重大疾病案例

案例（一）——遼寧分公司唐欣欣姑父是單位里一名優(yōu)秀干部，本可以得到很好的晉升，然而一場尿毒癥卻嚴重影響到工作和生活。姑父家是一個幸福的三口之家，小孩已經(jīng)在讀高中，然而姑父卻患上了尿毒癥，從此每周要靠透析來維持和支撐身體。每周要去醫(yī)院做三次透析，每次都要三個多小時的時間，相信對于任何正常人來說都很痛苦，伴隨著透析的還有每次500多元的費用，對于任何一個家庭來說都是一筆不小的開銷。今年5月份，醫(yī)院通知他已經(jīng)有匹配的腎元，可以馬上手術。姑父這才住進了醫(yī)院，換腎手術屬于器官移植，前期費用要三十萬元。此次手術很成功，雖說姑父家條件還可以，但也是一筆很大的開銷了，而后期的費用還有多少，我們可想而知?？偨Y：基于一定的經(jīng)濟條件還可以做手術，換做是一個低收入家庭，這個手術能不能做？即使手術做了，后期費用能不能支持？就都是問號了。所以，有錢需要買保險，沒錢更需要保障！案例（二）——天津分公司吳夢靜天津分公司多元的一名電銷專員，一個88年出生的女孩子，父母今年都56歲了，其父在之前的六年中經(jīng)歷了三次心臟支架手術，家里因此賣掉了120平方的房子，換成60平方的小房子了。今年四月份其父再次入院，本以為還是要做支架手術，情況很糟糕，這次要做心臟搭橋手術，一定要到胸科醫(yī)院去做。但由于床位很緊張，病情又很急，因此其母每層樓、每個病房，一個床一個床的詢問，找到了一個最近出院的床位，在最短的時間內(nèi)其父住了進去。搭橋手術很復雜，病人也很痛苦，要在腿在切血管接到心臟，同時還要敲折兩根肋骨……患者經(jīng)歷了痛苦的治療過程，而家人承受的是漫長的焦急與擔心！整個治療過程花費了12萬，這個數(shù)字掏空了這個普通家庭所有的積蓄！正因如此，她們?nèi)覜Q定不聘請7200/月的護工而全部由她和她的母親承擔下來!對于患者最痛苦的是術后的恢復過程！長達兩個月臥床不能動加上傷口的疼痛，讓病人感到很煩燥！每天24小時精心地照料，就在全家人期待家中支柱能早一天康復的同時，不幸再次發(fā)生——TSR的母親由于操勞過度加之過大的精神壓力，患上了重癥美尼爾氏綜合癥！這讓這個家庭無形中是雪上加霜！母親則由老姨送到醫(yī)院治療，而她本人照料她臥床的父親，在這樣的情況下，這位伙伴不得已辭去了工作。因病致窮！—重大疾病治療費用加上后期康復費用，對于普通家庭來講一般都無法承擔！發(fā)生重疾，倒下絕不是一個人！——如果有錢，病人可能得到最好的治療以及后期的護理，如果有錢，可以不連累家人失去工作、過度操勞！社會現(xiàn)狀——獨生子女一代負擔十分承重，未來4+2+1的家庭模式對于80后一代將是無法避免的悲??！總結：病來如山倒，到下的往往不是一個人，而是一家人。保險不是給一個人的，是給一家人的，家庭每個成員都一樣重要，每人都需要一份足額的保障！案例（三）——重慶分公司劉惠萍我這有一個發(fā)生在我身邊的故事，我的一位同事，他和很多客戶一樣上有老下有小，從事著一份很普通的工作，他是一名保險代理人，因為他勤奮，人緣很好，業(yè)績很優(yōu)秀，獲得了我司很多獎項。他來做保險之前是一家餐飲店老板，所以身體很胖。他的保險意識很好，在從事保險之前在別的公司參加過10萬的重疾險，來我司之后，他又買了10萬的重疾，只不過是加費投保的。做保險3年后，他的保險意識更加強了，他想為自已增加保障，但因為他體重達到190斤屬于體重嚴重超標，被公司拒保了。就在去年的4月22日，他在公司約見客戶，有一位同事發(fā)現(xiàn)他的嘴角很奇怪地歪到了一邊，就問：“老步，你沒事吧？”他說：“有事啊，我要去見客戶，客戶就在樓下?！闭f著就朝電梯走去，同事看他走路歪歪倒倒的，就怕出事，就趕緊打電話給他的主管，讓他過來。哪知老步一走進電梯就倒下了，腦中風！在公司同事的幫助下，在事發(fā)后的短短35分鐘之內(nèi)就送到了醫(yī)院，醫(yī)院立即給他實施了開顱手術，挽救了他的生命。醫(yī)生說如果再晚幾分鐘他就可能不行了。