深圳某房地產(chǎn)市場(chǎng)整合推廣策略

市場(chǎng)情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢(shì)，所以均價(jià)相對(duì)其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺(tái)更有助于提升深圳在國(guó)內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國(guó)際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價(jià)位的格外的高昂，目前住宅項(xiàng)目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個(gè)CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項(xiàng)目。市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財(cái)富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動(dòng)，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運(yùn)而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所。2、CBD局限于一個(gè)大城市，并且是一個(gè)世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國(guó)際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個(gè)城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因?yàn)槠錈o以復(fù)加的獨(dú)特性使得其地價(jià)超級(jí)昂貴，因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價(jià)值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國(guó)際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價(jià)值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價(jià)值襯托出其生活層面的獨(dú)特魅力。項(xiàng)目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國(guó)際會(huì)展中心，大型購(gòu)物公園及星河五星級(jí)酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國(guó)際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢(shì)：地段、位于CBD內(nèi)、實(shí)力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、大師級(jí)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目特點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)劣勢(shì)：況爭(zhēng)對(duì)手是在深圳有較強(qiáng)實(shí)力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項(xiàng)目的SWTO分析項(xiàng)目的SWTO分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：市場(chǎng)潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項(xiàng)目領(lǐng)先一步。針對(duì)CBD的特性量身打造的配套公寓，針對(duì)性，適用性強(qiáng)。威脅點(diǎn)：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級(jí)白領(lǐng)，高級(jí)灰……購(gòu)買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢(shì)頭和項(xiàng)目的潛力。購(gòu)買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購(gòu)買用途：配備給內(nèi)部具有高級(jí)職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分析事業(yè)特性：各個(gè)企業(yè)、公司的領(lǐng)袖人物，頂梁柱，財(cái)富精英，占據(jù)高級(jí)職位，年薪達(dá)十五萬以上，家庭月收入不低于二萬。他們經(jīng)常性的接受國(guó)際化的信息，是國(guó)際主義者和跨文化的傳通者。生活意向：尋求居住與工作的和諧，達(dá)到事業(yè)與生活間平衡的極致。。信息接受：他們熱衷于廣告描繪的場(chǎng)景中看到自己的理想生活模式，因而獲得極大的樂趣。對(duì)實(shí)用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣。他們積極的尋求專門為他們準(zhǔn)備的媒體、信息和城市主流報(bào)。例如針對(duì)性強(qiáng)《商業(yè)周刊》、《特報(bào)》、《商報(bào)》《信息時(shí)報(bào)》等。。項(xiàng)目的賣點(diǎn)攻擊實(shí)施本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析人群分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)鎖定目標(biāo)群項(xiàng)目定位項(xiàng)目命名項(xiàng)目廣告語項(xiàng)目傳播策略宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目名稱星河·時(shí)代宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目定位國(guó)際商務(wù)公寓中心區(qū)·國(guó)際人國(guó)際生活，率先體驗(yàn)宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目廣告語星河·時(shí)代，定格這個(gè)時(shí)代的精彩宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心：CBD中央領(lǐng)域，中心區(qū)商業(yè)街延伸線上，購(gòu)物公園一街之隔，40萬平米中央綠化帶，國(guó)際會(huì)展中心比鄰而居，地鐵舉步可達(dá)?？罩谢▓@，尊貴私家領(lǐng)地：星河國(guó)際，全城獨(dú)享10米高臺(tái)之上的逾20000平方米的空中園林，浮出城市繁華之上的私家領(lǐng)地，讓俯瞰成為星河國(guó)際主人的生活姿態(tài)。宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)雙泳池，雙會(huì)所：雙泳設(shè)計(jì)：恒溫泳池+空中園林標(biāo)準(zhǔn)泳池，盡顯尊貴生活品位；雙會(huì)所：商務(wù)會(huì)所+休閑會(huì)所，充分融入CBD獨(dú)特人文氣質(zhì)。精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計(jì)：蝶型分支架構(gòu)“建筑設(shè)計(jì)突破高層住宅戶型局限，保證了戶型的均好性，戶戶南北通透，通風(fēng)，采光俱佳；空間區(qū)隔合理，實(shí)用率高。宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)開放街區(qū)，接軌國(guó)際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場(chǎng)感開闊處街區(qū)與城市繁華融入；40000平方米國(guó)際內(nèi)街區(qū)，體味兼容并蓄的國(guó)際化生活。夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典：星河國(guó)際，國(guó)際品牌團(tuán)隊(duì)精心建設(shè)。建筑設(shè)計(jì)：許李嚴(yán)，華陽(yáng)國(guó)際，香港華藝；園林：泛亞易道（EDAW）、北林地景；物管顧問：第一太平維斯。宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)CBD物業(yè)投資潛力巨大：CBD，市政200億投資，交通四通八達(dá)，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點(diǎn)，未來最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點(diǎn)將是廣告宣傳中主要向消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容，也是消費(fèi)者最直接的購(gòu)房利益。而我們將會(huì)利用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。大師聯(lián)袂打造城市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九鼎誠(chéng)信就是力量宣傳推廣策劃之推廣總策略本項(xiàng)作為高檔次樓盤，地段優(yōu)勢(shì)及國(guó)際化品質(zhì)、生活方式將是宣傳之重點(diǎn)1、以戶外廣告作為主力媒體，迅速建立項(xiàng)目的良好形象，引發(fā)關(guān)注。輔以電視廣告，少量的報(bào)紙廣告。避逸狂轟亂砸式的廣告宣傳，降低項(xiàng)目檔次。2、廣告宣傳的主力線分三條：一條是中心區(qū)的CBD優(yōu)勢(shì)位置；第二條是項(xiàng)目的國(guó)際化品質(zhì)與一觸即發(fā)的潛力；三是發(fā)展商的地產(chǎn)實(shí)力與誠(chéng)信。3、舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)群相匹配活動(dòng)，在其消費(fèi)圈內(nèi)得到認(rèn)可。4、廣告推廣結(jié)合發(fā)展商的品牌效應(yīng)，相互帶動(dòng)。在銷售獲得良好口碑的同進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)提升發(fā)展商的品牌。5、廣告分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開盤銷售期、強(qiáng)熱銷售期、持續(xù)銷售期和尾盤銷售期五個(gè)階段推廣，廣告的力度主要積中在開盤后至強(qiáng)銷期，后期針對(duì)目標(biāo)客戶采取活動(dòng)促進(jìn)銷售。6、另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷售情況作以適當(dāng)調(diào)整宣傳推廣策劃之推廣總策略推廣思路

