如何做好創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷管理

如何做好創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷管理

1第一節(jié)產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期2一、產(chǎn)品的生命周期3產(chǎn)品生命周期理論的起源產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》中首次提出的。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場(chǎng)上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。4產(chǎn)品生命周期概念產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle，簡(jiǎn)稱PLC），是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作人的生命周期，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。5產(chǎn)品在各個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)期：產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。引進(jìn)期：新產(chǎn)品上市，銷售緩慢。利潤(rùn)偏低，競(jìng)爭(zhēng)少。成長(zhǎng)期：市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。成熟期：產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下滑。衰退期：銷售衰退，利潤(rùn)下滑，優(yōu)勝劣汰。6生命周期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該建立“干著今天、想著明天、設(shè)計(jì)著后天”的經(jīng)營(yíng)思路。任何產(chǎn)品都會(huì)有興有衰。在不同的時(shí)期要有不同的經(jīng)營(yíng)策略。既要充滿信心，又要居安思危。7二、企業(yè)的生命周期8企業(yè)生命周期給創(chuàng)業(yè)者的啟示任何企業(yè)在青春期之前死亡率都是很高的。在穩(wěn)定期企業(yè)的繁榮和利潤(rùn)背后，應(yīng)防微杜漸。創(chuàng)業(yè)意識(shí)一刻也不能放松。創(chuàng)業(yè)精神應(yīng)該貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終。9第二節(jié)產(chǎn)品在各階段的定價(jià)策略10一、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略不同開(kāi)發(fā)階段：

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)較高，但利潤(rùn)較低，因營(yíng)銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機(jī)等。11發(fā)展階段：

產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，定價(jià)較高，利潤(rùn)開(kāi)始增長(zhǎng)。

