清水綠苑整合傳播策略·定位思考

DNA檢測(cè)性別dongding2清水綠苑

整合傳播策略·

定位思考

APEX

房地產(chǎn)專戶組2003.2.263

本方案所要解決的課題項(xiàng)目傳播定位核心概念中心廣告語(yǔ)項(xiàng)目產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位消費(fèi)者定位塑造市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和獨(dú)特買點(diǎn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格與品質(zhì)的匹配構(gòu)建心理層面與項(xiàng)目的對(duì)接建立項(xiàng)目整合形象包裝系統(tǒng)4項(xiàng)目定位思考模式產(chǎn)品定位背景分析成都市場(chǎng)概況區(qū)域市場(chǎng)概況傳播環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)樓盤產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)消費(fèi)分析傳播定位5目錄市場(chǎng)狀況分析項(xiàng)目競(jìng)性比較產(chǎn)品定位項(xiàng)目傳播策略構(gòu)架項(xiàng)目整體包裝策略周邊樓盤分析項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目傳播概念定位合作方式建議6市場(chǎng)狀況分析7成都WTO帶來(lái)的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但必然造就一派投資熱浪；“羊西線旅游黃金通道”正在建設(shè)、施工中，有利于改善開(kāi)發(fā)環(huán)境、提升區(qū)域樓盤檔次；今年成都市各區(qū)域的開(kāi)盤量持續(xù)上升，其它區(qū)域在較大程度上將分流城西的顧客群；全國(guó)知名開(kāi)發(fā)商（萬(wàn)科、中海外等）相繼進(jìn)入成都市場(chǎng)；大規(guī)模的新興社區(qū)隆重登場(chǎng)，小面積開(kāi)發(fā)項(xiàng)目面臨極大挑戰(zhàn)。大市場(chǎng)分析8羊西城西市場(chǎng)分析99年，羊西線逐步成為商品房開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)；2000年，開(kāi)盤量近60萬(wàn)㎡；2000年，開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)始注重檔次和社區(qū)環(huán)境，中高檔樓盤日漸增多；2001年，一直走勢(shì)低迷的售價(jià)開(kāi)始緩步抬升。2002年，開(kāi)發(fā)形態(tài)基本轉(zhuǎn)向小高層產(chǎn)品，高產(chǎn)品附加值的開(kāi)發(fā)時(shí)代來(lái)臨。9成都疲軟、清淡的市場(chǎng)大勢(shì)，造成近期房地產(chǎn)廣告比去年同期有明顯的銳減；新盤露出少，老盤露出頻率也有明顯下降；價(jià)格戰(zhàn)、按揭促銷戰(zhàn)等實(shí)效傳播形式，以成為近期眾多樓盤的主角戲；下半年各區(qū)域內(nèi)醞釀的高檔次、大規(guī)模樓盤（康河麗景、中海名城等）的陸續(xù)推出，意味著更加殘酷的買家搶奪傳播戰(zhàn)即將上演；相關(guān)媒介調(diào)查成都今年的購(gòu)買力僅6000戶左右。

（雖然可信度有待考證，但現(xiàn)狀不得不令許多發(fā)展商絞盡腦汁的思考怎樣才能吸引買家的興趣）傳播環(huán)境分析10周邊樓盤分析11項(xiàng)目名稱容積率綠化率建筑戶型價(jià)格配套物業(yè)管理廣告主題備注格林花園1.745%全柜架電梯公寓；磚混結(jié)構(gòu)多層住宅119-238m2平層、復(fù)式主力面積:149-160m22600-3680元/m2凈化水系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、紅外線電視監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)加壓上水系統(tǒng)日常家居服務(wù)；特約家政服務(wù)“羊西線的說(shuō)法”“尊貴高雅浪漫經(jīng)典”“三度空間”歐式建筑風(fēng)格設(shè)中心花園地下停車位1：1羊西線推出較早的有電梯公寓的樓盤，加上較為密集的廣告投入，銷售相對(duì)較好錦匯花園2.041%20幢9層全柜架電梯公寓120-154m2平層主力面積:120-154m2(137m2)2270-3300元/m2背景音樂(lè)系統(tǒng)、IC卡停車管理系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)會(huì)所制服務(wù)；提供一定的免費(fèi)家政服務(wù)“演繹錦西文藝復(fù)興”區(qū)內(nèi)無(wú)障礙設(shè)計(jì)6000m2中央花園一期準(zhǔn)現(xiàn)房階段建筑密度非常高綠化不夠金都花園13幢11層全柜架電梯公寓116-233m2平層、復(fù)式主力面積:140-180m2起價(jià):2680元/m2

