公司銷售計劃的制定 公司銷售計劃銷售總監(jiān)要完成九篇(實用)

Word版本，下載可自由編輯公司銷售計劃的制定公司銷售計劃銷售總監(jiān)要完成九篇(實用)時光流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開頭寫方案了。那關于方案格式是怎樣的呢？而個人方案又該怎么寫呢？下面是收拾的個人今后的方案范文，歡迎閱讀共享，希翼對大家有所協(xié)助。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇一

回顧**年上半年個險業(yè)務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

**年以來，根據(jù)省公司業(yè)務進展的指導思想，在歷次業(yè)務比賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：一季度，為了實現(xiàn)××年首季，特殊是首月業(yè)務開門紅，我們于**年12月11—13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓冀處煘槿?*余名銷售精英和營銷主管舉行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務比賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務比賽計劃。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的方法來推進階段業(yè)務的進展。利用前期半個多月的運作和堆積，**年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險xx年期保費收入**萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日，利用全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入**萬元，遺憾完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。。

二季度按照省公司提出的“時光過半、任務過六五”的目標以及我市加快進展個險1xx年期及以上期交業(yè)務的進展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務比賽企劃計劃。為了確保計劃目標的實現(xiàn)，期間按照省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃計劃》，利用在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務進展的比賽氛圍，提升銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和進展銷售隊伍。

利用努力，我們于6月15日，以10年期保費**萬元的收入，遺憾完成了省公司下達的半年xx年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃計劃的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝結力氣，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，實行單位之間對抗的方法營造比賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣闊營銷員的一封信的有利時機，以進一步增加主管自主經(jīng)營意識為目的，準時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，利用幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，利用強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激活銷售人員的展業(yè)樂觀性，增加其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增加團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和部分精英人員參與的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管舉行交流和溝通。同時省公司教導培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對全部主管舉行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激活主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上協(xié)作主管自主經(jīng)營意識的提高，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建計劃，并將各主管**年底的職級架構舉行了通報，分析職級維持不住的緣由等，利用本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增加團隊主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教導培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班實行半軍事化的管理模式，力求從一開頭就熬煉全部參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。利用培訓使全部的人員了解和把握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長久從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到**人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推進計劃，并支配專人舉行追蹤，利用這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了樂觀作用。

自**年1月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長久性。2月份，圍繞增加各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國**分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建計劃》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上特地舉行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明了分公司推出這一計劃的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參加到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。根據(jù)創(chuàng)建計劃的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構狀況舉行一次大考核，以此打算獲得團隊達標嘉獎的資歷，然后在下個季度每個月以人力是否達標打算發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有**個主管獲得達標嘉獎資歷。二季度5月15日人開頭，我們樂觀響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動計劃的支配，制定下發(fā)了《中國**分公司“百天百人萬人萬元”增員活動計劃》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤狀況，總結分析上階段工作，支配部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統(tǒng)人力**人，其中有**人10年期業(yè)績達到300**元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到**人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了**人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力進展方案，從而為后半年個險業(yè)務進展奠定了人力資源的保證。

在**年農(nóng)村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際狀況，農(nóng)村營銷服務部建設繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎上結合《中國**保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務部建設**——**三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農(nóng)村標準化營銷服務部創(chuàng)建計劃》，進一步明確了**年各單位、各個營銷服務部的人力進展目標和10年期業(yè)務進展目標。為了使今年農(nóng)村營銷服務部建設工作得到迅速的提高。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國**分公司**年農(nóng)村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務部**年工作狀況舉行了匯報，另一方面，分公司對在**年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成果的單位舉行了隆重嘉獎。宣導了**年創(chuàng)建計劃。同時，組織全部農(nóng)村營銷服務部負責人特地赴商洛舉行觀摩學習和閱歷溝通。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力**人，實現(xiàn)期交保費收入**萬元，其中10年期保費收入**萬元，在全市業(yè)務進展中的占比逐步顯現(xiàn)。

期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了進展評選和信息溝通的作用。

（一）組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用

按照業(yè)務進展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，共享了組訓人員的工作閱歷，透亮?????了組訓人員的收入狀況，支配部署了每個階段的工作。

（二）建設兼職組訓隊伍，增進業(yè)務進展

為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作樂觀性，根據(jù)延安分公司兼職組訓管理方法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班，并通過三月份一個月時光，對參與選拔的人員舉行了實踐幫扶考核，終于確定出了第一批**名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時，為了今后我市業(yè)務進展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延伸考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員舉行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的增進業(yè)務進展。

（三）我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務進展的關鍵時期，都樂觀收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增強各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增加現(xiàn)有組訓人員的學問堆積，滿足組訓人員專業(yè)學問缺乏的需要。

在四月份，為了緊跟分公司步子，協(xié)作財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時光先在組訓例會上對全部組訓及主管個險副經(jīng)理舉行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國**分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順當舉行奠定了堅實的基矗