在醫(yī)院的短短10天就花去了醫(yī)療費13萬元，之后每天的醫(yī)療費4500元，公司當天就接到了報案，確定是保險責任范圍內(nèi)的事故，做出立即賠付的決定，第二天，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理帶著10萬的現(xiàn)金去看望他，他在病床上含著淚給公司豎起了拇指，“保險真好！”。因為這個事故，他從保險公司獲賠至少20萬的保險金。他七歲的兒子在第四天給太平人壽寫來感謝信，感謝太平人壽的叔叔、阿姨們，他以為他爸爸偉岸的身軀是他永遠的依靠，當他轟然倒下的那一刻，他和媽媽不知所措了，正是因為保險公司雪中送炭，讓他和媽媽擁有了戰(zhàn)勝病魔的信心和勇氣?，F(xiàn)在他在一個風景秀麗的海邊療養(yǎng)，自已的太太還在身邊陪伴。試想下，如果沒有保險，沒有20萬的救命錢，他的家人可能要動用小孩的教育金，有可能會變賣掉自已的房子，也可能向親戚朋友借錢救命。就不可能有時間找最好的醫(yī)生，就不可能陪在病床前給親人戰(zhàn)勝疾病的信心和鼓勵。我想正是因為他幾年前的一個明智購買決定，不僅僅帶給老步的是20萬的救命錢，更多的是帶給了老婆和孩子共度難關的信心和勇氣?？偨Y：保險不僅僅與災難相連，更多的是帶給家庭面對生活的信心和希望。案例（四）——北京分公司王楠5歲的小明是一個可愛的小家伙，活潑好動，聰明活潑，可是聰明的孩子都愛弄出一些小意外，這不小家伙看到廚房熱氣騰騰，好像很有意思，一只大鍋，有什么好吃的么?？删驮谶@時，小家伙努力的夠啊、夠啊、夠啊，這時悲劇發(fā)生了，一大鍋熱騰騰的稀飯就這樣倒在了身上。媽媽、姥姥心疼極了，趕緊把小家伙送到了醫(yī)院。小家伙一直在哭，再也沒有以往的笑臉。真的很疼啊，20%的燒傷，醫(yī)生忍不住都要哭啦，多么可愛的一個孩子。治療了兩周，花了8萬，可是錢還是差的很多啊，媽媽著急的想到，曾經(jīng)給小明上過一個教育金的保險。要不退了吧，還有有一點錢，她馬上給業(yè)務員小張打了一個電話，跟小張說要退保。小張很驚訝，退保是很有損失的。，小明媽媽說我也知道，但是沒有錢，小明看病需要錢，小張這才知道事情的起因，馬上她想到這份保險是包括重大疾病保障，于是馬上給公司聯(lián)系。三天之后公司送來了10W理賠金。小明的媽媽收到錢以后忍不住哭了，她說一定要給孩子上保險。總結：誰也不知道風險什么時候發(fā)上，但是一旦發(fā)生一筆救命錢就顯得格外重要，所以說保險就是未雨綢繆，保險就是孩子的另一個媽媽。案例（五）在北方，大男子主義比較盛行，爸爸就是其中之一。很多事情，媽媽都在服從爸爸的意愿。九幾年的時候，一段時間里面家里“戰(zhàn)爭”不斷，原因是有件事媽媽很堅持，不肯服從甚至哪怕有一點點的退讓，而這件事情，爸爸認為是“騙人的”?，F(xiàn)在看來，是媽媽做了聰明女人最有力的堅持。這件事情，就是關于給爸爸買重大疾病保險。關于媽媽的堅持，有下面幾個關鍵詞：代簽名依稀記得媽媽用少有的霸道口氣跟爸爸講“這個字你簽也得簽，不簽也得簽！反正跑保險的說了，你不親筆簽上名字，交的錢都白交了，一分也拿不回來，而且不是你簽的名，以后有什么事也不給保?！薄侗r，媽媽是模仿爸爸的簽字進行代簽名的。“威逼利誘”之下，爸爸變更了簽名。搭橋手術2009年6月28日，是爸爸做冠狀動脈搭橋手術的日子。5月份，爸爸由于胸悶去醫(yī)院做檢查，檢查的結果是心臟上多條動脈阻塞，最嚴重的兩條阻塞程度是85%、90%。做完造影，爸爸看到窗玻璃外的媽媽已經(jīng)哭成了淚人兒，意識到醫(yī)生先前說的“樂觀”的話是做支架手術已經(jīng)不可能，是要做搭橋手術了。保不保爸爸知道自己要做冠狀動脈搭橋手術后，問媽媽的第一句話是：“你給我買的保險，保這個嗎？”盡管媽媽給爸爸買的保險只保11類的重大疾病，冠狀動脈搭橋手術是包含在里面的，讓爸爸放心了很多，不至于動用家里的積蓄了。借錢也不怕爸爸是幸運的，我們?nèi)叶际切疫\的，手術非常順利，爸爸恢復得也很快，術后不到半年的時間，爸爸又開始正常工作了。后來媽媽跟我說過一段話，讓我到現(xiàn)在都記憶猶新，這也剛好就是聰明的媽媽對于重大疾病保險的認識：“別說家里有錢夠用，即便家里沒有足夠的錢，只要有這份保險，我也敢出去先借錢來給你爸做這個大手術，因為我知道，未來這個保險賠給咱們，借的錢我們是能還得起的?！标P于父親的重大疾病保險的事情，算是告一段落了，媽媽的堅持卻依舊?？