老帶新、全員營銷、團購及易購政策

老帶新、全員營銷、團購及易購政策現(xiàn)階段鑒于房地產(chǎn)市場上半年整體呈下滑趨勢,新城區(qū)市場推售量較大,各項目同時以價格優(yōu)惠等措施拉動項目銷售,對本項目形成了一定的競爭干擾。首府項目在淮北整體市場中已經(jīng)建立了大盤、高端、領跑形象,在不以降價策略為前期的基礎上,經(jīng)過與顧問公司深美項目組充分討論,擬定以下銷售政策,并進行宣傳推廣以吸引具有購買力的客戶群。一、老帶新全面升級延續(xù)前期老帶新政策的基礎,并進行全面升級,增加新客戶購房優(yōu)惠:1、獎勵方式老客戶:每成功介紹一位新客戶,并最終成交,即獎勵現(xiàn)金1000元;推薦朋友購買多套物業(yè)或推薦多個朋友購買物業(yè)的可按每套一次獎勵累加;新客戶:成交時除享受現(xiàn)有的案場購房優(yōu)惠以外,再額外享受總房款減免3000元的購房優(yōu)惠。2、客戶范圍:老客戶界定:老帶新活動僅認定前期已簽署首府定購書或合同的客戶為老客戶;新客戶界定:第一次上門客戶,以過往上門客戶登記為準;老業(yè)主以本人名義購買首府第二套物業(yè)的客戶也可作為老帶新獎勵。3、老業(yè)主領取獎勵的前提:客戶全額回款完成后，一次性/按揭貸款已發(fā)放，,立即發(fā)放，包含老客戶及新客戶雙方,都需要全額回款，。注:活動期間本政策與全員營銷不同時享受;置業(yè)顧問提成發(fā)放不受影響。老帶新客戶如參加團購活動,老客戶享受1000元老客戶獎勵政策,新客戶享受5000元團購政策,但3000元老帶新獎勵不可疊加使用。二、全員營銷全員營銷:為了調動內部員工介紹客戶的積極性,實現(xiàn)全員營銷理念,凡公司內部員工成功介紹獎勵300元/套,介紹的新客戶享受老帶新的同等優(yōu)惠政策,即每套房源總房款優(yōu)惠3000元。員工范圍:項目公司各部門，營銷部除外，、物業(yè)公司員工。新客戶界定:第一次上門客戶,內部員工接待介紹至銷售部,或提前告知銷售部進行登記。客戶來訪后由推介員工填寫全員營銷專用表格,成交時新客戶可享受本政策優(yōu)惠,同時員工也可享受當月獎勵。確定標準:先由置業(yè)顧問、新客戶以及員工本人簽字,再由銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)及公司辦公室、財務部負責人簽字,報董事長批準。執(zhí)行時間:2014年7月20日至2014年12月31日。另附全員營銷確認表。注:活動期間本政策與老帶新政策不同時疊加享受;活動期間全員營銷客戶如符合團購條件,員工享受300元獎勵,客戶享受5000元團購優(yōu)惠,但3000元全員營銷優(yōu)惠不疊加享受。員工獎勵300元由公司支出200元,置業(yè)顧問支出100元,如有退房情況,獎金收回，公司部分與員工部分同時收回，。三、團購活動借助公司現(xiàn)有資源,針對各大中型廠、礦企事業(yè)單位進行團購活動宣傳，如:各大礦區(qū)、合作公司、銀行、稅務等系統(tǒng)，,并加大項目宣傳力度,全面打開口碑傳播效應,加強項目關注度。執(zhí)行原則:通過與購買力較強的礦區(qū)、企、事業(yè)單位工會以及辦公室負責人聯(lián)系,凡由組織者聯(lián)系的新客戶購買在享受現(xiàn)場所有優(yōu)惠政策之外,新客戶另可享受團購優(yōu)惠政策,另對組織者獎勵建議為500元/套。具體組織者獎勵金額報董事長同意后統(tǒng)于月底結算。團購優(yōu)惠形式:1、一個企業(yè)中一次性成交為3套以上（含）為團購;2、團購客戶享受總房款額外5000元優(yōu)惠;3、團購優(yōu)惠的客戶,享有首府銷售現(xiàn)場的其它一切公開優(yōu)惠,如有特批優(yōu)惠可疊加使用。團購客戶如有老帶新,原老客戶享受1000元老客戶獎勵政策,新客戶享受5000元團購政策,但3000元老帶新獎勵不可疊加使用。全員營銷客戶如符合團購條件,員工享受300元獎勵,客戶享受5000元團購優(yōu)惠,但3000元全員營銷優(yōu)惠不疊加享受。