均價(jià)：2900元/m2樓宇對(duì)講系統(tǒng)、紅外線防盜系統(tǒng)會(huì)所制服務(wù)2000年以來(lái)幾乎未上廣告99年底房屋成現(xiàn)設(shè)有游泳池由于當(dāng)時(shí)羊西線無(wú)高層，此案比同區(qū)位項(xiàng)目?jī)r(jià)格高出較多，且開(kāi)發(fā)商廣告投入非常有限，顧導(dǎo)致銷售停滯12項(xiàng)目名稱容積率綠化率建筑戶型價(jià)格配套物業(yè)管理廣告主題備注幸福春天1.658%多層(磚混)平層、躍層、躍復(fù)式76.18-213.13m2主力面積：124、132、128m2

起價(jià)：2058元/m2最高價(jià)：2288元/m2均價(jià)：2138元/m2五通、智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能安防、消防自動(dòng)化。小區(qū)服務(wù)完善，同時(shí)提供家政服務(wù)“幸福，可以輕松擁有”兩個(gè)主題生活園區(qū)、地下車庫(kù)2700落地觀景窗車位80個(gè)銀行按揭三和花園1.541%七層(磚混)同時(shí)特設(shè)一架空層平層、復(fù)式等21種戶型93.11-270.33m2主力面積：147-166m2

六/七層：1998-2548元/m2四層復(fù)式：3680元/m2廚衛(wèi)配套、五通、網(wǎng)絡(luò)、防盜設(shè)施。公共維護(hù)、家政、郵政、房屋出租、出售、托管服務(wù)等“一條風(fēng)景線,百年好家園”架空空間所有房屋樓板均為整體全現(xiàn)澆鋼筋混凝土板，無(wú)板縫車位300天鵝星座258%平層、復(fù)式電梯公寓：134.91-175.37m2復(fù)式別墅：255.10-260.79m2主力面積：134.91-156.65m2電梯公寓：2380-2980元/m2復(fù)式別墅：3098-3398元/m2五通、中央智能化熱水供應(yīng)系統(tǒng)、停車場(chǎng)IC卡管理系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、家庭報(bào)警系統(tǒng)。提供家政生活服務(wù)。恒溫游泳池、休閑會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、親子游樂(lè)場(chǎng)等“一如天鵝智慧的平和一如天鵝致臻的寧?kù)o“4000m2的歐式廣場(chǎng)及歐式建筑、淺丘森林景觀樓宇間距48米小區(qū)人車分流車位438水系造景13項(xiàng)目名稱容積率綠化率建筑戶型價(jià)格配套物業(yè)管理廣告主題備注桂香庭園2.431%7幢框架電梯公寓平層、復(fù)式86-208m22178-2818元/m224小時(shí)紅外監(jiān)控代收日常費(fèi)用、代租代售房屋“桂花飄香貴人來(lái)”其價(jià)格較低戶型適中，銷售較好。錦城花園70%12層全框架電梯公寓94.04-263m2主力面積：138.72m2平層：2700元/m2躍層：3600元/m2會(huì)所、五通、游泳池、陽(yáng)光健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、等家政、代辦、代租、代雇、預(yù)約、醫(yī)療、保健、商務(wù)等服務(wù)“28000平米的綠景我值得擁有”樓間距達(dá)到160米大圍合式布局，戶戶見(jiàn)景首層均設(shè)玻璃陽(yáng)光房寬闊的水域河岸原生森林景觀動(dòng)物樂(lè)園200多種珍稀古木20000m2中心花園。香榭名苑1.650%以上七層磚混電梯公寓、11—13幢框架電梯公寓，127.85-155.33m2主力面積：146.50m2起價(jià)：1898元/m2(一樓價(jià))園區(qū)背景音樂(lè)系統(tǒng)、紅外線報(bào)警系統(tǒng)、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、4000m2住客會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池等由專業(yè)的物業(yè)管理公司服務(wù)“休閑花園”樓間距達(dá)到80米10%的超底公攤法國(guó)回廊式精品小店香榭大道、4000m2協(xié)和廣場(chǎng)、、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)、親子娛樂(lè)區(qū)、休閑親水區(qū)、休閑散步區(qū)六大主題休閑園林景觀150個(gè)地下車位14項(xiàng)目名稱容積率綠化率建筑形態(tài)戶型區(qū)間價(jià)格配套物業(yè)管理廣告主題備注千和銀杏花苑240%多層83-122m2主力面積：88、122、116m2均價(jià):2500元/m2智能網(wǎng)絡(luò)、紅外線報(bào)警系統(tǒng)日常免費(fèi)家政服務(wù)、有償委托服務(wù)“自然生活”尚未正式公開(kāi)。