偨Y：聰明的女人依然堅持。她對我說：“只要我保好自己和你爸了，就是給你減輕負擔了”——這就是我聰明美麗的媽媽對保險的認知，最最樸實的認知。這種認知，讓她做出了最有力的堅持，也保護家庭經(jīng)濟的穩(wěn)固性最明智的堅持。案例（六）——寧波分公司李佳她今年28歲，在24歲的某一天，她在醫(yī)院胃鏡查看室的門縫里看到了胃癌晚期外婆的胃圖片，她永遠也無法忘記當看到完全已經(jīng)模糊變黑的圖樣時，兩行熱淚劃過臉龐那種心痛的感覺，外婆從查出到病逝只有兩個月的時間，但是誰也沒想到的是外婆的病逝并不是這個家族悲劇的終結，而是剛剛開始。沒過多久，她的舅舅就被查出胃大動脈出血，差點命喪醫(yī)院，她的媽媽胃也不好，從胃炎到胃潰瘍到胃穿孔，醫(yī)生說再惡化就是胃癌。她自己因為高中的時候沒有注意保養(yǎng)胃也經(jīng)常痛到在地上打滾。她的女兒出生才幾個月的時間就因為大腸粘結而被診斷以后永遠不能劇烈的跳動及玩耍，不然大腸再粘結就不可治愈了，而引起寶寶生病的原因醫(yī)生說無法確定，只能說與胃的消化能力有關。所有的事情都發(fā)生在她的身邊，這輩子她最害怕的事情就親人從她的身邊一個一個消失，所以在她畢業(yè)后的第一份工作就是在保險公司一直到現(xiàn)在，她用她第一個月的工資就給自己買了一份保額10萬的重疾保險，第二月的工資就給她當時的男朋友也就是現(xiàn)在的老公買了一份保額10萬的重疾保險，在女兒0歲的時候就給女兒也購買了保額10萬元的重疾保險。這個人就我總結：不要當事情發(fā)生的時候才去想到要做些什么，那時候已經(jīng)晚了，在身邊的人還沒有離開的時候我們就要為他們做好一切的準備，那樣當災難來臨的時候，我們可以告訴自己，我努力過，我不遺憾。案例（七）——廣西分公司潘燕南他經(jīng)是我們廣西分公司的一名銀保客戶經(jīng)理，他叫翁曾。在去年10月份也就是離職一個月后，因為急性腎衰竭造成消化道大出血，送去醫(yī)院的第一天就住進了重癥病房，2、3個星期之后，不治身亡，在這期間花去了20多萬元。當時聽到這樣的消息，所有人都很震驚，覺得不可思議，因為他那么年輕，83年的，才27歲，人突然說沒了就沒了。在我印象中他陽光帥氣，熱情開朗，業(yè)績也做得非常好，月均收入都是在七八千塊錢。更讓人震驚的是，他做了三年保險，天天都在跟客戶說保險好，但自己卻一份保險都沒有。為了給他治病，他年邁的父母親不僅花光了多年積蓄，連棺材本都掏出來了，甚至還賣掉了房子。還是沒能留住自己的兒子，這世界上最痛苦的莫過于白發(fā)人送黑發(fā)人了。本來是希望兒子能給自己養(yǎng)老送終的，現(xiàn)在兒子沒有了，錢沒了，房子也沒有了，什么都沒有了，人生最可怕的就是到老了變得一無所有，彷徨無助。想到這，我的心情是很復雜的，一是為失去那么一個鮮活的生命而惋惜，另一方面也覺得很悲哀，自己天天賣保險，卻不認同保險。我不知道他在臨死的時候會不會感到愧疚和悔恨呢？父母把自己養(yǎng)這么大，不僅沒有回報他們，反而拖垮了整個家庭。如果之前他給自己買了足額的保險，他的父母就不會掏光積蓄，更不會賣掉房子；他也不會帶著負罪感離開人世。可惜這世上沒有后悔藥可吃！當我們知道錯時已經(jīng)無可挽回了?？偨Y：所以，如果你是愛自己的，請給自己買一份保險，如果你愛你的家人，你更要給自己買一份保險。案例（八）——河北分公司楊一鳴在老家的一個化工化纖廠，有我一個哥哥，姓郝，每個月的工資只有600-700元，孩子剛上小學，在經(jīng)濟上確實有壓力，而我父親在老家做點生意，想拉他一把，加他入伙幫忙做事。記得那是2010年的新年，大年初二，我們一家、郝哥哥和兩個生意上的合作伙伴一起在我家吃飯，他們舉杯歡慶，展望未來，就要大展拳腳做一個好項目，而這個項目也將改善郝哥哥家里的經(jīng)濟條件。本來是好事一樁，而就在大年初八那天中午，郝哥哥要騎摩托車出門，剛剛打著火，就一頭栽倒在地上，而這一倒，就再也沒有起來。死因是腦血管突發(fā)爆裂，送到醫(yī)院時已經(jīng)死亡。更可悲的是，在死后才知道他患有腦血栓。這個事發(fā)生在我身邊，我很驚訝，也替他后悔，后悔他沒有早做體檢，如果早做體檢，也許就能防范。