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目品牌形象塑造，項(xiàng)目概念的推廣及相關(guān)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布方法：

1、宣傳資：料樓書、海報(bào)、紀(jì)念品2、

大型戶外廣告牌引發(fā)全民關(guān)注。位置：深南路與新洲路交匯處的立柱戶外廣告牌；深南路與華僑城路交匯處的立柱戶外廣告牌；濱河路與新洲路交匯處的立柱廣告牌。內(nèi)容：國(guó)際生活，率先體驗(yàn)/星河·時(shí)代，定格這個(gè)時(shí)代的精彩外型：大氣，國(guó)際現(xiàn)代感，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。推廣思路

3、

電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。形式：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng)，體現(xiàn)國(guó)際社區(qū)，國(guó)際人，國(guó)際生活的理想生活模式。廣告語：無論何時(shí)何地，您總是領(lǐng)先一步。星河·時(shí)代，國(guó)際生活，您率先體驗(yàn)。時(shí)間：黃金時(shí)間段9：00、10：00每晚至少二次頻道：明珠、本港、深圳視2——6套推廣思路

4、

邀請(qǐng)中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目的第N期來深圳。主題：星河·時(shí)代與您《對(duì)話》形式：將《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝制播放。邀請(qǐng)深圳各界知名人士親臨現(xiàn)場(chǎng)目的：引起深圳及全國(guó)對(duì)項(xiàng)目的觀注及好奇。消息傳播：大型戶外廣告牌（X年X月X日，星河·時(shí)代特別邀請(qǐng)您與商界名人《對(duì)話》，具體內(nèi)容略）電視廣告：活動(dòng)的前一個(gè)月前，將消息插播到廣告后。報(bào)紙廣告：活動(dòng)的前三周內(nèi)，每周一款邀請(qǐng)函：邀請(qǐng)深圳名人，少量國(guó)內(nèi)知名人士，以商界為主推廣思路

開盤銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目形象推廣，項(xiàng)目賣點(diǎn)訴前提：樣板房開放；項(xiàng)目園林整體風(fēng)格初步形成；會(huì)所裝修完成，國(guó)際簡(jiǎn)約風(fēng)格。方法：

1、售樓現(xiàn)場(chǎng)的布置地址：雙會(huì)所內(nèi)風(fēng)格：現(xiàn)代的具國(guó)際風(fēng)尚主要設(shè)備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項(xiàng)目資料、咨詢臺(tái)。推廣思路

2、

開盤慶典主題：星河·現(xiàn)代開盤慶典之國(guó)際生活，率先體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容：（1）

雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻，并將完成品作為禮品送給來賓。（2）

爵士樂隊(duì)：根據(jù)現(xiàn)在的氣氛演奏，營(yíng)造一個(gè)浪漫時(shí)尚的名流聚會(huì)環(huán)境。（3）

現(xiàn)場(chǎng)表演大型的國(guó)標(biāo)，倫巴、恰恰……將現(xiàn)場(chǎng)氣氛提升至最高點(diǎn)。來賓可一起參與。（4）

