車床技術(shù)工作總結(jié)

車床技術(shù)工作總結(jié)·1工作總結(jié)本人于是XX年在校就讀數(shù)控專業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，于XX年參加工作，期間也通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù)，也獲得三級(jí)技能資格證書(shū)。剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的教導(dǎo)，很快地掌握數(shù)控車床的操作及編程，能自己獨(dú)立完一項(xiàng)產(chǎn)品，多次受到廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒(méi)有因此而驕傲，一直嚴(yán)格要求自己要對(duì)產(chǎn)品做到保質(zhì)，保量及準(zhǔn)時(shí)完成廠給的任務(wù)。從事多年數(shù)控這一行業(yè)總結(jié)如下：（1）首先安全第一，關(guān)機(jī)前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開(kāi)關(guān)、最后切斷電源開(kāi)關(guān)，開(kāi)機(jī)時(shí)順序相反，開(kāi)機(jī)后刀架要進(jìn)行回零，主軸要低速熱運(yùn)轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正常加工，如果停機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)要多運(yùn)轉(zhuǎn)一會(huì)，而且刀架也要空運(yùn)行幾下再加工。一般中途停機(jī)超過(guò)半小時(shí)也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動(dòng)按鈕前為了安全起見(jiàn)要思索幾秒鐘，數(shù)控機(jī)床裝夾刀具和工件時(shí)不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動(dòng)主軸。機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運(yùn)行時(shí)手時(shí)刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機(jī)床有異常時(shí)不要猶豫，立即按下復(fù)位或急停。一個(gè)零件加工完成時(shí)對(duì)于精度高的零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、2.合理選擇刀具：(1)粗車時(shí)，要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時(shí)大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。(2)精車時(shí)，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。(3)為減少換刀時(shí)間和方便對(duì)刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。3.合理選擇夾具：(1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具；(2)零件定位基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。4.確定加工路線：加工路線是指數(shù)控機(jī)床加工過(guò)程中，刀具相對(duì)零件的運(yùn)動(dòng)軌跡和方向。(1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求；(2)應(yīng)盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時(shí)間。轉(zhuǎn)子泵5.加工路線與加工余量的聯(lián)系：目前，在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下，一般應(yīng)把毛坯上過(guò)多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時(shí)，則需注意程序的靈活安排。6.夾具安裝要點(diǎn)：目前液壓卡盤(pán)和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現(xiàn)的第二篇：車床銷售個(gè)人工作自我總結(jié)從事機(jī)床銷售工作六個(gè)月以來(lái)，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，九月份終于簽了一個(gè)，現(xiàn)將九月一個(gè)月來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。九月由于接近秋收季節(jié)人員不足，加之老板忙不愿與業(yè)務(wù)人員多交流，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。(一)、市場(chǎng)需求分析衡水區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大。但衡水市場(chǎng)由于一些多年買(mǎi)床子老供應(yīng)商、對(duì)現(xiàn)在所用的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格還滿意、如能在質(zhì)量?jī)r(jià)格上與其相同最好。