天津綠洲灣號營銷工作報(bào)告終告-p-時(shí)尚休閑文化社區(qū)-銷售策略

目前一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)目錄CONTENS第一部分項(xiàng)目概況提煉第二部分市場環(huán)境分析第三部分客戶研究第四部分營銷策略及行動第五部分推廣策略第六部分價(jià)格策略第七部分產(chǎn)品建議第八部分世紀(jì)財(cái)富第九部分商務(wù)條件目前二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)1項(xiàng)目概況提煉目前三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)位：位于天津市武清區(qū)泗村店鎮(zhèn)，高王路與堿東路交匯口的西北處，地處京津之間，區(qū)位得天獨(dú)厚。項(xiàng)目概況提煉----區(qū)位綠洲灣8號距北京50公里位于北京亦莊東南50公里，現(xiàn)階段依托東南四環(huán)、京津公路、京津塘高速；環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈、城際高鐵——給了我們無限興奮點(diǎn)；區(qū)域質(zhì)素對現(xiàn)階段居住區(qū)開發(fā)支撐有限。目前四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目概況提煉----區(qū)位區(qū)域位于天津武清東北，現(xiàn)

狀為新興社區(qū)與村落并存；區(qū)域正處于開發(fā)階段；區(qū)域10年規(guī)劃設(shè)計(jì)現(xiàn)狀村莊道路屬于新興的房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域目前五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)交通—多條高速、快速路可達(dá)，通達(dá)性較好、京津城際方便快捷，區(qū)域內(nèi)路況不佳、公共交通落后線路一：京津二高速—項(xiàng)目線路二：京津塘高速—項(xiàng)目線路1進(jìn)入性最佳項(xiàng)目概況提煉----交通6目前六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)周邊環(huán)境—項(xiàng)目周邊有可用自然資源項(xiàng)目距離南側(cè)的龍河2公里項(xiàng)目概況提煉----環(huán)境目前七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目周邊配套設(shè)施落后，龍鳳新城規(guī)劃已初具規(guī)模項(xiàng)目概況提煉----配套目前八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)北京南、京津冀發(fā)展帶上，較低容積率、中型規(guī)模住宅項(xiàng)目項(xiàng)目概況提煉----經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（一期）項(xiàng)目單位數(shù)量建筑占地面積m293804道路、停車場面積m2115854綠化面積m26427總建筑面積m276904住宅建筑面積m271259配套公共服務(wù)用房m25645居住戶數(shù)戶213戶均人數(shù)人/戶4居住人數(shù)人854建筑密度％29綠化率％40產(chǎn)品分析：產(chǎn)品類型建筑面積雙拼、疊拼別墅220平米獨(dú)棟別墅350-400平米目前九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目概況提煉----產(chǎn)品印象10目前十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)本體關(guān)鍵詞：北京南、京津綜合發(fā)展軸上，目前屬于陌生區(qū)域道路通達(dá)性較好，但公共交通落后景觀資源尚可較低容積率、中型規(guī)模住宅項(xiàng)目建筑風(fēng)格獨(dú)具一格項(xiàng)目概況提煉----本體界定目前十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)問題目前十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)1.迅速回款2.塑造綠洲灣系列產(chǎn)品的整體品牌形象項(xiàng)目概況提煉----項(xiàng)目目標(biāo)目前十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

北京南、京津綜合發(fā)展軸上，目前屬于陌生區(qū)域道路通達(dá)性較好景觀資源豐富較低容積率中型規(guī)模住宅項(xiàng)目建筑風(fēng)格獨(dú)具一格項(xiàng)目概況提煉----項(xiàng)目特質(zhì)目前十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)2市場環(huán)境分析目前十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)宏觀政策----2011年調(diào)控政策回顧多種舉措打壓，樓市“調(diào)結(jié)構(gòu)”繼續(xù)深化“新國八條”、“新津六條”、“新津十條”、“一房一價(jià)”、“加強(qiáng)保障性安居工程用

地管理”、“完善商業(yè)、辦公類項(xiàng)目管理”等鐵腕政策逐一落地；屢次加息以及存準(zhǔn)率上調(diào)使得貨幣政策持續(xù)收緊，信貸政策更加嚴(yán)厲；房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策在繼續(xù)升級和深化之后，已經(jīng)步入穩(wěn)步消化階段。目前十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)宏觀政策----津六條解讀政策名稱主要內(nèi)容保障性住房暫不預(yù)征土地增值稅房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房，每平方米銷售價(jià)格2萬元(含)以下的，土地增值稅預(yù)征率為2%；每平方米銷售價(jià)格2萬元至3萬元(含)的，土地增值稅預(yù)征率為3%；每平方米銷售價(jià)格3萬元以上的，土地增值稅預(yù)征率為5%。商品房不明碼標(biāo)價(jià)暫停銷售房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請辦理商品房銷售許可時(shí)，銷售方案中須填報(bào)每套房屋的銷售價(jià)格；取得商品房銷售許可證后，一次性在銷售現(xiàn)場公開全部房源及每套房屋銷售價(jià)格，并在天津市房地產(chǎn)綜合信息網(wǎng)上進(jìn)行公示；凡未明碼標(biāo)價(jià)或未經(jīng)備案、公示上調(diào)銷售價(jià)格需由市價(jià)格主管部門或市房地產(chǎn)市場行政主管部門依法責(zé)令限期整改，整改期間暫停其房屋銷售。新建商品房價(jià)格實(shí)時(shí)監(jiān)控對新建商品房交易價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對銷售價(jià)格明顯高于同地段、同品質(zhì)房屋平均交易價(jià)格的進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，并對其交易的合法性、合規(guī)性進(jìn)行調(diào)查。對不規(guī)范的交易行為由相關(guān)部門采取約談、公開曝光等形式予以警示，對違法、違規(guī)行為，依法進(jìn)行查處，查處期間暫停其房屋銷售。嚴(yán)格控制酒店型公寓規(guī)模商品住房總面積中套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重，必須達(dá)到70%以上。嚴(yán)格控制酒店型公寓的規(guī)劃審批。酒店型公寓的建設(shè)規(guī)模占開發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)金融業(yè)的總建設(shè)規(guī)模比例不得超過30%。房地產(chǎn)廣告列入監(jiān)測重點(diǎn)將房地產(chǎn)廣告列入2011年虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作重點(diǎn)，對房地產(chǎn)廣告發(fā)布量大、違法率高的區(qū)域和媒體進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測。核查開發(fā)商企業(yè)所得稅加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售、成本、費(fèi)用支出管理，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2008至2010年繳納企業(yè)所得稅情況進(jìn)行專項(xiàng)核查天津“新六條”調(diào)整了房地產(chǎn)市場的供需結(jié)構(gòu)，將單一以商品房市場為主轉(zhuǎn)向保障房、商品房雙管齊下。通過監(jiān)控及明碼標(biāo)價(jià)將防止開發(fā)商控制銷售，隨意提高價(jià)格，從而改善樓市供求不平衡的局面，避免提高價(jià)格、加大優(yōu)惠的價(jià)格騙局。目前十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)宏觀政策----津十條解讀1嚴(yán)格落實(shí)國家調(diào)控政策，切實(shí)將房價(jià)控制在合理水平3調(diào)整完善相關(guān)稅收政策，嚴(yán)格加強(qiáng)稅收征管4嚴(yán)格差別化住房信貸政策5加強(qiáng)住房用地供應(yīng)管理6落實(shí)國家住房限購政策，合理引導(dǎo)住房消費(fèi)7加強(qiáng)新建商品住房銷售管理8強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管9加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo)10明確責(zé)任，確保落實(shí)2加大保障性住房建設(shè)力度，落實(shí)住房保障工作目標(biāo)以“國八條”為方針指導(dǎo)的新“津十條”出臺，貫徹“國八條”有關(guān)政策，同時(shí)有效抑制投資性需求，為剛性需求提供了良好的房源供應(yīng)及價(jià)格環(huán)境。目前十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)宏觀政策----2012年調(diào)控政策預(yù)判政策可能措施可能性理由金融政策存款準(zhǔn)備金下調(diào)高n

只有這樣銀行才有錢可貸，市場才能有足夠的流動性開發(fā)貸與按揭貸的利率差異化高n

對于首次購房的真實(shí)需求應(yīng)給予一定的利率優(yōu)惠，而對于多次購房的投機(jī)客則加大其購房成本。對于行業(yè)資質(zhì)優(yōu)、品牌好的開發(fā)商應(yīng)優(yōu)先發(fā)放開發(fā)貸貨幣政策轉(zhuǎn)向“增量與存量雙關(guān)注”高n

