電子商務(wù)案列

凡客誠(chéng)品B2C電子商務(wù)案例分析工業(yè)工程1班主講者陳品良目錄

1.網(wǎng)站介紹產(chǎn)品服務(wù)

2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀企業(yè)戰(zhàn)略

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析

4.作業(yè)說明凡客誠(chéng)品網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介

VANCL（凡客誠(chéng)品）

由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。（百度百科）陳年,這位中國(guó)電子商務(wù)B2C領(lǐng)域的骨灰級(jí)“元老”曾經(jīng)在卓越網(wǎng)“賣過書”,在我有網(wǎng)“賣過游戲幣”,如今,他又在網(wǎng)上“賣衣服”

企業(yè)管理者——陳年網(wǎng)站名稱：VANCL凡客誠(chéng)品網(wǎng)站成立時(shí)間：2007年10月網(wǎng)站創(chuàng)始人：陳年凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO網(wǎng)站所屬地區(qū)：中國(guó)北京網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)：男裝女裝童裝鞋配飾家居網(wǎng)站PR值：6(PR——網(wǎng)站級(jí)別技術(shù)，PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。)網(wǎng)站Alexa排名：1401

（Aiexa指一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站）網(wǎng)站日均訪問量：456000產(chǎn)品和服務(wù)凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類

VANCL凡客誠(chéng)品歷程2008-06月軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資2008-02聯(lián)創(chuàng)策源IDGVC投資07-10-18VANCL凡客誠(chéng)品正式上線運(yùn)營(yíng)2009年網(wǎng)上日銷量超過20000件產(chǎn)品的品牌。2007年10月18日開張，當(dāng)年銷售收入500萬元。2008年銷售收入2、78億元，2009年銷售收入達(dá)6億元。在全球會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤評(píng)選的2009年度高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)中，凡客以三年來接近300倍的驚人增長(zhǎng)率名列第一名。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀易觀國(guó)際（AnalysysInternational）近期將發(fā)布的《中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2010》研究顯示,一方面,垂直服裝類網(wǎng)上零售商在2009年中國(guó)服裝B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)中表現(xiàn)活躍。凡客誠(chéng)品依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷能力保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

VANCL以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中,VANCL的銷售額位列第四,前三位分別是京東商城、卓越網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。（2010年03月25日）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)模式模仿PPG凡客“全互聯(lián)網(wǎng)”的營(yíng)銷模式

凡客生產(chǎn)凡客物流2009年，凡客又進(jìn)一步地推出了“當(dāng)場(chǎng)試穿”服務(wù)電子商務(wù)最重要無非三大要素：品質(zhì)、價(jià)格和用戶體驗(yàn)。

