如何思考與規(guī)劃

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究課程講授學(xué)院講師(1)ProfessionalManagerTrainingCouncil如何思考與規(guī)劃單元主旨提供你銷售管理職位_該項職位的責(zé)任和期望有關(guān)資訊

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究單元目標(biāo)使你從積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中充份發(fā)揮潛能。此外也訓(xùn)練你如何規(guī)劃你單位的成長，並拓展你的運作理念、原則及程序

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究單元重點1．使命說明2．目標(biāo)管理過程3．單位五年計劃4．作業(yè)程序手冊5．管理責(zé)任6．最佳秘密7．「大事」管理

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究指定作業(yè)1．管理十大特徵

2．預(yù)估成長

3．理念與規(guī)劃

4．審查主系統(tǒng)

5．自我分析問卷PMTC版權(quán)所有/翻印必究

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究單元附錄1．寫下目標(biāo)

2．目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)過程

3．單位五年計劃

4．經(jīng)理人之規(guī)劃過程

5．力量與有待改進(jìn)部分6．作業(yè)程序

7．壹打加一項訓(xùn)練

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究關(guān)於課程目的理念程序提升效率提供經(jīng)理人自我學(xué)習(xí)訓(xùn)練課程提供經(jīng)理人管理要件的資訊與觀念原則

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究它是設(shè)計概念可以提供有心追求工作效率之經(jīng)理人更佳的解決之道…2.可以提供有心發(fā)展工作效率之經(jīng)理人有效的方法…3.可以是所有有心發(fā)展工作效率之經(jīng)理人參考與運用的資源…

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究營運達(dá)到獲利改善業(yè)務(wù)員的培育讓業(yè)績成長讓自己得具備管理效率學(xué)習(xí)重心

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究1.

循序漸進(jìn)，自頭徹尾將每一章節(jié)的內(nèi)容閱讀吸收並消化，尤其對課程中所有的作業(yè)，均按規(guī)定執(zhí)行不馬虎省略。2.

參考課程真正去進(jìn)行修正與提升自身現(xiàn)有之外勤管理品質(zhì)。如何獲得最大效益

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究進(jìn)入課程

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究查爾斯.凱特林觀念一個條理分明的問題已經(jīng)提供了一半的答案…

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究執(zhí)行作法為追求的構(gòu)想建立可達(dá)成的目標(biāo)為必須達(dá)成的目標(biāo)擬定執(zhí)行方法在各預(yù)期階段驗收、評估、調(diào)整並持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究規(guī)劃前的思考受訓(xùn)者具經(jīng)驗者2.93.1未滿一年

A班聘用年第一完整年

B

班基礎(chǔ)年第二完整年

C班投入年第三完整年

D班業(yè)績年

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究程序建構(gòu)概述單位任務(wù)說明…明確的經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)管管理的信念..五年計劃…預(yù)估60個月內(nèi)的人力/生產(chǎn)力/獲利力…決定程序…招募新血(擬訂尋找與吸引的策略大綱)…評估、簽約和決定財務(wù)的問題..錄用作業(yè)應(yīng)按檢查表逐條進(jìn)行…必須在簽約前、簽約30天內(nèi)、簽約90天內(nèi)各階段應(yīng)完成之事項整理出檢查表以俾組織遵行…教育工作執(zhí)行…敘述該採用的準(zhǔn)保戶開拓法為何..以及應(yīng)如何鎖定市場，如何提出計劃書與保單交付等各項基礎(chǔ)事宜…訓(xùn)練工作執(zhí)行…以銷售循環(huán)為基礎(chǔ)(將行銷各方面動作落實)...督導(dǎo)…依任職書執(zhí)行(包括日誌/業(yè)績評估計劃表/規(guī)劃程序...其他...專業(yè)知識進(jìn)階訓(xùn)練/獎勵與肯定/協(xié)力業(yè)務(wù)員自我發(fā)展/行政硬體設(shè)備支援…

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究規(guī)劃重整細(xì)說

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究運作增員機制掌握教育訓(xùn)練建立管理程序規(guī)劃時間效能強化督導(dǎo)成果發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)能力運作增員機制

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究尋才評估吸引簽約

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究掌握教育訓(xùn)練

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究教育觀念訓(xùn)練技術(shù)新人開始建立習(xí)慣週而複始

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究建立管理程序計劃命令執(zhí)行協(xié)調(diào)督導(dǎo)衡量

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究規(guī)劃時間效能規(guī)劃輕重依序執(zhí)行期限完成善用盡用

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究強化督導(dǎo)成果

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究良善關(guān)係承諾負(fù)責(zé)執(zhí)行記錄依實督導(dǎo)衡量改善

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)能力人員培育營運利潤業(yè)績成長會議發(fā)展士氣激勵其他作為

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究成功的經(jīng)理人專業(yè)形象表現(xiàn)塑造部屬機制自我管理示範(fàn)運作程序能力達(dá)成使命企圖集中資源效力

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究問題回答〝專業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練〞旨在協(xié)助你管理許多重要的事項，請解釋你計劃如何利用此課程將自己的潛能發(fā)揮到最大極限。〝目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)(LBO)〞有那些因素？規(guī)劃有那些明確的優(yōu)點？你的程序手冊包含那些部分？你將如何利用這些部分達(dá)成你業(yè)績及人力資源的目標(biāo)？管理的〝最佳秘訣〞是什麼？什麼是管理的〝P-R-I-D-E〞？7.請討論管理的六大共同點？8.

〝重視自己功能〞的觀念為什麼重要？9.你如何從別人那裡獲得〝負(fù)責(zé)任的承諾〞？10.

指出並討論管理的〝重點事件〞三項特性？11.參照附錄六討論其中之責(zé)任和行動項目。12.你認(rèn)為本單元那些觀念、策略和理念對你有立即之幫助？(請詳述)腦力激盪

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究贏的哲理我們的目標(biāo):高業(yè)績、高品質(zhì)銷售之組織，生產(chǎn)力更好，定著力更強

對單位榮譽感與對領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的信心凌駕一切之上。讓我們繼續(xù)不斷工作來建立這兩項培養(yǎng)士氣的元件。

高品質(zhì)之增員能使良好的事迅速發(fā)生。讓我們每年增聘適切適量之工作人員。

一切仰仗業(yè)務(wù)員。讓我們在無比重要之銷售功能中建立幹練與信心。

保持記錄是良好的管理基礎(chǔ)。讓我們以正確方式保持記錄。

個人的成功導(dǎo)因高期望。讓我們在力量上繼續(xù)增強，並盡量消弭弱點。

工作人員的忠誠是使他受尊重程度的函數(shù)。讓我們建立肯定，激勵與鼓舞士氣之計畫。

誠實、睿智的努力一定受到回報。讓我們聚焦於工作上少數(shù)緊要因素，力求提高效率。產(chǎn)生預(yù)期的效果是我們的工作，有效的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御影響最大。

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究ThanksPMTC版權(quán)所有/翻印必究市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴(kuò)大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進(jìn)，會降到什么程度，這個時間差的