市場行業(yè)調研報告

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3、目標顧客：喜愛?時尚，喜愛?簡約的消費者

二、目標市場可行性分析

1、市場調查狀況

因為自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品格業(yè)的進展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、迅速進展的階段，將來3-5年內，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提升，真石制品格業(yè)的消費必將越發(fā)大跨步地向前進展。當今的人們都喜愛?張揚共性、出示自己的風采，所以有的商家都抓住這個市場，并試試引導風騷一段時光，形成消費風暴。然而有無數(shù)的產(chǎn)品不是每一個人都能消費的，只是因為時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才干找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時還要使人們能夠長久接受的商品呢？我們組認為，在將來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是由于它本身是將來裝點的一種必須品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是非常巨大的。

另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費也是較高，在需要一些裝點品的時候，人們都希翼能在商店里面發(fā)覺自己喜愛?的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項目評估

3、項目預測

中國人口數(shù)量浩大，真石制品作為藝術裝點的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝點品的要求也越來越高，產(chǎn)品結構需向美觀，簡約，時尚方向演變。將來裝點品應當體現(xiàn)人性化設計理念，在造型、顏色上更具時尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為將來市場的主流，代表裝點品進展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目——stone緣符合消費者的需求，更符合將來的行業(yè)進展方向，具有較大進展?jié)摿?，是一個很有商機的項目。

三、競爭狀況可行性分析

1、流行趨勢求職信息

因為自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品格業(yè)的進展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、迅速進展的階段，將來3-5年內，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提升，真石制品格業(yè)的消費必將越發(fā)大跨步地向前進展。

2、行業(yè)現(xiàn)狀求職信息

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提升，一些具有民族特色的精品，有深厚文化氣息的石制品不斷浮現(xiàn)。石制品市場的經(jīng)營規(guī)模也越來越大，開頭步入有序進展階段。市場檔次也由低轉高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產(chǎn)及貿易基地。

大品牌過于正統(tǒng)，只凸顯其金錢的價值，而忽略了石文化的精髓與樂趣；小店則缺乏專業(yè)學問，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長期地經(jīng)營下去；且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐盛的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力氣薄弱，企業(yè)之間又不能舉行很好的協(xié)調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經(jīng)營理念、管理的科學性及創(chuàng)新精神上，還有差距。

3、競爭環(huán)境分析

目前，真石制品格業(yè)沒有率先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%，擁有全國性網(wǎng)絡

的廠家十分少，能夠舉行品牌推廣和自行建立辦事處舉行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是，我們仍然要看到經(jīng)營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是很激烈的。

所以，我們的Stone緣要不斷豐盛商品種類，提升靈便性，適應多種顧客的需求，并且開展優(yōu)質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經(jīng)營過程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠進展。求職信息

四、財務分析及資金回報分析

1、資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獵取創(chuàng)業(yè)資金。

2、早期資金投放及回報狀況

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元；裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。留20xx元用于平常經(jīng)營流通。剩下的投資用于進貨。

3、詳細費用支配如下：

（1）店面租金：1600/月店面裝修：約10000元(2)設備投入求職信息

雕刻機一臺18000元鉆孔機一臺800元打磨機一臺500元電腦一套3500元柜臺3000元

電話機一臺70元(3)水電通訊費用水費：50元/月電費：400元/月上網(wǎng)費用：40元/月(4)工人工資

800元/人·月×3人=2400元/月(5)推廣費用

傳單費用約為300元/月求職信息

前期不預備采納電視廣告，由于資金有限。所以實行便宜而精致的傳單和口碑效應舉行宣揚。求職信息

初期一次性投入為：35870元每月基本運營費用：4790元

4、中期及以后進展資金投放及回報狀況

因為中期以后進展涉及到加盟和連鎖等深化討論。有待日后按照公司進展狀況和行業(yè)狀況舉行詳細分析。

利用幾天的調查與小組研究，以及對創(chuàng)業(yè)項目的目標市場、競爭狀況等方面的可行性分析，得出了以下結論

1、項目優(yōu)勢分析:商品種類齊全，靈便性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求；優(yōu)質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺；思路新穎尾隨時代潮流

2、項目劣勢分析:特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險

3、項目的競爭機會:石制品的市場需求逐年擴大；人們送禮的觀念也發(fā)生變化

4、項目的競爭威逼:市場上經(jīng)營珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色，