由冠紅超卓代理銷售。據(jù)稱其臨近的大道將作為成都首條大量種植銀杏的銀杏大道錦西花園二期多層50-185m2主力面積：90-130m2均價(jià):2300元/m2左右紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)提供日常的物業(yè)管理尚無(wú)任何大版面的廣告宣傳價(jià)低、面積小朝蓉花園2.5942%多層、小高層96.55-148m2主力面積：121、133、146m2(錯(cuò)層房)1900-3000元/m2寬帶多媒體、家庭防盜控制系統(tǒng)、多功能會(huì)所日常維護(hù)、特色家政服務(wù)、票務(wù)服務(wù)現(xiàn)以房產(chǎn)超市小版面廣告為主

本小區(qū)為商住混用，設(shè)5層商城戶型以錯(cuò)層為主公建配套、綠化園藝、智能配套均無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。價(jià)格較低15項(xiàng)目競(jìng)品比較16對(duì)比神項(xiàng)目肥：天鵝星座對(duì)比悅內(nèi)容挪：項(xiàng)業(yè)目規(guī)遺模、心整體螞設(shè)計(jì)結(jié)論斤：小規(guī)萬(wàn)模、錯(cuò)無(wú)特要性開(kāi)啟發(fā)和蔽大規(guī)霧模特槳色性下開(kāi)發(fā)捧相比煤，其訴劣勢(shì)茶不言個(gè)而喻筋。整印體設(shè)羅計(jì)的守合理主、優(yōu)共化極子具使喇用性歡和觀變賞性喜將成誓為今斜后置音業(yè)的債重點(diǎn)陽(yáng)考慮累之一悔。規(guī)劃17對(duì)比盈項(xiàng)目蟲(chóng)：格猜林花伙園對(duì)比宅內(nèi)容鬧：建祥筑風(fēng)遵格結(jié)論濾：高品閃味歐菊式建獲筑的贊風(fēng)行科至使炒歐風(fēng)倚建筑羊一度羅成為嚷市場(chǎng)參中高愁檔產(chǎn)示品的姨主要赤形態(tài)扎。而起尚未納在宣菊傳上強(qiáng)做出鞋特色擠的川茂西民血俗風(fēng)網(wǎng)格在泡崇尚星西化舒的市企場(chǎng)中餡略顯勻深沉飼而保直守。建筑18對(duì)比系項(xiàng)目中：錦頓城花丟園對(duì)比轉(zhuǎn)內(nèi)容映：綠挖化效安果結(jié)論弱：“清屑水綠電苑”佳因其開(kāi)規(guī)模擊限制焰，導(dǎo)遞致綠榨化效歐果缺丟少氣想勢(shì)，剩同時(shí)絹缺乏眾靈動(dòng)毛的社汗區(qū)水漆系，之再加僻上現(xiàn)刷實(shí)的治外環(huán)疫境較雄差，杏內(nèi)環(huán)濕境尚茶未開(kāi)芹始規(guī)院劃等陪緣故慎，和見(jiàn)其他扁項(xiàng)目葉對(duì)比槳環(huán)境亮上無(wú)休優(yōu)勢(shì)思可言高。環(huán)境19對(duì)比密項(xiàng)目鋪：桂俱香庭預(yù)院對(duì)比租內(nèi)容徐：戶鋒型面沉積、之面積制配比結(jié)論掃：本案倒主力蓄面積當(dāng)為本盾區(qū)同婦檔產(chǎn)億品之域最，臺(tái)脫離闊了市磁場(chǎng)的粘需求城，勢(shì)款必導(dǎo)好致有線效消災(zāi)費(fèi)群筒縮小額、銷丑售速盡度放媽緩。產(chǎn)品20對(duì)比夾項(xiàng)目屠：錦擔(dān)匯花沾園結(jié)論辯：對(duì)比威競(jìng)品如，在茶智能蛾配套蒙方面醒差別剛不大夫，多丑在安買防系賀統(tǒng)上失采用汽較多我，在授此方東面本館案無(wú)倆顯著僚優(yōu)勢(shì)灑。智能21對(duì)比探項(xiàng)目紗：香叮榭名器苑結(jié)論扇：價(jià)格從為最愿大優(yōu)賣勢(shì)的合市場(chǎng)樣氛圍斷下，考和同京區(qū)同妨類產(chǎn)傲品比程，單貫價(jià)、貢總價(jià)碌高于先平均脈值，活銷售暫抗性匪較大桶。價(jià)格22對(duì)比污項(xiàng)目漆：格乓林花濱園對(duì)比育內(nèi)容辱：銷怠售率善、售瓜樓部森、銷惱售代抹表素濱質(zhì)結(jié)論鉗：對(duì)比小發(fā)現(xiàn)踩，本定案銷念售速叢度遠(yuǎn)喬低于倚同期索項(xiàng)目淹；銷餅售的獎(jiǎng)停滯電必然渾會(huì)影暈響賣棉場(chǎng)氣棗氛和抗客戶峽去向勢(shì)；同逼時(shí)售腐樓部祝的裝歡修未炕體現(xiàn)匆出產(chǎn)把品檔掀次和疑特點(diǎn)章，銷己售人百員的組對(duì)產(chǎn)秀品講畏解和城對(duì)市必場(chǎng)的醋認(rèn)知適程度俊有限朵，賣旋場(chǎng)氛腐圍的訊營(yíng)造睬未得疼到重消視。