夢回天書手游上市營銷案

手游上市營銷推廣案

——Bymarketing2016.02.23目錄PreliminaryanalysisPART.1前期分析1.是一款老牌經(jīng)典社區(qū)類RPG回合制手游2.《天書奇談》頁游IP制作唯一獨立手游，采用道具收費模式3.UNITY3D引擎全面升級視覺效果（2D→3D），從《天書奇談》頁游中100%玩法移植手機游戲，涵蓋單人PVE、團隊PVE和PVP等玩法產(chǎn)品簡介

頁游分析頁游百度指數(shù)全盛期用戶關(guān)注度幾乎與《夢幻西游》一致，并高于同期熱門頁游RPG產(chǎn)品《問道》。媒體方面相對更看好《天書奇談》，位居游戲熱門榜單top10，并與《劍俠情緣》網(wǎng)頁版同獲金翎獎——最受歡迎網(wǎng)頁游戲獎。2008年公測2009年2015年

最高同時在線15W次登30%百萬DAU累計注冊人數(shù)5000W日峰值注冊65W榮獲《金翎獎》———最受玩家歡迎的網(wǎng)頁游戲

頁游用戶統(tǒng)計

產(chǎn)品內(nèi)容羅列系統(tǒng)名稱詳情PVE幫派幫派建筑、幫派任務(wù)、幫派升級、幫派BOSS寶石寶石鑲嵌、寶石合成、稱號功能各種新奇稱號，等你來拿寵物島超稀有寵物瘋狂抓捕綠野仙蹤新奇玩法，限時殺怪，殺的越多，收益越高！翅膀炫酷翅膀，快樂養(yǎng)成，除暴安良打打怪，拿拿錢！酒館任務(wù)不拿錢不給辦事騎寵Q版騎寵，就是這么拉風！科舉書中自有黃金屋心法技能狂拽技能，結(jié)婚需要結(jié)婚雙方等級>=40級，雙方好友度達到999師徒師傅等級>=65級，徒弟等級在[20,50]這個區(qū)間內(nèi)挖寶此地無銀三百兩！裝備裝備打造、裝備洗練、裝備分解。PVPNVSN聯(lián)賽高手對決，決戰(zhàn)紫禁之巔！陣型多種陣型，隨意切換。護送糧草三軍作戰(zhàn)，糧草先行！傳承《夢幻西游》等傳統(tǒng)回合RPG經(jīng)典玩法，相比《夢幻西游》大量活動內(nèi)容不再刻意強調(diào)時效性，轉(zhuǎn)而采用定時雙倍的形式減緩?fù)婕移v感。同時對比夢回西游，《夢回天書》擁有大量更炫酷的時裝、翅膀、坐騎、寵物等外觀華麗的養(yǎng)成類道具，并且前中期養(yǎng)成難度較低，更容易抓住用戶的炫富心理。競品對比分析裝備獲?。合啾取秹艋梦饔巍费b備和材料的獲取更為簡單（掉落+獎勵領(lǐng)取），游戲初期給玩家?guī)砀笮判摹．嬅妫骸秹艋靥鞎樊嬅娓吁r亮，翅膀、稱號等系統(tǒng)讓角色更加炫酷。時間支配：每天3小時即可保證游戲內(nèi)所有活動的參與完成，在線自由度更高。定時發(fā)放道具獎勵提升玩家的登錄頻率。養(yǎng)成+消費：養(yǎng)成線更多，花費低，前期容易滿足玩家需求。綜合：玩家可以獲得更多時間用于社交，上班族、學(xué)生族可以合理分配游戲時間，非R、小R更容易接受。利用游戲的優(yōu)勢：時間可支配+社交交互+裝備養(yǎng)成+輕度消費重點吸納競品用戶已流失/即將流失的非R、小R用戶畫風、劇情具有飄逸感炫酷翅膀強化戰(zhàn)力多元化玩法壓糧車、綠野仙蹤、挖寶.....個性稱號頁游原班人馬打造賣點提煉龐大的潛在用戶群靚麗時裝09年最受歡迎網(wǎng)頁游戲媒體關(guān)注度高于同期《問道》、《夢幻西游》平民化游戲養(yǎng)成強社交幫派、結(jié)婚、即時語音經(jīng)濟系統(tǒng)大號養(yǎng)小號小號打工賺錢社會化經(jīng)濟體系全3D畫面100%玩法還原2-3小時暢玩福利多定點領(lǐng)取