團購界定:團購成員由所在單位派發(fā)“團購意向書“統(tǒng)一填寫提交;2、最終憑借同一個單位，組織，的認購書的份數(shù)來確定是否是團購;3、參加團購的成員簽定商品房買賣合同后,視為團購的有效成交;4、前期已購買過本次項目產(chǎn)品不再享受本次活動優(yōu)惠。團購組織者的界定:團購活動中滿足以下條件,并且團購成功的均視為有效的牽頭人:公司、單位組織人并負責團購組織工作;提交公司、單位的蓋章的團購名單并提交相關資料;團購過程中就團購事宜和我司保持聯(lián)系直到團購成功;團購優(yōu)惠注意事項1、享受團購優(yōu)惠的團體,須出示單位或者所在組織的證明以確定屬于同一工作單位;2、享受團購優(yōu)惠的團體,除了證明同屬同一工作單位之外,需要首府公司簽字確認后的團購申請之后,其團購資格成立。注:活動期間置業(yè)顧問提成發(fā)放不受影響。四、“易購”計劃從目前市場情況看,淮北市場多個項目使用低首付銷售手段,首府房源面積較大總價較高,導致首付較高,部分客戶因資金暫時不能周轉購買產(chǎn)生了抑制作用,通過墊付潛意識的高總價顧慮。首付的措施,降低置業(yè)門檻、抵除客戶房源適用范圍:對外推廣,針對47?公寓,零首付。售樓部實施中靈活操作,非47?房源需經(jīng)董事長同意后辦理;人群適用范圍:所有符合銀行貸款條件的客戶,按揭專員提前審核客戶貸款資質。1、47?公寓——0元首付1，參與零首付活動客戶,在認購房源后,不必立即支付首期款,即由開發(fā)商墊付至房款的30%,簽訂購房合同,辦理按揭貸款;剩余首期款,分期付清。二套房客戶具體墊付金額視客戶資金情況而定。2，客戶認購當天,需繳納認購定金20000元,以確?？蛻舨粫诤贤炗喓?貸款辦理過程中,中途毀約,放棄購房。3，為避免周期過長導致公司風險增加,鑒于3期47?房源合同約定2015年6月30日交房,委托改造延期2個月至8月30日,客戶分三期還款,首期須在簽訂合同半年期內償還不低于墊付款的30%,半年期后的一個季度償還至不低于墊付款的60%,剩余40%墊付款交房前付清。4，3期其它面積段房源參照47?房源分期還款;2期剩余房源已經(jīng)交房,客戶分二期還款,首期須在簽訂合同3個月內償還不低于墊付款的30%,半年期付清剩余70%墊付款,房款付清后交房。聯(lián)排別墅客戶——30萬元首付【限時活動8月,9月】1，針對購買聯(lián)排別墅客戶,首付30萬元即可由開發(fā)商墊付至30%,簽訂購房合同。2，鑒于別墅客戶墊付資金較高,約定半年內付清首期款?？蛻繇氃诤炗喓贤肽昶趦葍斶€墊付款的100%,最長不超過半年,房款付清后交房。違約責任:根據(jù)借款協(xié)議約定的時間,到期后正常還款,并在交房時按時辦理交房手續(xù)的客戶免息。每期還款超出指定還款截止日起,按銀行同期貸款利率及墊付款總額的萬分之五收取違約金額,如一個月后客戶仍未還清,則單方面解約,并可出售該房源。墊付首付不影響營銷部提成發(fā)放。為提高置業(yè)顧問積極性,建議墊付首付部分的提成如期發(fā)放。執(zhí)行過程中如客戶未還清墊付款,交房20%的扣留提成延期至客戶還清所有墊付款后再發(fā)放。:上述方案中老帶新、全民營銷及團購活動不影響現(xiàn)場的優(yōu)惠特批。注首府項目營銷部2014-7-19附件一營銷部存檔首府員工全員營銷登記表編號: 客戶姓名客戶電話推薦人首次到訪時間，首府及華府員工，置業(yè)顧問確認銷售經(jīng)理確認辦公室主任確認財務部存檔首府員工全員營銷登記表編號: 客戶姓名客戶電話推薦人首次到訪時間，首府及華府員工，置業(yè)顧問確認銷售經(jīng)理確認辦公室主任確認本表格于客戶到訪當天及時登記,并報辦公室確認,財務部存檔。附件二:全員營銷客戶成交確認單客戶姓名，新客戶，身份證號碼:來訪日期:推薦人姓名，員工，身份證號碼:購買物業(yè):，項目名稱，，位置，號樓室第次推薦推薦人簽字:銷售代表簽章:客戶購買確認，客戶姓名，先生/女士,成功購買項目棟室,面積,可獲得全員營銷優(yōu)惠銷售經(jīng)理:營銷總監(jiān):辦公室:財務部:注:本單財務部一聯(lián)，存檔原件，、辦公室一聯(lián)、銷售部一聯(lián)。