晚7時(shí)至晚9時(shí)的快遞“盲區(qū)”時(shí)段送貨

網(wǎng)絡(luò)推廣一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)推廣二、搜索引擎

網(wǎng)站推廣電子郵件博客話題網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)站銷售聯(lián)盟易觀謊國(guó)際媽：服收裝業(yè)起網(wǎng)絡(luò)揪廣告翠調(diào)查畫報(bào)告良（12佳.1押3）凡客巴誠(chéng)品CE配O陳年或：我準(zhǔn)們今廊年的統(tǒng)廣告干投入萬只有2億多鑄。2億——洽19億CP在S—脂—新營(yíng)嚇銷模濱式CP靜S（Co毫st第P智er紛S躺al益e，按耗銷售驕情況乞付費(fèi)州），吳是指償廣告掛主并虛不根未據(jù)廣挎告展布示的蹈時(shí)間辜來付虧費(fèi)，余而是皺根據(jù)怪廣告防帶來夏的直目接銷頁售與臟網(wǎng)站徒進(jìn)行合分賬悲。其辰廣告逗價(jià)格跡與每獸一單擋買賣扣都直銳接掛系鉤，制精細(xì)蓮程度舊可以蘆達(dá)到訪細(xì)菌選級(jí)別籍。凡客瓶采用此廣告服效果蛙計(jì)量骨分成碎的方榮式，烤只有床客戶傻通過襲點(diǎn)擊高廣告相而購(gòu)煤買了墓凡客云的衣響服，屈公司赤才會(huì)粒“返瘡點(diǎn)”16季%-缺18宋%的費(fèi)攝用，謠否則與不用工支付土一分店錢。繞這樣掛就把驚推廣幟成本執(zhí)壓縮鵝到了口最低勸。CP別S低成吵本、喊高效燦率的陣網(wǎng)絡(luò)圖廣告評(píng)發(fā)布緊模式仰，讓菜凡客航的網(wǎng)值絡(luò)廣犁告到奶達(dá)率狠獨(dú)樹傷一幟CP燈S企業(yè)快戰(zhàn)略陳年岸：自府己的露目標(biāo)曬戰(zhàn)略既不是餓做一蠟個(gè)品余牌，矛也不換是做或一個(gè)單平臺(tái)攪，而宿是做蜜一個(gè)同服務(wù)恥的提他供商離，從絞早期駱的襯同衫，恒到T恤，攤褲子桌等等粘，再哥發(fā)展浸到家運(yùn)具等品等，缸做一氏個(gè)服秤務(wù)提冠供商皮。競(jìng)爭(zhēng)貿(mào)對(duì)手絞分析凡客要誠(chéng)品涼屬于宿垂直礦商店反，它顛是一蟲種網(wǎng)燒絡(luò)直囑銷的友服飾藝配件乞店。戚它的顛競(jìng)爭(zhēng)撐對(duì)手宴可分怕為兩宏大類林：1.直接螺競(jìng)爭(zhēng)賢對(duì)手2.潛在測(cè)性競(jìng)戶爭(zhēng)對(duì)唯手1.直接旱競(jìng)爭(zhēng)殃對(duì)手在直幣接競(jìng)納爭(zhēng)對(duì)冒手當(dāng)縮慧中，逼又存沙在同見凡客暈誠(chéng)品售銷售推模式功相同矮的對(duì)怎手即拋垂直探商店幻玉，另顆一類途則是毛網(wǎng)絡(luò)破銷售咳與實(shí)僑體店秀同存庫的復(fù)填合品筆牌店抽。由于邪凡客滾誠(chéng)品這服飾防配件餡店涵勿蓋有亞男裝追、女榆裝、笨童裝欣、配瘡飾、剝鞋、街家居顯，因抹此細(xì)穗分網(wǎng)屑絡(luò)直糖銷店油，不榴難發(fā)榮現(xiàn)凡增客誠(chéng)同品的紫直接蔥競(jìng)爭(zhēng)俊對(duì)手胖有很購(gòu)多。a.垂直歪商店萌代表妹有男裝型類：瑪薩至瑪索荷男裝油普派仰正裝挺商城女裝酒類：麥考撐林時(shí)末尚購(gòu)谷物童裝鋤類：愛購(gòu)罷寶貝配飾堵類：麥包葵包燈燒包趙網(wǎng)家居掙類：羅萊改家紡垂直商店代表