更多關(guān)注直接向市場注入流動性，如何增加貨幣的流動速度以及如何激活民間資本等貨幣商業(yè)信貸趨緊中n

房企謀求多元化的發(fā)展，布局商業(yè)開發(fā)。商業(yè)地產(chǎn)將會納入調(diào)控范圍貨幣從緊政策，銀行對房企的放貸力度下降中n

政策會對信托等融資渠道加強(qiáng)監(jiān)管，以期防范可能潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)信貸政策面會要求銀行加大對中小企業(yè)的扶植力度，同時(shí)貸款審批也會進(jìn)一步審慎中n

中小企業(yè)融資困難，銷售回款期限拉長，資金鏈趨于緊張，容易出現(xiàn)開發(fā)商跑路的情況目前十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)宏觀政策----2012年調(diào)控政策預(yù)判政府定調(diào)2012房地產(chǎn)市場調(diào)控，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行限購政策。政策可能措施可能性理由稅收政策土地增值稅高n

可以使企業(yè)和個(gè)人減少一定的暴利一線城市房產(chǎn)稅陸續(xù)出臺高n

繼續(xù)在部分城市展開，抑制投資投機(jī)性購房。但北京暫不執(zhí)行土地政策三四線城市土地監(jiān)管中n

一線城市市場容量萎縮，房企加大對三四線城市的布局。因此國家會加大對三四線城市土地的監(jiān)管政策性商品住房將是土地供應(yīng)主體高n

以計(jì)劃加市場經(jīng)濟(jì)形式供應(yīng)，實(shí)行限制性招、拍、掛。占總土地供應(yīng)總量50%住房政策建立完善的保障房和商品房二元體系高n

政策上強(qiáng)化資金確保保障房建設(shè)的完工率，將是未來保障房的政策重心之一，同時(shí)會加大公租房建設(shè)比重。保障房建設(shè)貨幣化分配高n

在沒有解決公平分配問題的前提下，大規(guī)模建設(shè)低品質(zhì)保障房，對資金和土地都是一種低效率按區(qū)域性調(diào)整政策性商品房政策中n

因地制宜，2011完成的廉租房和公租房將有一大部分會被改變性質(zhì)，地方政府將保障性住房變?yōu)檎咝陨唐纷》砍鍪坌袠I(yè)政策限購令將繼續(xù)保持，但在執(zhí)行層面可能會適度放松高n

如果突然取消勢必引來報(bào)復(fù)性反彈，對政府的公信力或是市場都將是極大的傷害小產(chǎn)權(quán)房的“陽光化”中n

將小產(chǎn)權(quán)房收編乃大勢所趨目前二十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)宏觀政策----小結(jié)房地產(chǎn)未來調(diào)控方向不動搖，天津仍為調(diào)控重點(diǎn)區(qū)域；穩(wěn)增長背景下貨幣政策將微調(diào)，由“穩(wěn)中偏緊”向“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)變；土地政策依然是調(diào)控政策重要著力點(diǎn)，預(yù)計(jì)會延續(xù)2011年的態(tài)勢。目前二十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)區(qū)域市場----區(qū)域概況2011年天津市住宅市場情況區(qū)域可售套數(shù)可售面積（萬平米）成交套數(shù)成交面積（萬平米）成交總金額（萬元）成交均價(jià)（元/平米）市內(nèi)六區(qū)1425151631.7261931.555475116808環(huán)城四區(qū)2607573106.812672135.913057929432濱海新區(qū)2437202463.36480635585408774遠(yuǎn)郊區(qū)縣1973522367.913149137.78044475630合計(jì)8443449569.734920367.232235218779目前二十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)2011年下半年市場供應(yīng)提速，2011年別墅成交年底翹尾2010-2011別墅市場供應(yīng)情況對比目前二十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)除雙拼別墅外，其余別墅類產(chǎn)品2011年的成交均價(jià)均為平滑升降，市場價(jià)格的抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)。2010-2011別墅市場供應(yīng)情況對比目前二十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)別墅市場----宏觀大勢分析2011年下半年市場供應(yīng)提速，2011年別墅成交年底翹尾別墅產(chǎn)品價(jià)格較之2010年已大幅回落別墅類產(chǎn)品市場價(jià)格的抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)25目前二十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)香河亦莊廊坊武清天津其他區(qū)域項(xiàng)目名稱天津西美納斯生態(tài)小鎮(zhèn)

海爾家國天下博軒疊院萬科城南島五礦正信榕園公園墅龍順御景首創(chuàng)溪堤郡天籟灣邑街香堤意墅翠金湖美墅島

頤湖莊園濱海湖區(qū)域項(xiàng)目名稱香河大運(yùn)河孔雀城萬通紫藤堡亦莊天鵝堡悅湖中信府遠(yuǎn)洋天著江南山水區(qū)域項(xiàng)目名稱廊坊旭輝十九城邦艾力楓社天地鳳凰城海棠武清卓達(dá)三溪塘首創(chuàng)·國際半島

灣流墅田納溪湖恒大山水城別墅市場----競品分析目前二十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)競爭項(xiàng)目界定1競爭項(xiàng)目界定原則原則一：上市及熱銷時(shí)間與本項(xiàng)目有重疊期；原則二：物業(yè)類型相近原則三：產(chǎn)品相似別墅市場----競品分析目前二十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)主要競爭項(xiàng)目分流競爭項(xiàng)目可能競爭項(xiàng)目卓達(dá)三溪塘現(xiàn)房，面積區(qū)間為240-370平米，均價(jià)11000元/平米灣流墅二期開盤在即，11000元/平雙拼產(chǎn)品頤湖莊園戶型面積260-400平米。地下一層地上三層。均價(jià)預(yù)計(jì)在萬元以內(nèi)首創(chuàng)國際半島195-248平方米聯(lián)排別墅，贈送80平米以上私家庭院；395-545平方米類獨(dú)，贈送100平米以上私家庭院，單價(jià)9000-13000元/平方米。旭輝十九城邦260-380平高爾夫別墅，均價(jià)10000元平，私享前后花園，雙地下車位，超大露臺龍順御墅疊拼別墅均價(jià)14000元/平米，聯(lián)排別墅均價(jià)15000元/平米，獨(dú)棟別墅均價(jià)20000元/平米京津中央別墅莊園壹號獨(dú)棟別墅，主推戶型為320-430平米，均價(jià)在13000元/平米-14000元/平米中信府戶型有240平和270平，開盤實(shí)際及價(jià)格待定田納溪湖面積區(qū)間為200—250平米純獨(dú)棟，贈送100-400平米私家庭院，均價(jià)為9800元/平翠金湖美墅島一期半島小獨(dú)棟，面積230-320平米，均價(jià)8900元/平恒大山水城200-300平米雙拼別墅，均價(jià)10000元/平別墅市場----競品項(xiàng)目鎖定28目前二十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目競爭格局圖武清亦莊總價(jià)在600-900萬的聯(lián)排產(chǎn)品，總價(jià)在300萬的疊拼產(chǎn)品總價(jià)在250-400萬的聯(lián)排產(chǎn)品總價(jià)在200-300萬的獨(dú)棟產(chǎn)品廊坊同物業(yè)類型同總價(jià)區(qū)間東南區(qū)域市場同物業(yè)類型的產(chǎn)品較多東南區(qū)域市場上同總價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品為聯(lián)排、疊拼結(jié)論一：市場競爭激烈結(jié)論二：物業(yè)類型為本項(xiàng)目的主要競爭優(yōu)勢別墅市場----競爭格局目前二十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)競爭項(xiàng)目對比——對比要素基于本項(xiàng)目特質(zhì)京津中央別墅莊園壹號翠金湖美墅島總價(jià)區(qū)間外部資源區(qū)位社區(qū)配套及成熟度本項(xiàng)目420~560萬200-280萬大城配套臨湖鳳河龍河濕地水系寶坻溫泉城待定武清大黃堡武清區(qū)泗村店4A級日式帝景溫泉度假村，15萬平方米仿非洲迷城凱越大酒店7000平米主會所，30000平方米的社區(qū)型商業(yè)街8000平米社交會所，5000平米配套商業(yè)街及1800平米國際雙語幼兒園，相似項(xiàng)目附加值突破交通津薊高速京津高速京津高速面積區(qū)間320-430平米230~320平米200~390平米相似優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯目前三十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)競爭項(xiàng)目對比——對比要素基于本項(xiàng)目特質(zhì)恒大山水城卓達(dá)三溪塘總價(jià)區(qū)間外部資源區(qū)位社區(qū)配套及成熟度灣流墅230~320萬260~400萬鳳河龍河鳳河?xùn)|方大學(xué)城、高爾夫球場武清區(qū)泗村店230~360萬武清河西務(wù)鎮(zhèn)廊坊京濱經(jīng)濟(jì)園區(qū)超五星級酒店、會議中心等9大中心配套會所4000平方米獨(dú)立會所交通京津高速京津高速京津塘高速面積區(qū)間242-336平米240~380平米本項(xiàng)目鳳河龍河濕地水系武清區(qū)泗村店京津高速相似相似相似240-370平米8000平米社交會所，5000平米配套商業(yè)街及1800平米國際雙語幼兒園，待定200~390平米優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯相似目前三十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)競爭項(xiàng)目對比——對比要素基于本項(xiàng)目特質(zhì)首創(chuàng)國際半島旭輝十九城邦總價(jià)區(qū)間外部資源區(qū)位社區(qū)配套及成熟度本項(xiàng)目200-600萬260~380萬新城配套鳳河、高爾夫球場、大學(xué)城武清區(qū)高村鄉(xiāng)廊坊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)會所10000平米的豪華雙會所項(xiàng)目附加值突破交通京津塘、京津高速、京滬高速、103國道，緊鄰京津城際高鐵京津塘高速優(yōu)勢面積區(qū)間190-250平米聯(lián)排400-540平米類獨(dú)棟260~380平米鳳河龍河濕地水系武清區(qū)泗村店8000平米社交會所，5000平米配套商業(yè)街及1800平米國際雙語幼兒園，待定200~390平米京津高速相似相似優(yōu)勢明顯相似目前三十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)低總價(jià)、濕地水系資源本項(xiàng)目的主要競爭優(yōu)勢對比其他項(xiàng)目對比其他項(xiàng)目，本項(xiàng)目的特有資源不夠明顯，社區(qū)配套應(yīng)作為項(xiàng)目特質(zhì)優(yōu)勢別墅市場----競品小結(jié)目前三十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目特有資源將成為我們的機(jī)會。。。

