房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作提升訓練模考B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作提升訓練模考B卷附答案

單選題（共50題）1、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D2、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B3、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A4、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C5、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D6、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D7、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C8、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】C9、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進【答案】C10、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D11、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C12、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B13、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】C14、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B15、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B16、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調(diào)查表格及問卷D.進行訪談【答案】C17、行紀是指經(jīng)紀機構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A18、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】C19、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且（）的，應與抵押權(quán)人共同申請，提交他項權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書【答案】B20、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B21、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A22、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B23、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C24、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施【答案】B25、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D26、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D27、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D28、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.20B.24C.28D.32【答案】C29、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C30、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的循環(huán)利用D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D31、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】A32、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D33、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B34、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B35、符合萎縮的病變有A.腎積水的腎實質(zhì)B.高血壓的腎C.小兒麻痹的下肢D.老年婦女子宮內(nèi)膜【答案】A36、房地產(chǎn)經(jīng)紀人以往的()是展示經(jīng)紀人實力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗B.團隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C37、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采用（）引導客戶做出購買決策。A.直接發(fā)B.重點突破法C.假設法D.對比法【答案】B38、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B39、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B40、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B41、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C42、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C【答案】A43、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標準劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開發(fā)形式D.使用年限【答案】C44、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D45、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A46、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A47、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C48、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C49、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D50、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C多選題（共30題）1、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時間E.購買意向【答案】BC2、關于投資回報，正確的說法有（）。A.投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期＝投資總額/年收益C.商鋪合理的年投資回報率一般為8%～10%D.計算一次性購買的年投資回報率，投資總額＝購買房屋總價＋契稅＋印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD3、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務功能【答案】ABC4、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[A.計算項目總成本B.調(diào)查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E.調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人要向買賣雙方講解合同的意義，簡述買賣手續(xù)辦理的整個流程及合同中與之相關的條款，并向買賣雙方講解重點條款，其重點條款包括（）等。A.滯納金B(yǎng).雙方責任義務C.違約金D.法定條款E.付款方式【答案】ABC6、下列情形中，不得上市交易的房屋有()。A.僅有使用權(quán)的房屋B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領取權(quán)屬證書的房屋D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的【答案】ABC7、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD8、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.頭帽頦兜牽引矯治器B.垂直頦帽牽引矯治器C.簡單頭帽口外牽引矯治器D.復合頭帽口外牽引矯治器E.面弓低位口外后方牽引矯治器【答案】A9、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與購房者一同看房，應該盡可能的了解（）。A.購房者的經(jīng)濟狀況B.為業(yè)主尋找合適的購房人C.對社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價格E.購房者的個人興趣、家庭情況【答案】AC10、根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息表格一般分為()。A.日報表B.周報表C.月報表D.綜合信息表E.專項信息表【答案】ABC11、鉗拔患牙時應首先應用A.牽引力B.輪軸力C.扭轉(zhuǎn)力D.搖動力E.楔力【答案】D12、關于心衰時心肌肥厚的敘述，不正確的是（）。A.心肌細胞肥大、數(shù)量增加B.心肌纖維數(shù)量增加C.心肌細胞線粒體數(shù)量增加D.心室順應性降低【答案】A13、寫字樓項目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設計、服務內(nèi)容與流程制定時，應當確保（）等。A.提升品質(zhì)感與尊貴感B.建立專業(yè)威信C.提高商務客戶的敏感性D.適度展示E.體現(xiàn)商務氣質(zhì)【答案】ABD14、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)面臨的主要問題有()。A.新建商品房經(jīng)紀方式相對落后，經(jīng)紀服務水平有待提高B.企業(yè)抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落C.行業(yè)管理體制不完善，行業(yè)管理水平不高D.社會對行業(yè)的總體認知度不高，不利于行業(yè)發(fā)展E.法律法規(guī)體系不健全，行業(yè)運行與管理缺乏良好的制度環(huán)境【答案】BCD15、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.賺取差價B.其與呂某訂立的房屋買賣合同C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行配對時應注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點C.房源信息D.委托權(quán)限E.客戶信息【答案】AC17、解決合同爭議主要包括__等方式。A.當事人和解B.當事人通過調(diào)解解決C.通過仲裁解決D.對仲裁協(xié)議不服，向人民法院起訴E.通過訴訟解決【答案】ABC18、COPD早期的病理生理改變是（）。A.閉合容積增大B.最大通氣量減小C.動態(tài)肺順應性增加D.第一秒用力呼氣量減小【答案】A19、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC20、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。A.經(jīng)常向客戶贈送小禮品B.向客戶提供有效的解決方案C.盡可能滿足客戶提出的所有要求D.盡可能引導客戶調(diào)整對價格的期望【答案】BD21、Ante主張決定基牙數(shù)量應A.以力比值計算B.以缺牙數(shù)量計算C.以牙周膜面積計算D.以缺牙部位計算E.以年齡計算【答案】C22、下列哪項不是引起血氨升高的因素？（）A.糖尿病B.低鉀性堿中毒C.便秘D.腹瀉【答案】A23、把握寫字樓開盤活動調(diào)性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C24、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要