房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺參考A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺參考A卷帶答案

單選題（共50題）1、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時起轉(zhuǎn)移。A.產(chǎn)權(quán)交付B.合同簽訂C.標(biāo)的物交付D.房屋驗收【答案】C2、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A3、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D4、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本導(dǎo)向定價法D.需求差異定價法【答案】B5、混合細(xì)胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細(xì)胞增生C.大量典型R-S細(xì)胞出現(xiàn)D.大量陷窩細(xì)胞出現(xiàn)【答案】B6、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】D7、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A8、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任【答案】C9、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥C.由細(xì)菌引起的感染性疾病D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】C10、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D11、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。A.乳頭內(nèi)陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A12、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞包括（）。A.R-S細(xì)胞B.組織細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.陷窩細(xì)胞【答案】A13、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B14、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C15、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標(biāo)市場，其中每個目標(biāo)市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細(xì)分市場D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A16、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分表述錯誤的是()。A.細(xì)分市場的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限B.細(xì)分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細(xì)分的必要D.細(xì)分市場的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場的購買力【答案】D17、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D18、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本B.加強(qiáng)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理【答案】A19、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D20、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為A.失血過多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C21、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B22、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B23、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。A.房地產(chǎn)信貸利率水平B.房地產(chǎn)證券化政策C.一段時期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策D.銷售現(xiàn)場資料【答案】D24、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C25、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細(xì)胞癌C.梭形細(xì)胞癌D.小細(xì)胞癌【答案】B26、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C27、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B28、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項目的按貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A29、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B30、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書【答案】B31、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關(guān)系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B33、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C34、屬于遠(yuǎn)部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】B35、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A36、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)方式是為了對房地產(chǎn)項目進(jìn)行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C37、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益【答案】A38、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B39、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個動機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C40、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動性差【答案】B41、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A42、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B43、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》【答案】C44、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C45、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運(yùn)作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B46、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B47、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D48、市場細(xì)分是以()為立足點的。A.競爭產(chǎn)品B.消費(fèi)者的需求C.市場中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】B49、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C50、完全脫位牙再植的最佳時機(jī)是A.60分鐘內(nèi)B.30分鐘內(nèi)C.40分鐘內(nèi)D.70分鐘內(nèi)E.50分鐘內(nèi)【答案】B多選題（共30題）1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費(fèi)水平B.購買行為與習(xí)慣C.全社會消費(fèi)零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD2、購房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（），以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。A.土地使用費(fèi)B.契稅C.印花稅D.抵押登記費(fèi)E.房地產(chǎn)交易費(fèi)【答案】BCD3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.婚姻狀況B.出租價格C.職業(yè)情況D.收入水平【答案】ABC4、在看房過程中，出現(xiàn)（）情形時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細(xì)信息B.在房間里談價格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時評價房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD5、房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)有（）A.客戶接待B.獨(dú)家代理C.房屋帶看D.達(dá)成房屋租賃意向E.房屋租賃合同簽訂和收取租金（押金）【答案】ACD6、在網(wǎng)站的付費(fèi)房源信息發(fā)布平臺上進(jìn)行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標(biāo)題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD7、房地產(chǎn)市場調(diào)研中，應(yīng)搜集的人文社會經(jīng)濟(jì)材料主要有（）。A.人口增長B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C.流動人口D.家庭收入E:公共設(shè)施及交通狀況【答案】ABCD8、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單【答案】AC9、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D(zhuǎn).貸款利率E:還款方式【答案】BCD10、關(guān)于實地看房的基本要點，說法正確的有（）。A.出示自己的工作證件，同時請看房人閱讀《實地看房確認(rèn)書》并簽字確認(rèn)B.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況做細(xì)致的了解，積累房源優(yōu)勢信息C.看房結(jié)束后向業(yè)主致謝，看房結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動向業(yè)主致謝D.最好在房屋里談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好E.時時征求業(yè)主的同意【答案】ABC11、作為寫字樓項目的銷售人員應(yīng)當(dāng)（）。A.具有本科及以上學(xué)歷B.能夠進(jìn)行簡單的英語交流C.具備商務(wù)形象與氣質(zhì)D.綜合知識面廣E.風(fēng)險防范意識【答案】BCD12、宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示，達(dá)到（）的作用。A.項目價值點滲透宣傳B.完善置業(yè)計劃C.形象定位D.促銷措施及時公布E.銷售信息及時公布【答案】AD13、不符合十二指腸潰瘍疼痛特點的敘述是（）。A.節(jié)律性上腹痛B.周期性疼痛C.部分患者有午夜痛D.疼痛多在餐后1小時【答案】D14、下列對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的名片禮儀敘述錯誤的是()。A.忌過晚遞名片B.忌先于上司向客戶遞名片C.將名片遞給對方時應(yīng)雙手，至少也是左手D.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人E:忌將對方的名片放入褲兜【答案】AC15、寫字樓項目現(xiàn)場展示要點包括()。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E:活動營銷【答案】ABCD16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售前，接受項目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有（）。(2009年真題)A.房地產(chǎn)市場狀況B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程C.項目規(guī)劃設(shè)計D.園林規(guī)劃設(shè)計E.戶型設(shè)計【答案】CD17、儀容修飾的重點應(yīng)放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD18、防范房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的措施主要有()。A.增加企業(yè)注冊資本B.明確機(jī)構(gòu)事項處理權(quán)限C.明確公司印章保管人D.使用標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司E:統(tǒng)一門店經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作流程【答案】BCD19、早期購買房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特征通常有()。A.年齡較大B.較高的社會地位C.良好的教育背景D.較高的經(jīng)濟(jì)收入E:獲取信息能力較強(qiáng)【答案】BCD20、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D21、因支氣管靜脈曲張破裂所致咯血最常見于（）。A.肺結(jié)核B.肺膿腫C.肺栓塞D.二尖瓣狹窄【答案】D22、確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。A.蓄客期現(xiàn)場客戶反饋B.項目目標(biāo)C.客戶當(dāng)前