公司員工招聘方案設(shè)計(jì)--(1)【整理范本】

目的與意義因公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,為拓展市場(chǎng),需要大量的人才。本次招聘，通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍,提高公司人員的綜合素質(zhì),構(gòu)建公司人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。招聘人源規(guī)劃招聘崗位數(shù)量:12個(gè)面向?qū)I(yè)：營(yíng)銷、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、有證護(hù)士、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專業(yè)及文秘專業(yè)招聘人數(shù)：52人雅智現(xiàn)代管理咨詢有限公司招聘信息組織構(gòu)架崗位編制在職人數(shù)崗位描述待遇醫(yī)療管理中心執(zhí)業(yè)醫(yī)師3212201.和患者溝通，給有需要的患者拍攝牙片（X光片），介紹治療方案以及相關(guān)事項(xiàng)提醒

2.介紹疾病的常識(shí)和口腔保健宣教

3.填寫病歷記錄,為患者就診

4.合理安排就診時(shí)間底薪2300元，試用期2—3個(gè)月

正式錄用，底薪2300元，加業(yè)績(jī)提成（門診主任定）護(hù)士261961。負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)助療級(jí)消毒工作

2.根據(jù)患者就診情況，進(jìn)行設(shè)備、材料的提前準(zhǔn)備

3。跟診結(jié)束后,及時(shí)整理各種物品，并補(bǔ)齊相應(yīng)缺少的物品?？谇蛔o(hù)士無(wú)證用期三個(gè)月，底薪1400元，正式錄用加提成

口腔護(hù)士有證，底薪1800，正式錄用加提成消毒護(hù)士11.協(xié)助醫(yī)生完成治療(四手操作）;器械的消毒與維護(hù)；患者口腔知識(shí)的宣教；患者預(yù)約及回訪要求

2。舉止文雅，五官端正；善與人交流，有溝通技巧，有團(tuán)隊(duì)精神

3。有執(zhí)業(yè)護(hù)士證書,資格證書

4.口腔護(hù)士專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先·熱愛(ài)口腔護(hù)理專業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)消毒室護(hù)士，要求有護(hù)士證，試用期1800，過(guò)來(lái)試用期護(hù)士證注冊(cè)2300，前臺(tái)服務(wù)8621.負(fù)責(zé)來(lái)院客人的接待、基本咨詢和安排就診，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌

2.負(fù)責(zé)公司各類信件、包裹、報(bào)刊雜志的簽收試用期3個(gè)月，底薪1800元，正式錄用底薪2000元技術(shù)支援中心網(wǎng)站推廣271521.熟悉網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷手段，善于利用各種分類信息平臺(tái)、百度百科、百度文庫(kù)、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣

2。對(duì)百度搜索排名、百度搜索引擎關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行維護(hù)

3.負(fù)責(zé)軟文、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)的寫作、發(fā)布和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞信息配合推廣,整合第三方網(wǎng)站資源,增加網(wǎng)站的流量和知名度；底薪1500試用期2個(gè)月正式錄用底薪1800+到診獎(jiǎng)金網(wǎng)站編輯21.負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的搜集、編輯、整理、更新；

2。負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)工作;

3。配合優(yōu)化專員完成網(wǎng)站推廣。底薪1800，正式錄用2000+到診獎(jiǎng)金程序員11、完成經(jīng)理分配的項(xiàng)目工作，負(fù)責(zé)軟件項(xiàng)目的詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和內(nèi)部測(cè)試的工作,完成分配項(xiàng)目的實(shí)施和技術(shù)支持工作。

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)底薪3000競(jìng)價(jià)員21.負(fù)責(zé)各大搜索引擎后臺(tái)的管理工作

2。負(fù)責(zé)關(guān)鍵字的提煉、標(biāo)題、創(chuàng)意的撰寫工作

3.實(shí)時(shí)關(guān)注廣告效果分析報(bào)告,分析同行競(jìng)價(jià)排名實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)

4.負(fù)責(zé)關(guān)鍵字的分析和投放

5.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評(píng)估關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提出關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案.底薪2500+到診獎(jiǎng)金網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)11.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品形象展示宣傳、產(chǎn)品圖冊(cè)設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)等平面類設(shè)計(jì)工作