(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這些時(shí)間通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，衡水區(qū)域的機(jī)床供應(yīng)商大的有2家，一家是性袁的一個(gè)人、他在衡水買(mǎi)床子有二十年了，所以已形成規(guī)模銷售;另一家是衡水機(jī)電大樓，此類企業(yè)進(jìn)入衡水市場(chǎng)比較早。、但他們價(jià)錢(qián)稍微要高，但經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)、所以占領(lǐng)一些市場(chǎng)。五、十月份區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，九月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作(一)、依據(jù)九月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在衡水，天津區(qū)域，一是主要做好各大建車間的客戶，二是在天津跑新客戶。(二)、在沒(méi)有走到的工廠去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(四)、為確保完成十月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。第三篇：工作總結(jié)之?dāng)?shù)控車床加工工作總結(jié)黃永劍工作總結(jié)黃永劍本人自XX年開(kāi)始參加工作，從事數(shù)控車床工作已經(jīng)有8年，期間還不斷參加各種進(jìn)修課程充實(shí)自我，并通過(guò)考核獲得電工上崗證，技術(shù)資格證和數(shù)控車高級(jí)證書(shū)，還獲得公司舉辦的數(shù)控車等級(jí)考試二級(jí)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。自XX年參加工作，經(jīng)歷三年學(xué)徒實(shí)踐及在師傅的悉心指導(dǎo)下，再通過(guò)自己的學(xué)習(xí)，很快地掌握了數(shù)控車技術(shù)和操作技能，很快地自己可以獨(dú)立完成一次產(chǎn)品，能按時(shí)，保質(zhì)完滿完成任務(wù)，保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)度，得到車間領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)及認(rèn)同，這些都是公司的悉心裁培，師傅的嚴(yán)格要求，同事們的相互配合以及自己的努力分不開(kāi)的?？偨Y(jié)我參加工作以來(lái)對(duì)本職工作是非常熱愛(ài)的，是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，是任勞任怨的，是刻苦鉆研的，是精益求精的，在這8年多的時(shí)間內(nèi)我自己設(shè)計(jì)和動(dòng)手改良了生產(chǎn)工具，使工作效率大大地提高了，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?xiàng)詈酮?jiǎng)勵(lì)。畢業(yè)后于江門(mén)嘉美五金制品有限公司，從事數(shù)控車工作，在期間，獨(dú)立完成各工項(xiàng)產(chǎn)品并按質(zhì)按量完成每一種產(chǎn)品，能獨(dú)立解決每一種產(chǎn)品的問(wèn)題，對(duì)于我來(lái)講，每一種新產(chǎn)品都是新的挑戰(zhàn)，我虛心請(qǐng)教師傅，共同研究，想出了很多改進(jìn)方案，提高工作效率和加工精度，給我留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為了增加見(jiàn)識(shí)，我離開(kāi)了嘉美五金制品有限公司，到鶴山市鶴建機(jī)械有限公司，從事數(shù)控車工作，在之前已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，在司其間，已很快地熟悉了各種產(chǎn)品的加工和編程，得到了公司上下領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和贊賞?？偟膩?lái)說(shuō)，我在8年工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)技術(shù)的刻苦鉆研，提高自己的工作能力，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作能力是不可置疑的，很多難題及艱苦的工作，至關(guān)重要的工作，在關(guān)鍵的時(shí)刻，領(lǐng)導(dǎo)都付于我重任，而我都能不負(fù)所托地完成使命，為此我為公司的效益，為公司的生存立下了汗馬功勞。今后我還會(huì)繼續(xù)努力提高自己的技術(shù)水平，為公司的發(fā)展出一分力，為社會(huì)的進(jìn)步作貢獻(xiàn)。黃永劍XX-10-30第四篇：廣州數(shù)控車床技術(shù)培訓(xùn)廣州白云職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng):///jsj/://://px.byxy/web/wzjn/數(shù)控車床編程與操作技術(shù)培訓(xùn)廣州白云技師學(xué)院(廣州白云工商高級(jí)技工學(xué)校）始創(chuàng)于1989年，是一．．．．．．．．