德育商系統(tǒng)512的理念

真正 高手不是那些只知道推銷產(chǎn)品的小販 。（2—2.5小時（1.5小時自我介紹（1—2分鐘，今天我的講座和有關(guān)是不是簡單的推銷呢？經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)在人群中2—3人。我本人就不喜歡，也做不了推銷。，一、推廣和推銷的區(qū)買方市場（以產(chǎn)品質(zhì)量和推銷為2、推廣和推銷的三個區(qū)①推廣從自用開始，推銷從他人開始意，你銷售、時就沒有力量。結(jié)論：自用產(chǎn)生自信自信產(chǎn)生熱愛熱愛產(chǎn)生力量力量產(chǎn)生帶動帶動產(chǎn)生②將盲目的消費(fèi)者變成專業(yè)的消費(fèi)者，同時幫他們建立個人事業(yè)舉例：你知道酒為什么比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎？在你不知道的情況下，一般你會因?yàn)槭芎推渌虻挠绊懭ゾ?，那這種消費(fèi)就是盲目消費(fèi)。很多人在消費(fèi)過舉例：從自用美容護(hù)膚品，到開設(shè)和家庭美容院己換一個產(chǎn)品使用品牌，再影響別人換品牌，逐漸建立一個穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。80%用（營業(yè)額產(chǎn)生的：這個生意就是圈內(nèi)人使用產(chǎn)品的生意。用同一種口紅，經(jīng)常在一起的喝同樣的酒、吸同樣的煙。二、專業(yè)的個人形象令人信1、第一印象最為關(guān)著裝：訓(xùn)練男士著裝，提示著裝的注意事項(xiàng)；學(xué)會，決不爭論：50%聽，25%問，25%答，贊美是第一通行證2、精通專業(yè)廣的工作流程成功八步：夢想、承諾、列、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、咨詢與溝通、（教別人系統(tǒng)的25項(xiàng)原則（要遵循的基本原則五項(xiàng)基本功：講計(jì)劃、產(chǎn)品知識、家庭聚會、成功八步、一對一專業(yè)知識了解同類競爭產(chǎn)品，會做產(chǎn)品對比，但不其它品牌三、贏——贏和推廣的四個過（推銷大師·R1、計(jì)劃（直銷是什么生意

1是的生意，是做人的生意 雙 2關(guān)系在人們還不了解公司和產(chǎn)品時，他們?yōu)槭裁磿I你的產(chǎn)品

3PRAM雙60%是因?yàn)槟愕娜似泛蛯δ愕男拍睿?0%理念和機(jī)會；10%公司和產(chǎn)品本身。成功銷售方法的三個第二、讓你的顧客，最好是名人，有的人第三、還是讓你的顧客，最好是名人，有的人找到賣點(diǎn)，就是找到需求，你就可以戰(zhàn)勝價格 ，讓顧客接受你的產(chǎn)品③策（STP銷銷服務(wù)（培訓(xùn) 推（2我們的策略是通過學(xué)習(xí)和組織各種培訓(xùn)提升自身和的素質(zhì)和能力提，從而影響人的思維模式，從而改變他們的行為模式，改變使用一個產(chǎn)品品牌，從而建立一個穩(wěn)定永續(xù)的顧客群體，從而建立一種新的社區(qū)和消費(fèi)文化。2、關(guān)系將會遇到的三種人：顧客、載體、有生意做大的兩個原因：立人際關(guān)系的三個階段3、契約司的兩個基本承諾②承諾是相互的，承諾分三個等級不惜一切代價，全力以赴 公 支持系③你只有幫助別人成功，你才可以成功這是由分配制度決定的 你的老師顧 4、客離開你的五種原因3%的人因?yàn)榘徇w；6%的人轉(zhuǎn)向其它人同一品牌；9%的人轉(zhuǎn)向其它品牌14%的人對產(chǎn)品不滿意；68% 帶動團(tuán)隊(duì)的三種能力品格的力量：做正確的事，做絕對正直的人③你怎樣找到優(yōu)秀的，找到直系當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個，就和他建立緊密的個人關(guān)系，他未來就是你部門中的直系四、三種銷售方式的對團(tuán)隊(duì)的方式1、推廣的方式，優(yōu)勢能建立業(yè)績穩(wěn)定的自用型顧客群體容易在顧客中找到優(yōu)秀的使他們充快捷、暢通的產(chǎn)品供應(yīng)。，不足：前期投入大，推廣速度慢，對要求偏高2、團(tuán)隊(duì)的方式以銷售為，靠精通的專業(yè)知識，靠團(tuán)隊(duì)的氣氛，精心策略，不斷地組織產(chǎn)品培訓(xùn)和反復(fù)的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地自己和顧客使用產(chǎn)品的不足對能力往往是單方面的提升不太容易引起人的關(guān)注特別是不容易引起素質(zhì)高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優(yōu)秀提供一個很好3、個人推銷的方式，不足：生意做不大太累，運(yùn)作不好，容易原有的和新開發(fā)的人際資源，因?yàn)橛行米屝氯送其N業(yè)績。并且全面素質(zhì)和能力的提升太慢，以推，建議和策略五、成長的過1、成為高手的四個過程小 射 農(nóng) 莊園主（建立自己的商業(yè)：運(yùn)動員的腳：行動、行路。在時3、銷售和推薦是從面對開始提示：克服的方