商店商品陳列與櫥窗展示評(píng)價(jià)報(bào)告

商店商品陳列與櫥窗展示評(píng)價(jià)報(bào)告一、背景分析二、商品陳列分析三、櫥窗展示分析四、總結(jié)目錄一、背景分析

曾有一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,調(diào)查陳列櫥窗、報(bào)紙和收音機(jī)廣告三者誰對(duì)顧客的影響力最大,結(jié)果是“陳列櫥窗對(duì)顧客最具吸引力”。

商品陳列通過商品的擺設(shè)布置將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對(duì)商品的注意產(chǎn)生印象，刺激購買欲望。

由此可見，商品陳列對(duì)顧客和店鋪的重要性。1.背景分析二、商品陳列分析方法：把同一種商品集中陳列在一個(gè)地方。主要用于周轉(zhuǎn)快的商品。2.1集中陳列法特點(diǎn)：這種方式在便利店比較常見，既方便店家快速補(bǔ)貨，又方便顧客快速購買。方法：將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。2.2主題陳列特點(diǎn)：給商店?duì)I造特定的氣氛，突出符合這個(gè)節(jié)日活動(dòng)的特色商品，給顧客帶來親切感，愉悅感。從而增加銷量。方法：端頭是商品陳列黃金位置，是賣場中最能引起顧客注意的位置。一般放置高利潤，特價(jià)或推薦品。2.3端頭陳列法特點(diǎn)：由于中央陳列架的端頭非常引人注目，可以很好的吸引顧客的注意力，增加銷售額。方法：將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列。2.4突出陳列法特點(diǎn)：提高商品露出度，增加了商品出現(xiàn)在顧客視野中頻率；突出了商品的豐富感，給顧客一種熱鬧感；增加銷售額。方法：將種類不同但效用方面互相補(bǔ)充的產(chǎn)品陳列在一起。2.5關(guān)聯(lián)陳列法特點(diǎn)：增加顧客購買欲，方便顧客尋找互補(bǔ)產(chǎn)品購買。（洗發(fā)水對(duì)面為沐浴露、潔面乳等產(chǎn)品）方法：這是將商品整齊地排列、堆積起來。整齊排列突出的是商品的數(shù)量，主要針對(duì)銷售量高、折扣率高的商品。2.6整齊陳列法特點(diǎn)：引起顧客對(duì)商品的深刻印象。方便尋找購買。方法：將無立體感扁平或細(xì)長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架上。2.7懸掛式陳列法特點(diǎn)：使商品分類整齊，便于觀賞、購買，增加銷售額。方法：它是用特定的展臺(tái)而不是陳列架來陳列的商品。常用的工具有冰柜、平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。2.8島形陳列法特點(diǎn)：適于一些有特殊需求的商品。需較大空間，還需注意用具不能過高，會(huì)影響整個(gè)超級(jí)賣場的視野，影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。方法：把商品的原包裝拆下或單一品項(xiàng)的商品組合在一起進(jìn)行出售。2.9散裝或混合陳列法特點(diǎn)：便于消費(fèi)者根據(jù)自身口味喜好等情況挑選購買，增加購買欲望。方法：將同類商品依照不同的規(guī)格,不同的品牌給予分類,然后陳列在一起,供顧客選擇。2.10比較陳列法特點(diǎn)：讓顧客有更多的比較選擇的余地，更好的滿足顧客需求。方法：定位陳列法是指在賣場中,某些商品一經(jīng)確定了位置后,在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化的一種陳列方法。2.11定位陳列法特點(diǎn)：方便顧客習(xí)慣性購買，增加顧客對(duì)賣場的忠誠度。提高顧客購買效率。方法：情景陳列是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起。2.12情景陳列法特點(diǎn)：增加消費(fèi)者想象力，激起消費(fèi)者購買欲望。（1）隨機(jī)陳列法：將商品隨便堆積于固定貨架。（2）兼有隨機(jī)陳列法：將整齊陳列與隨機(jī)陳列相結(jié)合。2.13（兼有）隨機(jī)陳列法特點(diǎn)：將某種商品及時(shí)銷售,給顧客留下“便宜”的感覺,促使顧客產(chǎn)生購買沖動(dòng)。方法：投入陳列法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列,給人一種仿佛是商品陳列框中一樣的感覺。2.14投入陳列法特點(diǎn)：增加觀賞性，方便顧客挑選。方法：用墻壁或墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法。2.15墻面陳列法特點(diǎn)：增加商品擺放量，利于有效突出商品。三、櫥窗展示分析