附件三【首府】團購申請人員登記表姓名聯(lián)系電話身份證號碼家庭住址單位，所屬部門，樓棟號/戶型/面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注注:此表格放置在各單位團購組織者處,進行發(fā)放登記。附件四首府墊付首付款申請表日期:年月日編號:客戶姓名身份證號碼聯(lián)系電話身份證地址購買房號購買面積總房款置業(yè)次數(shù)首付金額貸款類型實際首付比例及公司墊付比金額例及金額第一期:年月日之前償還借款金額的 %,人民幣:大寫萬千百拾元整,，小寫，,元;第二期:年月日之前償還借款金額的 %,人民幣:大還款時間約定寫萬千百拾元整,，小寫，,元;第三期:年月日之前償還借款金額的%,人民幣:大寫萬千百拾元整,，小寫，,元;申請人，日期，經(jīng)辦人銷售部意見營銷總監(jiān)意見公司審批財務部意見董事長意見附件五:借款合同借款合同編號:號出借方:，以下簡稱甲方，法人代表:借款方:，以下簡稱乙方，身份證:為了明確甲乙雙方的權利、義務,依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國擔保法》及其相關法律法規(guī)的規(guī)定,甲方、乙方本著平等自愿誠實信用的原則簽訂本借款合同,供雙方遵守。第一條借款用途:此筆借款乙方將用于購買淮北首府住宅棟室，下簡稱所購物業(yè)，。第二條借款金額:人民幣，小寫:,)第三條借款期限:共個月,，從年月日至年月日，,本合同項下的借款期限起始日與借款日不一致時,以甲方付款日為準,借款期限隨之相應順延。第四條賬戶管理:甲方指定乙方還款匯入賬戶,賬戶開戶行為淮北市行,賬號為。第五條還款計劃:經(jīng)雙方約定,乙方須在借款期限內,分期還清借款,具體還款計劃如下:第一期:年月日之前償還借款金額的 %，人民幣，___萬千百拾元整,，小寫，,元;第二期:年月日之前償還借款金額的 %，人民幣，___萬千百拾元整,，小寫，,元;第三期:年月日之前償還借款金額的 %，人民幣，___萬千百拾元整,，小寫，,元;2.乙方須在每次還款截止當日或提前將規(guī)定還款額存入甲方指定帳戶。逾期,每延期一天按逾期金額的萬分之五支付甲方違約金。第六條特別約定1.甲方應保證出借資金來源合法。合同履行期屆滿,借款人未依法歸還借款本金、利息及其他費用的,乙方現(xiàn)授權甲方處置，理，本合同項下的所購物業(yè)。2.甲方處置，理，本合同項下所購物業(yè)所得,在償還本合同范圍內全部債務后還有剩余的,將剩余部分退還乙方。3.乙方在使用所借款項期間甲方有權利要求乙方提供所借款項的使用情況報告及有關財務報表,資料。4.乙方向甲方保證所借款項使用合法,所借款項只用于購買淮北首府住宅棟室5.乙方在還清向甲方所借款項之前,對所購物業(yè)的所有權益對甲方作出不可撤銷授權,特別授權、委托甲方處理一切與所購物業(yè)相關的事宜,包括但不限所購物業(yè)交房、買賣等。6.乙方未按合同規(guī)定償還借款本息時,應承擔甲方為實現(xiàn)債權所發(fā)生的訴訟費、執(zhí)行費、律師費、催告費、過戶費及其他全部相關費用。第七條違約責任1,甲方不能提供借款,應按違約數(shù)額和逾期天數(shù),按照所逾金額每日萬分之五付給乙方違約金。2.乙方如果在未還清規(guī)定額度,現(xiàn)授權甲方單方面對乙方所購物業(yè)進行任何形式的處置，理，,由此造成的損失由乙方承擔。第八條本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。本合同生效后,甲、乙雙方任何一方不得擅自變更或提前解除本合同。如合同需要變更或解除時,應經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致,并達成書面協(xié)議。書面協(xié)議達成之前,本合同各條款仍然有效。第九條解決合