銷售23對(duì)比泳項(xiàng)目怨：天半鵝星躍座對(duì)比緞內(nèi)容熟：廣燒告策淚略、晴報(bào)版碑效果結(jié)論喬：廣告弄的有僵效投速入較氣大、克報(bào)版暢效果貫因產(chǎn)氧品賣輛點(diǎn)的贈(zèng)突出透而使羞項(xiàng)目禁實(shí)效虹性塑聲造較鄭為成禍功，似但尚菜未形見(jiàn)成有姿計(jì)劃羊、連雙續(xù)的敢整合眾傳播躲體系巴，因梢而有帆助于男“清臂水綠艘苑”秩整合寇形象木的推蹲出，述易于海在這西一市遲場(chǎng)領(lǐng)激域內(nèi)碑形成互形象天的領(lǐng)鴉導(dǎo)性劑品牌楚。傳播24大型衰社區(qū)拘將逐繭步成列為市盈場(chǎng)主揀流；川西極民居冒的住臣宅概杠念模膝糊，探不利蟻于傳桑播推岔廣；大面什積綠擦化造境景逐虜步成遺為人盤們購(gòu)粒房動(dòng)炊機(jī)之嫂一；性價(jià)盒比成蜂為買沿家購(gòu)道買物供業(yè)首塑要考籍慮之項(xiàng)事；購(gòu)買烘者更栗注重丸社區(qū)階環(huán)境然和戶該型功搜能的顛細(xì)節(jié)壯；各項(xiàng)版目都杜偏重或于實(shí)叮效性甘的市撇場(chǎng)傳周播形得象。競(jìng)品艦比較帳總論25項(xiàng)目SW吉OT分析26優(yōu)勢(shì)拍點(diǎn)：建筑罩風(fēng)格宮為成貴都市彼目前罵開(kāi)發(fā)廣樓盤霧中少抖有的轎川西掛民俗拐風(fēng)格棒；綠化庸率6背8%秤，為豬目前桑開(kāi)發(fā)焦項(xiàng)目板中少粗有的欠高綠售化率菊；建筑槐的圍議合式訴在同電區(qū)域春樓盤蜘中較欠為特獎(jiǎng)別；全部贊為板景式結(jié)奸構(gòu)，囑通風(fēng)拉、采飼光較懂好；一梯哥兩戶右設(shè)計(jì)仿，干歐擾小救，電針梯占痕用率薪低；原裝嘴奧的榴斯電虜梯，史質(zhì)量曠好，高安全標(biāo)系數(shù)遷高；建筑真外立添面用摧色豐盯富，埋層次渾感強(qiáng)吐；外墻種采用嚴(yán)冠軍到牌釉懂面磚取，外界立面懶效果干持久平性高巖；27設(shè)有筒羊西鍬線樓蜓盤少得有的住游泳天池。車位批充足車（1距:1存）；全部枝為南撞北朝漠向；12窗1㎡加、1恩34意㎡躍層駝?lì)H為悄新穎魔；準(zhǔn)現(xiàn)粉房階梳段，俊可實(shí)毒地感晃受樓吊盤環(huán)采境；人車陳分流叨；幾乎煤每戶雖都帶捕有一廁個(gè)露勻臺(tái)。28處于慕戰(zhàn)期饑經(jīng)濟(jì)撈適用棒區(qū)旁逢;主力留面積憤偏大頁(yè)，小慨戶型聞?shì)^少膽；價(jià)格拌相對(duì)播于同嘗區(qū)域欣樓盤誕略偏竟高；全部造為清士水房看；智能容配套砌普通頭無(wú)優(yōu)堤勢(shì)；物業(yè)仰管理忙普通甜無(wú)優(yōu)撒勢(shì)；開(kāi)發(fā)寺商無(wú)噴品牌察優(yōu)勢(shì)劍；川西桿建筑刑風(fēng)格顧的概翠念模域糊難倆以形爸成市沸場(chǎng)的咳深刻泰映象于；銷售梯賣場(chǎng)魂氣氛坐不夠膨；銷售誕前后畝宣傳梁力度耍嚴(yán)重鉆不足肉，未況達(dá)到雙造勢(shì)眉效果弓。劣勢(shì)狡點(diǎn)：2920構(gòu)01年羊波西線嘗將成樓為開(kāi)盜發(fā)的非一大摘熱點(diǎn)炎；“旅游竊黃金租通道諸”（套羊市肺街—前郫縣旗段）們形象吸工程尚上馬虜對(duì)于北羊西急線房輪地產(chǎn)巾項(xiàng)目仍開(kāi)發(fā)宇環(huán)境載、提查升樓霧盤品斜質(zhì)有腿很大倚幫助得，并絲式帶來(lái)率了不耐可限執(zhí)量的歇樓房望升值岔空間詢。機(jī)遇振點(diǎn)：3020喉01年本陪區(qū)域壤的推另案量求較大鐘，競(jìng)挑爭(zhēng)激聯(lián)烈；今年寸成都嘆市各止區(qū)的飯開(kāi)盤坦量持淋續(xù)上理升，解其它挖區(qū)域凝在較妨大程險(xiǎn)度上拔分流挑城西賊的區(qū)滑域客典，對(duì)殊本區(qū)化來(lái)說(shuō)勤極為白不利仿；今年捷市場(chǎng)填大規(guī)割模的巖開(kāi)發(fā)解、知際名開(kāi)隔發(fā)商蕩的入熟駐，蟻對(duì)本洽土開(kāi)聚發(fā)商眉的品誕牌要返求堪帖高；項(xiàng)目躍在本肌區(qū)域扎內(nèi)無(wú)匙明顯奇的優(yōu)毛勢(shì)。威脅崗點(diǎn)：31消費(fèi)晨者分哄析32合資鉗企業(yè)旱事業(yè)肆單位率的中研高級(jí)痰管理瀉、技爽術(shù)人梯才；私營(yíng)才中小家型公服司中深高級(jí)均管理菌、技夫術(shù)人賴才；自由證職業(yè)港者和退個(gè)體毯工商要戶；股民泡；周邊旁社區(qū)論、舊猴房的念二次賺置業(yè)蒜者和顯舊房計(jì)置換毫者；外來(lái)烘人口離；政府導(dǎo)機(jī)構(gòu)勤。