北京東、京津發(fā)展軸上較低容積率建筑風(fēng)格獨(dú)特具有可挖掘利用的自然環(huán)境資源產(chǎn)品類型產(chǎn)品附加值別墅市場----項(xiàng)目特質(zhì)目前三十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)3客戶研究目前三十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)客戶研究是基于本區(qū)域及區(qū)域周邊的競爭項(xiàng)目客戶分析為基礎(chǔ);客戶研究是與本項(xiàng)目社區(qū)類型及產(chǎn)品類似項(xiàng)目的客戶調(diào)查統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)；客戶研究----概念目前三十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)按區(qū)域位置劃分：

對于客戶來源的思考北京東南為項(xiàng)目的核心客群東北正東東南正北中心正南西北正西西南項(xiàng)目正南、西南為重要客戶來源客戶研究----區(qū)位劃分中央別墅亞北別墅京石別墅西山別墅京東別墅區(qū)目前三十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)客戶典型特征構(gòu)成因子：以在北京生活工作的外地人為主客戶研究----典型特征目前三十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)重要客戶邊緣客戶核心客戶別墅首次體驗(yàn)者北京東南、CBD、亦莊主動郊區(qū)化、中產(chǎn)階級南部及西南部主動郊區(qū)化的都市白領(lǐng)地緣性客戶客戶研究----典型特征目前三十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)客戶特征：于小姐，年齡34歲，外地人，來京打拼多年，已婚，沒有小孩，現(xiàn)在亦莊上班，公司高管，家里有兩部車，老公在中關(guān)村上班，現(xiàn)居住在東三環(huán)，父母在北京與兒女同??；置業(yè)目的：作為第二居所，過周末生活，作為與家人朋友聚會過周末的地方，希望有一個(gè)不錯(cuò)的院子；客戶愛好：喜歡閱讀，需要有很好的看書環(huán)境，喜歡自己沖泡咖啡、茶，希望有很好的西廚操作臺，喜歡瑜伽、喜歡散步，喜歡DIY自己的院子，比較喜歡追求時(shí)尚；喜歡看電影、喜歡旅游，每年有兩次旅游，去國外，喜歡去歐洲、澳洲等不同風(fēng)格建筑的城市；核心客戶客戶研究----客戶描摹目前四十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)30-45歲之間

生活和工作在北京東南多為企業(yè)中高層管理者、私營企業(yè)主自住為主，多次置業(yè)的首次別墅體驗(yàn)者追求生活品質(zhì)，自如切換城市工作與郊區(qū)低密生活國際化、時(shí)尚對區(qū)域的規(guī)劃前景看好周邊環(huán)境較差，配套設(shè)施少行為及生活特征置業(yè)特征對本區(qū)域的看法置業(yè)要素排序：區(qū)域、低密度意象、產(chǎn)品品質(zhì)與形式、環(huán)境產(chǎn)品形式：舒適聯(lián)排核心客戶——北京東南、亦莊主動郊區(qū)化中產(chǎn)階級首次別墅體驗(yàn)低密度環(huán)境產(chǎn)品形式及生活體驗(yàn)客戶研究----客戶描摹目前四十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)客戶特征：張先生，三十多歲，在京奮斗十多年，是南部知名民企中層管理人員，處于事業(yè)穩(wěn)步上升期。夫妻倆均是外地人，計(jì)劃近期要孩子，父母不在北京居住，偶爾會來北京小住，第三次置業(yè)?？蛻魫酆茫合矚g去電影院看電影，喜歡去新光天地購物，喜歡去有山有水的地方旅游，喜歡新鮮事物；價(jià)值取向：不主動追求一線品牌，但由于工作關(guān)系會選擇。（如GUCCI，愛瑪仕）置業(yè)目的：自住，1.5居所，是度假、聚會的場所。喜歡低密社區(qū)、庭院生活，特別喜歡在院子里DIY，種植花草。重要客戶客戶研究----客戶描摹目前四十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)首次別墅體驗(yàn)低密度環(huán)境產(chǎn)品形式及生活體驗(yàn)多在南部活動的事業(yè)單位中高層人員、個(gè)體老板多為年輕白領(lǐng)精英，低密度生活的追隨者；目光敏銳的房地產(chǎn)從業(yè)人士；對北京以外的區(qū)域沒有強(qiáng)烈的抵觸心理國際化、現(xiàn)代、時(shí)尚對區(qū)域的規(guī)劃前景看好周邊環(huán)境較差，配套設(shè)施少行為及生活特征置業(yè)特征對本區(qū)域的看法置業(yè)要素排序：區(qū)域、低密度意象、產(chǎn)品品質(zhì)與形式、環(huán)境產(chǎn)品形式：舒適聯(lián)排、疊拼重要客戶——南部及西南部主動郊區(qū)化的都市白領(lǐng)客戶研究----客戶描摹目前四十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)低密度環(huán)境生活體驗(yàn)及生活環(huán)境首次別墅體驗(yàn)者武清開發(fā)區(qū)以及當(dāng)?shù)氐男±习?天津本地中產(chǎn)階級事業(yè)小有成就有小虛榮心、小炫耀，同時(shí)對低密度的生活也很向往在本區(qū)域有購房需求基本沒有區(qū)域抗性配套基本能滿足生活需求行為及生活特征置業(yè)特征對本區(qū)域的看法置業(yè)需求置業(yè)要素排序：物業(yè)類型、產(chǎn)品品質(zhì)與形式、環(huán)境產(chǎn)品形式：舒適疊拼、小高層邊緣客戶——地緣性客戶客戶研究----客戶描摹目前四十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)邊緣客戶——地緣性客戶關(guān)注物業(yè)類型以及小區(qū)環(huán)境，有改善居住條件的需求。重要客戶——東南西南區(qū)域的精英白領(lǐng)厭倦了北京高壓的生活方式，有郊區(qū)休閑度假的置業(yè)需求；分類核心客戶——主動郊區(qū)化的中產(chǎn)階級低密度生活方式、產(chǎn)品品質(zhì)與形式、環(huán)境，向往第一次的別墅生活體驗(yàn)，主要關(guān)注獨(dú)棟及聯(lián)排產(chǎn)品特征：國際化、時(shí)尚、現(xiàn)代感客戶研究----客戶關(guān)注點(diǎn)目前四十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)基于以上客戶認(rèn)知分析，可以進(jìn)一步確認(rèn)項(xiàng)目比較優(yōu)勢是被客戶認(rèn)可的，深入挖掘項(xiàng)目競爭力：同物業(yè)類型產(chǎn)品中占有總價(jià)優(yōu)勢；區(qū)域認(rèn)知度不高總價(jià)優(yōu)勢未來配套齊全產(chǎn)品類型交通便利同類物業(yè)產(chǎn)品中，交通優(yōu)勢相對明顯客戶研究----核心競爭力深化目前四十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)針對于區(qū)域、競爭、客戶的分析得出項(xiàng)目結(jié)論項(xiàng)目核心競爭力：別墅生活方式：半小時(shí)即可獨(dú)享——天、地、河、庭院的現(xiàn)代時(shí)尚別墅生活附加值：濕地水系親情文化：一脈相通、龍鳳河情項(xiàng)目劣勢：區(qū)域認(rèn)知度不高目前四十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)項(xiàng)目形象定位一種“專屬”短途休閑體驗(yàn)瞬間即可享有私有濕地水系半小時(shí)即可獨(dú)享——天、地、河、庭院的別墅生活一個(gè)與水·城相連的小鎮(zhèn)夢想京南首席親情別墅小鎮(zhèn)、濕地環(huán)繞的國際、現(xiàn)代、時(shí)尚休閑文化社區(qū)目前四十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)4營銷策略及行動目前四十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)營銷策略及行動----核心動作項(xiàng)目核心競爭力：基于核心客戶特征的別墅生活方式營造附加值：濕地水系品牌：親情文化項(xiàng)目劣勢：區(qū)域認(rèn)知度不高營銷策略：規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢；針對核心競爭力發(fā)揮優(yōu)勢針對區(qū)域規(guī)避劣勢目前五十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)濕地水系區(qū)域品牌線展示線直效渠道附加值營銷策略及行動----核心動作目前五十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)關(guān)鍵行動1——增加區(qū)域認(rèn)知，規(guī)避劣勢關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域教育打消客戶抵觸心理營銷策略及行動----核心動作52目前五十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)1建造“區(qū)域發(fā)展趨勢”展示區(qū)位置：現(xiàn)場售樓處內(nèi)，到位時(shí)間：開盤前形式：圖文對照，模型展示內(nèi)容：大北京規(guī)劃以及大七環(huán)戰(zhàn)略的介紹，相關(guān)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢的介紹包括北京2015-2020年發(fā)展戰(zhàn)略、大七環(huán)規(guī)劃等……區(qū)域造勢——重新定義區(qū)域價(jià)值營銷策略及行動----核心動作53目前五十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)2“區(qū)域”發(fā)展論壇區(qū)域造勢——重新定義區(qū)域價(jià)值活動地點(diǎn)：“北京興基鉑爾曼飯店”活動時(shí)間：三月中旬形式：研討會或論壇的形式，希望政府、區(qū)域名企出面內(nèi)容：講述北京別墅市場發(fā)展的歷程以及現(xiàn)在發(fā)展的必然趨勢，京南別墅板塊即將成為下一熱點(diǎn)別墅區(qū)域；規(guī)劃、機(jī)會、區(qū)域價(jià)值的深度挖掘……營銷策略及行動----核心動作目前五十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)區(qū)域造勢——重新定義區(qū)域價(jià)值3“區(qū)域發(fā)展白皮書”發(fā)行之業(yè)主見面會發(fā)行地點(diǎn)：“北京興基鉑爾曼飯店”活動時(shí)間：開盤前后形式：業(yè)主見面會，明星簽名贈書的形式內(nèi)容：為項(xiàng)目選擇形象代言人；借勢聯(lián)手天獅集團(tuán)……區(qū)域發(fā)展白皮書營銷策略及行動----核心動作目前五十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)——高調(diào)入市，在業(yè)內(nèi)形成影響力；