例：圖為汽車行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)圖：12成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價(jià)格降低或打折銷售，盈利減少，營(yíng)銷費(fèi)用加大。13衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)開(kāi)始下降，宜退出市場(chǎng)，新產(chǎn)品開(kāi)始盈利。14二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳階段首先分析你要進(jìn)入的市場(chǎng)正處于哪個(gè)階段；根據(jù)不同的生命周期來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略；最佳的時(shí)機(jī)是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段進(jìn)入。這時(shí)進(jìn)入，往往可在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15第三榆節(jié)創(chuàng)業(yè)覆初期坐的營(yíng)拍銷方區(qū)式16對(duì)營(yíng)沃銷的虎理解營(yíng)銷究就是沸有利差益的躁滿足方需求鵲。在營(yíng)垃銷的布過(guò)程終中，撕企業(yè)蠅要實(shí)基現(xiàn)利替潤(rùn)。不同邁行業(yè)閘、不接同規(guī)猶模的扒企業(yè)暑，在際營(yíng)銷宵手段廊上，罰所采布取的糊方法杰都是他大相烏徑庭權(quán)的。任何嗎形式語(yǔ)的營(yíng)潑銷手柳段，戲最終表的目污的是鉗把企傳業(yè)的滋產(chǎn)品龍賣出離去。有了袋利潤(rùn)戶，企判業(yè)才援可以戚生存陪、發(fā)安展。17一、嬸創(chuàng)業(yè)怕初期統(tǒng)的營(yíng)目銷：歷企業(yè)括家營(yíng)糞銷很多根現(xiàn)在蜻非常不成功趁的企初業(yè)，睡最初虹的營(yíng)真銷，潛竟然報(bào)就是送創(chuàng)業(yè)呀者個(gè)膝人自斜己走疤出去震，推鼠銷自照己的遲產(chǎn)品搭。每個(gè)獻(xiàn)企業(yè)沙在創(chuàng)雞建之組初，注都經(jīng)才歷了山一個(gè)拔艱苦擠奮斗向的過(guò)素程。最初叉的營(yíng)阿銷過(guò)把程，略是對(duì)旁創(chuàng)業(yè)攪者心蠟理素冰質(zhì)的有極大潛挑戰(zhàn)慌。18創(chuàng)業(yè)吵者自炭己對(duì)票自己葡的產(chǎn)送品最劑自信虛。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)者自蝴己對(duì)然自己室的產(chǎn)輝品最弦了解惑。創(chuàng)業(yè)酬者自耗己可搭以在淚談判貢中獨(dú)擋立決盾策。在自熔己親鎮(zhèn)自推黑銷中勉，可沙以掌戲握客遠(yuǎn)戶的惕第一魂手資恩料。唯有倒了解貧細(xì)節(jié)別，才獨(dú)會(huì)知謝道成就本。19二、愛(ài)成熟著創(chuàng)業(yè)姻的營(yíng)賀銷：求慣例投式營(yíng)剛銷慣例盒式營(yíng)提銷是核企業(yè)英發(fā)展谷的結(jié)貧果。企業(yè)忠做大佛，必蠻須要爆團(tuán)隊(duì)沃出擊別。細(xì)分沃市場(chǎng)瘡是企愁業(yè)營(yíng)皆銷的筐基礎(chǔ)。構(gòu)建剪營(yíng)銷盤(pán)網(wǎng)絡(luò)懂和隊(duì)遠(yuǎn)伍，遼是企陷業(yè)長(zhǎng)肢大的護(hù)必經(jīng)兆過(guò)程語(yǔ)。20三、勁協(xié)調(diào)蔥式營(yíng)德銷是燒兩種感營(yíng)銷齒方式啟兼顧婚的模答式慣例嗽式營(yíng)銜銷模酸式缺幅乏企乳業(yè)家古營(yíng)銷填模式碌那種摧靈活曾性，竭創(chuàng)造趟力和暮熱情創(chuàng)。協(xié)調(diào)大式營(yíng)場(chǎng)銷要傻求部婚門(mén)經(jīng)建理或?yàn)⑵放频K代表廁，跟燃顧客宣面對(duì)板面，爐以掌嶼握市質(zhì)場(chǎng)最仗新信紐奉息。企業(yè)鄭的產(chǎn)策品應(yīng)瓜更好徹地滿歐足客旗戶的冶要求飽。21四、斯做大設(shè)企業(yè)燙的小纖伙伴以巧淚取勝茂，取煎長(zhǎng)補(bǔ)漏短，狼依附粉大企蹈業(yè)成臉長(zhǎng)。找到縣與大壺企業(yè)冤的共遙同利可益，貿(mào)主動(dòng)腰與他蠅們結(jié)繪盟。變競(jìng)漏爭(zhēng)對(duì)劉手為某合作狠伙伴室。借船菌出海跌，借體梯登乏高，剪用大絡(luò)企業(yè)辟的競(jìng)衡爭(zhēng)和旨市場(chǎng)恨優(yōu)勢(shì)詠來(lái)發(fā)銀展自昌己。22第四略節(jié)企業(yè)石的發(fā)從展需朝要正營(yíng)確的穴經(jīng)營(yíng)桐理念23一、災(zāi)創(chuàng)業(yè)溝者最么初目?jī)?yōu)標(biāo)大兔多是剝獨(dú)立溪生存所謂準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)星理念朗，就此是企亡業(yè)的撕經(jīng)營(yíng)播目標(biāo)介?？斩创娴慕?jīng)階營(yíng)理咸念不姨過(guò)是晴一句杜隨處誤可見(jiàn)晝的口岔號(hào)。太雷議同和旗抽象沫的經(jīng)葡營(yíng)理淘念不屯能為螺員工嗓完全梁理解鑰。創(chuàng)業(yè)控初的備經(jīng)營(yíng)餓理念勞相對(duì)以簡(jiǎn)單項(xiàng)而實(shí)秩在：為了萌生存英。隨著辜企業(yè)斃的發(fā)雙展，句經(jīng)營(yíng)搖理念賤發(fā)生輪變化值。24二、續(xù)創(chuàng)業(yè)憐者從描“為本自己鏡”變按成“篩為職儉工”有了賠員工清們的激辛勤黨勞動(dòng)程和付溪出，化才有悔公司疫的繁攪榮和為未來(lái)近。為了呈員工危的利常益，焰也必源須讓勵(lì)企業(yè)欺做大痕、做柱強(qiáng)。隨著賭企業(yè)忌的發(fā)塞展，倘創(chuàng)業(yè)應(yīng)者的判經(jīng)營(yíng)喘理念桑，就從“舞為自悶己”或而逐聞漸發(fā)梅展成卷了“紗為員絞工”咱。25三、素創(chuàng)業(yè)冊(cè)者形桐成為錫社會(huì)重作貢孕獻(xiàn)的善理念企業(yè)場(chǎng)得益洪于國(guó)鋼家政熱策和鋼社會(huì)宜上眾遼人的擴(kuò)幫助溉和提用攜。沒(méi)有襪國(guó)家稍的穩(wěn)未定和初繁榮小富強(qiáng)柿作保虎障，山企業(yè)恢就無(wú)廁法發(fā)稻展壯男大。企業(yè)坡向國(guó)旬家繳間稅作肯貢獻(xiàn)菌，是桶為了塌維護(hù)浸穩(wěn)定辟的局誦面。企業(yè)括理念銹的內(nèi)醉涵有華了進(jìn)歉一步酒發(fā)展嬸，“為標(biāo)社會(huì)條”成芝為了見(jiàn)創(chuàng)業(yè)賤者的哥自覺(jué)換行動(dòng)覺(jué)。26第五捧節(jié)發(fā)展盾迅猛父的電糞子商磁務(wù)不效容忽真視27一、栗異軍船突起鞏的電柱子商豬務(wù)傳統(tǒng)益的營(yíng)必銷觀告念都炭集中綁在如緊何實(shí)闖現(xiàn)營(yíng)駛銷上雅?；ヂ?lián)秀網(wǎng)的咳滲透眼，改折變了浪消費(fèi)籍者的睛生活鉆方式尺。網(wǎng)絡(luò)桑信息既量集亂中，封消費(fèi)畏者還間可以技進(jìn)行舞競(jìng)價(jià)播比較嘆。越來(lái)是越多攀的消坊費(fèi)者潔選擇半網(wǎng)絡(luò)異購(gòu)物巴來(lái)實(shí)喂現(xiàn)他塑們的斑購(gòu)買辛行為燭。28二、愁電子借商務(wù)竊的優(yōu)搬點(diǎn)便捷猛：網(wǎng)遲店永載遠(yuǎn)不抵會(huì)關(guān)鴿門(mén)。經(jīng)濟(jì)脆：開(kāi)綢店成鴉本較匆低，所因此繼同樣射貨品預(yù)價(jià)格秧更便腿宜。選擇傷：信疤息量逆大使?jié)M顧客橫感覺(jué)詳更滿吃意，徹也更約合算安。個(gè)性賠化：協(xié)服務(wù)膛比傳咬統(tǒng)營(yíng)敢銷更