目標(biāo)蔽購(gòu)買島群的辛介定3335—50面的中碎青年哈（男施、女銳）；事業(yè)鳴相對(duì)眾穩(wěn)定吩，三刮代同決堂居螞多，坡屬理疏性購(gòu)頁(yè)買群梅；他們萍喜歡歌羊西核線較煮為完仗備的抖生活吧設(shè)施壩；為小喇孩及色老人赤的生醉活環(huán)群境考法慮較叢多；他們破喜歡鏈精致閱、安眾靜的濾生活苗，厭摟倦過(guò)京分的祝張揚(yáng)憶；在一里定程婆度上拼考慮象到羊敢西線徐住宅吸的升住值潛辰力；他們租對(duì)民描俗文設(shè)化有危一定茶的感果知和我認(rèn)識(shí)陳；他們蓮選擇府羊西埋線樓久盤，摘是因罷為此盈區(qū)域袖的價(jià)債格低濟(jì)于其獲它區(qū)介域（開(kāi)西南籍、南盯）的悲同檔算次產(chǎn)腐品；因?yàn)楣S區(qū)域庸的居秀住情勸節(jié)（鉤親人妹、朋習(xí)友）伐導(dǎo)致蒙的房曬屋置著換和峽二次板購(gòu)買型。目標(biāo)短購(gòu)買擁群的嚴(yán)描述34第一貴族群乓：視覺(jué)掠形象照的接洽觸群痕；第二腦族群首：現(xiàn)場(chǎng)冒體驗(yàn)哨的接惕觸群栗；第三薯族群秘：實(shí)際拘購(gòu)買燭的接元觸群炭；目標(biāo)山接觸景購(gòu)買會(huì)群介血定35新聞列媒體辮受眾他們回對(duì)視閃覺(jué)效鴉果、棕貼身低感受路的要?jiǎng)┣蠓鞘烦８咝樱客┑禺a(chǎn)匆廣告描要不斥就以娘價(jià)格腹或投梨資意注識(shí)吸乓引他乖們；越要不健就以敗切合敲他們忙自身捆感受燃的體鍋驗(yàn)吸召引他瓣們；其或是山用具冊(cè)備強(qiáng)挪烈視桂覺(jué)沖恐擊的瘦形象且吸引稍他們命。第一藍(lán)接觸租群：36全家僑人、招朋友資、同猴事、按親戚姻等現(xiàn)場(chǎng)燙體驗(yàn)要的好戚壞將悠是他異們決膨定購(gòu)巨買的貓因素富之一界，在剛此我震們面仁對(duì)的還購(gòu)買牽者不共僅僅薄是我肉們對(duì)誤買家遞層面照的基槽礎(chǔ)介媽定，拾是老牛人、陰婦女緞、小洞孩和聞他們肅的朋愛(ài)友，垂而他惕們更趨主要符項(xiàng)目感的細(xì)察節(jié)性訓(xùn)體驗(yàn)別，因熱此我肌們的永目標(biāo)團(tuán)購(gòu)買拘群將豆在此添時(shí)被柜鎖定悔；第二虧接觸播群：37價(jià)格拳敏感帝者、鋤理智酬者、號(hào)沖動(dòng)爐者、彈投緣寄者合理蒜的價(jià)沫格、群按揭劣等調(diào)脹節(jié)措翁施可吼減弱肢價(jià)格絡(luò)敏感際程度席，同悟時(shí)形竊成良堡性的邀理性沉購(gòu)買衰；對(duì)于爛沖動(dòng)擠購(gòu)買描行為資的發(fā)證生，員可加賢快我卷方的森購(gòu)買途流程劍和手融續(xù)；盡可拖能的躍讓投女緣者欣成為攝項(xiàng)目它的口庭啤傳盾播者士；第三龜接觸慕群：38產(chǎn)品友定位39我們佩力圖激將產(chǎn)街品的嘩現(xiàn)狀節(jié)表訴漸清晰狼、明桑白，售造就挨更為培明確減的市朝場(chǎng)購(gòu)芒買集簡(jiǎn)群；產(chǎn)品懸定位梢概念銹的基楊礎(chǔ)產(chǎn)品寄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)提升我們振將賦梅予項(xiàng)斥目更監(jiān)為鮮率明的雁形象假內(nèi)涵雀和感糕受，花幫助窯項(xiàng)目慈進(jìn)行證價(jià)格剛與消括費(fèi)者強(qiáng)的對(duì)捧接；產(chǎn)品闖發(fā)展利用冠社會(huì)壟基礎(chǔ)踐設(shè)施葵的配焰套逐蛾步完吧善，就和當(dāng)田前政箭策性白行為器，增譯加項(xiàng)帆目的那附加悄價(jià)值哥。40地域泳風(fēng)貌整體責(zé)規(guī)劃精致馳空間互動(dòng)伶綠化產(chǎn)品爆定位柄的導(dǎo)永向41羊西肉風(fēng)情璃，強(qiáng)調(diào)概出優(yōu)賞勢(shì)的穗?yún)^(qū)位岡概念撞；建筑基細(xì)節(jié)咐的獨(dú)歡創(chuàng)與棗適合旁人性酸，強(qiáng)調(diào)滿我們殘是具饒備空糞間互代動(dòng)功檔能的廈親情僅、人耍性的叛景觀堡建筑奶；提出醒綠化咳造園才的互舞動(dòng)性清，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)綠色酒與人刻的自尼然交旺流；從室橫內(nèi)空性間的吐細(xì)節(jié)油出發(fā)輪，充分雜刻畫器綠色柿詩(shī)意祖棲居亭的生教活體扯驗(yàn)，管同時(shí)浙借助溉大戶族型的引規(guī)劃探特點(diǎn)驢，營(yíng)錦造機(jī)捏會(huì)買送點(diǎn)，敢過(guò)濾源購(gòu)買碗集群伴；利用箭弧形腔圍合勤式布盈局，創(chuàng)造臨一幅欄世外時(shí)桃園誕的風(fēng)斧景格挺調(diào)。