——先做區(qū)域再做產(chǎn)品；

——形成強(qiáng)勢的市場影響力。高調(diào)入市、價(jià)值拔高、借勢名企；營銷策略及行動----核心動作目前五十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)目的：參加業(yè)內(nèi)活動，增加項(xiàng)目業(yè)內(nèi)影響力；活動內(nèi)容：新地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)媒體等發(fā)布內(nèi)容：京南別墅區(qū)價(jià)值潛力、京南別墅區(qū)最具潛力項(xiàng)目1業(yè)內(nèi)相關(guān)活動——高調(diào)亮相57目前五十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)贈送禮品生日賀卡告知短信贈送禮品溫馨問候貴賓服務(wù)客戶活動客戶滿意度電話溝通送驚喜送親情送浪漫祝福賀卡免費(fèi)食物管家服務(wù)免費(fèi)停車告知短信精彩活動活動留影告知短信品牌主線營造以傳遞親情為品牌傳播主線258目前五十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)目的：建立項(xiàng)目品牌、客戶關(guān)系維護(hù)、提高品牌美譽(yù)度對象：來訪客戶及成交客戶來訪客戶：來訪客戶服務(wù)滿意度訪談售樓處放置來訪客戶意見箱成交客戶：成交客戶的電話、短信、感情維護(hù)配合節(jié)假日開展客戶活動重大節(jié)日慰問卡，生日卡派送重大工程信息定時(shí)發(fā)送品牌主線營造目前五十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)大前提:品牌建設(shè)，客戶體驗(yàn)IDEA:綠洲灣8號<親情生活體驗(yàn)館>地點(diǎn):北京XX公園內(nèi)時(shí)間:三月中旬功能:培育親情的地方策略:把田園生活放在城市生活中才有力量.做法:三棟別墅和幾個(gè)功能示范區(qū)域.每周接受家庭報(bào)名,經(jīng)我們的抽選后,有三組家庭可以獲得免費(fèi)入住兩天(六,日)的機(jī)會,而在這兩天內(nèi)除了享受美食和風(fēng)景外,還需完成幾項(xiàng)規(guī)定的動作.目前六十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)有利于企業(yè)文化傳播；有利于企業(yè)品牌形象樹立；有利于持續(xù)傳遞項(xiàng)目信息；有利于口碑傳播；有利于獲取客戶資源，并利于客戶管理；有利于持續(xù)的市場關(guān)注度；成交客戶轉(zhuǎn)為金卡會員，享受更尊貴的會員服務(wù)！成立綠洲會發(fā)放“綠洲卡”項(xiàng)目前期積累的意向客戶即為我們的首批會員！目前六十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)綠洲卡除享有選房資格外的附加權(quán)益：開盤前獲得主要權(quán)益：客戶憑借綠洲卡可以在銷售中心吧臺免費(fèi)消費(fèi)；可以獲得每日200分的累積優(yōu)惠；在規(guī)定的開盤日，可以獲得每分1元的相應(yīng)購房額度；根據(jù)累積的分?jǐn)?shù)選房當(dāng)天選房成功后可領(lǐng)取額外的禮品；積分可抵減物業(yè)管理費(fèi)；“綠洲卡”附帶權(quán)益目前六十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)關(guān)鍵行動2

