市場年終總結(jié)報告九篇()

Word版本，下載可自由編輯市場年終總結(jié)報告九篇()在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注重報告在寫作時具有一定的格式。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是為大家收拾的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場年終總結(jié)報告篇一

結(jié)算中心的工作千頭萬緒，面向繁雜瑣碎的大量細(xì)致性工作，自我強化工作意識，注重加快工作節(jié)奏，提升工作效率，鎮(zhèn)靜辦理各項事務(wù)，力求周全、精確?????、細(xì)致，避開疏漏和差錯，至今基本做到了事事有仔細(xì)，尚待加強學(xué)習(xí)。

心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)。耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作。

1、理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度。

2、做好市場水電等費用的充值收繳工作。

3、做好水電費用電子臺帳的收拾、歸檔上報工作。

4、樂觀主動地搞好物業(yè)部門的文字材料工作。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

自己的學(xué)識、能力和經(jīng)驗與我任職都有一定的距離，所以堅持學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。堆積辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中浮現(xiàn)的各類問題，培養(yǎng)組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表述能力等。

本人比較愛崗，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

一，銷售、倉儲及物業(yè)出納工作我都是邊干邊試探，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提升；

二，工作還不夠細(xì)致；

第三，自己仍需繼續(xù)努力。

在即將迎來的新的一年里，自己決心仔細(xì)提升業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式進展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。

市場年終總結(jié)報告篇二

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)眼過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，利用學(xué)習(xí)提升素養(yǎng)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有些努力。基本實現(xiàn)了時光過半，任務(wù)過半的要求。詳細(xì)說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額十分低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清楚頭腦，理順工作思路，樂觀尋覓市場的突破口。在開辟市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目舉行了全面摸底，把握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還通過各種途徑和辦法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶伴侶，理性交流，睿智談單，靈便運用了“先交伴侶，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個伴侶”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛苦，一份心得，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

抓好管理，是提升業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提升工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永久離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提升管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，利用管理來激活大家的工作熱烈，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，天天難以集中，按照這些特點，我努力提升每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的主意和行為來舉行對比，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬裕和睦的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和睦融洽中接受管理，在互相協(xié)助中調(diào)節(jié)思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并根據(jù)公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提升管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，向來在努力提升合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。按照遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息舉行疏理和整合，并有針對性地舉行跟蹤和回訪，從而提升工作效率和客戶對雅致的相信度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們根據(jù)公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，樂觀改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，惟獨利用對公司業(yè)務(wù)學(xué)問和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提升我們開辟能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是利用公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場學(xué)問的學(xué)習(xí)。四是同事之間相互學(xué)習(xí)，共同提升。

1市場的拓展深度和廣度不夠，依舊存在著死角。

2業(yè)務(wù)回款效果不抱負(fù)。

3業(yè)務(wù)學(xué)問和談判技巧有待提升。

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作特長，克服其不足，主要做好以下幾點：

1繼續(xù)加大市場的開辟力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信念。力爭市場占有率提升到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必需堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅定根據(jù)合同執(zhí)行，準(zhǔn)時解決回款中碰到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提高。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬具體規(guī)范。

4繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提升的同時，將不斷謙虛向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的舉行協(xié)助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5進一步加強日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費用，鄭重工作紀(jì)律。

6做好客戶維護工作，讓客戶的伴侶關(guān)系貫通業(yè)務(wù)的始終。

市場年終總結(jié)報告篇三

利用20xx年對我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)覺多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停歇在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作十分被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)模糊不清，只做了最表面的基本工作。按照一些實際狀況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提升自身的素質(zhì)，包括對于銷售技巧和手段的熟悉，處理促銷員在銷售工作中浮現(xiàn)的難題；另一方面提高自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，擅長處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的沖突。

我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體味及閱歷總結(jié)：

市場督導(dǎo)應(yīng)當(dāng)連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，舉行容易有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人熟悉到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們向來關(guān)注、關(guān)懷他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們舉行協(xié)助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素養(yǎng)留下好印象，并讓其感觸到我們是實事求是地在協(xié)助他們。同樣，他們的感激心理能協(xié)助整體的銷量提升。對于合作方面，這些都是保持良性進展的須要條件。