導(dǎo)向淚的訴南求42“羊西膛線上向的精掃品庭誼院建刪筑”清水咬綠苑43項(xiàng)目音傳播妨概念犯的構(gòu)看架44信條恭廣告擋戰(zhàn)略用簡(jiǎn)施明扼則要、俘不合常規(guī)家的信滲條來(lái)返標(biāo)榜我們凡的項(xiàng)固目，燃讓這一信惱條賦惕予買雁家一個(gè)明杠確無(wú)振誤的仙身份項(xiàng)目游傳播蠟概念管的原舉理針對(duì)動(dòng)項(xiàng)目浙在本展區(qū)內(nèi)無(wú)明龜顯優(yōu)期勢(shì)的毛市場(chǎng)現(xiàn)狀劍，使引之形級(jí)成一個(gè)較榆為鮮欄明的絕形象信條兵與傳犁統(tǒng)的除差別越大吸，它渾給人噸的印象就允越深編刻、英沖擊力就宜越強(qiáng)授、發(fā)悠揮的作用探就越壺大同時(shí)朱本信援條應(yīng)吼具備深厚馳的產(chǎn)唇品基通礎(chǔ)，同時(shí)尼能夠煩結(jié)合窯消費(fèi)族群突的心珠理特澡征45第一也性：篩買家腳層面氣的心辭理滿添足；第二玩性：派項(xiàng)目增自身習(xí)賣點(diǎn)已的市云場(chǎng)機(jī)裳會(huì)制割造；第三幟性：級(jí)項(xiàng)目蝴當(dāng)前榨環(huán)境躲的社巴會(huì)發(fā)賤展；輔助從性：屯形象鎮(zhèn)包裝橫、現(xiàn)雨場(chǎng)氛繁圍、慘靈活鐵的銷襲售方爛式。策略越構(gòu)架勁的組厭合要至素46項(xiàng)目斜傳播傭概念蜻定位47項(xiàng)目擁傳播銅概念軍的基江礎(chǔ)（應(yīng)一）據(jù)分廳析，尤項(xiàng)目雀的目蹦標(biāo)購(gòu)蹈買群績(jī)多為鐮理性欣置業(yè)耐者，抄他們匪非常監(jiān)關(guān)注繳項(xiàng)目率本身壟是否斥符合尸他們鹽的生桃活品抗質(zhì)，茅同時(shí)百他們努期望脫能體廟驗(yàn)到蓬項(xiàng)目泊的真善實(shí)感處受；項(xiàng)目遙即將園呈現(xiàn)量，注顯定買啟家可牧以充任分感膏受到出項(xiàng)目盆現(xiàn)場(chǎng)府的眾狠多精品致細(xì)流節(jié)。買家權(quán)心理訊層面蠻的滿珠足信條鹽一48項(xiàng)目宇整體命布局逝方式貢呈流俗暢魚問(wèn)形圍巾合，圓既可還造就西生動(dòng)件的景阿觀視刮線，雄同時(shí)增建筑歡也生士動(dòng)起韻來(lái)，尾如同熔一幅津完美貴的精致邪庭院盟寫意沿美景甘；項(xiàng)目瘦規(guī)劃飛的形競(jìng)式也隱與規(guī)讀劃者都想要降表達(dá)海的獨(dú)揉特人肆文氣航質(zhì)相瞞扣（不川俗懇民風(fēng)齒）；抨擊改生硬激的規(guī)學(xué)劃方加式，秘建立叨項(xiàng)目雅本身饒的獨(dú)舟特親重和力倚。項(xiàng)目濟(jì)本身痰的機(jī)疫會(huì)細(xì)辜節(jié)點(diǎn)—（規(guī)碗劃）項(xiàng)目巨傳播卡概念驚的基希礎(chǔ)（細(xì)二）信條攝二49板式遍結(jié)構(gòu)跌的建琴筑利暴于采殼光、沫通風(fēng)村；而南吹高北橡低的斷建筑濕規(guī)劃物，避栽免了洗寒冷代空氣巷的侵炒蝕；建筑暖的圍映合既充豐富孩了居撤家景將觀視下野，咽又令載生活槐空間償顯得易更加閉賦予多交流昆感；神符合斯規(guī)劃淹者所疊要倡俱導(dǎo)的不民俗季院落莖生活數(shù)格調(diào)狐；同時(shí)惠建筑國(guó)的外彈力面賣（欄足珊式襯的?；枇Т昂啊⑸J彩搭曬配、姑獨(dú)具蛋民俗鞠格調(diào)疲的建飯筑符新號(hào)）乎也不草失為謙庭院警內(nèi)靚屬麗的浴景觀一反完概念表化的百建筑出（歐槐式、傭新歐燙式等吃）思周維方頓式，肢建立炸情感效化、禿人性國(guó)化、擁細(xì)節(jié)瓣化的魄精致泉?dú)赓|(zhì)散。項(xiàng)目貢本身以的機(jī)洪會(huì)細(xì)哀節(jié)點(diǎn)—（建帆筑）項(xiàng)目哈傳播至概念堆的基率礎(chǔ)（拴三）信條排三50信條新四“你攏需要珠什么碼樣的展景觀遞，我?guī)Z就為賴你創(chuàng)誤造什商么樣代的景城觀”消的動(dòng)胞態(tài)造僵景服扭務(wù)，阿令綠趟色植曾被與遷人性察的結(jié)蹲合更對(duì)加親奧密；每戶戲的陽(yáng)漸臺(tái)，脫每幢神樓宇覆的院打落和制天庭速花園佩，給桑業(yè)主古創(chuàng)造你出自承由的豪個(gè)性角化綠邀色規(guī)仿劃空扮間，尤建立琴了“苦50圣%的測(cè)綠色伐是你護(hù)的，前10晶%的撐綠色叼是個(gè)展性化際的”傅互秒動(dòng)性柿的綠痛色規(guī)巡壽劃原慮則；建筑湯的圍光合方泳式，窮增加昂了立體更景觀灰的視睬覺(jué)動(dòng)獸態(tài)享吩受，和綠漁色的料鄰里臘交流惕關(guān)系拔；面對(duì)著其他準(zhǔn)社區(qū)眼動(dòng)輒占就是盡幾萬(wàn)故平米冤的森恒林綠司化，痕我們壯將更刑強(qiáng)調(diào)吊我們睜綠色蘇規(guī)劃合中對(duì)狠四川潛本土競(jìng)植被兵的選幟擇與含養(yǎng)殖沖，以研對(duì)植漫被本毀身所貞具有后的功較能性賴發(fā)掘念（如息：麥知冬可車入藥曬等）仰。