——針對產(chǎn)品附加值發(fā)揮優(yōu)勢關(guān)鍵點(diǎn)：營造短途休閑生活理念63目前六十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)濕地公園：清風(fēng)、湖水之上的生活64目前六十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)建立濕地CLUB，成為企業(yè)會所和項(xiàng)目營銷展示的展場發(fā)掘原生態(tài)價(jià)值，充分保留原生樹林和動物資源，選擇合適地塊，以綠洲灣8號別墅為原型，作為鄉(xiāng)村俱樂部的會所；以展示原生濕地為重點(diǎn)，打造系列濕地項(xiàng)目；深化親情概念，以種植、采摘、燒烤等活動進(jìn)行客戶的圈層營銷，促進(jìn)項(xiàng)目銷售；目前六十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)會所配套：無邊界泳池/網(wǎng)球場/棋牌室/健身中心/俱樂部強(qiáng)調(diào)企業(yè)會所的配套與特色服務(wù)，給客戶“五星級的服務(wù)和享受”。目前六十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)親情采摘公園：利用采摘果園向客戶傳遞綠洲灣品牌的親情內(nèi)涵采摘果園親情采摘公園：配合綠洲灣打造的親情的品牌形象，成為綠洲會客戶周末休閑的好去處；配合項(xiàng)目銷售，贈送成交客戶親情果樹，形成客戶口碑；舉辦親子游活動，傳遞親情，提升客戶忠誠度；目前六十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)采摘果園吸引都市白領(lǐng)周末體驗(yàn)生活，提升果園人氣；吸引都市白領(lǐng)周末體驗(yàn)生活，提升果園知名度和人氣目前六十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)用地規(guī)模大約100畝，以企業(yè)和家庭為主要客戶；設(shè)置高空、地面、水上項(xiàng)目設(shè)施若干；滿足多個(gè)團(tuán)體進(jìn)行野外式情景訓(xùn)練；拓展基地建立中小型體驗(yàn)式拓展基地服務(wù)開發(fā)區(qū)企業(yè)的拓展基地；對外經(jīng)營，可以利用基地宣傳綠洲灣項(xiàng)目，成為項(xiàng)目重要的分展場；目前六十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)歡樂垂釣沿河開辟游客垂釣區(qū)，景觀視野好；長度約100——200m；配合項(xiàng)目銷售，組織成交業(yè)主垂釣比賽，增強(qiáng)業(yè)主的聯(lián)系，為業(yè)主家庭活動提供空間場所；目前七十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)配合綠洲灣8號客戶活動，沿垂釣區(qū)開辟燒烤區(qū)；場地功能和形狀自由，與河岸保持適當(dāng)步行距離；利用周末組織成交客戶，舉辦家庭燒烤，答謝客戶，同時(shí)提升項(xiàng)目美譽(yù)度；成為綠洲灣8號業(yè)主重要的活動基地；休閑旅游區(qū)的重要組成；組織燒烤活動，答謝客戶河畔燒烤目前七十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：形象展示為項(xiàng)目加分常規(guī)動作目的：注重現(xiàn)場形象塑造通過七點(diǎn)三線形成系統(tǒng)的展示體系；現(xiàn)場展示形象可引發(fā)客戶別墅生活聯(lián)想；通過統(tǒng)一的形象提升項(xiàng)目價(jià)值并打造綠洲灣8號產(chǎn)品的品牌價(jià)值；——客戶接觸點(diǎn)為中心目前七十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)營銷發(fā)力點(diǎn)對應(yīng)客戶各階段的客戶接觸點(diǎn)一覽表廣告形式活動宣傳主題時(shí)間廣告內(nèi)容廣告宣傳場所參與者檔次企業(yè)形象包裝展示售樓處包裝樣板組團(tuán)包裝工地包裝形象展示品牌形象區(qū)域形象項(xiàng)目形象看樓通道現(xiàn)場接待簽定合同服務(wù)流程服務(wù)質(zhì)量電話咨詢驗(yàn)房流程收房流程售后服務(wù)客戶滿意度調(diào)查服務(wù)人員保安銷售員口碑宣傳服務(wù)員保潔員后臺工作人員營銷角度規(guī)劃建筑園林景觀戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)工程質(zhì)量工程進(jìn)度設(shè)備設(shè)施自有配套工程角度產(chǎn)品價(jià)格分析客戶接觸點(diǎn)與客戶營銷個(gè)階段關(guān)系：2條思路、4線、5階段、9部、38大點(diǎn)、53接觸點(diǎn)客戶認(rèn)知階段項(xiàng)目咨詢階段項(xiàng)目體驗(yàn)階段達(dá)成交易階段入住后階段客戶接觸品牌產(chǎn)品各階段推廣線展示線產(chǎn)品線服務(wù)線企業(yè)品牌產(chǎn)品營銷行為發(fā)力點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)所屬階段2023/5/1973目前七十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)七點(diǎn)市內(nèi)售樓處（北京亦莊、天津城區(qū)）園林景觀工地商業(yè)街樣板間班車現(xiàn)場售樓處三線現(xiàn)場接待中心項(xiàng)目示范區(qū)鄉(xiāng)村濕地club導(dǎo)示系統(tǒng)包裝包裝現(xiàn)階段重點(diǎn)展示線—七點(diǎn)三線目前七十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)如何吸引客戶到市內(nèi)售樓處如何促使客戶前往現(xiàn)場售樓處廣場LED播放項(xiàng)目宣傳片；亦莊創(chuàng)意生活廣場巡展；亦莊創(chuàng)意生活廣場廣告牌；贈送免費(fèi)停車券；亦莊國際影城電影票廣告；贈送濕地鄉(xiāng)村club體驗(yàn)卡。市內(nèi)售樓處LED播放項(xiàng)目情況，別墅生活和親情文化短片；樓書介紹別墅生活方式，休閑生活體驗(yàn)等；區(qū)域沙盤包括本項(xiàng)目，生態(tài)濕地走廊，體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值；利用展架展示項(xiàng)目休閑生活體驗(yàn)，親情文化等感性內(nèi)容；市內(nèi)售樓處內(nèi)設(shè)立室內(nèi)休閑區(qū)，使客戶體驗(yàn)休閑氛圍；通過全家福墻，親情寄語墻，許愿樹，節(jié)日賀卡等突出親情文化；吸引客戶到市內(nèi)售樓處促使客戶到現(xiàn)場售樓處市內(nèi)售樓處氛圍營造出別墅生活與休閑體驗(yàn)的聯(lián)想營銷策略及行動----客戶目前七十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)示意圖—室內(nèi)售樓處周邊資源：亦莊創(chuàng)意生活廣場廣告資源的使用，形成客戶體驗(yàn)體系，吸引客戶來訪，引起客戶別墅生活聯(lián)想；目前七十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)打動客戶，促進(jìn)成交突出親情文化，售樓處贈送客戶綠洲灣8號明信片，以客戶身份寄給家人；現(xiàn)場售樓處LED播放項(xiàng)目情況，別墅生活和親情文化短片；樓書介紹別墅生活方式，休閑生活體驗(yàn)等；區(qū)域沙盤包括本項(xiàng)目，生態(tài)濕地走廊，體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值；利用展架展示項(xiàng)目休閑生活體驗(yàn)，親情文化等感性內(nèi)容；市內(nèi)售樓處內(nèi)設(shè)立室內(nèi)休閑區(qū)，使客戶體驗(yàn)休閑氛圍。現(xiàn)場售樓處打動客戶現(xiàn)場售樓處氛圍營造出生活品味與生活情景的聯(lián)想營銷策略及行動----客戶目前七十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)接待中心：賣場整體氛圍營造出別墅生活與休閑體驗(yàn)的聯(lián)想；周邊資源：亦莊創(chuàng)意生活廣場廣告資源的使用，形成客戶體驗(yàn)體系；市內(nèi)接待體系78目前七十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)目的：放大主場范圍，增設(shè)客戶必經(jīng)之路導(dǎo)視標(biāo)識，使客戶來訪路線更為順暢，營造主場氛圍；京津高速天津段交通導(dǎo)示牌；重要交通路口安插醒目指示牌；完善沿途導(dǎo)示系統(tǒng)436127泗村店東出口579目前七十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)現(xiàn)場包裝展示方式位置備注現(xiàn)場圍擋項(xiàng)目對面路旁形象精神堡壘售樓處門前4米以上道旗大東路兩側(cè)；看房通道兩側(cè)燈桿旗道旗導(dǎo)引牌大東路東西岔口指引作用高大喬木接待中心南側(cè)形成現(xiàn)場包裝體系西東北南大東線接待中心水系道旗精神堡壘形象圍擋高大喬木看房通道導(dǎo)引牌目前八十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)5推廣策略目前八十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)推廣原則前期高調(diào)入市，進(jìn)行大面積推廣，主打項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目形象；后期選取直效的推廣形式，有針對性的進(jìn)行推廣；在不同的節(jié)點(diǎn)配合不同的推廣側(cè)重點(diǎn)及主題；推廣策略----梳理項(xiàng)目良好的形象目前八十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)有的放矢基于CBD、亦莊主動郊區(qū)化中產(chǎn)階級的核心客戶，可以有的放矢的選擇合理的推廣方式國際化；現(xiàn)代化；時(shí)尚性；高學(xué)歷；中高層收入白領(lǐng)；集中在東南部區(qū)域。核心客戶特征造勢推廣：采用網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)廣，巡展、活動等常規(guī)推廣方式；有效推廣：網(wǎng)絡(luò)，短信，報(bào)廣和DM直投。