在協(xié)助銷售的同時，仔細(xì)教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。利用這樣的培訓(xùn)，店員假如能夠根據(jù)教授的辦法賣出機器，絕對在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推舉金立的機型時，在信念上都會有一定的提升。利用多次的勝利，很簡單就會形成：某些店員專會推舉金立的機型，而且勝利率十分高；以后有客人上門，都會主動的推舉金立的機型。這就是勝利的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和辦法往往有無數(shù)種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈便促銷。也就是按照不憐憫況，在不同場合，用不同辦法對待不同的顧客，達(dá)成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種狀況：

第一，的確是來買手機的。這個時候，往往要實行先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注重，從而達(dá)成向他推舉手機的目的。

這里的“靈便促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何利用對顧客的第一眼觀看并快速精確?????地對觀看信息作出相對精確?????的推斷，或者按照顧客的信息反饋快速利用口頭語言消退他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機立斷”。

其次，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈便促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和睦無障礙的交流談天平臺，打開顧客情感的心扉，利用情感互動的方式，了解顧客的真切需求以及客觀困難，增進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和睦營銷”。

市場年終總結(jié)報告篇四

光陰如梭，時光飛逝，記得還正在寫半年總結(jié)，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史?；赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今日整整十個月時光。說長也不長，說短也不短，在這十個月時光里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的激動讓我牢記在心。。。。。。

這份工作不是我踏入社會高校的第一份工作，我是一個天生擔(dān)心分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺，讓我終于挑選來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次交流中，感覺很受益。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人交流向來很開心，也是他自身的感召力讓我對公司彌漫信念，終于挑選加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜愛?!

前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結(jié)如下(無數(shù)內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過在這里也排列一下，究竟是年總結(jié))

我是和小柴一起進的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場工作，營銷和市場這兩個部門是十分緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過無數(shù)的精心預(yù)備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期預(yù)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的收拾就不下十幾份。招商方案書ppt、招商方案書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商終于客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的協(xié)助是很大的，渠道政策的研究會，大大小小的不知開了多少回，文檔收拾修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)分點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術(shù)體系，沒有一個過硬的技術(shù)團隊，沒有一個為公司進展盡心盡力，不辭辛勞工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今日在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今日取得的成果。

呵呵，固然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。

市場宣揚及廣告做的最多的是我們的線上宣揚，為推廣也想了無數(shù)的辦法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣揚、統(tǒng)計站點廣告、招商網(wǎng)站等等想了無數(shù)，也預(yù)備了無數(shù)，不過做為我們一個進展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不行能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣揚我們向來在做，沒有放棄，固然互聯(lián)網(wǎng)的進展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也增進了我們銷售部的工作發(fā)展。

與博客的工作也向來沒有放松，客服部從八月份接手以來，天天都在做，讓我們的宣揚在網(wǎng)上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣揚，看到我們的公司，我們向來在努力。

物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計人員沒有，都是利用網(wǎng)上征集來做的，相應(yīng)的時光都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中選擇出來的。

這里離不開直銷部與渠道部的協(xié)助。對市場價位、競爭對手的狀況舉行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的協(xié)助作用。

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客，博客培訓(xùn)必不行少。博客的建設(shè)及宣揚推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今日我們的博客取得的成果，和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬，看到無數(shù)同事利用博客成交大單子，我們的付出最終有了回報。為剛的博客做的向來很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣揚在接下來會有一個更大的發(fā)展，為我們營銷部的工作帶來的協(xié)助。加油吧!

市場年終總結(jié)報告篇五

一年來，市場在市場進展有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，利用市場部全體同志的共同努力，在市場進展、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品平安監(jiān)管等方面做了一些工作，現(xiàn)將一年來的工作向各各位領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。

