德高自建房系列產(chǎn)品介紹

德高自建房系列產(chǎn)品

新品介紹

產(chǎn)品部

May22,2023縣級城市市場空間巨大

2023/5/222

◆縣級市場的容量大：2015年，縣級城市占據(jù)了干混砂漿市場的34%（防水，瓷磚膠和填縫料）；到2020年，占有率將達到40%（ADL數(shù)據(jù)）◆縣級城市市場成熟度低：除了500個富裕的衛(wèi)星城市，防水和瓷磚膠市場的成熟度較低★到2020年，縣級城市是成長最快市場的城市

自建房市場是最好的切入點2023/5/223◆自建房市場容量巨大，每年8億平方米，與商品房相當。

◆自建房容易發(fā)生滲漏，尤其在屋面和外墻，客戶對防水需求大。自建房市場尚未競爭對手充分關注2023/5/224Solutions解決方案Brand競爭品牌Roof屋面LowqualitySheetMembraneorPUcoating（卷材或聚氨酯涂料）Localbrand本地品牌Internalwall內墻UsecommonWPcoating,normallythesameaswetroom,butseldomusedinDcitiesLocalbrand本地品牌Externalwall外墻Repair:

Silicon

Sealant（玻璃膠）+無紡布non-wovenfabrics+WPcoating防水涂料Renovation:WPcoatingHeibaoandLocalbrand黑豹和本地品牌InternalFloor室內地面Nosolutions沒有解決方案No沒有競品Wetroom廚衛(wèi)間丙綸布+水泥漿（摻熟膠粉）Lowqualitypolypropylenefiberfabric+cement(mixedwithpolymerpowder)Localbrand本地品牌目前自建房滲漏的解決方案在競爭對手未關注的市場，更容易成為市場第一品牌。D類城市專賣店存活與發(fā)展的需求2023/5/22548.66%D類城市專賣店數(shù)量最多，但同時D類城市專賣店閉店也是最多的。D類專賣店急需專屬的利潤型產(chǎn)品。新品上市意義May22,20236?針對是自建房防水專屬產(chǎn)品，德高社會責任感重要體現(xiàn)。?是德高渠道下沉和品牌影響力拓展的關鍵措施，是進入縣級市場先行軍，具有里程碑式的意義。?為縣級專賣店提供專屬利潤型產(chǎn)品，幫助縣級專賣店的存活。德高自建房系列產(chǎn)品2017年新城鎮(zhèn)系列產(chǎn)品（專賣店渠道）May22,20238外墻屋面天花非貼磚墻面貼磚墻面11月上市11月上市11月上市已上市11月上市自建房體系縣級城市：我們有專業(yè)的自建房別墅產(chǎn)品系統(tǒng)9自建房系列產(chǎn)品全新包裝設計系列May22,202310保持家族感自建房系列標志直指客戶利益點的名字指出自建房使用場景產(chǎn)品賣點May22,202311自建房外墻市場痛點——客戶困擾在農(nóng)村自建房體系中，外墻滲漏問題是較為普遍存在，市面上又缺少專門針對未貼磚外墻滲漏解決方法，因此客戶希望能有一款方便、有效、快速解決外墻修補防水產(chǎn)品。產(chǎn)品設計理念May22,202312客戶痛點產(chǎn)品特點產(chǎn)品賣點開裂滲漏，無法避免修補后，變黃、起皮施工困難，需要專業(yè)人員修補材料氣味大，對人體有害富有彈性，可有效抵御低緩輕微開裂及阻止水滲透抗裂防滲抗老化性能突出，直接暴露，可抵抗暴曬耐久不起皮單組份，已配比攪拌完成開桶即用水性產(chǎn)品綠色環(huán)保德高墻不漏是主要由水性聚合物乳液和精選環(huán)保骨料組成，專用于外墻防水、修補及翻新的防水涂料。具有優(yōu)異的防水性、耐候性、柔韌性和延展性，開桶即用，施工方便。耐久不起皮、抗裂防滲、開桶即用渠道賣點定位德高縣城專賣店ES德高墻不漏產(chǎn)品規(guī)劃德高墻不漏13價格5KG：一級價：XXX元零售價：XXX元15KG：一級價：XXX元零售價：XXX元以上市通知為準執(zhí)行標準：Q/DGJC6-2017II型后續(xù)增加彩色墻不漏適用范圍1.特別適用于外墻立面的防水翻新及修補2.新舊暴露式外墻、陽臺、走廊等部位May22,202314May22,202315界面劑涂刷