（一）組織代理人資歷考試工作

根據(jù)保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提升我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資歷考試。因為今年所有采取機考，大部分人員缺乏電腦學問，加之前期復習備考不充分，導致利用率不是很抱負，總計過關人數(shù)**人。鑒于此，我們打算在下半年每個月組織最少二次代理人資歷考試，并要求各單位必需對參考人員舉行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。

（二）完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。

（三）在每個階段結束，準時舉行業(yè)務數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務嘉獎對象工作的精確?????性。

（四）完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，準時為一線服務。

（五）按照省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時光將延續(xù)**個月、**個月未出單人員狀況分類下發(fā)各單位，要求通過晨會時光舉行追蹤，張榜公布，個險部舉行追蹤。同時，制作溫馨提醒卡，不斷提示聯(lián)系60天和延續(xù)90天未出單人力迅速出單，有效提高了銷售人員舉績率。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇二

按照公司20*年度*地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20*年度的渠道策略做出以下工作方案：

空調(diào)市場延續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20*年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20*年度增長11.4*.20*年度預計可達到2500萬-3000萬套.按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,按照區(qū)域市場份額容量的劃分,*空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在*空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及20*年度的產(chǎn)品線,公司20*年度銷售目標徹低有可能實現(xiàn).20*年中國空調(diào)品牌約有400個，到20*年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20*年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20*年度lg受到美國指責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20*年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出急速增長的趨勢。但*市場基礎比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

按照以上狀況在20*年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

按照公司下達的年銷任務，月銷售任務。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃（按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系

統(tǒng)實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有些k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商舉行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚和公司20*年度的新產(chǎn)品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20*年至20*年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提高品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態(tài)出示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展）

按照公司的*年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作按照公司的業(yè)務部門的需要舉行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調(diào)節(jié)）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在*年04月—8月銷售旺季舉行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售增進活動，其次按照屆時的市場狀況和競爭對手的銷售增進活動，靈便策劃一些銷售增進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，按照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點舉行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段舉行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有些促銷員舉行重點排查，舉行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，舉行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完美促銷員的工作報表。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-20*年2月1日其次階段主要是對主力團隊舉行系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚活動，并配合業(yè)務部門舉行網(wǎng)點擴張，樂觀舉行終端布置建設，保持與原有終端的有效交流，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)支配舉行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②通過周例會對全體促銷員舉行集中培訓

9月1日-10月1日：舉行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓

10月1日-10月31日：舉行四節(jié)的專業(yè)學問培訓

11月1日-11月30日：舉行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：舉行四節(jié)的

心態(tài)引領、培訓及平時隨時舉行心態(tài)建設。

20*年1月1日-1月31日：舉行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20*年2月1日-2月29日：舉行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末舉行量化考核，舉行銷量跟進。

第三階段：20*年2月1日-2月29日

①用一周的時光按照網(wǎng)點數(shù)量的需求舉行聘請促銷員工作，通過10天的時光對新入職促銷舉行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員舉行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次舉行考核，較后確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20*年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動囫圇*市場，主抓銷售全部工作重心都向提升銷售傾斜。

第一：尾隨進貨源，保證貨源充沛，比例協(xié)調(diào)，達到庫存較優(yōu)化，習題盡

量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓暫時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)爭力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售增進活動，拉動市場，提高銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：舉行布點建設，提高品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月舉行量化考核

第七：對每月的任務舉行分解，并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務舉行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：通過團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時舉行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個迅速反應的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。按照技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇三

在金融危機的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的.同時，補充完美新的酒水商資料。

為樂觀協(xié)作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學問，力求不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思量后，寫出了我的年度工作方案，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

3、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場狀況

學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完美新的酒水商資料。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，按照本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調(diào)節(jié)薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

2、按照公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的越發(fā)適合于公司業(yè)務進展的人力資源管理體系。

結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，擔當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

3、做好公司20xx年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強化對工作分析成績在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

針對我支部勞務工多的特點，提升思想政治工作的針對性和有效性，增強員工歸屬感。采納大家座談或一對一談心的方式，準時把握員工思想動態(tài)化解沖突，有針對性地做好員工的思想疏導工作。

6、規(guī)范公司員工聘請與錄取程序，多種途徑舉行員工聘請（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選辦法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組研究、角色飾演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）舉行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內(nèi)容的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

按照公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的越發(fā)適合于公司業(yè)務進展的人力資源管理體系。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇四

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)進展的要求。為適應新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外學問的學習、著力提升營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、學問比賽、演講競賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學問、法律規(guī)矩之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷學問，社交禮儀、語言交流等;時光上提供較為充沛的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時光，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時光。使每個營銷人員的智慧在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務素養(yǎng)的提升，保證各項工作的順當開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律規(guī)矩、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量約定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真切需求和總量浮動管理的熟悉產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求熟悉浮現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚和引領方面的問題。使市場的真切需求沒有在訂單預告中充分發(fā)揮作用。