產(chǎn)品特色分析游戲類型：Q版回合制mmorpg手游游戲題材：仙俠畫面風格：3DQ版老少皆宜傳統(tǒng)回合制社交游戲玩法休閑+養(yǎng)成+收集+社交設(shè)備兼容性好頁游用戶分布基礎(chǔ)真社交互動良性交互+惡性交互多元化組隊玩法即時語音系統(tǒng)交友更方便社會化經(jīng)濟體系100%玩法還原角色畫面升級原班人馬打造100%還原頁游玩法輕松玩轉(zhuǎn)全民互動3小時暢玩2-3小時做完全部內(nèi)容快速完成內(nèi)容24小時活動，定時雙倍獎勵定時福利發(fā)放現(xiàn)有頁游用戶非活躍潛在用戶其他流失用戶競品小R、非R喜愛回合制游戲的用戶競品大R用戶喜愛炫酷外形的用戶熱衷社交的用戶RPG活躍玩家社會化營銷洗來的用戶其他手游用戶核心用戶競品用戶仙俠類RPG用戶泛用戶用戶分析——用戶分級職業(yè)型玩家休閑型玩家用戶分析——用戶行為分析我們的目標用戶有哪些特點？戰(zhàn)術(shù)技巧養(yǎng)成套路數(shù)值計算用戶特點休閑社交玩法策略掛機時間自由分配養(yǎng)成聊天交友組隊打怪戰(zhàn)斗交流玩法多活動多有研究價值30%70%用戶分析——頁游人口普查年齡分布較均勻女性玩家占比較高優(yōu)勢我們的優(yōu)勢和機會？競品用戶已進入倦怠期，非R/小R逐漸重新流入市場。市場上仍需要一款耗時少、花費低的回合制游戲出現(xiàn)。大R用戶需要大量低消費人群為其筑基。ABC經(jīng)典老牌游戲回歸熟知度/新鮮度/感情Q萌、畫面鮮亮、強社交女性更多/交流更多/更吸量體驗更輕松，外觀更炫酷上手快/能賺錢/時間可控MarketingstrategyPART.2推廣策略3月4月首次刪檔封測開計費刪檔封測5月公測6月周年慶典項目進度產(chǎn)品定位針對玩家對游戲最重視的部分！經(jīng)典回歸+時間可支配+情懷感召+社交互動+平民化直擊玩家痛點，對核心訴求進行包裝！暢快國民級RPG手游輕松玩轉(zhuǎn)全民互動營銷策略利用游戲可支配游戲時間、社會化經(jīng)濟體系的特點突出游戲的“社會化”概念針對天書頁游老玩家重點渲染“續(xù)緣”情懷，呈現(xiàn)“完美交互式體驗”Slogan分析建議核心利益點平民綠色、上手易、經(jīng)濟體系、社交豐富區(qū)隔點福利多、更炫酷、時間可支配、題材飄逸暢快國民級RPG手游slogan闡釋：玩家心理層面：對定位語”暢快“一詞進一步詮釋：畫面更炫酷，體驗更輕松，交互更多；游戲?qū)用妫和瓯瑝艋玫臅r間分配機制，以及更人性化的經(jīng)濟體系，讓玩家更加輕松完成游戲內(nèi)容，將重點放在交互上。不悔相伴，天書續(xù)緣（首選）暢玩三界，日進斗金（首選）青絲相聚，白首不離（備選）十年天書，再愛一次（備選）市場執(zhí)行全新官網(wǎng)——預(yù)約（可以考慮給首批戹獨特稱號）垂直媒體（PR+視頻、論壇活動、評測、媒體）視頻（手錄、包裝視頻）情懷深度好文推薦百度貼吧活動——嘗鮮體驗（主做曝光）競品貼吧（水軍灌水維護）Q群營銷渠道預(yù)熱微信公眾號落地平臺達到目的沉淀核心用戶核心用戶口碑源發(fā)酵傳播游戲核心賣點與利益點傳播KOL信用背書老用戶情懷召回競品用戶深挖官網(wǎng)貼吧Q群、興趣部落微信公眾號QQ空間垂直媒體競品貼吧競品Q群