2.負(fù)責(zé)公司對(duì)外日常工作宣傳及廣告、產(chǎn)品、活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)底薪1800,正式錄用底薪2200市場(chǎng)營(yíng)銷21.醫(yī)學(xué)類或營(yíng)銷類專業(yè)，形象好，善于外交,具備良好客戶服務(wù)意識(shí)與協(xié)調(diào)、溝通能力

2.開拓能力強(qiáng)，親和力強(qiáng)，開朗樂(lè)觀，樂(lè)于學(xué)習(xí)和改變，勇于挑戰(zhàn)自我

3.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力；

4。有醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。底薪1800+獎(jiǎng)金策劃11.負(fù)責(zé)公司對(duì)外宣傳資料和軟文的撰寫，活動(dòng)方案的策劃與組織實(shí)施

2。熟悉推廣傳播策略，個(gè)案營(yíng)銷推廣策略的擬定

3.熱愛(ài)文字編輯工作，思路清晰，創(chuàng)意思維活躍，邏輯性和文筆流暢,洞察力強(qiáng)

4.優(yōu)秀的文案編輯、潤(rùn)色、組織、撰寫能力，擅長(zhǎng)推廣軟文、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、項(xiàng)目活動(dòng)的文案策劃

5。出色的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，能承受壓力

6。有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神；具備客戶意識(shí)底薪1800+獎(jiǎng)金文案11.負(fù)責(zé)醫(yī)院品牌/產(chǎn)品形象策劃及相關(guān)活動(dòng)的實(shí)施

2。撰寫醫(yī)院對(duì)外和內(nèi)部的宣傳資料

3.負(fù)責(zé)各類宣傳稿件的撰寫（品牌宣傳文案、平面、網(wǎng)絡(luò)以及新聞性軟文的寫作、廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)等）。底薪1800，正式錄用2000招聘流程：應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘者登記表,收集相關(guān)個(gè)人資料，進(jìn)行初試,面試測(cè)評(píng)符合著；通知進(jìn)行復(fù)試；合格者最后是終面和錄用。三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容序號(hào)項(xiàng)目工作要點(diǎn)責(zé)任人1招聘信息發(fā)布的時(shí)間和渠道河南鄭州人才市場(chǎng)2013年月日人力資源部2成立招聘小組2013年月日（綜合辦公室）人力資源部3招聘資料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)宣傳用手提電腦1臺(tái)、光盤、多功能接線板；面試題、應(yīng)聘者登記表300份、面試測(cè)評(píng)表150份、公司背景資料300份、招牌廣告牌2塊、名片、黑水筆30支、小訂書機(jī)2只、回形針4盒。人力資源部4招聘地點(diǎn)及布置人才市場(chǎng)招聘大廳。廣告牌的擺設(shè)、桌椅位置確定和擺放、招聘資料擺放；面試間桌椅擺放;落實(shí)時(shí)間：月日下午點(diǎn)前。人力資源部5招聘流程應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘者登記表，收集相關(guān)個(gè)人資料,進(jìn)行初試，面試測(cè)評(píng)符合者；通知進(jìn)行復(fù)試；合格者最后是終面和錄用。人力資源部6日程安排待補(bǔ)充招聘資料總匯人力資源部待補(bǔ)充接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試待補(bǔ)充進(jìn)行復(fù)試，公布錄用面試名單，并短信通知待補(bǔ)充最終面試，錄用（二）初試階段:職業(yè)筆試測(cè)試采取的是筆試測(cè)試的方法，通過(guò)對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問(wèn)題測(cè)試性格;在職業(yè)心理中,性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此,在考慮或選擇進(jìn),不僅要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級(jí)意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案,并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力.（三）復(fù)試階段：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組方式選拔方式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試。其是一種采用HYPERLINK”http：///view/1548128。htm"情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式,考官可以通過(guò)考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理HYPERLINK”/view/3837806.htm"緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來(lái)越多單位的認(rèn)可.選拔方式的目的討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來(lái)對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對(duì)無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。3、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重：