墻不漏第1遍

墻不漏第2-3遍效果德高墻不漏施工工藝施工工藝May22,202316江蘇南通廣西防城港應用案例德高墻不漏May22,202317施工案例廣西防城港居民自建房外墻修補外墻裂縫修補打硅酮膠進裂縫涂刷一層墻不漏再鋪貼無紡布再涂刷墻不漏裂縫修補完成硅酮膠固化涂刷界面劑打磨裂縫屋面滲漏是自建房最大的市場痛點18沉降裂縫地基基礎沉降造成屋面開裂漏水。1溫度裂縫墻面與屋頂材料對溫度的應變不一致。2施工裂縫施工選材質量不好引起滲水滲漏。319屋面防水系統(tǒng)隔熱防水保護層隔熱砂漿4屋不漏(2coats)屋不漏3界面處理防水底涂2裂縫修補彈性修補膠1特別為修補建筑裂縫特別設計的抗裂修補產(chǎn)品，適用于墻地面、樓面等的裂縫修補。有優(yōu)異的耐候性、柔韌性、延展性和防水性能。產(chǎn)品由粉料與液料兩部分組成，按比例（1:0.68）攪拌均勻即可使用，施工簡易。2小時快干、彈性抗裂、親和性好渠道賣點定位德高縣城專賣店ES彈性修補膠產(chǎn)品規(guī)劃德高彈性修補膠20價格一級價：xx元二級價：xx元零售價：xx元以上市通知為準執(zhí)行標準：Q/DGJC8-2017《快干彈性修補膠》10KG，2包粉+2包液附著力高、滲透性強、水性環(huán)保是一種丙烯酸聚合物分散液。與水泥砂漿及混凝土具有極佳的附著力，主要用于屋不漏及墻不漏等系列防水產(chǎn)品的界面處理，也可與其他產(chǎn)品配套使用。渠道賣點定位德高縣城專賣店ES防水底涂產(chǎn)品規(guī)劃德高防水底涂價格執(zhí)行標準：JG/T210-2017《建筑內外墻用底漆》一級價：xx元二級價：xx元零售價：xx元以上市通知為準22是一款專門解決平屋面及斜屋面漏水問題的雙組份改性柔性防水材料，具有優(yōu)異的耐水性、柔韌性和防水性。粉料與液料混合攪拌使用后，得到富柔韌性的防水膜，施工方便。透氣不起鼓、超強粘接力、高柔抗開裂渠道賣點定位德高縣城專賣店ES屋不漏產(chǎn)品規(guī)劃德高屋不漏價格執(zhí)行標準：Q/DGJC6-2017一級價：xx元二級價：xx元零售價：xx元以上市通知為準23D類自建房屋面防水系統(tǒng)賣點施工簡單,快捷四重防護，杜絕滲漏新建、維修、翻新，一站解決綠色環(huán)保自建房屋面防水德高每年至少有2億元市場機會May22,2023241、每年新建自建房8億平方米，按照每一平方米65元計算，按照1%的德高占比計算，則：800000000×65×1%＝5.2億元。按照材料成本為25元計算，德高自建房的每年屋面容量約為2億元。2、中國縣級行政區(qū)2856，按照每一個縣級專賣店個月做3單自建房屋面（100平米），其中材料費按照25元/平方。則德高屋面的市場容量為2856×30×25×100＝2.1億元巧合的是，兩者方式預估結果相互驗證競爭對手在哪里？May22,202325屋不漏市場在哪里？May22,202326材料價格市場美譽度低----------------------相對---------------------高低--------相對---------高丙綸非標卷材國標卷材德高屋不漏屋面防水修補價格市場價格27May22,2023經(jīng)過市場調查，屋面修補材料成本為25元/㎡左右普遍被市場接受。防水涂料施工人工費用：12元屋面防水雙包專賣店利潤：(65-25-12)/(25+12)=77%利潤足以支撐縣級專賣店存活65元/平方米常見屋面防水與屋面防水報價的對比28May22,2023傳統(tǒng)卷材屋面防水施工屋不漏屋面防水對比施工工藝：裂縫修補（油膏或者結構膠）+油膏+卷材+保溫板+水泥砂漿（4cm）+鋼絲網(wǎng)價格：55元（市場報價）材料成本：24元/㎡（科順自粘卷材）算損耗20%，平均每平方29元，人工13元/㎡施工利潤（55-29-13）/(29+13)=31%施工工藝：裂縫修補（彈性修補膠）+防水底油+網(wǎng)格布+屋不漏2遍+隔熱砂漿價格：65元（市場報價）材料成本：25元/㎡人工12元/㎡施工利潤（65-25-12）/(25+12)=77%VS清理基面，無灰塵、無油跡等污物?；嫣幚淼淄扛晒毯螅瑪嚢栉莶宦┻M行滾涂，一般施工為2——3遍。屋不漏施工修補膠干固之后，對基面涂刷防水底涂涂刷防水底涂將裂縫處切割成V字型，使用彈性修補膠對裂縫進行修補修補裂縫加水攪拌隔熱砂漿，用標尺施工找平即可。厚度一般為2CM厚隔熱砂漿施工屋面防水系統(tǒng)施工工藝May22,202329推廣物料支持May22,202330May22,202331推廣支持——宣傳造勢宣傳：廣告：

專賣店海報、橫幅宣傳；

微信傳播、官網(wǎng)網(wǎng)站、軟文方式宣傳。

門戶網(wǎng)站、店長季刊、微信的軟文宣傳及裝修論壇分享。物料：專賣店張貼上市墻不漏海報、橫幅。折頁派發(fā)。

店內懸掛串旗、堆頭圍板、堆頭KT板、易拉寶配合陳列。

May22,202332推廣支持——地推活動May22,202333D類市場推廣策略專賣店引流+口碑宣傳防水義診鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣，廣覆蓋做引流。通過D類市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市人流其中特點，以防水義診為切入點，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動?，F(xiàn)場設置產(chǎn)品展示區(qū)、樣板體驗、資料派發(fā)、防水義診等，登記相關會員及業(yè)主資料進行后續(xù)專賣店引流工作。村長計劃，建立樣板，口碑傳播滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)。選取鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有影響的人物，免費做樣板工程，一村一戶建立樣板，利用樣板工作做口碑。D類鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動活動策略通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周/每月集市日是的特性，開展推廣德高防水堵漏產(chǎn)品的市場推廣活動。一方面能最大范圍接觸到目標消費群體，現(xiàn)場了解和體驗德高防水產(chǎn)品，提供產(chǎn)品和技術解決方案。另一方面也能夠集中人力和資源成本，發(fā)揮效益。活動內容防水義診：以防水免費義診為溝通切入點，吸引目標人群同時推動產(chǎn)品知識介紹。樣板展示：現(xiàn)場布置產(chǎn)品樣板，通過展示和互動讓目標人群了解產(chǎn)品特點。會員資料收集：重點收集師傅會員和目標業(yè)主資料，為后續(xù)專賣店引流和銷售做鋪墊。宣傳資