地鐵立體拉手媒體廣告媒體分析報(bào)告

首推異型效果媒體

開創(chuàng)上海地鐵車廂內(nèi)第一個(gè)立體效果的廣告媒體。地鐵立體拉手媒體

來自....中國最大的資料庫下載1地鐵拉手媒體介紹目錄1、媒體環(huán)境簡介2、受眾群體分析3、地鐵其它媒體分析4、地鐵立體拉手媒體特點(diǎn)5、地鐵立體拉手媒體投放分析6、媒體線路7、媒體價(jià)目表及千人成本2媒體環(huán)境簡介第一部分非常創(chuàng)新的地鐵媒體3上海地鐵覆蓋面地鐵拉手廣告覆蓋整個(gè)上海。地鐵——覆蓋大上海所有重要的繁華的商業(yè)區(qū)、時(shí)尚坐標(biāo)地段，如淮海路、徐家匯、人民廣場(chǎng),陸家嘴等白領(lǐng)密集區(qū)域。影響力、穿透性、極具誘惑力。來自....中國最大的資料庫下載根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上海1714萬常住人口，加上流動(dòng)人口，上海實(shí)際人口按照2200萬計(jì)算。目前軌道交通日均客流量都已突破350萬；350萬！350萬/2200萬*100%=16%，16%意味著什么？意味著大上海每天16%的人會(huì)乘地鐵。（排除二次或二次以上乘地鐵）即使一半的人二次或二次以上乘地鐵，也會(huì)有8%的人乘地鐵。地鐵貫穿整個(gè)上海。注:以上數(shù)據(jù)來源上海地鐵運(yùn)營有限公司4地鐵每天的客流量以及每一天每列車的客流量線路單天單線刷卡人數(shù)：萬換乘人數(shù)：萬單天單線總?cè)舜危喝f每月單線總?cè)舜危喝f車輛數(shù)：列單天單車人次:萬每月單車人次：萬一號(hào)線6節(jié)車100451454350403.63108.758節(jié)車4.84145.20二號(hào)線7225972910283.46103.93三號(hào)線4517621860242.5877.50四號(hào)線4119601800242.5075.00五號(hào)線628240100.8024.00六號(hào)2236.67八號(hào)線319401200182.2266.67九號(hào)線11213390101.3039.005注:以上數(shù)據(jù)來源上海地鐵運(yùn)營有限公司地鐵每一天每列車的客流量6注:以上數(shù)據(jù)來源上海地鐵運(yùn)營有限公司地鐵每天的客流量7受眾群體分析非常創(chuàng)新的地鐵媒體第二部分8地鐵廣告受眾年齡構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：《國際廣告雜志社》9地鐵廣告受眾學(xué)歷構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：《國際廣告雜志社》10地鐵廣告受眾職業(yè)構(gòu)成地鐵乘客上班族白領(lǐng)最多,將近40%,覆蓋上海約10%的上班群體。容易受到新事物的吸引,對(duì)新事物有一定的接受度。數(shù)據(jù)來源：《國際廣告雜志社》11地鐵廣告受眾收入情況數(shù)據(jù)來源：《國際廣告雜志社》12地鐵媒體受眾群體研究分析結(jié)論

收入高，消費(fèi)高。年輕化，追求潮流，職業(yè)追求多元化.

學(xué)歷高，判斷力強(qiáng),自我認(rèn)同度高,尋求最佳實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值途徑。地鐵媒體已經(jīng)成為世界性品牌的窗口，影響力至上。13地鐵媒體受眾群體與時(shí)尚品牌目標(biāo)對(duì)象吻合！14地鐵其他媒體分析第三部分非常創(chuàng)新的地鐵媒體156種地鐵常規(guī)媒體優(yōu)劣勢(shì)分析

針對(duì)地鐵站廳燈箱針對(duì)地鐵站臺(tái)燈箱針對(duì)地鐵車廂外貼針對(duì)地鐵站臺(tái)電視針對(duì)地鐵車廂內(nèi)電視針對(duì)地鐵車廂內(nèi)粘貼16優(yōu)勢(shì)：廣告面積大；品牌氣勢(shì)大。劣勢(shì)：A，區(qū)域、地段位置固定；B，地鐵通道內(nèi)乘客看似很多，其實(shí)靠墻走的人把畫面擋住了，更多的人看不到；C，黃金A++級(jí)站點(diǎn)只有人民廣場(chǎng)、徐家匯2個(gè)，不同區(qū)域等級(jí)的站點(diǎn)人流數(shù)量差別巨大。相對(duì)只影響固定的人群。D，乘客匆匆而過，沒有人會(huì)為了一個(gè)廣告燈箱而駐足，每一站點(diǎn)只有20-40個(gè)燈箱，一般品牌發(fā)布廣告燈箱數(shù)量不多，一般每站1至5個(gè)，單一燈箱廣告，乘客經(jīng)過時(shí)間非常短暫，不超過3秒鐘，受關(guān)注客流量較低。地鐵站廳燈箱(后附照片)17地鐵站廳燈箱照片一晃而過,站廳燈箱相對(duì)于站臺(tái)燈箱而言，實(shí)際效果不佳。18優(yōu)勢(shì)：A，廣告面積大；品牌氣勢(shì)大。