推廣策略----推廣線83目前八十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)媒體：新浪網(wǎng)選擇原因：核心客戶具有時(shí)尚性，通過網(wǎng)絡(luò)獲知信息是其主要途徑之一，新浪網(wǎng)能夠保證帶來穩(wěn)定的來電與來訪。對象：東南部亦莊、CBD區(qū)域?qū)懽謽呛凸⒂休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶；選擇原因：核心客戶主要集中在東南部亦莊、CBD區(qū)域，通過直投可將項(xiàng)目直接有效傳達(dá)給核心客戶。網(wǎng)絡(luò)DM直投有的放矢——直效推廣媒體：北青報(bào)/財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)選擇原因：核心客戶屬于高學(xué)歷，有著中高層收入，北青報(bào)和財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)是這類人群首選的報(bào)紙之一。夾報(bào)地點(diǎn)：東南部主要賣場，如沃爾瑪、家樂福等選擇原因：處于核心客戶的主要生活半徑內(nèi)。巡展對象：亦莊、CBD高檔公寓的客戶，如萬科東第選擇原因：直接傳達(dá)項(xiàng)目信息，時(shí)效快。短信推廣策略----推廣線84目前八十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)開盤強(qiáng)銷期蓄客期6月5月4月8月7月3月9月10月11月品牌導(dǎo)入項(xiàng)目宣傳形象深化、客戶積累產(chǎn)品核心賣點(diǎn)宣傳工地形象墻戶外廣告戶外廣告牌報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)DM短信樓宇液晶廣播戶外廣告牌報(bào)廣DM網(wǎng)絡(luò)廣告樓宇液晶短信廣播戶外廣告牌報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)廣告短信推廣強(qiáng)度持續(xù)銷售期12月2012推廣主題：低密印象短途休閑生活濕地體驗(yàn)產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)形象深化、生活方式引導(dǎo)及描述京南綠洲灣8號亮相推廣策略----傳播主線85目前八十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)區(qū)域品牌線展示線直效渠道附加值打造區(qū)域展示館、區(qū)域論壇、區(qū)域白皮書現(xiàn)場接待點(diǎn)、巡展、資源嫁接、宣傳物料鄉(xiāng)村俱樂部、垂釣、親情采摘、河畔燒烤業(yè)內(nèi)活動、客戶口碑、綠洲會、室外體驗(yàn)公園市內(nèi)體驗(yàn)、項(xiàng)目路途中、項(xiàng)目現(xiàn)場（包裝、展示、宣傳等)網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、巡展、直投、短信推廣策略----關(guān)鍵動作濕地公園86目前八十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)關(guān)鍵工作銷售節(jié)奏工程展示3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期開盤銷售期工地圍擋、現(xiàn)場整改蓄客&二期銷售宣傳推廣營銷活動廣告牌/樓宇液晶/報(bào)廣/短信/網(wǎng)絡(luò)/廣播廣告牌/樓宇液晶/報(bào)廣/短信/網(wǎng)絡(luò)/廣播1、樣板間開放2、示范區(qū)開放3、綠洲會系列活動開盤1、價(jià)格制定2、銷售前準(zhǔn)備工作3、配合示范區(qū)開放系列工作銷售工作開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備營銷物料準(zhǔn)備開盤相關(guān)綠洲會活動項(xiàng)目形象預(yù)熱期綠洲會招募會員廣告牌/戶外/圍擋前期工作籌備區(qū)域及品牌炒作營銷物料籌備銷售人員相關(guān)培訓(xùn)樣板房&看樓通道展示區(qū)域園林廣告牌/報(bào)廣/網(wǎng)絡(luò)1、客戶和營銷盤點(diǎn)2、開盤準(zhǔn)備及營銷物料籌備廣告牌/報(bào)廣/短信/網(wǎng)絡(luò)2012廣告牌/報(bào)廣/短信/網(wǎng)絡(luò)推廣策略----總控圖開盤相關(guān)綠洲會活動目前八十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)廣告表現(xiàn)目前八十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)89目前八十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)90目前九十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)91目前九十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)6價(jià)格策略目前九十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)圍院別墅：明星產(chǎn)品拉升項(xiàng)目整體價(jià)格，項(xiàng)目的現(xiàn)金流產(chǎn)品；疊拼雙拼：盡量將其向現(xiàn)金流產(chǎn)品靠攏。。高價(jià)格高疊拼雙拼速度項(xiàng)目產(chǎn)品關(guān)系低明星問題價(jià)格策略----基本原則平開高走，穩(wěn)中有升圍院別墅金牛機(jī)會目前九十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)價(jià)格策略----基本原則聯(lián)排疊拼產(chǎn)品：平價(jià)快走，實(shí)現(xiàn)高速度圍院獨(dú)棟：平開高走，拉升項(xiàng)目平均價(jià)格各產(chǎn)品價(jià)格策略目前九十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)價(jià)格策略----基本原則促銷策略保持樓盤品質(zhì)與促銷的平衡上采取如下策略：折扣類：折扣不能明給，必須暗控。節(jié)假日可適當(dāng)使用促銷折扣，快速消化低質(zhì)產(chǎn)品；優(yōu)惠類：以增加客戶增值服務(wù)名義促銷，少給折扣多給增值服務(wù)（如，送裝修現(xiàn)金券等）。政策類：使用老帶新政策，贈送老帶新購物卡，利用老客戶資源進(jìn)行項(xiàng)目口碑傳播以及帶動項(xiàng)目銷售；目前九十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)“市場比較法”推導(dǎo)均價(jià)通過對本項(xiàng)目的主要競爭對手以及同區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對于進(jìn)行測算，應(yīng)用“市場比較法”進(jìn)行靜態(tài)比準(zhǔn)，然后根據(jù)市場自然溢價(jià)率進(jìn)行時(shí)間修正。價(jià)格推導(dǎo)方法：1.市場比較法；2.租金反算法；3.三級市場同類產(chǎn)品比值法；對于本項(xiàng)目主要應(yīng)用市場比較法進(jìn)行測算；價(jià)格策略----核心均價(jià)推導(dǎo)方法目前九十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)市場對比因素與比較權(quán)重權(quán)重說明：區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目應(yīng)減少區(qū)域條件權(quán)重，增加產(chǎn)品條件權(quán)重；區(qū)域外項(xiàng)目由于區(qū)域條件差異較大，應(yīng)增加區(qū)域條件權(quán)重；*競爭樓盤打分表詳見附件“權(quán)重”為項(xiàng)目差異度指數(shù)計(jì)算所得。區(qū)域外項(xiàng)目對比權(quán)重比較內(nèi)容因素權(quán)重區(qū)域條件67%區(qū)域位置55%區(qū)域成熟度4%交通5%規(guī)劃發(fā)展3%產(chǎn)品條件33%物業(yè)類型24%交房標(biāo)準(zhǔn)3%品牌2%車位情況2%工程進(jìn)度2%區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目對比權(quán)重比較內(nèi)容因素權(quán)重區(qū)域條件39%區(qū)域位置28%區(qū)域成熟度3%交通5%規(guī)劃發(fā)展3%產(chǎn)品條件61%物業(yè)類型52%交房標(biāo)準(zhǔn)3%品牌2%車位情況2%工程進(jìn)度2%價(jià)格策略----核心均價(jià)推導(dǎo)方法明確比較項(xiàng)與比較權(quán)重目前九十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)參考樓盤均價(jià)(元/㎡)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)權(quán)重權(quán)重均價(jià)頤湖莊園90000.82738023%1697龍順御墅140000.791106022%2433國耀紫溪?jiǎng)e墅120000.77924019%1756鳳凰墅110000.75825019%1568大運(yùn)河孔雀城90000.69621017%1056本項(xiàng)目疊拼產(chǎn)品的靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價(jià)“參考樓盤”基于競爭樓盤以及區(qū)域內(nèi)典型項(xiàng)目。“權(quán)重”為產(chǎn)品差異度指數(shù)計(jì)算所得。本項(xiàng)目的靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價(jià)——在不考慮市場動態(tài)增長率溢價(jià)的情況下，得出本項(xiàng)目疊拼的12年2月靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價(jià)為：