方法：將不相關(guān)的商品陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)組成一個(gè)完整的櫥窗廣告。綜合式櫥窗陳列分析分析：橫向櫥窗陳列。此櫥窗運(yùn)用情節(jié)型構(gòu)思將店內(nèi)產(chǎn)品組合成一個(gè)小臥室。給人溫馨舒適感。櫥窗構(gòu)圖層次鮮明，運(yùn)用暖色調(diào)。小配件襯托了主題的真實(shí)性，增加帶入感。優(yōu)點(diǎn)：突出某些主力商品，吸引消費(fèi)者，使顧客駐足店內(nèi)并購買。提升商品和商品格調(diào)。綜合式櫥窗陳列的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：展示的商品相對(duì)有限，每個(gè)顧客眼光不同，要抓住更多顧客難度大。方法：把有某些相同因素的商品組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。系統(tǒng)式櫥窗陳列分析分析：此櫥窗為同質(zhì)不同類的商品櫥窗，相同材質(zhì)做成的杯子，碟子等。運(yùn)用現(xiàn)代派構(gòu)思，通過同色系的背景，注重色彩感、形式感。構(gòu)圖高端大氣，運(yùn)用幾個(gè)圓錐幾何體豐盈陳列形式。

優(yōu)點(diǎn);豐富的產(chǎn)品款式，給消費(fèi)者充分的選擇空間，全面的展示商品。缺點(diǎn)：產(chǎn)品搭配單調(diào)。系統(tǒng)式櫥窗陳列優(yōu)缺點(diǎn)方法：以一個(gè)廣告專題為中心，圍繞特定事情組合陳列。專題式櫥窗陳列分析分析：此為節(jié)日（圣誕節(jié)）櫥窗陳列。情節(jié)性構(gòu)思，營造一個(gè)溫馨的圣誕節(jié)情景。構(gòu)圖樸實(shí)溫馨。優(yōu)點(diǎn)：能夠營造節(jié)日氣氛，增強(qiáng)消費(fèi)者的喜悅感。缺點(diǎn)：更換的速度比較快。專題式櫥窗陳列優(yōu)缺點(diǎn)方法：在一個(gè)櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店鋪的產(chǎn)品。特寫式櫥窗陳列分析分析：此櫥窗為商品模型特寫陳列。適于一些易腐蝕商品。情節(jié)性構(gòu)思，各種模型食品組合好似一頓晚飯。構(gòu)圖采用黃色燈光使食物模型看起來口感鮮美，酒杯與餐碟交替，顯得豐富充實(shí)。

優(yōu)點(diǎn)：讓消費(fèi)者更好的了解商品。特寫式櫥窗陳列優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：更換的速度較慢，長時(shí)間后消費(fèi)者會(huì)對(duì)此產(chǎn)生審美疲勞，不利于長期的吸引力四、總結(jié)不同的商品有不同的陳列方式。漂亮的裝修不是陳列的根本目的，陳列的作用是提升銷售，降低庫存。商品的性價(jià)比、關(guān)聯(lián)性、主題性，很大程度上會(huì)影響商品的銷售。櫥窗的展示品一般為新款、或特色款。櫥窗展示一般都迎合了店鋪?zhàn)约旱奶厣２煌h(huán)境，不同店址有不同的櫥窗展示方法。4.1總