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文檔簡介
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)資料整理
單選題(共50題)1、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B2、()是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人,其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作,成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨(dú)家代理D.委托代理【答案】B3、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是()。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶,首先應(yīng)了解客戶的()。(2010年真題)A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機(jī)和需求【答案】D5、抵押貸款申請完之后,借款人憑()與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同,確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書【答案】B6、下列客戶中,對自己的選擇較自信,朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D7、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購房,前來咨詢了解市場行情B.有了一段時(shí)間的市場了解、資金基本到位,但仍未形成購房意愿C.有意購房,但對價(jià)位不明確,資金也尚未到位,開價(jià)隨意性大D.有明確意向,對市場行情非常了解,只要條件符合將會很快成交【答案】C8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對比、成交活躍性的調(diào)查,屬于()的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個(gè)案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是()。A.成本低且真實(shí)有效B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A10、目前,我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用()達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B11、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述,不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價(jià)的,只能由全體合伙人協(xié)商確定C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致,合伙人也可以用勞務(wù)出資,其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定D.合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間,合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的收益(合伙機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】B12、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力,但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D13、2010年1月1日起,個(gè)人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的,按其售房收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額繳納營業(yè)稅,稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B14、根據(jù)規(guī)定,首次購房人的貸款首付款為______,再次置業(yè)者的貸款首付款為______。()A.30%;70%B.35%;60%C.35%;70%D.30%;60%【答案】D15、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B16、對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競爭對手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征,這一工作被稱之為項(xiàng)目的()。A.形象定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.項(xiàng)目定位【答案】A17、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】D18、對于新建商品房,建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B19、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行()數(shù)據(jù)處理,才能確??蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C20、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述,錯(cuò)誤的是()。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度,建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D21、通過()可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識,同時(shí)通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C22、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A23、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是()。(2007年真題)A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】B24、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】A25、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下,發(fā)展商除了關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)的投資回報(bào)外,還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價(jià)格水平【答案】C26、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目,委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商,乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃;對項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查,類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。A.11B.12C.13D.14【答案】B27、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和()。A.可行性B.概念性C.時(shí)效性D.附加值【答案】D28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時(shí),應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和()。(2012年真題)A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D29、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C30、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性,該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類,并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D31、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū),實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化,采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D32、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是()。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細(xì)動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細(xì)血管內(nèi)透明血栓【答案】B33、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述,正確的是()。A.客戶誠意度高,易于把握B.對客戶沒有約束力,客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤,前期積累客戶量多,具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線,通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲,市場關(guān)注度高【答案】D34、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A35、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場,但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場,商品房無法按正常價(jià)格出售,最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B36、實(shí)脾散與溫脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】A37、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元,流動資金為1000萬元,投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】A38、由于物質(zhì)代謝障礙,在細(xì)胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為()。