大家可能覺得這個案例不用花費家屬的醫(yī)療費，但是給這個家庭帶來的打擊，以及對以后生活方面、經(jīng)濟方面的影響不必花費醫(yī)療費用要輕松。大家都為死了的人惋惜，卻忽略了活著人的痛苦；大家都認為重疾病人非常痛苦，卻不知道照顧他的人會痛苦百倍?？偨Y：為什么人壽保險的受益人要填至親至愛的人，因為在遇到意外和重疾時，只有他們還在你身邊，而且比你痛苦百倍，所以保險不是買給自己的，是買給那些能傾其所有為你的人，是你對他們的一種責任，是你對他們愛的延續(xù)！案例（九）——河南分公司婁彥磊因為沒有買保險我表姐的兒子跟我同歲，從小到大的關系超級好，就跟一個人一樣，但是不幸發(fā)生了，就在14歲的時候不幸換上了白血病，因為當時還小，也不太懂什么是白血病，現(xiàn)在才在表姐的身上看到了什么是白血病——白血病可以讓一個小小康家庭陷入經(jīng)濟的困境，可以讓家人幾乎傾家蕩產(chǎn)，可以讓家人變賣所有可以變賣的東西去醫(yī)治他，但是付出了這些并不一定能夠留住年輕的生命，年輕的生命離開了，留給父母的除了傷心還有巨額的債務……總結：保險不能保證我們不會生病,但可以讓我們和家人在疾病來的時候更有尊嚴!案例（十）——河南分公司劉倩當我還在上大學的時候，外公唯一的弟弟即我的二外公一家人從山西遷到了河南和外公團圓。當他們兩個剛感受到兄弟團聚的喜悅時，二外公由于交通意外離去了。如果不是因為舅媽懷有寶寶的原因，二外婆可能就隨著他一塊兒走了，未來的孫子是支撐二外婆活下去的最堅定的精神支柱。終于到了孩子出生的時刻！可是由于經(jīng)濟原因，舅媽一直營養(yǎng)不良，孩子一出生就生命垂危，一直待在重癥監(jiān)護室。這時二外婆又被查出患了子宮癌，如果不馬上動手術，隨時有生命危險！可家里的錢只夠一方的醫(yī)療費用！要么放棄自己的孩子，要么放棄自己的母親！30多歲的舅舅幾天內(nèi)蒼老了許多！當二外婆知道后，輕松的說：我這么大年紀也活夠了，別為我操心了，淚如雨下的舅舅沒說話，他只能默認這種選擇了！但是內(nèi)心的愧疚和苦楚永遠也消失不去……總結：人的生命是可以用金錢來恒量的，如果你有足夠保命的錢，你就能活下來，否則，只能眼睜睜看著自己最親的人離開。而保險是可以幫助我們挽救親人生命最有力的武器！案例（十一）——江西分公司李艷平2009年浪漫的秋天，在這浪漫的季節(jié)里在我們公司卻透著一陣陣的悲哀。公司募捐，每人二百，難過的不是錢，是心情。我們有個共事三年的同事，現(xiàn)在正躺在江西省婦幼保健院腫瘤病房?？粗n白的面孔，心里說不出的滋味。她本是個樂觀的人，但女人所有的痛苦她都承受了一遍，早些年在公司就隱約知道，她現(xiàn)在是一個人和婆婆住在一起，還帶著個十歲的孩子，生活來源都靠她一個人，她丈夫前二年因為胃癌去世了，還欠了點外債。但是不了解她的人從她外表根本看不出來。當她本安安穩(wěn)穩(wěn)只想和兒子好好過的時候，有人給她介紹了個對象，希望她有個完整的家。經(jīng)過我們大家的搓和，她終于決定為了孩子重新組建一個新家，可沒有想到的是就在他們準備十月份結婚的前一個月，因為胸口痛，去做了個檢查，沒想到是乳腺癌，上天又給她一次考驗。這次考驗也不知道能不能讓她還這么樂觀的生活下去。乳腺癌，要做手術，要錢；住院治療，要錢；沒人幫，自己要吃用，要錢；孩子要吃用，要錢；不能工作，沒有錢；親朋好友已借了一遍，沒有錢；等等。每一項都可以讓她痛苦不已。后來我們單位每人募捐了一點，先讓她做了手術，還稍微給了她一點安慰?？匆娝诓〈采希眢w好點，又要化療，每一次化療后都讓她人不像人，慢慢好點，又要化療，一次次的化療一次次的康復，又一次次的化療一次次的康復，不停地如此循環(huán)。讓人感覺生命如此脆弱。身體承受著極大的痛苦，心里也承受著更大的痛苦。她談的朋友，在她住院的時候來看過幾次，只說了先治病再說，其它的也沒有管。工作做不了，婚事也吹了，身體也做手術，切除了女人最驕傲的地方。生活似乎沒有讓她還有開心的地方了，我想最讓她痛苦的地方，是她自己的孩子，孩子沒有人照料，所有的吃穿住行都要錢，卻沒有人幫她。如果她早一天為自己做好了這方面的規(guī)劃。哪怕是她丈夫之后馬上為自己做規(guī)劃，購置一份保障。也許可以讓她的生活還能找尋到一點點的安慰吧?？