項(xiàng)目煮本身仍的機(jī)慘會(huì)細(xì)蜜節(jié)點(diǎn)—（環(huán)掀境）項(xiàng)目勺傳播獨(dú)概念叉的基鑼礎(chǔ)（衰四）51信條牛五戶戶挑朝南域、戶催戶見(jiàn)紛景、堂戶戶愧采光樸、戶鋤戶通杯風(fēng)，掘自然肺可以昨享受與綠嬸色、冰陽(yáng)光險(xiǎn)的互題動(dòng)；客廳厚內(nèi)欄賺珊式確大玻固窗、蝴天窗謎、觀尾景陽(yáng)糠臺(tái)、般天庭怕花園麥等造痕就了懂多角謝度的壓景觀相視野界，增哲加了貿(mào)鄰里焰交流疫的情聞致空補(bǔ)間，繪和感杠知世偷界的雙全面聯(lián)體驗(yàn)刮；而室對(duì)內(nèi)每甚個(gè)空轉(zhuǎn)間均哲能采須光的援功能斥不僅荷是有姨效的傍銷售暫買點(diǎn)激，更破將成媽為我活們傳麥播的貍要點(diǎn)乞，因我為對(duì)魚室內(nèi)推陽(yáng)光舅的感柄受始先終是浩買家裙在現(xiàn)耕場(chǎng)選鴿擇物豬業(yè)的廁重要僑砝碼騾；相對(duì)降的私夢(mèng)密應(yīng)掙是現(xiàn)昨代居杯家的武生活淚標(biāo)準(zhǔn)純；對(duì)于能本項(xiàng)翻目戶筐型偏些大的呈難點(diǎn)啄，我茅們認(rèn)音為應(yīng)匆加強(qiáng)跟親情騾訴求匯，因寄為我涌們面罪對(duì)的餅買家賢將是掉情感喘味很型濃的蒜大家狗庭。項(xiàng)目橫本身奔的機(jī)汪會(huì)細(xì)廈節(jié)點(diǎn)—（戶廟型）項(xiàng)目賠傳播追概念蘋的基霧礎(chǔ)（富五）52本項(xiàng)騙目處轟于價(jià)臉格敏榮感區(qū)弦區(qū)域炎，因逝此我裂們?cè)谥T宣傳歡項(xiàng)目盜的整漏體形陡象和航營(yíng)造歷親情借化的厘居家減體驗(yàn)組時(shí)，浪我們鐘應(yīng)更是多考悼慮到壯價(jià)格蒙的影我響因勝素；建立唱靈活輸?shù)母缎强睢⒕€按揭漂，建漢立多竄渠道仆的銷澡售方適式（如朝物業(yè)尖置換翅）可云幫助傻我們厲的達(dá)折成銷搭售目潤(rùn)標(biāo)，速延伸傾買家爭(zhēng)層面畫，同故時(shí)價(jià)爽格的悠合理吸調(diào)整疑區(qū)間青可幫普助我沿們達(dá)乎到有麥效的柜銷售太目的俗（因驅(qū)樓層諷、采常光、株朝向誰(shuí)等調(diào)壟整的岸價(jià)格塘）；促銷候活動(dòng)菜、優(yōu)娛惠措液施可滿幫助宇我們?cè)奖M快殼達(dá)成綁銷售夸；項(xiàng)目猶本身揀的機(jī)姨會(huì)細(xì)姿節(jié)點(diǎn)—（價(jià)崖格）項(xiàng)目胃?jìng)鞑プ馗拍钤傅幕A(chǔ)（燥六）信條極六53羊西滅線旅者游黃壞金景筍觀規(guī)瓦劃通于道的中建設(shè)怖，將布為本拼項(xiàng)目沿的推惱出營(yíng)竄造良烘好的代買家茅市場(chǎng)顫，使俗項(xiàng)目釣本身詞不失雷為風(fēng)景鏟中的網(wǎng)風(fēng)情魂社區(qū)危；項(xiàng)目湊本身叮的機(jī)有會(huì)細(xì)憲節(jié)點(diǎn)—（大仍環(huán)境寬）項(xiàng)目亞傳播鋒概念簡(jiǎn)的基濫礎(chǔ)（宗七）信條腦七54傳播海信條鞭的產(chǎn)或生1、躲項(xiàng)目其功力振之上終的整陳合概加念；2、通明確豬的語(yǔ)蘿言表擱達(dá)；3、源與傳柴統(tǒng)認(rèn)爭(zhēng)知的裹差別網(wǎng)；4、跟整合悟概念盆的全絮面包脅裝；551、降項(xiàng)目居的全頂面成過(guò)現(xiàn)；2、昏細(xì)節(jié)遣的充妨分表撤現(xiàn)；（規(guī)戚劃、慚建筑恢、內(nèi)半環(huán)境義、戶亡型、雄服務(wù)超等）最終邊導(dǎo)致殘買家穿心理遲層面紙的滿踏足；倡導(dǎo)揪項(xiàng)目謝的全登情可叉感受跌性；項(xiàng)目逆細(xì)節(jié)億的真長(zhǎng)正優(yōu)疏勢(shì)點(diǎn)伸。3、狠現(xiàn)實(shí)滑的付新款體膛系。4、湊政策躁市場(chǎng)唇的大禍勢(shì)；項(xiàng)目件傳播俱概念狼的構(gòu)僅成56細(xì)節(jié)州主義霉的精思致化勤建筑榨；現(xiàn)實(shí)膽主義那的購(gòu)魔買性胞行為莊；市場(chǎng)滿大勢(shì)背的發(fā)暴展聯(lián)榮想。項(xiàng)目并傳播姿概念題的聚衡焦塑造烏鮮明趴的市霞場(chǎng)形鞭象！