渠道推廣策略——核心用戶+競品用戶市場執(zhí)行《天書奇談》經(jīng)典音樂翻唱B站鬼畜推薦名人推薦（知名主播）《big神吐槽》等熱門節(jié)目深度植入

H5傳播—情懷幽默段子傳播海報社會化話題上榜+小型事件炒作節(jié)假日及熱點營銷效果類投放落地平臺達到目的社會化傳播助力逐步建立市場品牌逐步擴大市場認知造成行業(yè)影響力官網(wǎng)貼吧微信微博垂直媒體視頻網(wǎng)站小說類網(wǎng)站渠道推廣策略——RPG用戶+泛用戶用戶網(wǎng)站瀏覽行為研究社交休閑玩法策略與好友分享游戲/周邊事物需求大量攻略提升戰(zhàn)力/賺錢游戲媒體新聞游戲媒體專區(qū)傳統(tǒng)PC門戶媒體手游垂直媒體TOPAPP+廣告平臺類百度貼吧+百度品專搜索引擎新聞持續(xù)露出（預(yù)熱）Android端硬廣定制化合作（硬廣+軟性+活動）定制化合作（硬廣+軟性+活動）搭建產(chǎn)品專區(qū)精準定向+1個月百度品專百度+搜狗+3603月刪檔封測4月計費刪檔封測5月公測6月周年慶典硬廣集中曝光+軟性配合SNS媒體硬廣資源導(dǎo)量投放追憶主題禮包活動視頻類+文學(xué)類定向硬廣資源曝光微博話題營銷軟性曝光視頻廣告植入推廣策略——媒體資源推廣時間表3月4月5月6月青絲相聚白首不離《夢回天書》老玩家火爆集結(jié)中情定5.21！《夢回天書》重返三界！首服名稱召集中！天書周年慶！《夢回天書》周年大型活動即將登場偷偷告訴你《夢回天書》為何如此受歡迎零投入七天戰(zhàn)力過萬！《夢回天書》就是這么任性我喂天書袋兒鹽！《夢回天書》百萬現(xiàn)金好禮等你來拿！老伙計你在哪里！《夢回天書》大型好友招募活動正式啟動回歸獻禮！《夢回天書》老玩家專享公測寵物、稱號曝光《夢回天書》大數(shù)據(jù)公開妹子太多看花眼十年頁游經(jīng)典手機游戲《夢回天書》重磅回歸無字天書驚現(xiàn)三里屯！《夢回天書》“印記”活動引圍觀平民攻略來啦！《夢回天書》開服必備賺錢手冊3月首測《夢回天書》老玩家召回計劃正式啟動5分鐘教會你如何在《夢回天書》日進斗金投票送稱號！百萬玩家登陸《夢回天書》紅人館全3D升級歸來《夢回天書》全新角色造型曝光好久不見你還好嗎？《夢回天書》情侶玩家十年后再聚首《夢回天書》今日公測新手禮包領(lǐng)取攻略大全刪不掉的回憶《夢回天書》經(jīng)典翅膀、稱號再現(xiàn)小說來啦！原貓撲寫手在序《夢回天書》新篇章那些年我們一起追過的女孩！《夢回天書》唯一稱號亮相玩過的人才知道的《夢回天書》強大金融體系5月公測！《夢回天書》神秘道具登陸官網(wǎng)《夢回天書》全活動24小時開放還怕錯過獎勵嗎推廣策略——軟性新聞主要內(nèi)容計劃推廣策略——渠道活動推廣時間表產(chǎn)品階段概要預(yù)熱周期活動類型活動主題首測（刪檔）1、豐富專區(qū)內(nèi)容2、活躍論壇3、話題炒作4、限量預(yù)號測試預(yù)熱期一個月渠道評論評論送禮話題參與音頻猜NPC首測報名公會入駐預(yù)定搶碼發(fā)號中心預(yù)定首測期線上活躍登錄送百元紅包線上活躍公會PK賽玩家訪談采訪上論壇頭條二測（刪檔）1、限量預(yù)號測試2、豐富論壇活動3、首發(fā)等禮包4、線下留存活動5、玩家及群體活躍預(yù)熱期一個月猜圖