偨Y：生活中總是有很多不幸，保護自己的最重要方法就是讓自己有足夠的保障，當風險發(fā)生時我們才會從容面對。案例（十二）——遼寧分公司趙呂娜姥姥一生有8個兒女，個個孝順，也正是這份孝順，姥姥每天都很開心，但是姥姥畢竟是上了年紀的人，身體素質下降，身體器官老化是難免的，于2002年在沈陽陸軍總院接受了“心臟支架手術”，當時國內(nèi)剛引進這種技術，“支架”全部是進口的，費用較高，二個共花費16萬，不含住院費及后期需要溶栓的醫(yī)藥費，2008年再接接受支架手術，國產(chǎn)的三只，共花費15萬元，兩次手術共計31萬，截止到2011年，拒統(tǒng)計，手術費，住院費，后期醫(yī)藥費共計40萬元。由于家庭條件好，按姥姥那個年紀當時是沒有保險的，但是姥姥的8個兒女就是她的終身“保險”，所以我們現(xiàn)在70/80后的客戶越來越接近疾病高發(fā)期，如果不為自己儲備更多的保險金，未來的十年二十年里，我們要拿什么來當自己的終身保險呢？是自己的孩子？還是家里的存款？我想問，即使孩子孝順，家里存款充足，那么誰愿意花自已奮斗一生，攢了一輩子的錢去看病去送給醫(yī)院嗎？我們就可以知道在未來的時間里到底給孩子留下的是財富還是負債，換句話說，即使沒有疾病留下一筆財富誰不愿意？總結:姥姥的8個兒女就是她的終身“保險”，如果你沒有8個兒女，請為自己準備充足的保障！案例（十三）——山東分公司陳明春07年12月，當時我還在做代理人。有一天去一個我的大客戶家里拜訪，這位大客戶非常有實力，在我這里總計購買了接近90萬的保險，之前還給兩個兒子購買過10份的少兒360，自己和愛人購買過10份的長壽養(yǎng)老，在我這里給兩位兒子每人存了40萬的富貴理財型保險和兩份萬能，一直推薦給自己和他的愛人再上點重大疾病保險，但是非?？上У氖且恢睕]有做通工作，客戶一直自己覺得家里不缺錢，只喜歡搞點理財保險。那一天來到客戶的家里，聽他一直在咳嗽就詢問怎么了。客戶說是咽炎，因為做培訓的緣故，我的嗓子一直也不好然后就聊起來，我也沒在意，客戶也沒當回事，因為之前他的嗓子也不是很好。悲劇往往就在不經(jīng)意間發(fā)生。到了2008年的1月份，年底送福，發(fā)現(xiàn)客戶一直不見好轉，并且咳嗽的好像比以前厲害得多了，聊到去醫(yī)院治療一下，這么下去會越來越厲害的?；仡^到了4月份他的車險到期，是他兒子給我打的電話，說由他來辦，我感覺不對在電話里也沒有多問，見面之后問他的大兒子什么時候回國的，因為之前他一直在韓國留學，他說老人病倒了，很嚴重，還沒有畢業(yè)，就回來了，這時候才知道，客戶是因為咽炎，一直咳嗽，引起了肺積水，到最后發(fā)展到肺癌，5月份去客戶家看他的時候我都震驚了，之前一位非常富態(tài)的阿姨，現(xiàn)在看上去都很嚇人，枯瘦如柴，163的身高，體重從之前的130斤左右，到現(xiàn)在才不到80斤，并且視力模糊。。。。。這就是人生，因為家里條件好，所以錢不是問題，但是因為生病，大兒子的被迫休學，愛人的生意也無暇照顧，家中的日子一天不如一天?？偨Y：疾病不會因為誰富有就不光顧誰，富人一樣需要保障，因為一旦風險發(fā)生，我們要保證家人仍然可以保持原有的生活質量，家人因為我們而幸福，也有可能因為我們而不幸！做一個對自己和家人都負責的人！案例（十四）——山西分公司康小琴我從小生長在姥姥家，姥姥共有6個兒女。我從小就在這樣的大家庭中成長，感受到的就是幸福，20多年家中一直和諧美滿，沒有任何事情發(fā)生。就在前年，我最小的五姨，突然感覺肚子疼，開始沒有理會，因為女人肚子疼很平常的事情嗎！隨著后來越來越疼，就以為是闌尾炎的毛病，去醫(yī)院一看，才知道是肝癌！這個消息就像地震一樣，對我們這個大家庭。接下來的就是，奔波在北京、山西省會太原的各大醫(yī)院，花掉了自己家的全部積蓄，也向家中的其他阿姨、舅舅借了些錢，但是定期的化療，以及手術費用（用的是最先進的技術）和住院費用，讓我原本體重為180斤的五姨夫一下子消瘦到110斤，*先生/小姐，您想想一個身高1.75的漢子一下子瘦70斤，并且每天撿礦泉水瓶、晚上睡在醫(yī)院的長凳上，為的就是能節(jié)省更多的錢來維持我五姨的生命！