房地產經紀人之業(yè)務操作全真模擬題目參考附答案

房地產經紀人之業(yè)務操作全真模擬題目參考附答案

單選題（共50題）1、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。A.應繳納3%的房屋驗收費B.應繳納5%的房屋驗收費C.應繳納10%的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D2、活動義齒基托蠟型唇頰側邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B3、不屬于房地產市場供給調查的內容是()A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查【答案】B4、不能說明房地產開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A5、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D6、下列選項中，不屬于房地產市場社會文化環(huán)境調查內容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構成B.消費者民族與宗教信仰、社會風俗等C.居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學條件【答案】D7、（）還款方式適合公務員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B8、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D9、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D10、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B11、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A12、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C13、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B14、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A15、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C16、信息的()，使得房地產經紀業(yè)內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內的廣泛協(xié)作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B17、強銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動D.適當的價格策略【答案】D18、Ⅱ型變態(tài)反應的病理特點有（）。A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合B.可導致靶細胞溶解C.可導致對腫瘤細胞的殺傷D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷【答案】A19、在房地產居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C20、根據片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A21、各省、自治區(qū)、直轄市根據實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A22、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發(fā)經營企業(yè)流向房地產購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C23、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經營控制力度【答案】C24、市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性【答案】B25、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A26、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B27、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A28、房地產經紀人應以()為目標。A.關注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶B.提高交易成功率C.賺取高額傭金D.提高交易數量【答案】A29、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D30、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D31、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D32、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A33、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承【答案】C34、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C35、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B36、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》【答案】C37、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B38、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C39、房地產經紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C40、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變D.機體內細胞的程序性死亡【答案】C41、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉狀態(tài)【答案】D42、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B43、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D44、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B45、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A46、房地產經紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D47、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內皮細胞D.表皮細胞【答案】A48、（）的租金效益在各類房產中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學?！敬鸢浮緾49、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B50、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現(xiàn)的。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發(fā)商和存量房賣方D.房地產開發(fā)商和建設方【答案】C多選題（共30題）1、限制性通氣功能障礙患者，下列哪項肺容量和通氣功能降低？（）A.RV/TLCB.FEV1C.FEV1/FVCD.TLC【答案】D2、房地產經紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。A.購房需求強烈B.購房能力較強C.對房屋要求較高D.了解市場行情E:出價合理【答案】ABD3、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E:評論【答案】ACD4、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.戶型布局B.配套設施C.潛在客戶行業(yè)D.潛在客戶規(guī)模【答案】CD5、房地產經紀人帶客戶看房時，應當做到（）。A.避免客戶與業(yè)主過度親密接觸B.傳達業(yè)主售房信息C.客觀講解房源狀況D.對房源優(yōu)勢項目重點解說E.盡量對房源缺點避開不談【答案】ABC6、目前，中國房地產估價師與房地產經紀人學會發(fā)布的合同推薦文本有（）等，可作為獨家委托代理協(xié)議書使用。A.房屋出售委托協(xié)議書B.房屋承租委托協(xié)議書C.房屋出租委托協(xié)議書D.房屋轉租委托協(xié)議書E.房屋承購委托協(xié)議書【答案】ABC7、Ⅱ型呼吸衰竭的實驗室指標是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C8、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD9、按揭貸款時購房者的風險主要表現(xiàn)在（）。A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風險B.房屋貶值的風險C.重復抵押的風險D.購房者房屋處置的風險E.利率變化的風險【答案】ABD10、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】BD11、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房。看房時要注意的事項有（）。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時間和見面地點【答案】A12、治療急性左心衰時，利尿劑首選（）。A.呋塞米B.氫氯噻嗪C.阿米洛利D.氨苯蝶啶【答案】A13、搶救糖尿病酮癥酸中毒首要的、極其關鍵的措施是（）。A.補液B.去除誘因C.糾正電解質紊亂D.小劑量胰島素治療【答案】A14、住宅項目的展會結束后，對展會活動的總結及評估也是非常必要的，展會總結主要包括（）等。A.設計制作分析B.展會客戶分析C.銷售現(xiàn)場分析D.培訓計劃分析E.經驗總結【答案】BC15、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD16、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD17、房屋出租經紀服務的主要內容包括（）。A.發(fā)布房源信息B.發(fā)布客源信息C.引領承租人看房D.制作《房屋情況說明書》E.尋找并提供房源信息【答案】ACD18、房地產經紀機構建立客戶數據庫時，應考慮的因素有（）。A.數據庫的安全性B.原始資料的保存C.老客戶信息的刪除D.內部資料與外部資料分開E.數據庫的整理和更新【答案】ABD19、下列可能引起縱隔撲動的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血氣胸D.創(chuàng)傷性開放性氣胸【答案】D20、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.客戶主動上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產經紀人主動上門D.老客戶介紹【答案】AB21、吸入性肺膿腫不易發(fā)生的部位是（）。A.左上葉后段B.右上葉后段C.雙側下葉段D.右上葉尖段【答案】D22、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是（）。A.NSAID在胃內可轉變?yōu)樗嵝援a物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環(huán)氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C23、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房