言談舉止得體（5％）；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)（15％)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15％)；綜合分析與論證說(shuō)理能力（15%)；提綱挈領(lǐng)(20％)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力（30％)。（四)錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試就是沒(méi)有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意"向被測(cè)者提出問(wèn)題，而對(duì)被測(cè)者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式.2、對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。四、招聘工作時(shí)間表11月15日：撰寫招聘廣告11月16日——11月17日:進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系11月19日：通過(guò)海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料11月26日--11月31日:接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試12月1日：通知應(yīng)聘者12月2日:進(jìn)行復(fù)試，12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知12月5日：進(jìn)行錄用面試12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單12月8日:向通過(guò)的人員通知錄用12月9日：進(jìn)行招聘效果評(píng)估與總結(jié)12月15日：新員工上班五、招聘費(fèi)用1、各種招聘費(fèi)用清單:①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用:100--150元/人;③員工介紹費(fèi)用:50--100元/人；④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；⑤車旅費(fèi)、交際費(fèi)：200元⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：50元/場(chǎng)（中南勞動(dòng)市場(chǎng)）、250元/場(chǎng)（高新區(qū)人才市場(chǎng))、300元/場(chǎng)（芙蓉人才市場(chǎng))；⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng)100元/期,前程無(wú)憂網(wǎng)200元/期；⑧餐飲費(fèi)：20元/人六、招聘效果評(píng)價(jià)指標(biāo)招聘的數(shù)量分析：中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一,所以對(duì)銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢(shì)。對(duì)于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來(lái)說(shuō),適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績(jī)效評(píng)估軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作,銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作.且必須定期的進(jìn)行,對(duì)評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則,使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果，必須對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對(duì)工作的缺點(diǎn)作出改善。工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績(jī)，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對(duì)銷售業(yè)績(jī)差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方,并限時(shí)予以改善。招聘時(shí)間（周期）的評(píng)估:對(duì)于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量.因此對(duì)這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評(píng)價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來(lái)或銷售出去，所以決定對(duì)這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。招聘成本的核算:①?gòu)堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15％左右。費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人＊2人=200元。③招聘會(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300)*1=600元。④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性,既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的355%.費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹?lái)越多的求職者對(duì)招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對(duì)招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35％.費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無(wú)憂200元/月=300元.=6\＊GB3\＊MERGEFORMAT⑥在人流密集的市區(qū)人才市場(chǎng)招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)、需在外就餐,但效果較好。費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280綜上所述：預(yù)計(jì)2011年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+1600+300+280=2580元。5、招聘中所采用的測(cè)評(píng)方法的信效度分析：（1）效度的評(píng)估分析軟件公司對(duì)于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測(cè)效度：即對(duì)所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測(cè)評(píng),但并不依其結(jié)果決定錄用與否,而以其他甄選手段，如申請(qǐng)表、面試等來(lái)錄用人員.待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對(duì)其工作績(jī)效加以考核,然后再將績(jī)效考核的得分與當(dāng)初的測(cè)驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說(shuō)明此測(cè)評(píng)效度越高，可以依其來(lái)預(yù)測(cè)應(yīng)聘銷售人員的潛力;若相關(guān)系數(shù)越小，或無(wú)相關(guān),則說(shuō)明此測(cè)評(píng)無(wú)法預(yù)測(cè)銷售人員的工作潛力。（2)信度評(píng)估分析