(一)、強化消防平安監(jiān)察力度，全力保障市場平安經(jīng)營。一是強化了消防平安管理的意識，全面落實各項平安管理措施。市場牢固樹立以人為本的平安進展觀，立足基層，整體推動，不斷完美消防平安監(jiān)管長效機制，年初對市場消防平安領(lǐng)導(dǎo)小組舉行了重新調(diào)節(jié)，形成了政府推動、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的平安生產(chǎn)責(zé)任體系。為進一步增加消防平安管理工作的責(zé)任感和緊迫感，消退事故隱患，杜絕重特事件故的發(fā)生，一是深化排查整改，保證食品城的平安環(huán)境。今年以來，市場樂觀做好夏、冬季和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)式的平安生產(chǎn)大檢查，以及重點消防平安隱患單位的跟蹤檢查工作。組織安監(jiān)人員會同消防大隊、安監(jiān)局對各市場定期檢查、不定期抽查，準(zhǔn)時發(fā)覺平安隱患予以整改。集中精力由市場主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥監(jiān)督整改，確保各項整改指令落實到位。

(二)、落實完美各項綜治措施，全力構(gòu)建安全食品市場。仔細(xì)貫徹“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，堅持管理防范和法制教導(dǎo)相結(jié)合，加大人力、物力、財力的投入，全面推動平安創(chuàng)建工作，努力提升各市場社會治安防控能力，年初我市場與各業(yè)主、商戶層層簽訂責(zé)任書，做到綜治工作與其它工作同時支配部署、同時催促檢查。為維護社會穩(wěn)定等方面做了一定工作，實現(xiàn)了平安創(chuàng)建目標(biāo)。一是根據(jù)安全創(chuàng)建的要求，由成立了治安巡邏隊、設(shè)立了廣場值班室在食品城內(nèi)24小時巡邏，并仔細(xì)做好巡查記錄，有效防控了食品城境內(nèi)的治安案件的發(fā)生。二是加強各市場內(nèi)保工作，要求各業(yè)主、商戶不斷提升防范意識，組建了義務(wù)巡邏隊，加強夜間巡邏，防止偷盜、搶劫等治安案件及火災(zāi)事故的發(fā)生。

(三)、加強食品平安監(jiān)管力度，全力構(gòu)建食品平安保障體系。一是為進一步做好市場的食品平安監(jiān)管工作，今年元月管理處根據(jù)區(qū)政府的要求，成立了由市場管理部和工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所以及與食品相關(guān)的市場主要負(fù)責(zé)人組成的市場食品衛(wèi)生平安委員會。同時設(shè)立了各責(zé)任單位的食品平安工作聯(lián)絡(luò)員，建立食品平安預(yù)警機制，定期監(jiān)測市場食品平安工作動態(tài)，處理食品平安突發(fā)大事。全面地推動了食品市場監(jiān)管制度和構(gòu)建食品平安長效監(jiān)管體系建設(shè)。二是市場管理部樂觀協(xié)作區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”節(jié)前的食品平安大檢查，深化開展食品平安專項整治工作，協(xié)作衛(wèi)生、工商等部門加大食品市場監(jiān)管力度，柔和打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

(四)、提高服務(wù)質(zhì)量，全力打造和睦市場。堅持服務(wù)宗旨，切實做好各項服務(wù)工作。市場是是窗口行業(yè)。為此，我們始終堅持服務(wù)這一宗旨，把服務(wù)放在了工作的首位。一是加強了衛(wèi)生管理，大力改善經(jīng)營環(huán)境。市場經(jīng)營業(yè)戶多，車輛多，人員流淌性大、污水、垃圾隨時都在產(chǎn)生。衛(wèi)生管理難度大。為此，投入了大量的人力、物力，加強市場衛(wèi)生管理。一是加強工作人員管理。進一步調(diào)節(jié)衛(wèi)生保潔員工作時光，使其更趨合理。二是增強衛(wèi)生管理的費用投入。三是保證垃圾準(zhǔn)時清運，不積壓、不見堆，此舉得到了經(jīng)營業(yè)戶的認(rèn)可和各級的好評。

(五)未雨綢繆，為明年的改造打好基礎(chǔ)。20xx年，市場要舉行改造。為確保改造工程順當(dāng)舉行。我市場搶前抓早爭主動，提前舉行了宣揚動員，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，市場全體人員為成員的改造宣揚小組。并實行收取去年招標(biāo)攤位平均價等優(yōu)待政策，引領(lǐng)廣闊業(yè)主能從大局著想，支持該改造項目的順當(dāng)推動。利用前期不懈的努力，市場改造工程取得廣泛的理解和支持，為20xx年的拆遷安置打下了其實的基礎(chǔ)。