B，乘客在相對(duì)應(yīng)的燈箱前方站臺(tái)候車時(shí)間一般有3分鐘。劣勢(shì)：A，區(qū)域、地段位置固定；B，在站臺(tái)候車時(shí)，乘客實(shí)際看到的燈箱有限，未安裝屏蔽門的站臺(tái)，一般可以看到5塊左右；C，屏蔽門的安裝，徹底破壞了站臺(tái)燈箱的優(yōu)勢(shì)，安裝了屏蔽門，視線所及，只能看到1—2塊燈箱，還往往是不完整的。地鐵站臺(tái)燈箱(后附照片)19地鐵站臺(tái)燈箱照片被屏蔽門毀掉的一個(gè)優(yōu)勢(shì)媒體20優(yōu)勢(shì)：廣告面積大，有瞬間視覺沖擊力；氣勢(shì)宏大。劣勢(shì):A,在乘客視線范圍內(nèi)停留時(shí)間短，一般列車停留1分鐘左右，而乘客為了上下車，匆忙之間一般只有3秒鐘的關(guān)注，上車以后便淡忘。B,此媒體發(fā)布千人成本高。C,屏蔽門的安裝，徹底破壞了車廂外貼的視覺沖擊力，使它的最大優(yōu)勢(shì)蕩然無存。地鐵車廂外貼(后附照片)21地鐵車廂外貼照片又一個(gè)被屏蔽門毀掉的優(yōu)勢(shì)媒體22優(yōu)勢(shì)：形式多樣；表現(xiàn)內(nèi)容豐富，立體逼真。劣勢(shì)：A，安裝的非常高，位置不在正常視線范圍內(nèi)，需要仰頭觀看，脖子很酸；B，安裝的方位不對(duì)，在乘客匆匆趕路時(shí)往往還沒有看到他，就已經(jīng)在電視機(jī)下面鉆過去了。C，注目率時(shí)間短暫，趕車的人往往看不完整一支廣告片。站臺(tái)電視(含照片)23地鐵站臺(tái)電視照片太高，不易觀看。相對(duì)而言，是地鐵內(nèi)最容易被忽略的一個(gè)媒體24優(yōu)勢(shì)：形式多樣；表現(xiàn)內(nèi)容豐富，立體逼真。乘客注目率時(shí)間較站臺(tái)電視多。劣勢(shì)：A，無聲；讓人非常不習(xí)慣；關(guān)注的人很少；B，位置固定，車廂內(nèi)安裝數(shù)量少，若熒屏前被人擋住，其他人根本看不到。真正的“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫看”。C，經(jīng)常穿插地鐵各類信息，往往看不完整的廣告片。D，畫面的不斷變化，使得單一品牌沖擊力大大弱化。地鐵車廂內(nèi)電視(后附照片)25地鐵車廂內(nèi)電視照片無聲播出，是它的最大遺憾。26優(yōu)勢(shì)：廣告面積略大，乘客在車廂內(nèi)會(huì)長時(shí)間駐足，在單調(diào)的空間內(nèi)，具有不可抗拒的的強(qiáng)制性。記憶力效果佳。性價(jià)比較高。劣勢(shì)：A，傳統(tǒng)媒體難以吸引更多關(guān)注；B，為了不影響地鐵內(nèi)乘客視線，四分之三的車廂內(nèi)粘貼材質(zhì)必須采用“單透紙”；而“單透紙”的特性不可避免的會(huì)讓客戶的廣告畫面在車外有光的時(shí)候變得模糊，甚至幾不可辨。大大影響品牌沖擊力與表現(xiàn)力。地鐵車廂內(nèi)粘貼(后附照片)27地鐵車廂內(nèi)粘貼照片四分之三的單透紙制作，是它最痛苦的地方。但相對(duì)地鐵其他傳統(tǒng)媒體來說，仍是最佳的第一選擇。28地鐵立體拉手媒體特點(diǎn)第四部分非常創(chuàng)新的地鐵媒體29首推異型效果媒體

