SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范本

SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范本創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱“學(xué)院風(fēng)”服裝設(shè)計室創(chuàng)業(yè)者姓名XXX日期2014年月日通信地址宜賓學(xué)院XXXXX郵政編碼644000電話XXXXXXXX傳真XXXXXXXX電子郵件XXXXXXX一、企業(yè)概況企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標及潛在顧客、發(fā)展前景或目標、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等簡述）：創(chuàng)業(yè)項目選擇理由：現(xiàn)代的大三、大四學(xué)生消費能力較強，大都面臨找工作時需要一套正裝，但是市面上的正裝普遍較貴，市場需求很大。校園各種表演演出服裝來源比較單一，價格較高。學(xué)生集體榮譽感較強，對于定制個性班服的需求很大。學(xué)校情侶較多，情侶裝的需求也很大。學(xué)院還沒有專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的服裝公司。主要經(jīng)營范圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個性定制，情侶裝個性定制。主要產(chǎn)品服務(wù)：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務(wù)。目標及潛在顧客：在校大學(xué)生，社會團體發(fā)展前景和目標：宜賓學(xué)院在校學(xué)生近15000人，市場需求極大；且目前學(xué)院周邊沒有大的的競爭對手，發(fā)展前景好，年營業(yè)額預(yù)計達到40萬以上，市場占有率10%-70%。企業(yè)宗旨：服務(wù)第一，顧客至上，讓學(xué)生享受到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)類型：□√生產(chǎn)制造□√零售□√批發(fā)□√服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：做過與服裝相關(guān)的銷售工作。做過服裝設(shè)計的相關(guān)助理工作，對設(shè)計有一定的了解。有相關(guān)的進貨渠道和熟悉的供應(yīng)商。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：2011年6月至今就讀于宜賓學(xué)院工商管理本科專業(yè)2014年6月在宜賓學(xué)院參加了宜賓市SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場評估目標顧客描述：目標顧客群有三個一、在校大學(xué)生，特別是大三、大四，參加比賽，面試對正裝需求較大，對正裝的性價比比較在意，而且要求正裝要不乏個性的體現(xiàn)。二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體的團結(jié)和自豪感。三、運動會比賽需要特定的服裝，學(xué)校晚會需要演出服，可以租借和定做。四、學(xué)院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：‘/第一：/正裝，學(xué)校學(xué)生以15000人計算，大三、大四人數(shù)大概有7500人，只把大三、大四的學(xué)生算進去，大概有5000人有需求，其中會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。第二：集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定學(xué)校一年的演出，一個學(xué)院的5場，每場需要100件的話就是500件，而15學(xué)院就是7500件，這是作為銷售或者租出的件數(shù)；每年的運動會每個學(xué)院大概需要100件服裝.總共就是1500件。第四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900件，并且每個季節(jié)的需求不同。在宜賓學(xué)院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心的實體店（價格過高）和網(wǎng)絡(luò)上的銷售商（衣服質(zhì)量，售后服務(wù)難以保證）。以上產(chǎn)品預(yù)計市場占有率為10%-70%市場容量的變化趨勢：學(xué)校每年的招生人數(shù)波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩(wěn)定。SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.價格合理1.缺乏經(jīng)驗2.個性定制2.起步資金少3.貼近學(xué)生，符合市場需求4.沒有直接競爭者5.相關(guān)競爭對手價格高，質(zhì)量難以保證6.產(chǎn)品性價比高7.附加服務(wù)齊全（如，面試著裝培訓(xùn)，DIY免費設(shè)計等等）機會威脅1.先入為主，掌握市場先機1.其他進入者2.市場需求穩(wěn)定2.校方支持力度減小，經(jīng)營制作場地外遷。3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府、校方支持大4.追求新穎、DIY的特色服務(wù)蔚然成風(fēng)。5.團體演出越來越多。.四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征職業(yè)正裝為找工作的學(xué)生量身定做，讓每一個找工作的人找到自信，物美價廉。租賃演出服租賃演出服，款式多樣化。情侶裝私人定制，充滿愛意。團體服充分體現(xiàn)每個集體的文化2．價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格職業(yè)正裝300元/套500元/套800元/套演出服租賃10元/套25元/套50元/套情侶裝50元/套80元/套120元/套b團體服30元/套50元/套80元/套3．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本宜賓學(xué)院二平臺30平方米2000元/月（2）選擇該地址的主要原因：宜賓學(xué)院二平臺，學(xué)生住宿較為集中，人口流量大，且大三、大四學(xué)生較多。并且房租較低。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商‘（4）選擇該銷售方式的原因：主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時對于團體銷售，主要面向團體負責(zé)人，如學(xué)生會負責(zé)人，班長等等。4．促銷人員推銷擺點，讓促銷員直接穿上服裝，在學(xué)校各個人口流量大的地點展示，利用晚點名或者集中上課時間去教室推銷成本預(yù)測5000元廣告以宣傳畫冊，橫幅，X展架等成本預(yù)測5000元公共關(guān)系聯(lián)系團體負責(zé)人成本預(yù)測2000元營業(yè)b推廣團體購置優(yōu)惠，或者返現(xiàn)金成本預(yù)測3000元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□√個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：“學(xué)院風(fēng)”服裝設(shè)計室企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：經(jīng)理經(jīng)理采購部生產(chǎn)部營銷部財務(wù)部設(shè)計部職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理本人2000元員工3-5人4000-6000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計費用社會保險及商業(yè)保險1000稅金免稅合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合合伙人內(nèi)容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機248009600碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺226005200柜臺1500500貨架54002000購買演出服20012024000交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車2250050003．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費p用（元）桌子3200600椅子3100300電腦130003000飲水機12002004.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備499009980交通工具360007200辦公設(shè)備4100820合計9000018000（1500/月）七、流動資金（月）1．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）正裝20套3006000演出服200套102000情侶裝50套502500團體服100套3030002．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資4000共3名員工租金2000營銷費用1250保險費1000合計10250八、銷售收入預(yù)測（12個月）月月份銷售情況銷售的產(chǎn)品123456789101112合計（1）正裝銷售數(shù)量2020206060600060602020400平均單價500500500500500500500500500500500500500月銷售額1000010000100003000030000300000030000300001000010000200000（2）演出服租賃租賃數(shù)量200200500200300100005005002002002900平均單價25252525252525252525252525月銷售額50005000125005000750025000012500125005000500072500（3）情侶裝銷售數(shù)量5050505050500050505050500平均單價80808080808080808080808080月銷售額40004000400040004000400000400040004000400040000（4）團體服銷售數(shù)量100100100100100100001001001001001000平均單價50505050505050505050505050月銷售額50005000500050005000500000500050005000500050000合計銷售總量370370670410510310007107103703704800銷售總收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500n九、銷售和成本計劃月月份金額元項目123456789101112合計銷售含稅銷售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500增值稅銷售凈收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500成本原材料（列出項目）（1）正裝60006000600018000180001800000180001800060006000120000（2）演出服20002000500020003000100000500050002000200029000（3）情侶裝25002500250025002500250000250025002500250025000（4）團體服30003000300030003000300000300030003000300030000業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用12501250125012501250125012501250125012501250125015000公用事業(yè)費維修費折舊費15001500150015001500150015001500150015001500150018000貸款利息保險費10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費總成本252502525028250372503825036250117501175040250402502525025250345000利潤-1250-12503250675082505250-11750-117501125011250-1250-125017500稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）-1250-12503250675087505250-11750-117501125011250-1250-125017500十、現(xiàn)金流量計劃