2021大學生個人公司實習總結報告

2022大學生個人公司實習總結報告大學生在社會上實習目的是加深對職業(yè)的理解，確認喜歡或擅長的行業(yè)，那么關于2022大學生個人公司實習總結報告內容要怎么寫好呢?以下是為大家準備了2022大學生個人公司實習總結報告五篇，歡迎參閱。

大學生個人公司實習總結報告一

實習時間：

20_年_月_日——_月_日

實習單位：_廣告公司

實習內容：

從我進入公司至分開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會務，有德企慧魚，舍弗勒等。

第一天來到_廣告公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應用的程度，在與老總進展了簡單的面談，大致理解過我的情況之后，他先讓我熟悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與策劃。

這個宣傳冊的設計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參與的設計工程之中，這是一個非常好的理論操作時機。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟件操作，其實在學校沒學過Photoshopcs和CorelDraw12，這次正好得到時機可以向同事們請教了，他們先讓我模擬教程做一些簡單的圖片，有不懂的就問，這使我受益非淺。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了幾個不同的方案，包括文案寫作，版面設計等。寫文案也讓我學到很多，開場我寫的文案經(jīng)理都不滿意，覺得太書面，太死板，因為創(chuàng)意是廣告的靈魂。

經(jīng)過幾天設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場的開展。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經(jīng)營管理以及廣告心理學的課程，作為一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內設計出身，然而如今公司的市場這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的經(jīng)歷確實還是很欠缺的。實習期間，我也跟著他跑了幾次市場，收獲非常多，包括如何得到一個客戶，以及開展?jié)撛诳蛻簦@就要求廣告人的綜合素質都比較高了。

實習總結：

通過這次實習，在設計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多時機參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事廣告方面工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的開展空間還是很大的。我認識到，今后我們還需更完善自己的實際操作才能，以及更加靈敏的思維和良好的溝通才能。

大學生個人公司實習總結報告二

作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內容即為維護與醫(yī)生(即客戶)的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方承受你的人，進而承受你的產品。

1開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進展處方銷售。

2銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫(yī)生。當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

銷售是一件復雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(pss)。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)歷而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西承受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口假設懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽理解別人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在理解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在適宜的時機、適宜的方式上。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道在什么時機、用什么方式才能到達拉近關系、建立信任的目的，而且，這些行為必須是合理的。

實習收獲與體會

一、放開過去，自信對待

放開學生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么對待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式;放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你。

二、努力學習，積極上進

我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與理論相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在理論中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的根本素質!門診拜訪、家訪、病房拜訪;每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你!

通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：

1缺乏工作經(jīng)歷

因為自己缺乏工作經(jīng)歷，很多詳細問題不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習以及自身不斷的努力，我一定會積累經(jīng)歷。

2工作時未能認真

在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住的。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。實習是當代大學生面對社會、面對生活的經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

大學生個人公司實習總結報告三

一、實習目的

1.1實習單位簡介

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的才能。

2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的才能，培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納、整理資料的才能和理論聯(lián)絡實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與別人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達才能和交際才能，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲藏。

二、實習時間

20_年5月9日——20_年5月27日

三、實習單位

四、實習崗位

出庫員兼拼箱員

五、實習內容

1、理解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，理解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

2、理解并分析企業(yè)的經(jīng)營工程和內容，理解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息搜集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3、重點理解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并考慮企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、理解各部門的職能和管理控制措施，考慮各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、理解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，考慮解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完好、全面、明晰、深化的認識。

六、實習要求

1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

2、倉儲物資應按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準亂放。

3、搞好倉庫的“四防〞工作，確保倉庫平安。

4、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決，自己解決不了要向指導匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。

七、實習過程

在_醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進展操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務。又有針對連鎖店的配送效勞。因此，在實習中，既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理，有以下情況：

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照〞先產先出〞和〞先進先出〞的原那么，選擇相應的批號，進展出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進展發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發(fā)貨員、內復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥消費企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不合適大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結算臺進展結算處理。這種方式在倉儲內設置了出庫員、發(fā)貨員、內復核員、外復核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進展大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

八、實習心得

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識。通過此次實習，將學校所學的理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而詳細的認識，熟悉了醫(yī)藥物流的根本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的間隔。

大學生個人公司實習總結報告四

在這實習的部門主要是質檢部，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進展的是實驗室的平安培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面理解液相的根本原理。實習最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程以及培養(yǎng)基的配制。進干凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題認真的分析產生現(xiàn)象的原因，假設問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難，曾迷茫過，因為同事指導的幫助才能走過來。也因為他們的耐心，培訓讓我學到了很多的東西。

學習了進車間干凈區(qū)的SOP規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的理解。剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，后面漸漸理解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必須對他產生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運用于理論，才能發(fā)現(xiàn)問題。漸漸的也成長了，懂得了做事要認真，要有責任感和勇氣。不得不說這三個月的實習不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實習完之際，內心充滿了感慨和感謝。我所感慨的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是考慮方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫助，和指導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識，也讓我感受到了公司的團結。在這實習期間，過的很開心很充實，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經(jīng)歷。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的缺乏。在同事身上我學到了很多東西，從而完善自我，進步自我。

在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實習報告總結，我相信經(jīng)過這一次的理論，我將踏著堅實的步伐向前方走去。

大學生個人公司實習總結報告五

一、實習目的

希望通過這次的畢業(yè)實習時機，可以理解廣告公司運作，理解報刊媒體的工作，理解代理公司日常業(yè)務活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與策劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和進步自己的才能，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

二、實習要求

通過社會理論，純熟專業(yè)技能，理解藝術設計機構，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

三、實習單位概要

1、廣告的簡介：

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品消費者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。

2、公司介紹：

_公司本著創(chuàng)意的原那么，引進國外廣告公司全新理念，并結合外鄉(xiāng)廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探究出一套獨特而有效的廣告公司運作形式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象〞為目的，“誠信為本、效勞至上〞為原那么，本著踏實、勤奮、勇于探究的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的效勞。

四、實習的感受

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進展了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我做_公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的才能。

很幸運，一進公司便能參與的設計工程之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經(jīng)歷缺乏，我在開場的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完好的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的考慮。

五、實習結論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力，