在過去的一年中，我們雖然做了些工作，但與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望要求還有的差距，與市場的迅速進展的步子還不協(xié)調(diào)。我們將會在新的一年里，進一步夯實各項工作基礎(chǔ)，全面構(gòu)建平安、文明、秩序、和睦、富強的市場環(huán)境。

20xx年的工作思路是：緊緊圍繞市場的中心工作，以管理市場、服務(wù)市場、富強市場為工作重點，全面構(gòu)建平安、和睦、富強的市場環(huán)境，提高市場的整體層次，為經(jīng)濟進展打造良好平臺。

以爭創(chuàng)樣板農(nóng)貿(mào)市場為抓手，在堅持抓好硬件改造的基礎(chǔ)上，進一步強化軟件管理。總結(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理工作中好的閱歷和做法，完美市場管理制度，提高市場管理水平。建立完美農(nóng)貿(mào)、工商、行政執(zhí)法等部門聯(lián)合管理機制，合力搞好周邊環(huán)境整治工作，維護市場良好的環(huán)境衛(wèi)生面貌和交通秩序。更好地為區(qū)域內(nèi)廣闊農(nóng)夫服務(wù)。

仔細(xì)做好廣闊業(yè)戶的動員工作，加強暫時場所的開拓和管理工作，暫時安置實施方法以及標(biāo)準(zhǔn)做細(xì)，做到藏匿公正公平，全面加快推改造項目，為實現(xiàn)總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

仔細(xì)貫徹落實市場進展有限公司的經(jīng)營方針，嚴(yán)格執(zhí)行并組合二號橋市場的實際，拓展市場進展有限公司管理理念。牢固樹立大局觀念和整體意識，謀事規(guī)劃從大局著眼，落實措施從小處著手，全力提高二號橋市場的管理水平，增進市場綜合實力提檔升級。打造區(qū)域管理新格局。

展望20xx年，我們還需要越發(fā)的努力，進一步加強對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管工作，切實完成上級下達(dá)的工作任務(wù)。

農(nóng)貿(mào)市場也是城市管理的一個窗口，同時與人民群眾的日常生活息息相關(guān)。二號橋市場將緊扣進展主題，堅持以人為本，突出科學(xué)管理，把農(nóng)貿(mào)市場管理水平提高到一個新層次。為廣闊市民營造整潔、舒暢、放心、和睦的購物環(huán)境而不懈努力。

市場年終總結(jié)報告篇六

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支彌漫活力，彌漫自信，彌漫深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的特長，彌補自己的缺失；不斷的堆積自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里彌漫無限感激與期待！自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問堆積：因為自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的熟悉與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的進展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性進展與進展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的試探與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開頭的初次進店訪問，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增強產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的允諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也賦予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

四、客戶永久是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足寶貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會協(xié)助我們提供珍貴看法，因此，在碰到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，固然客戶會感激，同時也更增強了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必定的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的愜意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的熟悉，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著無數(shù)的不足之處，在公司企業(yè)文化的樂觀影響之下，在同事們的協(xié)助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。年度建材銷售工作總結(jié)的延長內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采納兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時光+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結(jié)》；另一種是采納新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。正文普通分為如下三部分表達(dá)：1、狀況回顧這是總結(jié)的開始部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的原因，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不綻開分析、評議。2、閱歷體味這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述狀況之后綻開分述。有些用小標(biāo)題分離闡明成果與問題、做法與體味或者成果與缺點。假如不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條閱歷，以起到醒目、明白。運用這種辦法要注重各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的自立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本閱歷。3、今后決定這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出閱歷教訓(xùn)之后，按照已經(jīng)取得的成果和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、決定，成為新一年制訂方案的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成果，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望將來，得出新的奮斗目標(biāo)。

市場年終總結(jié)報告篇七

轉(zhuǎn)瞬間，xx年來到尾聲，進入到各項工作的收官階段，經(jīng)過一年勞碌而緊急的工作，我們市場部的工作整體完成倆人xx年的預(yù)期目標(biāo)，為我們品牌在新市場的扎根做出了應(yīng)有些貢獻(xiàn)，現(xiàn)對我們新市場的開辟工作20xx年的整體工作情況做以下年度總結(jié)：