所經(jīng)廣州市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立，由廣州市人力資源和社會(huì)保障局主管的全日制國(guó)家級(jí)重點(diǎn)技工院校，是廣東省高技能人才培養(yǎng)基地，廣東省技師培養(yǎng)基地，已通過(guò)iso9001：XX國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證?，F(xiàn)有在校學(xué)生近15000人。廣東白云技師學(xué)院立足于珠三角地區(qū)，面向全國(guó)招生，堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向”，服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)宗旨，以“敢為人先，追求卓越”的進(jìn)取精神，致力于培養(yǎng)社會(huì)生產(chǎn)、管理、服務(wù)一線急需的復(fù)合型高技能人才。廣東白云技師學(xué)院辦學(xué)23年來(lái)已為社會(huì)培養(yǎng)了20多萬(wàn)名中高級(jí)復(fù)合型技能人才，學(xué)員專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，技能熟練，職業(yè)素養(yǎng)好，深受用人單位歡迎。白云學(xué)子已遍布珠三角地區(qū)各行各業(yè)，并已成為技術(shù)骨干。廣東白云技師學(xué)院機(jī)電系一直致力于模具、數(shù)控及電氣與制冷高薪行業(yè)人才的培養(yǎng)。我系師資力量雄厚，實(shí)訓(xùn)資源豐富，擁有多個(gè)模具制造實(shí)訓(xùn)場(chǎng)(請(qǐng)幫助宣傳網(wǎng))、模具拆裝實(shí)操場(chǎng)、數(shù)控機(jī)床操作與編程實(shí)操場(chǎng)及圖形設(shè)計(jì)數(shù)字控制室，配備有先進(jìn)的加工中心、數(shù)控銑床、數(shù)控車床、數(shù)控精雕、數(shù)控電火花機(jī)和中走絲線切割機(jī)、自動(dòng)化控制技術(shù)、數(shù)控車床編程與操作控制技術(shù)、新型制冷技術(shù)、塑料加工及注塑技術(shù)等各種機(jī)床設(shè)備共1000多套，實(shí)訓(xùn)中心實(shí)訓(xùn)設(shè)備總投資XX多萬(wàn)元，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地近3000平方米，為學(xué)生提供了優(yōu)異實(shí)訓(xùn)條件。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力、創(chuàng)業(yè)能力。廣東白云技師學(xué)院機(jī)電系目前在校生達(dá)XX多人，辦學(xué)二十年來(lái)模具專業(yè)已為社會(huì)培養(yǎng)了3萬(wàn)多名中、高級(jí)技能人才。廣東白云技師學(xué)院機(jī)電系擁有70多位教師，90%為雙師型教師，學(xué)歷均達(dá)到本科以上，技能水平達(dá)到技師及高級(jí)技師，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富。目前有相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)控模具電氣專業(yè)的大學(xué)生（?？疲槐究平杂校┖推渌嘤?xùn)學(xué)校的學(xué)生來(lái)我校重新學(xué)習(xí)！有不少用人企業(yè)到廣東白云技師學(xué)院預(yù)定學(xué)員！委托廣東白云技師學(xué)院幫其培養(yǎng)學(xué)員！包括一些知名的數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。廣東白云技師學(xué)院機(jī)電系與600多家企業(yè)有良好的合作關(guān)系，就業(yè)渠道廣泛。廣東白云技師學(xué)院機(jī)電系所開(kāi)設(shè)課程是“以職業(yè)生涯為目標(biāo)、以職業(yè)能力為基礎(chǔ)、以工作結(jié)構(gòu)為框架、以工作過(guò)程為主線、以工作實(shí)踐為起點(diǎn)、以學(xué)生的終身發(fā)展為最終目的”的原則，課程體系緊扣職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向與職業(yè)能力本位，充分體現(xiàn)企業(yè)職業(yè)崗位知識(shí)、能力和素質(zhì)的需要，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。在教學(xué)過(guò)程中實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，使整個(gè)實(shí)訓(xùn)與相關(guān)行業(yè)實(shí)際生產(chǎn)模式相一致。廣東白云技師學(xué)院機(jī)電系歷年來(lái)積極參與省、市舉辦的各項(xiàng)師生技能大賽。XX年、XX年及XX年，在數(shù)控銑、數(shù)控車、數(shù)控加工中心、維修電工、模具鉗工、焊工等項(xiàng)目獲得優(yōu)異成績(jī)；多名老師和同學(xué)獲得第一名、第二名及第三名，團(tuán)體總分也在參賽的隊(duì)伍中名列前茅。