軟件公司對(duì)于此次銷售人員采用分半信度測(cè)評(píng):即對(duì)同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測(cè)評(píng)分為兩部分加以考察，并評(píng)測(cè)這兩部分結(jié)果之間的相關(guān),這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測(cè)評(píng)間的相互影響.做到既可信,又有效。6、招聘渠道的有效性分析：中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才.我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場(chǎng)、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘.校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢(shì)，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》附錄2：銷售人員崗位說(shuō)明書附錄3:筆試測(cè)試題附錄4：面試題目參考（復(fù)試無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）附一：應(yīng)聘人員登記表姓名性別出生年月照片學(xué)歷婚否民族專業(yè)畢業(yè)學(xué)校健康狀況戶籍所在地政治面貌身份證號(hào)碼參加工作時(shí)間資格證書要求待遇聯(lián)系電話電子郵件手機(jī)聯(lián)系地址現(xiàn)工作所在地離職原因簡(jiǎn)歷起止時(shí)間學(xué)習(xí)/工作單位專業(yè)/職位家庭情況姓名關(guān)系年齡文化程度現(xiàn)工作單位特別提示本人承諾保證所填寫資料真實(shí)。保證遵守公司招聘有關(guān)規(guī)程和國(guó)家有關(guān)法規(guī).請(qǐng)?zhí)顚懞谜衅傅怯洷恚瑤R照片、學(xué)歷、職稱證書的有效證件及相關(guān)復(fù)印件.附二:銷售人員崗位說(shuō)明書職位基本資料職位名稱銷售人員職位概要1、在營(yíng)銷主管的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)和客戶溝通與反饋信息，發(fā)掘潛在客戶，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍；2、執(zhí)行營(yíng)銷主管的計(jì)劃，與客戶保持聯(lián)系，并提供服務(wù)，解決產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造利益，推動(dòng)公司發(fā)展本職位定員人數(shù)80人工作內(nèi)容1按照公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合所在地區(qū)代理商完成負(fù)責(zé)區(qū)域規(guī)定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，保證銷售合同徹底執(zhí)行2信息溝通與反饋（包括月工作總結(jié)、出差報(bào)告、工作日志等,負(fù)責(zé)把市場(chǎng)信息傳達(dá)到公司；與代理商和客戶溝通價(jià)格、交易方式、交貨日期等,提出解決方案；跟蹤合同執(zhí)行的全部細(xì)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，并將結(jié)果反饋給客戶）3負(fù)責(zé)建立和維護(hù)公司與代理商、客戶之間的關(guān)系，并達(dá)到長(zhǎng)期合作的目的4負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)劃與開拓、業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、挖掘潛在客戶5負(fù)責(zé)貨款的監(jiān)控,催收貨款、防止出現(xiàn)死賬呆賬，并與財(cái)務(wù)部門、上級(jí)部門有很好的溝通能力能力要求1營(yíng)銷知識(shí)能力了解營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和掌握一定的營(yíng)銷技巧2關(guān)系建立能力能夠與公司內(nèi)部各部門人員、代理商、客戶之間建立友好的合作關(guān)系3團(tuán)隊(duì)溝通能力能夠積極配合團(tuán)隊(duì)工作，及時(shí)與隊(duì)員溝通、信息共享4主動(dòng)積極能力在銷售過(guò)程中,主動(dòng)與客戶取得聯(lián)系，并且能夠把握銷售的最佳時(shí)機(jī)5服務(wù)傾向能力對(duì)客戶有極大的耐心，能盡最大努力滿足客戶的需求并與之保持聯(lián)系6市場(chǎng)反應(yīng)能力及時(shí)了解甚至能夠預(yù)測(cè)公司商品在市場(chǎng)上的需求彈性7市場(chǎng)開拓能力具有開拓新市場(chǎng)的能力，最大限度地挖掘潛在客戶附三：測(cè)驗(yàn)題目本測(cè)驗(yàn)共有40道題,涉及我們的工作、生活、價(jià)值觀等方面。