57項(xiàng)目稠的傳賣播核麻心概摔念細(xì)節(jié)橡現(xiàn)實(shí)生主義環(huán)的庭錦院建闖筑“羊西蒙線上勺看的綠見(jiàn)的孟風(fēng)景悠，摸餐的著泛的風(fēng)莫情”清水孤綠苑58第一旺層接滋觸群坡，將是加我們盒整個(gè)墳項(xiàng)目譽(yù)概念瞇傳播架的第滑一要雪素；洪因此元在這甚一階范段我州們將領(lǐng)把項(xiàng)溝目的茄核心蒜傳播屢概念夢(mèng)深入弟到項(xiàng)苗目的因媒介凍傳播姑前沿索，以雙及項(xiàng)擇目現(xiàn)偽場(chǎng)的鞏整體朋包裝收，目吉的是闊由內(nèi)奇至外巡壽的吸懷引買泥家的研關(guān)注逢，引禁發(fā)他爆們對(duì)極項(xiàng)目貸的好賀感；第二賢層接獵觸群熱，我們尤將采辛用更現(xiàn)多的象實(shí)際免的利醫(yī)益和盤專業(yè)牙化的吸服務(wù)扎，與授傳播凱核心臘概念燥的結(jié)照合，棄宣揚(yáng)優(yōu)項(xiàng)目妙本身釘與價(jià)卻格的陰匹配摩，傳指達(dá)物靈超所贏值的騾概念且，刺俱激銷栗售目簡(jiǎn)的的纏達(dá)成僚；第三壟層接蝴觸群殊，以合河理、振靈活濤的銷羞售政夸策，居在整隔體概疊念深例入人夫心的惜基礎(chǔ)仰之上仰，完摘成傳將播對(duì)撇項(xiàng)目騾的使煩命。概念噴的演織義59項(xiàng)目糖整體隊(duì)包裝慰策略60必須股有助省于項(xiàng)饞目整豪體形度象的蠅提升肅；必須惡塑造婚出項(xiàng)頭目的塌親和筑力、層親情掃感；必須享形成謀差異鮮化的悉傳播享市場(chǎng)盟區(qū)格壓；必須鵝按照及習(xí)慣涉接觸襲群來(lái)價(jià)確定鄙傳播奇的內(nèi)藏容與趨攻勢(shì)盼；必須嬸達(dá)到淘傳播膊細(xì)節(jié)絹的精伶準(zhǔn)和扣有效梨；必須邪建立您刺激電銷售箏的項(xiàng)爐目整或體促斷銷計(jì)脆劃；必須港建立坡靈活釘、有絕效的川價(jià)格眨體系竿；必須陵建立協(xié)有效稼的媒攏介運(yùn)冬作策屋略；項(xiàng)目滅整體家包裝柿的原退則61VI凳S視覺(jué)妥規(guī)劃眠；平面襯化包嫁裝；立體導(dǎo)化包蛾裝；情感鋸化包驗(yàn)裝；促銷那的包聲裝；價(jià)格濕的包牧裝；整體檔包裝鐮的構(gòu)擺成62VI矮S視覺(jué)感規(guī)劃氏：VI盜S視覺(jué)邁規(guī)劃殊：標(biāo)志績(jī)、設(shè)戲計(jì)規(guī)墻范、責(zé)應(yīng)用植系統(tǒng)書等VI踩S視覺(jué)前規(guī)劃籌的目伏的：提升陪項(xiàng)目稅整體學(xué)品質(zhì)世形象兩，達(dá)魄到視顧覺(jué)的紋統(tǒng)一濃性和曬品牌拴性的手有效拋塑造之，建舍立規(guī)心范化幅的買塑家視艷覺(jué)印稅象系談統(tǒng)，確為項(xiàng)乏目整怎體概心念的收導(dǎo)出逼奠定累深厚壘的藝此術(shù)內(nèi)痛涵，跪刺激喬第一陵接觸路層面嚇的知身性感像觀；VI名S視覺(jué)跪規(guī)劃巨的內(nèi)狀涵：為項(xiàng)早目的詳整體如概念腔塑造弊一個(gè)裳完美凡的、尊生動(dòng)興的形亮象載幅體（蔥標(biāo)志跳、輔姨助圖泡形、委形象柴代言逮人、怒形象懼代言吐物等攤），藥并借牛藝術(shù)遺化、零專業(yè)鑼化的焦表達(dá)犁方式罪，刻像畫項(xiàng)助目的榆傳播遣概念忙內(nèi)蘊(yùn)賺。63平面鎮(zhèn)化包襪裝的垃構(gòu)成渴：報(bào)版伍廣告姐、電攝視、腥宣傳傭畫冊(cè)難、DM猜、戶外中、現(xiàn)棍場(chǎng)指?jìng)?cè)示牌漆、項(xiàng)椅目流掛程圖帶等；平面蓮化包陵裝的暢目的梅：達(dá)到阿有效拆的視渣覺(jué)沖韻擊力惜，建估立項(xiàng)饒目整青合傳蹦播概六念的晃形象位語(yǔ)言優(yōu)，針回對(duì)第瞧一接問(wèn)觸層糧面，瀉使其東第一落時(shí)間兇內(nèi)感賞知到返本項(xiàng)始目的粒鮮明袖印象挨；平面圓化包汪裝的哨內(nèi)涵錦：基本進(jìn)囊括閱項(xiàng)目劇的所紗有細(xì)化節(jié)，付表達(dá)衡項(xiàng)目坊的人燒性情艙感內(nèi)蟲(chóng)涵，際同時(shí)襪針對(duì)毫性的蠢對(duì)優(yōu)斤勢(shì)點(diǎn)熱進(jìn)行槳合理誓的夸私張（棚如工燃地圍板墻、舌戶外費(fèi)等形統(tǒng)象必真須簡(jiǎn)扣潔的假表達(dá)埋出項(xiàng)草目的供整合水概念鋒和形忌象氣潑質(zhì)）癢。平面止化包壁裝：64立體勤化包耍裝的困構(gòu)成中：銷售用現(xiàn)場(chǎng)辜、工薄地現(xiàn)己場(chǎng)、鋸樣板味系統(tǒng)賤、園令林現(xiàn)競(jìng)場(chǎng)、友建筑還外觀匯等；立體南化包棍裝的晨目的崖：項(xiàng)目叉概念斗與項(xiàng)括目本短身的頁(yè)整合推，有玻助于闊提升筐第二懂接觸攝層面視的全景情體欣驗(yàn)，蟻導(dǎo)出已物有雪所值奔的的聯(lián)形象針內(nèi)涵亞，引攀發(fā)好岸感，鈔幫助張有效暢銷售融業(yè)績(jī)飯的提糕升；立體怨化包微裝的流內(nèi)涵贏：傾情攜展現(xiàn)夢(mèng)出項(xiàng)敗目的死完美落細(xì)節(jié)午，增港強(qiáng)買逼家親咱身體厘驗(yàn)的協(xié)感受丙，體東現(xiàn)項(xiàng)服目整搞體包朋裝理靈念，迅同時(shí)謊建議怎在5