但是，最后還是因為醫(yī)藥費用的問題，采用了術后的保守治療，最后回家療養(yǎng)！因為沒有錢買高昂的營養(yǎng)品，一年半后，我五姨還是走了！但卻也拖垮了這個家！前前后后，加上親戚借助的錢總共花了20萬。剩下一個12歲的女孩，和一筆需要償還的債務！這還是有這么多的兄弟姐妹，現(xiàn)在尤其是我們80后，都是獨生子女，到時候我們一旦有風險發(fā)生，我們能向誰借錢？朋友？那又能借多少呢？其實人生就是這樣，很多意外是不能預測的，意外也不會因為您有錢/沒錢，家庭幸福等等而不光顧誰？您說對吧？其實，人年齡越大，越是為我們自己的家人和愛我們的人活著的！其實如果真的有風險發(fā)生，走了的人是解脫了，真正活著的人才是最難得？總結：如果真正愛自己并且愛自己的家人，就一定要堅持建立保障計劃。因為，保險對自己的保障，更是對家人的承諾！案例（十五）——四川分公司梁永霞我母親有位好朋友，43歲的男性，小孩18歲在部隊參軍，愛人是家庭主婦沒有工作，他是做廚師工作的，家里經(jīng)濟的唯一來源，去年過年的時候我回家看父母，這位叔叔親自下廚為我們做了一頓豐盛的飯菜。我還記得他給我承諾下次回來為我做一道東坡肘子呢。2月14日過完春節(jié)我就回成都工作了，27號母親給我打電話我聽出媽媽精神不太好，我就問她，媽媽給我說這位叔叔由于身體劇痛，送到遵義醫(yī)學院疑似白血病，三天后確診在醫(yī)院的18天花掉醫(yī)療費19萬多，三月底這位叔叔還是走了，在醫(yī)院的日子叔叔從150多斤的體重直接掉到只有110斤，1個月掉了40多斤，看到這個人只能用枯萎來形容，在他彌留之際，他說得最多的就是“我好想再活”，對家人對兒子對生活的無限眷念他還是走了。他之前是給自己買過一份保險，可是只有5萬的額度，在這次的治療中他自己承擔了14萬，14萬啊，對于他這樣的家庭就是傾其所有連準備為兒子買房子的費用全交給醫(yī)院了。他是買了保險，只是面對如此高昂的費用，5萬塊錢夠嗎？總結：如果你愛自己，請為你買份足額的保險，如果你愛家人，請為你買份足額的保險。案例（十六）——安徽分公司夏峰在一個比較繁華的小鎮(zhèn)上，有一對夫妻，他們經(jīng)營著一個小商店，賣一些生活用的小商品。夫妻倆文化不高，但他們有兩個很讓人能抬起頭的兒子，大兒子讀大學，小兒子也在上高中，他們品學兼優(yōu)，是鎮(zhèn)上其他人常常用來教育自己子女的對象。夫妻兩人很勤勞，省吃儉用，加上小店的收入，基本上能供養(yǎng)兩個兒子的學費，日子一天天地過去，他們雖然過得平平淡淡卻并不差，媽媽管家有方，家里還積攢了一些存款。生活一如既往地平常。

一天早上，爸爸去縣里進貨，在回來的路上因為疼痛暈了過去，送到醫(yī)院里被檢查出患了肺癌晚期，并被迅速送到市里的大醫(yī)院進行治療。媽媽將存款全部拿出來抵交住院押金，然而醫(yī)療費用支出太快太貴，媽媽賣掉了小商店，希望可以有所幫助，而這些也只是杯水車薪，迫不得已最后向親戚們借錢，一次又一次的借，到最后沒有人愿意借給他們了，因為他們知道，借出去一定意味著無法償還，所謂肉包子打狗----有去無回。巨額醫(yī)藥費沒有著落，醫(yī)院說再不交錢就停止用藥了，媽媽因著急加之勞累暈厥，同時被查出患了肺癌晚期，屋漏偏遇連陰雨，兄弟兩人不得不停止學業(yè)，想辦法為爸爸媽媽的籌集醫(yī)療費。親戚們已沒有借的可能，他們只有每天沿街乞討以求些許錢物；都市的人們早已經(jīng)習慣了街上的乞討并漠然置之，但除了行乞之處他們別無選擇。一對情侶晃晃悠悠地向他們走去，男的很明顯地喝醉了酒，借著酒勁想在女朋友面前耍大牌，一出手就給兄弟兩扔了100元，行乞這么久都是一些零星的1角1元的硬幣，突然有100元掉在面前，讓這兩個年輕人更是感激不盡，他們使勁地向這個醉漢和他的女友磕頭感謝，磕得太猛以至于頭被磕破，鮮血直流。路人看到這個情景紛紛圍攏過來，有人好奇地問兄弟兩怎么回事，哥哥泣不成聲地說明了事實原委，圍觀的人這才相信了他們，大家你十元他二十地給他們“施舍”了2000多元，兄弟兩收起錢跑向醫(yī)院。2000元只夠給爸爸化療，媽媽很奇怪藥費是從哪里來的，后來才從護士那里知道，兩個兒子已停止學業(yè)，沿街乞討給他們弄來了這些錢。