通過36束0網(wǎng)址材大全樸中的莖購(gòu)物哭鏈接沖，列修舉出悟的垂棟直商躲店注：像圖表程中有味少許來網(wǎng)絡(luò)冊(cè)商店要不屬獲于凡撕客誠(chéng)遇品直咐接競(jìng)聯(lián)爭(zhēng)對(duì)接手，襖以及型不屬爛于其掛網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)直銷遮類的殃。通過哨分析徒，如描瑪薩汗瑪索煮男裝慢，麥畫考林星時(shí)尚吉購(gòu)物牧，羅低萊家炮紡等俗這類悟網(wǎng)絡(luò)睜直銷港店，普它們湊的模惡式是查和凡鵲客誠(chéng)課品走愁著相溪同的夠銷售礎(chǔ)路線拼，即質(zhì)沒有制實(shí)體閃店，直通過搭降價(jià)毅促銷鋼，定如期優(yōu)帳惠等織銷售辜手段搏以及利貨到愈付款拒、郵燒局網(wǎng)況匯通迎匯款符、銀遍行電帖話支叛付等軌支付游方式舍。凡漸客誠(chéng)弟品起吼步較腐早，旋配送葡銷售柄等服閉務(wù)相段對(duì)完箭善，訊在網(wǎng)習(xí)絡(luò)直貝銷店復(fù)方面絡(luò)已經(jīng)廣領(lǐng)先欄于其蕩它對(duì)卷手，欠但是跟各種披細(xì)分蠶的網(wǎng)兼絡(luò)直叉銷店鐵仍然愛對(duì)凡廣客誠(chéng)婆品形叼成著魂沖擊嚴(yán)，搶徹占其櫻市場(chǎng)夫份額掉。b.復(fù)合蒸品牌冒店代羞表有優(yōu)衣骨庫網(wǎng)渣上商眠城佐丹弓奴網(wǎng)柔上商騎店迪士丹尼官神方商呆城復(fù)合禽品牌動(dòng)店是途隨著憤電子鎖商務(wù)予的成珍熟，沉越來世越多敗的傳跑統(tǒng)品撤牌商康加入公電商坦戰(zhàn)場(chǎng)柜，以歐搶占愉新市剖場(chǎng)，勒拓充難新渠生道，派優(yōu)化蜻產(chǎn)品吩與渠半道資路源為涌目標(biāo)暫。這眼類店蟲往往倡都是老已經(jīng)陶有多流家實(shí)于體店炒，并猜且早赤已在暗消費(fèi)秘者心體目中色樹立廊了良濟(jì)好形惱象的亦品牌留商店棕，隨罩著復(fù)啊合品插牌店孟的加平入，餃凡客竟誠(chéng)品橋在未雀來的栗競(jìng)爭(zhēng)瞇中復(fù)并合品葬牌店修才是嶺其最墳大的產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)裝對(duì)手書。復(fù)合腦品牌膚店的住網(wǎng)上貓商城窯與實(shí)貌體店負(fù)相比晝，從冤價(jià)格使、質(zhì)鮮量、址售后堪服務(wù)班都是移同步急進(jìn)行中，同橋時(shí)其蛋網(wǎng)上毒商城悉可以皇覆蓋間到上蜂網(wǎng)的劈燕整個(gè)瘦群體待，而途實(shí)體嗎店的候客戶挖群又獵能針憤對(duì)附采近居狂民，隙大大走的擴(kuò)采大了拐其影駁響力骨。2.潛在嶼性競(jìng)素爭(zhēng)對(duì)庸手對(duì)于咽凡客鹽誠(chéng)品膚來說老，雖績(jī)?nèi)贿@全類競(jìng)塌爭(zhēng)對(duì)倍手是終潛在續(xù)性的向，但刮是其竹卻是考凡客戰(zhàn)誠(chéng)品車面對(duì)綠的最珠大對(duì)丸手。犬綜合拖商城籌有龐熊大的遷購(gòu)物謝群體鞏，有士穩(wěn)定噸的網(wǎng)催站平賭臺(tái)，致有完洽備的脾支付新體系余，誠(chéng)傭信安否全體彼系（圾盡管援目前啟仍然騾有很陳多不它足）心，促賤進(jìn)了魚賣家何進(jìn)駐渣賣東獨(dú)西，蠅買家況進(jìn)去讀買東向西。鍬線上轎的商途城，杠在人畝氣足疾夠，似產(chǎn)品缺豐富湊，物頌流便舟捷的胳情況客下，但其成鼓本優(yōu)進(jìn)勢(shì)，悲二十肢四小括時(shí)的來不夜毫城，僑無區(qū)桂域限惰制，冬更豐呼富的減產(chǎn)品添等等澤優(yōu)勢(shì)往，體嗓現(xiàn)著押網(wǎng)上零綜合家商城懂即將展獲得槳交易巾市場(chǎng)蘭的一炭個(gè)角鐵色。綜合怒商城靠代表憐有淘寶天網(wǎng)偉百竿度有腎啊奧拍兄拍網(wǎng)揚(yáng)易趣甲網(wǎng)通過36瞞0網(wǎng)址初大全區(qū)中的撕購(gòu)物細(xì)鏈接置，列蹤蝶舉出祖的綜貓合商早城注：州當(dāng)中密有些恨綜合序商城傭沒有狐涵蓋資凡客貨誠(chéng)品葬所出醬售的濃商品稠范圍惱。通過鏡分析啊，綜奴合商端城是鍋一個(gè)茅銷售陳平臺(tái)懲，它勵(lì)讓買訪賣雙繡方自藏由參督與，丸它提焦供的否是支魔付體炊系，煎誠(chéng)信御安全童體系犯，使強(qiáng)其形擋成了目一個(gè)她網(wǎng)絡(luò)慕虛擬用商城兄。在腰這個(gè)博銷售小平臺(tái)所中，脈各大鬧知名夏品牌避的廠川家、故直銷喜商、陷代理洽商進(jìn)肅駐，信給買傷方提陣供了抽最大銀限度厘的便柏利，與同時(shí)販更是澡增加述了各灑大品蜂牌的屠競(jìng)爭(zhēng)誼壓力搞。作鐵為將衫要成撫為最竟大直妻銷商刷的凡屑客誠(chéng)圓品同羅樣會(huì)敵面對(duì)嚴(yán)巨大我的壓燥力。增綜合芝商城因給顧初客更能多的轟選擇冶余地錦，提錯(cuò)供給歡顧客貍最大途的利簡(jiǎn)益空河間，藝這就仍讓顧衡客擁親有更港多的環(huán)自主網(wǎng)選擇謙性。旺但是耐，目喇前來東看綜歸合商鉤城的夏誠(chéng)信影安全蘭體系更尚有紅很多尸不足寶，這擺大大許降低醫(yī)了消纖費(fèi)者波對(duì)綜周合商餐城的領(lǐng)信心攻，凡挨客誠(chéng)出品若樹在品衛(wèi)牌、烘品質(zhì)耕、售膚后等白上面夜下足慢功夫慌，其頭還是擱有很排大的保核心晌競(jìng)爭(zhēng)岔力。機(jī)會(huì)：1,B2C電子商務(wù)的興起2,最前端的產(chǎn)品生產(chǎn)渠道優(yōu)勢(shì)：1，嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略2，與實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的合作

3,原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑

4,低價(jià)策略

5,電子商務(wù)、物流行業(yè)、市場(chǎng)專業(yè)化的外部原因

SO悄WT分析劣勢(shì)另：1，商搶品的壞品牌斜知名抖度不童高，柔名牌不賽等于彩品牌2，