A.變性B.增生C.變質(zhì)D.壞死【答案】A39、客戶的()因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別,了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會。A.購買需求B.購買動機(jī)C.購買能力D.購買形式【答案】B40、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部,或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間,或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè),將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為()。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B41、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人,體現(xiàn)了客源具有()的特征。A.指向性B.實(shí)效性C.潛在性D.可能性【答案】C42、纖維素性炎可以發(fā)生于()。A.白喉?xiàng)U菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A43、下列選項(xiàng)中,()就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài),其準(zhǔn)確與否,很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A44、混合細(xì)胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括()。A.纖維組織增生B.混合型炎細(xì)胞增生C.大量典型R-S細(xì)胞出現(xiàn)D.大量陷窩細(xì)胞出現(xiàn)【答案】B45、按客戶的需求類型,客源可以劃分為()。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C46、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B47、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中,ST對策是指()。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機(jī)會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機(jī)會的障礙【答案】C48、(三)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擁有一宗面積為30畝的地塊,規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè),容積率為3,建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究,乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓,乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元,建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C49、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A50、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是()。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A多選題(共30題)1、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,在開展制定價(jià)格策略工作前,最重要的一個(gè)步驟是與開發(fā)商充分溝通,將()作為定價(jià)時(shí)考慮的內(nèi)容。A.開發(fā)商的回款目標(biāo)B.企業(yè)的規(guī)模C.開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力D.競爭項(xiàng)目的實(shí)力E.企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略【答案】A2、通過購買獲得房產(chǎn)的方式有()。A.從開發(fā)商手中購買商品房B.將房屋贈送給受贈人C.從小業(yè)主手中購買房屋D.房產(chǎn)歸其遺囑繼承人E.購買房改房【答案】AC3、影響咀嚼效率最主要的因素是A.性別B.年齡C.牙的功能性接觸面積D.頜位E.咀嚼肌【答案】C4、下列哪項(xiàng)不是潰瘍性結(jié)腸炎的常見并發(fā)癥?()。A.中毒性巨結(jié)腸B.腸瘺C.腸大出血D.腸穿孔【答案】B5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有()。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC6、以下哪種治療肺血栓栓塞癥的藥物最容易出現(xiàn)過敏反應(yīng)()。A.鏈激酶B.尿激酶C.阿替普酶(rt-PA)D.肝素【答案】A7、對于出租客戶來說,通常最關(guān)心的問題有()。A.成交時(shí)間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD8、關(guān)于嗜鉻細(xì)胞瘤患者術(shù)前準(zhǔn)備的敘述,不正確的是()。A.α受體阻滯劑的應(yīng)用時(shí)間一般應(yīng)>2周B.使用α受體阻滯劑時(shí),可同時(shí)使用β受體阻滯劑C.β受體阻滯劑應(yīng)常規(guī)使用D.在用β受體阻滯劑之前,應(yīng)先用α受體阻滯劑【答案】C9、糖尿病飲食治療中,糖類含量約占飲食總熱量的()。A.15%B.20%C.30%D.50%~60%【答案】D10、金屬-烤瓷修復(fù)體涉及烤瓷合金與瓷粉的匹配問題,下列不正確的是A.金屬與瓷粉有良好的生物相容性B.金屬與瓷粉有適當(dāng)?shù)臋C(jī)械強(qiáng)度、硬度C.金屬的熔點(diǎn)應(yīng)大于烤瓷粉的熔點(diǎn)D.金屬的熱膨脹系數(shù)應(yīng)略小于烤瓷粉的熱膨脹系數(shù)E.烤瓷粉的顏色應(yīng)具有可匹配性【答案】D11、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的前提下,當(dāng)事人承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的主要方式有()。A.消除危險(xiǎn)B.返還財(cái)產(chǎn)C.恢復(fù)原狀D.排除妨礙E.管制【答案】ABCD12、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地,甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準(zhǔn)備參與競標(biāo)。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況【答案】ABD13、下列選項(xiàng)中屬于風(fēng)險(xiǎn)防范措施的是()。A.對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化B.員工福利合理化C.風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移D.建立監(jiān)察稽核體系E:門店責(zé)任人的培訓(xùn)【答案】ACD14、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))購買一套住房。張某對擬購住房的要求是:位置在其單位附近,面積為70~90m2,價(jià)格合適,裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房,張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.個(gè)人所得稅B.契稅C.土地增值稅D.印花稅【答案】BD15、不符合非ST段抬高型心梗特點(diǎn)的是()。A.ST段普遍降低B.病程中始終無Q波C.可演變?yōu)镾T段抬高性心梗D.血中心肌壞死標(biāo)志物一般不升高【答案】D16、界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性,可以依據(jù)項(xiàng)目的()。A.裝飾風(fēng)格B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.內(nèi)部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設(shè)計(jì)【答案】BCD17、關(guān)于結(jié)核菌素試驗(yàn)的敘述,正確的是()。A.可檢出肺結(jié)核B.陰性不能完全排除結(jié)核病C.紅暈直徑≤4mm為陰性D.對成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B18、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作,以()等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD19、患者男性,55歲,糖尿病病史12年,目前使用胰島素治療。查夜間2時(shí)血糖2.5mmol/L,早晨7時(shí)空腹血糖為12.5mmol/L。導(dǎo)致空腹血糖控制不佳的原因可能為()。A.病情加重B.胰島素劑量過小C.somogyi效應(yīng)D.黎明現(xiàn)象【答案】C20、對于一個(gè)城市的寫字樓市場的把握主要可從()等方面來分析.A.市場需求程度B.產(chǎn)品C.客戶D.市場定位E:價(jià)格與租金走勢【答案】BC21、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售,甲公司制作了功能樓書和形象樓書,并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解,李某的家庭是第一次購買住宅,付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價(jià)對應(yīng)的面積內(nèi)涵B
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