巨型蛋糕出場(chǎng)，慶祝開盤活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓（如第一個(gè)落定者）首切。實(shí)施：發(fā)邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)深圳各界知名人士，以商界人士為主；邀請(qǐng)落定業(yè)主推廣思路

3、媒體宣傳（1）

戶外廣告牌依舊，將華僑城路口在開盤三周前，換成“X月X日，星河·現(xiàn)代，OPENDAY，開啟國(guó)際生活”（2）

電視廣告只在深圳4、6臺(tái)播放，開盤前三周播放開盤信息《特報(bào)》《商報(bào)》、整版、二周前，一次/周，開盤信息。推廣思路

強(qiáng)勢(shì)銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)訴，項(xiàng)目品質(zhì)提升前提：項(xiàng)目外立面已展現(xiàn)；園林小品形成，社區(qū)設(shè)施已完全完工，社區(qū)氛圍形成；《對(duì)話》的前期策劃工作已完成。1、《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝制播放的活動(dòng)正式開始（1）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板：星河·現(xiàn)代邀請(qǐng)您與名人《對(duì)話》（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地面設(shè)計(jì)：星河·時(shí)代（3）

《對(duì)話》的內(nèi)容及程序以央視的原計(jì)劃為主注：現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活動(dòng)的贊助是本項(xiàng)目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳2、媒體宣傳（1）

戶外廣告（2）

電視廣告暫停（3）

報(bào)紙媒體：《特報(bào)》時(shí)間：強(qiáng)銷期內(nèi)每周五；版式：半版。（4）

主要宣傳內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心/空中花園，尊貴私家領(lǐng)地雙泳池，雙會(huì)所/精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計(jì)/開放街區(qū)，接軌國(guó)際生活/夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典/實(shí)力就是理由，誠(chéng)信就是力量推廣思路

推廣思路

持續(xù)銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)的延展，項(xiàng)目品質(zhì)全線展開，小型促進(jìn)活動(dòng)的開展前提：居住氛圍基本形成；社區(qū)設(shè)施基本啟用；國(guó)際化的居住社區(qū)完全呈現(xiàn)1、

媒全宣傳（1）

戶外廣告牌（2）

報(bào)紙媒體：《特報(bào)》時(shí)間：持續(xù)銷期內(nèi)每周五；版式：半版。（3）

內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心/空中花園，尊貴私家領(lǐng)地雙泳池，雙會(huì)所/精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計(jì)/開放街區(qū)，接軌國(guó)際生活/夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典/實(shí)力就是理由，誠(chéng)信就是力量推廣思路

2、

活動(dòng)：（1）

具樂部：成立“星河·現(xiàn)代會(huì)員具樂部”內(nèi)容：戶外極限運(yùn)動(dòng)——主題：“挑戰(zhàn)自我，生活更精彩”方式：面向全市組織報(bào)名參與并以竟賽的方式給予獎(jiǎng)勵(lì)廣告宣傳：海報(bào)、《深圳特區(qū)報(bào)》及相應(yīng)的報(bào)名表

（2）社區(qū)內(nèi)活動(dòng)：以家庭為單位組織的團(tuán)體活動(dòng)（3）促銷活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、看樓送獎(jiǎng)……推廣思路

尾盤銷售期推廣內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，發(fā)展商品牌的提升前提：項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度已全面建立，發(fā)展商的品牌度再次得到提升，對(duì)以后的開發(fā)的項(xiàng)目起到良好的口碑作用。宣傳原則：主要以口碑傳播銷售；社區(qū)活動(dòng)的全面開展，項(xiàng)目后期的服務(wù)得到業(yè)主的好評(píng)；通過老客戶帶到新客戶，最后將達(dá)到銷售完全的目的。文案風(fēng)格人生精彩一晃而過，唯有此次定格精彩人生如戲，一幕一幕上演，時(shí)間見證一切，卻無法挽留昨日逝去的精彩。唯有此時(shí)，此刻，星河·時(shí)代凝固了時(shí)間，定格人生精彩。人生輸贏變幻莫測(cè)，唯有此次贏成恒久在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長(zhǎng)途，終是明白，無所謂贏無所謂輸。唯有此次，星河·時(shí)代改寫了人生，讓贏成恒久。文案風(fēng)格主角配角輪流轉(zhuǎn)換，唯有此次鎖定主角：曾幾何時(shí)，在他人的眼中看見的全是自己；曾幾何是，他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。角色變換，心隨之起伏不定。唯有此次，星河·時(shí)代鎖定光環(huán)，你成為中心，成為主角。

市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表