8009元/m2*競爭樓盤打分表詳見附件價(jià)格策略----核心均價(jià)推導(dǎo)方法市場比較法——疊拼產(chǎn)品目前九十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)參考樓盤均價(jià)(元/㎡)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)權(quán)重權(quán)重均價(jià)

田納溪湖98000.92901625%2254京津中央別墅莊園壹號130000.881144024%2746卓達(dá)三溪塘110000.88968021%2033翠金湖美墅島89000.81720914%1009首創(chuàng)國際半島100000.85850016%1360本項(xiàng)目類獨(dú)棟產(chǎn)品的靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價(jià)“參考樓盤”基于競爭樓盤以及區(qū)域內(nèi)典型項(xiàng)目?！皺?quán)重”為產(chǎn)品差異度指數(shù)計(jì)算所得。本項(xiàng)目、的靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價(jià)——在不考慮市場動態(tài)增長率溢價(jià)的情況下，得出本項(xiàng)目圍院獨(dú)棟的12年2月靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價(jià)為：

8812元/m2*競爭樓盤打分表詳見附件價(jià)格策略----核心均價(jià)推導(dǎo)方法市場比較法——圍院類獨(dú)棟產(chǎn)品目前九十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)入市均價(jià)：疊拼聯(lián)排產(chǎn)品：7500--8000元;入市時(shí)間：2012年月6月圍院類獨(dú)棟產(chǎn)品：8500--9000元;入市時(shí)間：2012年6月價(jià)格核算（入市價(jià)格）備注：產(chǎn)品價(jià)格參照市場情況，并依照價(jià)值排序進(jìn)行預(yù)測；開盤時(shí)間：2012年6月價(jià)格策略----開盤入市價(jià)格目前一百頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)7產(chǎn)品建議目前一百零一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)產(chǎn)品建議----戶型賞析疊墅A建筑面積220平米豎向雙跑樓梯使得交通走道略顯狹長，入戶平臺放大可成為休憩區(qū)；入戶玄關(guān)，具有獨(dú)立別墅特征，氣派挑高客廳若配轉(zhuǎn)角景觀窗等，效果更佳主臥面積偏小此類戶型如能增添地下室，將更具別墅感覺目前一百零二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)產(chǎn)品建議----戶型賞析疊墅C建筑面積215平米挑高客廳若配轉(zhuǎn)角景觀窗等，效果更佳主臥若配轉(zhuǎn)角觀景窗，且南北通透將提升附加值南向入戶門，降低戶型南面的完整性，南向采光面較少目前一百零三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)產(chǎn)品建議----戶型賞析泉墅E建筑面積386平米門廳挑空可做透光玻璃居室采光充分，可以形成多重庭院，且庭院具有較好的私密性主臥面積偏小，若增加大露臺等附加值項(xiàng)目，則更加完美目前一百零四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)產(chǎn)品建議----戶型賞析小結(jié)：一期戶型在居家活動性、禮儀接待性、輔助性及私密性空間較為出色，在景觀性空間方面略顯不足；疊墅戶型若增加地下室、入戶花園、南北雙花園，將提升別墅氣質(zhì)，增加產(chǎn)品附加值；部分戶型主臥面積過小，主人的別墅身份感不足；目前一百零五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)地上面積區(qū)間：200-320平米之間容積率：0.35-0.4左右間距：3-5米庭院面積：300-500平米技術(shù)指標(biāo)地下面積：<100平米所謂小獨(dú)棟產(chǎn)品是相對于建筑面積較大、總價(jià)較高的獨(dú)棟產(chǎn)品和聯(lián)排別墅而言的一種旨在通過建筑面積控制總價(jià)，擴(kuò)大低密度產(chǎn)品置業(yè)客戶群體的獨(dú)棟別墅產(chǎn)品產(chǎn)品界定產(chǎn)生背景小獨(dú)棟產(chǎn)品概念于2003年北京別墅市場出現(xiàn)，此類產(chǎn)品是低密度物業(yè)市場產(chǎn)品細(xì)分的結(jié)果——即彌補(bǔ)聯(lián)排別墅和面積較大/總價(jià)較高的獨(dú)棟別墅之間空缺的一種產(chǎn)品類型小獨(dú)棟別墅界定目前一百零六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

首層的主要功能空間包括客廳、餐廳、家庭室、廚房、車庫，為體現(xiàn)較大的空間感受，地上面積在200左右的戶型可以將客廳、餐廳、家庭室三者或其中的兩者結(jié)合布局，并設(shè)計(jì)（局部）吹拔，客廳的面寬保證在5米1以上。

廚房應(yīng)分為中廚和西廚，其中中廚的面積較大。此外一層還應(yīng)設(shè)計(jì)衛(wèi)生間一處。

地上200平米左右的戶型可以布置3個(gè)臥室。250左右則可以布置4個(gè)臥室

建筑基地的面積在200平米/棟左右，可以通過幾棟別墅圍合一個(gè)集中的組團(tuán)開放空間的形式，在節(jié)約基地面積的同時(shí)仍保證一定面積的室外空間。二層主要功能空間為臥室，包括1個(gè)主臥區(qū)+2個(gè)次臥室的選擇，其中主臥區(qū)應(yīng)至少包括主臥室、主人衛(wèi)生間、步入式衣帽間三個(gè)組成部分。

地下室的功能空間包括設(shè)備間、儲藏室、工人房、洗衣房、家庭影院等，地下室的采光根據(jù)基底的大小盡量采用下沉式庭院采光。小獨(dú)棟別墅戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)目前一百零七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)地上面積在200平米左右的小獨(dú)棟別墅

首層、地下室分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)

首層門廳5100客廳、餐廳、家庭廳70公用衛(wèi)生間5廚房（區(qū)分中廚、西廚）15地下室家庭影院20-3090-100多功能廳20設(shè)備間10洗衣房/儲藏10車庫20工人房(包括衛(wèi)生間）10小獨(dú)棟別墅戶型主要功能空間面積建議目前一百零八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)二層主臥區(qū)1主臥室15-2050-60主人衛(wèi)生間10步入式衣櫥5-10書房10次臥室115-2030-40次臥室210-15公用衛(wèi)生間5地上面積在200平米左右的小獨(dú)棟別墅

二層小獨(dú)棟別墅戶型主要功能空間面積建議目前一百零九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)

首層門廳5160客廳60餐廳30家庭廳30公用衛(wèi)生間5廚房（區(qū)分中廚、西廚）15次臥室15地下室家庭影院20–3090-100多功能廳20設(shè)備間10洗衣房/儲藏10車庫20工人房(包括衛(wèi)生間）10地上面積在250平米左右小獨(dú)棟別墅

首層、地下室小獨(dú)棟別墅戶型主要功能空間面積建議目前一百一十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)二層主臥區(qū)1主臥室15-2050-60主人衛(wèi)生間10步入式衣櫥5-10書房10次臥室115-2030-40次臥室210-15公用衛(wèi)生間5地上面積在250平米左右的小獨(dú)棟別墅

二層小獨(dú)棟別墅戶型主要功能空間面積建議目前一百一十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)后期產(chǎn)品建議----多層洋房、高層目前一百一十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)注意點(diǎn)：學(xué)會區(qū)別“真形式”和“假形式”；正確看待規(guī)劃的“形式”在市場中的“價(jià)值”。產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感目前一百一十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)為什么有些規(guī)劃講求“形式”？·更容易體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性，引起市場關(guān)注·契合了人們對于“形式”的需求，強(qiáng)化某種空間氛圍·設(shè)計(jì)師的“自發(fā)”需求，追求構(gòu)圖上的秩序和美感市場角度客戶角度設(shè)計(jì)角度產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感目前一百一十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)強(qiáng)化“形式感”的N種手段A、追求強(qiáng)烈和極致化的空間對比B、經(jīng)營“軸線”C、幾何圖案化的構(gòu)圖效果D、超大尺度的構(gòu)圖元素E、旋轉(zhuǎn)與律動F、單元復(fù)制后期產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感目前一百一十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)“通?！钡纳鐓^(qū)規(guī)劃產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百一十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)A、追求強(qiáng)烈和極致化的空間對比深圳淘金山天津江勝天鵝湖北京上元產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百一十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)B、經(jīng)營“軸線”深圳桃源居長春中海水岸春城天津汐岸國際后期產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百一十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)2、強(qiáng)化“形式感”的N種手段C、幾何圖案化的構(gòu)圖效果上海未來灣佛山萬科山水家園產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百一十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)D、超大尺度的構(gòu)圖元素上海國際住宅競賽成都萬科金色家園產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百二十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)E、旋轉(zhuǎn)與律動北京陽光上東沈陽萬科花園新城產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百二十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)F、單元復(fù)制深圳四季花城中山萬科城市風(fēng)景成都博瑞光華產(chǎn)品建議----規(guī)劃的形式感強(qiáng)化“形式感”的N種手段目前一百二十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)8世紀(jì)財(cái)富目前一百二十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)我司參與本案代理競標(biāo)，有如下優(yōu)勢：1、數(shù)十萬組客戶積累。（至目前，約有20000組對環(huán)北京地區(qū)產(chǎn)品有購買興趣的客源積累）2、對當(dāng)?shù)厥袌鍪煜?，對?dāng)?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)營銷的相關(guān)規(guī)定、流程也十分了解。3、強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目磨合，配合默契。4、環(huán)北京地區(qū)較豐富的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前我司代理的項(xiàng)目，在環(huán)北京地區(qū)香河、廊坊、寶坻等地有近十個(gè)項(xiàng)目，體量達(dá)幾百萬平米。5、東南區(qū)域是公司發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，具備豐富的客戶積累，資源豐富，實(shí)地運(yùn)作能力強(qiáng)。世紀(jì)財(cái)富----競標(biāo)優(yōu)勢目前一百二十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)各分部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理銷售人員策劃總監(jiān)案場客服經(jīng)理客服專員策劃經(jīng)理策劃主管平面設(shè)計(jì)師現(xiàn)場策劃總經(jīng)理平面創(chuàng)意指導(dǎo)銷售總監(jiān)世紀(jì)財(cái)富----團(tuán)隊(duì)配置目前一百二十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)主要成員簡歷李暉——總經(jīng)理