1.立足市場，抓住機遇搶占市場。我們從整體的經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮，在新設(shè)的市場業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)支配3名業(yè)務(wù)員從事整體開辟工作，所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。加之我們是新入住的品牌產(chǎn)品，在區(qū)域的市場份額十分低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清楚頭腦，理順工作思路，樂觀尋覓市場的突破口。

在開辟市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目舉行了全面摸底，把握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還通過各種途徑和辦法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶伴侶，理性交流，睿智談單，靈便運用了“先交伴侶，再談業(yè)務(wù)。

做一筆業(yè)務(wù)，交一個伴侶”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛苦，一份心得，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

2.跟進監(jiān)管監(jiān)理，執(zhí)行規(guī)定，保證工作的邏輯性，方案性。抓好管理，是提升業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提升工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永久離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提升管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，利用管理來激活大家的工作熱烈，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。

主要做到：

(1)抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，天天難以集中，按照這些特點，我努力提升每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的主意和行為來舉行對比，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬裕和睦的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和睦融洽中接受管理，在互相協(xié)助中調(diào)節(jié)思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

(2)抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并根據(jù)公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提升管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。

(3)抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，向來在努力提升合同執(zhí)行力。

(4)抓市場資源管理。按照遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息舉行疏理和整合，并有針對性地舉行跟蹤和回訪，從而提升工作效率和客戶對雅致的相信度。(5)抓日常工作管理。在日常管理中我們根據(jù)公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，樂觀改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

3.加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，惟獨利用對公司業(yè)務(wù)學(xué)問和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提升我們開辟能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是利用公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場學(xué)問的學(xué)習(xí)。四是同事之間相互學(xué)習(xí)，共同提升。

明年工作方案：

明年，我們新市場將面臨新的挑戰(zhàn)，面臨許多的難題需要進一步的突破，在xx年的工作當(dāng)中，我們將從以下幾點進一步加強各項工作：

1、繼續(xù)加大市場的開辟力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信念。力爭市場占有率提升到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。

2、加大回款力度。下半年我區(qū)必需堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅定根據(jù)合同執(zhí)行，準(zhǔn)時解決回款中碰到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3、強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提高。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬具體規(guī)范。

4、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提升的同時，將不斷謙虛向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的舉行協(xié)助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5、進一步加強日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費用，鄭重工作紀(jì)律。

6、做好客戶維護工作，讓客戶的伴侶關(guān)系貫通業(yè)務(wù)的始終。

市場年終總結(jié)報告篇八

光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)眼過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，利用學(xué)習(xí)提升素養(yǎng)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有些努力?；緦崿F(xiàn)了時光過半，任務(wù)過半的要求。詳細(xì)說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額十分低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清楚頭腦，理順工作思路，樂觀尋覓市場的突破口。在開辟市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目舉行了全面摸底，把握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還通過各種途徑和辦法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶伴侶，理性交流，睿智談單，靈便運用了“先交伴侶，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個伴侶”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛苦，一份心得，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

抓好管理，是提升業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提升工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永久離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提升管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，利用管理來激活大家的工作熱烈，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，天天難以集中，按照這些特點，我努力提升每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的主意和行為來舉行對比，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬裕和睦的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和睦融洽中接受管理，在互相協(xié)助中調(diào)節(jié)思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并根據(jù)公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提升管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，向來在努力提升合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。按照遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息舉行疏理和整合，并有針對性地舉行跟蹤和回訪，從而提升工作效率和客戶對雅致的相信度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們根據(jù)公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，樂觀改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，惟獨利用對公司業(yè)務(wù)學(xué)問和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提升我們開辟能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是利用公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場學(xué)問的學(xué)習(xí)。四是同事之間相互學(xué)習(xí)，共同提升。

1市場的拓展深度和廣度不夠，依舊存在著死角。

2業(yè)務(wù)回款效果不抱負(fù)。

3業(yè)務(wù)學(xué)問和談判技巧有待提升。

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作特長，克服其不足，主要做好以下幾點：

1繼續(xù)加大市場的開辟力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單