爸爸媽媽抱頭痛哭，整夜難眠，第二天早上媽媽拿著一封信走向爸爸，說：“我想好了，我要先走一步了。”兩人四目相對，無奈與愁悶交集，心靈也在一處定格，兩只手相牽的一瞬間，悲慘的一幕發(fā)生了，夫妻二人雙雙從醫(yī)院八層樓跳樓自殺了，只留下一封寫給社會的信：全社會的好心人：我們太沒有用了，不能給孩子好的條件，也不想成為給兩個孩子的負擔。請求好心人幫助這兩個孩子，資助他們完成學業(yè)，我們在天之靈將感激不盡。天堂里的夫妻總結:貧窮與富裕其實只是一場疾病的距離，親情在金錢面前也會十分無奈與蒼白。人應該好好地活著；即使病了，也經(jīng)爭取活著；即使活不成了，也要爭取讓家人更好地活著，這就是作為人的責任！案例（十七）——江蘇分公司許志有我在初中的時候有一女同學，學習一直在年級排名第一，父母都是下崗工人，家庭經(jīng)濟情況較差。有一段時間這名女同學經(jīng)常因感冒發(fā)燒請假。后來學校一起組織捐款我們才知道，她去醫(yī)院檢查患有白血病，家里根本無力承擔醫(yī)療費用，雖然老師、同學、社會都捐了錢，但是根本不足以支付醫(yī)療與后期療養(yǎng)的費用，最后聽說她也是因為得不到很好的治療而過世了?？偨Y：保險是一份愛，是父母對子女的愛。重疾不等于死亡，但是得了重疾卻得不到及時的醫(yī)治就只能等死。每個父母都愛自己的孩子，但是不能讓自己對孩子的愛“無能為力”。案例（十八）——浙江分公司沈霞我以前公司的一名組員，女生，名字叫吳雪蓮。在保險公司做了2年的電銷，給無數(shù)的客戶帶來了人身的保障，卻沒有給自己購買任何商業(yè)保險。09年底身體感到不適去醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)得了終末期腎衰竭。就開始了在醫(yī)院和病魔斗爭的歷程，在不斷透析和治療的過程中，整個人發(fā)生了變化，頭越來越腫大，身體越來越虛弱，她自己在QQ上的簽名是：都不愿意看到現(xiàn)在的自己。同時也由于身體原因停止了正常的工作，大家都知道不工作對于做銷售的就沒有任何的收入，半年后也因為長期不工作公司和她解除了勞動合同，連最基本的一些費用的報銷都沒有了。整個家庭也因為這半年不間斷的治療工作在經(jīng)濟上陷入窘境（老公是外企白領，每月近2萬的收入），先生由于照顧她，自己的工作也受到了影響，人也身心疲憊。兩個人每天都吃白水面條，把錢都花在了醫(yī)院。夫妻間的感情也受到了影響。最后由于經(jīng)濟原因她不得不放棄了治療，因為她不愿意再拖累自己最親最愛的人?？偨Y：只要在健康的時候能拿出收入的一小部分給自己買健康險，也不會讓自己走投無路，因為錢而放棄了治療的機會。案例（十九）——浙江分公司王玫父親一個好友，前年因持續(xù)胸痛去檢查，查出肺癌四期。治療初期，出于對醫(yī)生的信任和求生的欲望，他對治愈充滿了信心，為了療效，使用了很多非醫(yī)保范圍內(nèi)的治療手段和藥物，其中有一種產(chǎn)自瑞士的抗癌特效藥，一顆藥800元，最高用藥量曾達到每天八顆，用藥過程延續(xù)了半數(shù)治療過程。這種特效藥及其他較先進的治療手段幫助他延續(xù)了一年半的生命，但總花費達到了七十多萬。進入治療后期，由于巨額治療費用對家庭產(chǎn)生的影響，以及對家人的拖累，使他不僅在病體上，更在精神上承受了極大的痛苦，多次試圖自殺。雖然，他是政府工作人員，單位福利較好，最終給予了近五十萬的報銷，個人僅承擔了二十多萬，但由于他是家庭的經(jīng)濟支柱，這場病依然對他的家庭產(chǎn)生了重大打擊。如果他有一份先行賠付的重疾險，他的家人在承受失去親人的悲痛的同時，會有一份不菲的經(jīng)濟補償，情況將有極大改觀?？偨Y：健康資產(chǎn)是家庭所有資產(chǎn)中最重要的部分，但往往最容易被忽略，為自己的健康投入不是額外的支出，而是我們不得不考慮的生命成本！ 案例（二十）——上海分公司何靜有很多人，特別是二十幾歲的年輕人，可能會覺得意外啊、重大疾病啊，離我們很遙遠，但是對我而言，這些不是別人的故事，就是發(fā)生在我身邊真實的事故。我有個叔叔，四口之家，叔叔、嬸嬸、兩個女兒一個讀高中一個讀小學。雖然家里只有叔叔一個人工作賺錢，但是嬸嬸賢惠的打理家務、妹妹們可愛聽話、在學校成績也很好。