二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領悟，導致在日常的宣揚和引領浮現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面舉行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、蘇醒的熟悉并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測精確?????率的考核，重點以市場真切需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點舉行考核，提升客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由本來的總量預測精確?????率考核逐步放在單品牌的預測精確?????率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行狀況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量約定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量約定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中浮現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能準時訂購到實際銷售的卷煙情況。

針對目前的這種情況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進一步調(diào)節(jié)約定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所挑選”的訂單供貨基本要求，不斷提升適應市場的能力。

根據(jù)xx公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨采取總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并按照市場變化狀況準時維護調(diào)節(jié)。利用合理定量，增進科學投放水平的提升，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售情況等基本狀況為重點去了解，為很好的掌握客戶的真切需求把握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。采取“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由本來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分通過現(xiàn)有些客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的交流，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預備好。

為進一步建立良好的客我之間關系，如何提升客戶服務質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、準時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、協(xié)作程度、忠誠度等;需要我們營銷人員專心去呵護、去營造。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象浮現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時光應準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇五

圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開辟國內(nèi)市場。按照去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提升盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提升盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開辟中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務學問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.樂觀協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。按照銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費采取銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務方案數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提升經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：按照總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有無數(shù)工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在xx年度中擔當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有些貢獻。

20xx年度策略性營銷規(guī)劃(二)

總結去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作方案如下：

一、銷售顧問培訓

在銷售顧問的培訓上多花些時光，現(xiàn)在銷售員業(yè)務學問和談話技巧顯然不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月舉行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增強培訓次數(shù)，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的挑選上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，無數(shù)時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作辦法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應當有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。細節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成全年任務的又一保障。

三、提升銷售市場占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有些優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價分外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提升我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實無數(shù)客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證實他心中有不安，總結來說他們的不安無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶不安的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有些，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

2、利用對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提升市場的占有率。

3、結合市場部對公司和汽車品牌舉行有力的宣揚，提升消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，協(xié)助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇六

1）建立一支認識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提升銷售人員的仆人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提升的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提升到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）按照今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時光，資金上的鋪張。

5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提升執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇七

一、方案概要

本方案主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時光支配等。

本方案目的在于強化銷售工作的日常管理，提升銷售的方案性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地協(xié)作和推進公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

二、方案依據(jù)

本方案依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際狀況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有推銷意識，更多的擔當?shù)氖强蛻舴盏娜蝿?/p>

2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和方案

3）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素質(zhì)欠缺，工作主動性需進一步提高

6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常學問堆積缺乏

8）日常工作松懈，個別時光段存在聚眾談天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標對付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推進。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊張的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和支配，做到有方案的層層推動。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，通過每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推進：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，利用機制推進能力養(yǎng)成、管理改善和績效提升。

2、工作方針：

以提升銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并終于提升銷售人員和部門的工作績效。

以提升銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提升工作績效為目的

3、工作重點

1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注意銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。

3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，協(xié)助銷售人員舉行時光管理，提升員工銷售樂觀性和效率

4）、完美激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完美自己

四、銷售工作目標

按照市場競爭狀況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓

1、學習時光

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完美。天天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

六、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推動，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶交流中以客戶需求為導向，并在日常交流中優(yōu)先支配商機的跟進與聯(lián)絡；

策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應的培訓和詢問

七、日常銷售管理

1、銷售日常工作

公司銷售方案的制定公司銷售方案銷售總監(jiān)要完成篇八

為使本部門xx年工作緊隨公司進展及市場需求步子，做好研發(fā)項目及部門管理工作，按照公司指示特制定xx年部門工作方案。

市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。掌握住這個，你也就把握了抓住客戶的途徑。

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的進展，以及人們思想的改變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增強。

國外市場：

（一）探測市場

針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常按照不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，按照產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

（二）銷售渠道

國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是利用網(wǎng)絡和展會這兩種方式。

1網(wǎng)絡

利用網(wǎng)絡一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。

注重：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际茄杆匍喿x郵件，所以要想方法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開頭……

另外，面向網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務以及準時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得相信的合作同伴。

2展會

利用展會尋覓客戶，是一種比較直觀的辦法，眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參與一些國內(nèi)外比較知名的相關展會。

注重：

注意著裝。歐洲人對于著裝還是十分重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來，所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會上與客戶面向面溝通，全部的一切活動比較直接透亮?????，所以要選業(yè)務精英去參展，同時，可以舉行相應的培訓，以便使業(yè)務人員更能掌握住每一個機會。

面向面的溝通，禮節(jié)也是避開不了的，多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必定的。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高，可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面到處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不行小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的狀況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。

植物油市場十分依靠于質(zhì)量，一旦終于使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個狀況，公司一定要做出自己的品牌，開辟自己的市常

針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

針對市場需求，合理指定短期方案和長久方案，所訂目標要切合實際。

swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員情況c.市場分額d.產(chǎn)