活躍看視頻猜場景參與話題新場景暢想建議收集全民活動策劃老玩家召回老玩家召回二測期線上活躍登錄送百元紅包內(nèi)測&公測1、營銷事件2、平臺大事件3、直播，KK等交互工具輔助4、首充福利、折扣返利5、預(yù)下載、預(yù)充值等預(yù)熱期一個月參與話題鐘愛職業(yè)有獎問答有獎問答看圖猜題看圖猜題曝光日志參與話題公測期線上充值100%返利線上福利送首充號線上福利代金卷預(yù)充值500%返利全新官網(wǎng)與概念站——提前開啟預(yù)約（可以給預(yù)約玩家獨專屬稱號）論壇活動：福利禮包+深度軟文e.g.老玩家告訴你為何對“天書”不離不棄回合制史上最完善的社會化經(jīng)濟體系因為愛過，所以心甘情愿關(guān)鍵詞：國民級，不悔情懷：暢快經(jīng)典RPG歸來，我和老爹的天書（因為你不玩，所以你不知道）營銷推廣規(guī)劃——3月首測天書貼吧、競品貼吧、Q群灌水、QQ空間轉(zhuǎn)載、Q群營銷公眾號運營：配合活動、節(jié)假日、熱點等包裝視頻玩家互動：緊貼游戲賣點，側(cè)面襯托游戲福利眾多開展系列懷舊題材的互動活動，激發(fā)玩家對老牌經(jīng)典游戲的不舍開展長期玩家祝?；顒樱ㄉ蟼饕曨l），可收集素材進行二次傳播e.g.夢回天書，再續(xù)十年（祝福）服務(wù)器/玩法由你來定（促進互動，拉近距離）看圖猜物（方便面收集卡、彈珠警察、電子寵物）營銷推廣規(guī)劃——3月首測官網(wǎng)活動開啟官網(wǎng)頁面：玩家心聲墻留言墻——參與搖獎——私人定制“個性”設(shè)立虛擬留言板，玩家可發(fā)言，也可瀏覽其他玩家的留言。傳遞國民概念：吸引追溯玩游戲的趣事、友情，引發(fā)關(guān)注所有獎勵均有個人定制概念（獨有稱號、特供周邊）營銷推廣規(guī)劃——4月開計費刪檔測試天書貼吧、競品貼吧、Q群灌水、QQ空間轉(zhuǎn)載、Q群營銷（福利）垂直媒體配合：論壇活動；媒體發(fā)號（福利）獨享媒體合作禮包關(guān)鍵詞：暢玩三界——更輕松暢快的RPG體驗（深度好文剖析“暢快”、呼吁回合制愛好者體驗）渠道預(yù)熱活動主題一致參照游戲內(nèi)福利領(lǐng)取時間定點開放渠道福利領(lǐng)取，培養(yǎng)用戶習慣，間接渲染游戲親民特色活動題材貼合“暢玩”理念，向用戶表現(xiàn)輕松、愉快的感觀體驗評測專區(qū)視頻推薦，軟文配合突出游戲輕松、暢快體驗營銷推廣規(guī)劃——4月開計費刪檔測試零食飲品臺詞包裝關(guān)鍵詞：收集控、絕版好禮描述：多款不同臺詞包裝/內(nèi)置收集型卡片/抽獎/兌換參考產(chǎn)品：伊利經(jīng)典、小浣熊收集、樂事輕爽、炫邁持久無字天書添色彩關(guān)鍵詞：祈福、印記描述：戶外設(shè)立大型“無字天書”幕墻，邀請游人為《夢回天書》“添色彩”提前通知老玩家活動地點，引導(dǎo)玩家自發(fā)為游戲送祝福預(yù)想：情侶玩家祝福留念、留下足跡尋找小伙伴營銷推廣規(guī)劃——4月開計費刪檔測試動漫游戲嘉年華參展設(shè)立游戲展位，邀請知名cosercos游戲角色，引起媒體關(guān)注，利用coser粉絲群進行二次傳播營銷推廣規(guī)劃——4月開計費刪檔測試活動描述：官網(wǎng)設(shè)立紅人館，參