對(duì)于這些問(wèn)題,每個(gè)人的看法都會(huì)不盡相同，任何基于真實(shí)情況的回答都是你的個(gè)性、特點(diǎn)的反映，沒(méi)有“對(duì)”或“不對(duì)”之分.請(qǐng)?jiān)诿康李}的A和B中選擇一個(gè)答案，不要漏掉任何一道題。有些題你可能從未碰到過(guò)或難以選擇,不需要過(guò)多思考,憑第一感覺(jué)回答即可.1當(dāng)要做別人也做的事時(shí),我更愿意：A用大家所接受的方法做B自己想出的方法做2我對(duì)自己的物品的擺放通常是:A在意的B隨便的3我更難以接受的是：A生活的節(jié)奏單一不變B穩(wěn)定有序的生活被打亂4我認(rèn)為更重要的是:A能夠預(yù)見(jiàn)一件事情B能夠適應(yīng)現(xiàn)實(shí)條件5我喜歡：A抽象的、概括性的觀點(diǎn)B具體的、真實(shí)的敘述6當(dāng)被事先規(guī)定好你要在某個(gè)時(shí)刻做某件事情,我：A很高興，可以按計(jì)劃行事B有些不高興，因?yàn)楸皇`了7我更看重A潛在的可能性B真實(shí)的情況8選擇你較喜歡的詞A實(shí)干家B創(chuàng)新者9選擇你較喜歡的詞A制作B發(fā)明10選擇你較喜歡的詞A富于想象B講求實(shí)效11選擇你較喜歡的詞A有條不紊B機(jī)動(dòng)靈活12選擇你較喜歡的詞A提前安排B不斷體驗(yàn)13選擇你較喜歡的詞A理論B經(jīng)驗(yàn)14對(duì)周末或假日,我喜歡A提前安排好約會(huì)、社交聚會(huì)等B隨心所欲，臨時(shí)決定做什么15在日常工作中，我A從最后關(guān)頭的壓力中得到動(dòng)力B避免出現(xiàn)燃眉之急的壓力16在工作中，我A盡量避免定一個(gè)最后期限B安排好了的事情，就不再輕易改動(dòng)7通常情況下，我A崇尚現(xiàn)實(shí)主義與常識(shí)B崇尚想像力和新事物18我更愿意交的朋友是A總有新主意的人B腳踏實(shí)地的人19我通常A在做完決定后感到快樂(lè)B因保留有選擇的余地而快樂(lè)20和我相處得好的人通常是A富于想象的人B注重現(xiàn)實(shí)的人21相對(duì)之下,我更相信A確定而有形的事物B靈感和推理22選擇你較喜歡的詞A一絲不茍B不拘小節(jié)23選擇你較喜歡的詞A想象B實(shí)際24選擇你較喜歡的詞A條理的B隨意的25選擇你較喜歡的詞A已知B未知26選擇你較喜歡的詞A過(guò)程B結(jié)果27選擇你較喜歡的詞A可能性B現(xiàn)實(shí)性28選擇你較喜歡的詞A具體B抽象29我喜歡A完成有重大意義的探索性工作B完成常規(guī)性的實(shí)際的工作30更符合我的情況是A我總有一種開創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新事物的沖動(dòng)B我認(rèn)為多數(shù)時(shí)候應(yīng)堅(jiān)持經(jīng)受過(guò)檢驗(yàn)的常規(guī)方法,以免冒太大的風(fēng)險(xiǎn)31更符合我的情況是A目標(biāo)一旦確定，我就會(huì)堅(jiān)持不懈地為之奮斗B我根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況靈活調(diào)整我的目標(biāo)你愿意一個(gè)人獨(dú)處。A是B不能確定C不是33當(dāng)你遇到不快樂(lè)的事情時(shí)，你能抑制感情，不露聲色。A是B不能確定C不是34你不會(huì)把自己的想法輕易告訴別人。A是B不能確定C不是35對(duì)凡事很有主見(jiàn)。A是B不能確定C不是36你不善于和別人辯論。A是B不能確定C不是37你常常對(duì)自己面臨的選擇猶豫不決。A是B不能確定C不是38你喜歡拿自己和別人去比較.A是B不能確定C不是39你很在意別人對(duì)你的看法.A是B不能確定C不是40拿到一本書你可以發(fā)發(fā)復(fù)復(fù)看幾遍。A是B不能確定C不是附四：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組題目做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,可能取決于很多的因素，比如:善于鼓舞人能充分發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì)處事公正能堅(jiān)持原則又不失靈活性辦事能力強(qiáng)幽默獨(dú)立有主見(jiàn)言談舉止有風(fēng)度有親和力有威嚴(yán)感善于溝通熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)善于化解人際沖突有明確的目標(biāo)能通觀全局有決斷力請(qǐng)你分別從上面