但就是這樣美滿平凡的家庭竟在一夜之間變得不幸。有天晚上叔叔說他后背不舒服，讓嬸嬸幫他捶幾下，突然叔叔倒在了地上，全家亂作一團，救護車把叔叔送到醫(yī)院之后，醫(yī)生給到的診斷是腦溢血，情況很嚴重，有兩種處置方式：一、開顱手術，手術成功率2%，而且即使手術成功也有九成的可能成為植物人；二、用一些藥減輕病人的痛苦，大約還可以生存3天。當時因為我還在讀大學所以沒有參加家庭會議，當時全家聚在一起商量該如何選擇，經(jīng)過兩個小時，最終艱難的決定選擇第二種方式。因為把人救活的幾率太渺茫了，而且以叔叔家的經(jīng)濟情況來看，即使家里人湊錢也只能夠解決手術費，后期的費用對于沒有工作、沒有收入的嬸嬸、對于兩個年幼的妹妹，根本是無法承擔的，畢竟爺爺奶奶年齡也大了，養(yǎng)老費用問題要考慮；兩個妹妹要上學，學費問題要考慮；嬸嬸沒有工作，今后的房貸、日常的花銷要考慮，如果再加上一個植物人，錢究竟要從哪里來呢？以后的生活要怎樣繼續(xù)呢？最終，叔叔沒有再睜開眼睛，他在全家人的陪伴下離開了這個世界，留下了父母、妻子、女兒，住院3天花了將近5萬，這個錢是親戚們湊的，后來我了解到叔叔家的存款也就2萬左右，還房貸都不夠，后來嬸嬸去做保姆來養(yǎng)活兩個女兒，而大妹妹也因為學費問題只上了一所大專學校。這件事對我觸動很大，雖然事發(fā)時我不在家，沒能親自幫助他們一家人，但是從這件事中，我深刻理解了一個男人、一個家庭頂梁柱的重要性，也感受到重大疾病就在身邊，而且如果一旦重大疾病來臨，倒下的絕不僅僅是那個生病的人，而是一個家庭！當然，我也想到了自己，在上海工作多年，一直沒能在父母身邊照顧他們，時常還要讓他們操心，而一旦我們因為重大疾病需要治療、或者說我離開這個世界，我能留給父母什么呢？難道說除了悲痛和絕望，還要讓他們動用養(yǎng)老金來為我治療嗎？不！在我有防范風險意識的時候，就是此時此刻，我就要用保險這種風險轉移的方式來表達我對父母的孝心。人一生罹患重大疾病的可能有72.18%，如果我不幸是這72個中的一個，至少我的父母不需要為治還是不治而揪心，特別是影響決定的因素是錢的問題?？偨Y：讓父母晚年過上幸福的生活是每個做子女最大的愿望，但我們真的有為了他們而保護好自己嗎？一份保障，一份承諾！為自己，更為我們至愛的家人！案例（二十一）——黑龍江分公司王安我大娘生活在農(nóng)村，平常身體非常好，農(nóng)活和壯年的男子一樣，在02年夏天突然患了“出血熱”病，由于病情嚴重只好住院治療，病情嚴重到了只有需要進行腎臟透析才能緩解病情，否則已經(jīng)達到危及生命的程度。但透析的費用昂貴，農(nóng)村的家庭很難承擔，她家有一個女兒一個兒子，現(xiàn)在和老兒子生活在一起，醫(yī)院得知他們費用緊張，病情又非常危急，院方經(jīng)過協(xié)商決定給予一定費用的減免，但是由于需要多次透析，將產(chǎn)生多次的高昂透析費用，做兒子的還是非常為難，他受到了前所未有的煎熬，一邊是生他養(yǎng)他的母親，一邊是高昂的醫(yī)療費用。最終他做出了暫不透析的決定，這意味著放棄治療，這時她的女兒和女婿堅決不同意，即使借錢也要救母親！老兒子無法堅持了，他決定問問正在患病的母親，母親在彌留中除了痛苦的呻吟又多添了兩行老淚，她沒有回答!由于病情危急，醫(yī)院又來催促進行透析了！這時女兒和兒子在走廊發(fā)生了較嚴重的爭執(zhí)，仍然沒有最終結果！這時母親下定決心了！??！半昏迷狀態(tài)的母親把老兒子叫到床前，哭的更厲害了，她強忍著痛苦，猛的揮了一下右手，打在兒子的臉上，一句話也沒有說！兒子跑到走廊嚎啕大哭起來，最終在大家的勸說下，母親終于可以透析了！但是母親卻牢牢抓住床邊就是不讓動，不聽任何人的勸說，過了一會她開始自己拔點滴管了！不再接受任何治療！在第二天上午，母親最終離開了人世！她含辛茹苦的一輩子就這樣結束了！親情在金錢面前顯得那么冷淡，在重疾面前人性沒落到了最低谷，很多時候在重疾面前生命僅是用錢來衡量的微薄積蓄！總結：當生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。案例（二十二）——廣東分公司李磊我有一個堂哥，他是公務員，福利待遇都挺好的，