開創(chuàng)上海地鐵車廂內(nèi)第一個(gè)立體效果的廣告媒體。3031地鐵車廂內(nèi)媒體最大優(yōu)勢(shì)沖擊力強(qiáng)封閉、干凈、無阻擋的媒體環(huán)境，強(qiáng)制性觀看，受眾接收好到達(dá)率高乘客逗留時(shí)間長，平均不少于20.8分鐘32地鐵拉手的USP賣點(diǎn)地鐵車廂內(nèi)媒體。乘客在車廂內(nèi)會(huì)長時(shí)間駐足（人均30分鐘），在單調(diào)的空間內(nèi)，具有不可抗拒的的強(qiáng)制性。地鐵拉手優(yōu)勢(shì)33立體形式，廣告創(chuàng)意不斷翻新，強(qiáng)烈吸引乘客，效果翻倍。地鐵拉手優(yōu)勢(shì)地鐵拉手的USP賣點(diǎn)吸引眼球,廣告效果提升100％34地鐵拉手的USP賣點(diǎn)地鐵車廂內(nèi)空中媒體，獨(dú)具空中優(yōu)勢(shì)。地鐵拉手優(yōu)勢(shì)35地鐵拉手優(yōu)勢(shì)地鐵拉手的USP賣點(diǎn)座位式排列，強(qiáng)大的視覺沖擊力，廣告盡收眼底。36廣告位高度為1.65米，是乘客視線的最佳高度。地鐵拉手優(yōu)勢(shì)地鐵拉手的USP賣點(diǎn)37親手接觸的媒體，乘客10公分近距離閱讀。地鐵拉手優(yōu)勢(shì)地鐵拉手的USP賣點(diǎn)38拉手廣告遍布各個(gè)車廂,乘客到達(dá)率98%以上拉手廣告隊(duì)列式排列,強(qiáng)大的視覺整體沖擊力，完全營造了品牌專列的形象，廣告效果提升100％地鐵立體拉手的優(yōu)勢(shì)39地鐵立體拉手媒體投放分析第五部分40地鐵一號(hào)線目前日均客流量為145萬人次。每列車平均日載客數(shù)量為3.63萬人。這僅僅只是1列車1天影響的人數(shù)。由于90%的人群會(huì)受到地鐵廣告的影響，直接影響深遠(yuǎn)。直接效果41每天看到客戶廣告的實(shí)際人數(shù)無法統(tǒng)計(jì)但是我們抽樣調(diào)查出拉手廣告到達(dá)率98.72%

廣告到達(dá)率42媒體線路第六部分非常創(chuàng)新的地鐵媒體43上海軌道交通線路44上海地鐵拉手廣告發(fā)布價(jià)目表第七部分1、制作費(fèi)、安裝費(fèi)為代收費(fèi)用。2、平面制作周期：平面銅版紙印刷打樣確認(rèn)后7個(gè)工作日內(nèi)上刊發(fā)布；3、立體異形制作周期：平面銅版紙印刷打樣確認(rèn)后18個(gè)工作日上刊發(fā)布；4、此刊例價(jià)從2008年1月1日起生效，有效期至2008年12月31日止。軌道線路車型廣告位媒體費(fèi)制作費(fèi):RMB/列.次安裝費(fèi)（個(gè)）RMB/月.列平面異形PVC異形燈片RMB/列.次一號(hào)線六節(jié)車384146,0005,00015,00020,00010,000八節(jié)車512166,000二號(hào)線西門子384140,000三號(hào)線阿爾斯通384106,000四號(hào)線西門子576136,000五號(hào)線阿爾斯通9656,0005,000六號(hào)線阿爾斯通20466,000八號(hào)線阿爾斯通280106,000九號(hào)線龐巴迪48066,00010,000注：45地鐵每條線的千人成本(取其每天每列車的平均值計(jì)算)軌道線路7折價(jià)發(fā)布費(fèi)(萬元/月)一列車日均客流量(萬人/日)天數(shù)/月廣告位千人成本計(jì)算方式千人成本一號(hào)線6節(jié)車10.223.633038410.22萬÷3.63萬÷30÷384*10000.2448節(jié)車11.624.843051211.62萬÷4.84萬÷30÷512*10000.156注：以1號(hào)線為例，按照此7.5折價(jià)發(fā)布費(fèi)用計(jì)算。（不含制作和安裝費(fèi)用）目前一號(hào)線可有專列。車廂內(nèi)沒有其他任何媒體！46如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