從業(yè)經(jīng)歷：

2006—至今

世紀(jì)財(cái)富（北京）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2002—2005年：

合生創(chuàng)展集團(tuán)

2000—2002年：

萬佳房地產(chǎn)公司

1995—2000年：

中原地產(chǎn)

策劃部

操作項(xiàng)目：

凱旋大廈、金玉大廈、安貞大廈、京通新城、怡佳家園、珠江帝景、山水華府、龍盛四季城、啟城、逸品藍(lán)山、CAGO寓所、嘉都TIME目前一百二十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)目前一百二十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)策劃總監(jiān)——程青（全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）從業(yè)經(jīng)歷：

2008/3—現(xiàn)在：

世紀(jì)財(cái)富（北京）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)

策劃總監(jiān)2005/4—2008/2：

陽光勝道（北京）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

副總經(jīng)理2001/07--2005/3：

北京中鑫源房地產(chǎn)集團(tuán)

營銷策劃部

經(jīng)理

操作項(xiàng)目：

住宅類：中鑫嘉園、中鑫國際公寓、時(shí)代國際公寓、巴黎大道、亨泰公寓、香語世界城、山水華府、龍盛四季城、啟城、逸品藍(lán)山綜合體類：奧來新天第、帝苑國際酒店、鳳凰太陽城、金融街廣場寫字樓類：西山贏府、尚西泊圖、鑫源國際大廈目前一百二十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)9商務(wù)條件目前一百二十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)代理本案提請8%服務(wù)費(fèi)，其中包括銷售代理4.5%，推廣費(fèi)用3.5%；(如我方僅負(fù)責(zé)銷售代理,則僅收取服務(wù)費(fèi)4.5%)代理?xiàng)l件提請:目前一百三十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)兵法云：上下同欲者勝！世紀(jì)財(cái)富秉承團(tuán)結(jié)締造財(cái)富的合作理念，欲與大通源德置業(yè)地產(chǎn)同心協(xié)力，拓展市場，共創(chuàng)佳績！目前一百三十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)附世紀(jì)財(cái)富公司簡介目前一百三十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)enterMakingMarketingWorkHarder做專業(yè)的地產(chǎn)營銷北京世紀(jì)財(cái)富地產(chǎn)機(jī)構(gòu)CENTURYFORTUNEREALESTATEAGENT

目前一百三十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)提供基于現(xiàn)實(shí)條件的營銷解決方案HengtongSchwab(Beijing)marketingagency關(guān)于我們——北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent北京世紀(jì)財(cái)富成立于2003年,是一家股份制地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,公司成立以來,秉承“誠信、專業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,共策劃代理銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目幾十個(gè),為開發(fā)商回籠資金數(shù)十億元,贏得了客戶的滿意與信任,積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)涉及拆遷評估、前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃包裝、銷售代理、售后服務(wù)等一攬子代理服務(wù)。目前一百三十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)“Agreatsuccess，必須強(qiáng)調(diào)與客戶的深度互動，注重營銷的節(jié)點(diǎn)式推進(jìn)，參與一線操作，強(qiáng)調(diào)銷售過程服務(wù)，重視銷售執(zhí)行力和實(shí)效性，追求操作項(xiàng)目的多贏目標(biāo)。提供基于現(xiàn)實(shí)條件的營銷解決方案我們堅(jiān)信——HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百三十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)公司定位企業(yè)理念操作手法成功營銷的全程合作伙伴專業(yè)共贏深刻·嚴(yán)謹(jǐn)·高效·獨(dú)到·全面公司理念

CompanyPhilosophyHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百三十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)核心服務(wù)多元服務(wù)核心競爭力專業(yè)簡述Onmajor世紀(jì)財(cái)富旗下?lián)碛惺袌稣{(diào)查、項(xiàng)目評估、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒介推廣、項(xiàng)目銷售以及客戶服務(wù)等全方位的專業(yè)職能部門?；谄髽I(yè)I.M.C.(IntergratedMarketingCommunication)整合營銷傳播的規(guī)劃，可為客戶提供拆遷評估、二手房交易、裝修工程、物業(yè)管理等多種類型的服務(wù)。HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent深入實(shí)際市場,銷售模式更吻合市場需求。世紀(jì)財(cái)富龐大的銷售體系和專業(yè)的銷售隊(duì)伍，直接面對市場，面對客戶，強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力，完全契合市場競爭需求。目前一百三十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

營銷策劃項(xiàng)目銷售市場研究項(xiàng)目評估媒介推廣廣告設(shè)計(jì)

我們能為您做什么？Wecandoforyou?HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百三十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)精英TeamElite

HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百三十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

GeneralManagerChairmanMarketingDirector李暉執(zhí)行總經(jīng)理隋啟海董事長付溫營銷副總

團(tuán)隊(duì)精英TeamElite

HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent李展鵬銷售總監(jiān)程青事業(yè)部總經(jīng)理解娜銷售副總監(jiān)馬洪亮高級經(jīng)理李鏡策劃經(jīng)理目前一百四十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

北京房山匯豪·山水美地北京通州花間溪河北安平龍盛·四季城河北安平啟城河北香河尚錦園河北廊坊市中心嘉都TIME河北安平逸品藍(lán)山河北香河縣中心香語·世界城北京大興CAGO寓所美然·百度城美然·香榭麗安慧北里…………世紀(jì)財(cái)富近年全案營銷代表作HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

（北京房山）匯豪·山水美地——全案策劃及銷售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十三頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)位于北京房山，住宅項(xiàng)目，總占地18公頃，總建面31萬平米，2010年10月2號上午，由世紀(jì)財(cái)富全案代理的匯豪·山水華府盛大開盤，現(xiàn)場氣氛火爆，開盤當(dāng)日共推出288套房源，當(dāng)日即成交264套，成交率高達(dá)92%。當(dāng)日到場客戶達(dá)八百余組，清晨6點(diǎn)就有客戶到場排號，此后更是絡(luò)繹不絕，9時(shí)許，售樓處前方的廣場已經(jīng)聚滿了客戶，購房人數(shù)眾多、熱情高漲，但項(xiàng)目現(xiàn)場組織極為有序，排號、搖號、選房、認(rèn)購、貸款咨詢等環(huán)節(jié)均有專門的團(tuán)隊(duì)服務(wù)購房者，這讓購房者對項(xiàng)目組織工作非常滿意，更讓開發(fā)商對世紀(jì)財(cái)富的工作團(tuán)隊(duì)贊不絕口。HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十四頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)

（北京）通州花間溪——全案策劃及銷售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十五頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十六頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)花澗溪位于北京通州，占地8.7萬平米，總建面11.5萬平米，項(xiàng)目是我們的又一成功力作，小區(qū)由新中式風(fēng)格的建筑和中式溪景園林，構(gòu)成通州中式溪居社區(qū)。我們僅扣建筑主題，適時(shí)宣傳，收到滿意的銷售效果，幾次開盤，均達(dá)到了70%——80%的高銷售率，更加令人振奮的是，花澗溪還獲得中房協(xié)頒發(fā)的“最適宜居住獎(jiǎng)”為開發(fā)商增光的同時(shí)使業(yè)主更加青睞。HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十七頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent

（北京）CAGO寓所——全案策劃及銷售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十八頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgentHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百四十九頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgentHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent

CAGO寓所是位于大興區(qū)的泰中花園二期，項(xiàng)目總占地7萬平米，總建面21.6萬平米，由我們成功更名后得到了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，cago是英文縮寫，正與樓盤的創(chuàng)意理念“追求美好生活”相契合，將樓盤的內(nèi)在構(gòu)思直觀的呈現(xiàn)于受眾面前，更加深了人們對cago的好感，成功的轉(zhuǎn)型，帶來樓盤整體價(jià)值的提升，目標(biāo)客群不斷擴(kuò)大，客群的素質(zhì)也相對提高，截止2007年1月，cago總計(jì)銷售312套，銷售率達(dá)到97.2％，高銷售率的背后是世紀(jì)財(cái)富人不斷的努力與堅(jiān)定的信念。目前項(xiàng)目三期即將開盤目前一百五十頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent

（河北香河）香語·世界城——全案策劃及銷售代理HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百五十一頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgentHengtongSchwab(Beijing)marketingagency北京世紀(jì)財(cái)富BeijingCenturyFortuneRealEstateAgent目前一百五十二頁\總數(shù)一百六十七頁\編于一點(diǎn)HengtongSchwab(Beijing)marketi