XX年7月參加廣東省首屆大學(xué)生cad競(jìng)賽，其中獲二等獎(jiǎng)1名，獲三等獎(jiǎng)3名，并獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)1個(gè)，兩位老師均獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。廣東白云技師學(xué)院的數(shù)控車床編程與操作技術(shù)在機(jī)電系中占著很重要的位置數(shù)控車床編程與操作技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：普通車床實(shí)習(xí)、車刀刃磨、autocad繪制軸盤(pán)套類零件圖、軸盤(pán)套類零件加工工藝、手工編程、廣數(shù)gsk980td和華中系統(tǒng)面板操作、軸盤(pán)套類零件車削、螺紋車削、特形面車削、常用量具的使用、機(jī)床日常維護(hù)保養(yǎng)等。第五篇：數(shù)控車床實(shí)習(xí)總結(jié)班級(jí)：數(shù)控102姓名：李丹學(xué)號(hào)：03數(shù)控車床實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)光如流水一般，不經(jīng)意間就這樣無(wú)聲無(wú)息的流過(guò)?；叵脒@兩周以來(lái)的實(shí)習(xí)，有過(guò)汗水，有過(guò)失敗，有過(guò)微笑。正是這些微笑的片段拼湊成我們認(rèn)生中不可缺少的一部分，也給我們留下了美好的回憶。實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到數(shù)控實(shí)習(xí)車間，對(duì)什么都很好奇，東看看西看看，但是老師并沒(méi)有馬上滿足我們的好奇心。老師卻把我們集中到一起，點(diǎn)了名然后強(qiáng)調(diào)的就是安全問(wèn)題，老師很耐心的訴說(shuō)在數(shù)控車間可能發(fā)生的安全問(wèn)題，讓我們要注意了，可同學(xué)們好像有點(diǎn)漫不經(jīng)心。面對(duì)我們這幫調(diào)皮的學(xué)生，老師并沒(méi)有耐煩而是語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“先別急，車床是會(huì)讓你們操作的，但不是現(xiàn)在，你們先得把安全問(wèn)題給注意了，不然要是出了什么事后悔都來(lái)不及，安全沒(méi)有小事?！苯酉聛?lái)老師講的就是如何正確開(kāi)關(guān)機(jī)。開(kāi)機(jī)：上總電→機(jī)床電源開(kāi)→拍下急停按鈕→nc開(kāi)→旋開(kāi)急停按鈕；關(guān)機(jī)：先回參考點(diǎn)→反向移動(dòng)20~30mm→拍下急停按鈕→nc關(guān)→機(jī)床電源關(guān)→下總電。老師讓我們千萬(wàn)要記住這正確的開(kāi)關(guān)機(jī)，不能弄錯(cuò)了。講完開(kāi)關(guān)機(jī)，老師就開(kāi)始講對(duì)刀，對(duì)刀就是建立工件坐標(biāo)系，不建立工件坐標(biāo)系，即便有程序也不能加工出零件，所以說(shuō)對(duì)刀是至關(guān)重要的。對(duì)刀之前，機(jī)床得先回參考點(diǎn)，回參考點(diǎn)燈亮后，先按“+x”再按“+z”按鈕，當(dāng)“+x”和“+z“的指示燈亮?xí)r，即到參考點(diǎn)，機(jī)床建立起坐標(biāo)系。此時(shí)機(jī)床坐標(biāo)顯示x0.000，z0.000。g92對(duì)刀：①沿x軸方向切入，沿原路退回→mdi→g92→z0→enter→單段→循環(huán)啟動(dòng)；②沿z軸方向切入，沿原路退回→mdi→g92→xφ測(cè)量值→enter→單段→循環(huán)啟動(dòng)；③g90g00x100z100→enter→單段→循環(huán)啟動(dòng)；然后就是老師給了我們一個(gè)程序讓我們動(dòng)手對(duì)刀。老師再三強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“對(duì)完刀之后一定要校驗(yàn)程序避免撞刀?！毙ｒ?yàn)程序的時(shí)候要自動(dòng)且要鎖住機(jī)床然后按循環(huán)啟動(dòng)。校驗(yàn)程序主要是看程序運(yùn)行圖線是否正確。我記得那天我在對(duì)刀的時(shí)候，同學(xué)說(shuō)第三步是不用按單段循環(huán)啟動(dòng)，我信了，結(jié)果對(duì)刀錯(cuò)誤，校驗(yàn)程序出現(xiàn)錯(cuò)誤提示，果斷地，下午自己帶筆記本上課認(rèn)真聽(tīng)和記筆記。每個(gè)人都練習(xí)完g92對(duì)刀后，老師讓我們把程序的起刀點(diǎn)改成x100z105，重新對(duì)刀運(yùn)行程序，結(jié)果發(fā)現(xiàn)刀具離工件越來(lái)越遠(yuǎn)。原來(lái)用g92對(duì)刀時(shí)，對(duì)刀點(diǎn)和起刀點(diǎn)必須一致。還有就是機(jī)床停電后，g92要重新對(duì)刀，因?yàn)榈妒侨我馔５?，未必停在起刀點(diǎn)，它只在運(yùn)行中有記憶功能。這一個(gè)上午我們都在練習(xí)g92對(duì)刀，同學(xué)們有的耐不住，練過(guò)一遍以后就想讓老師講授接下來(lái)的知識(shí)。老師聽(tīng)到這話雖然很高興但是并沒(méi)有講新知識(shí)，只是說(shuō)再多練練，我要的不是你們練幾遍而是熟練掌握。下午去的時(shí)候，老師讓我們開(kāi)了機(jī)床，先把上午的內(nèi)容鞏固一遍。大概過(guò)了三十分鐘左右，老師才開(kāi)始講新的對(duì)刀方法——工件坐標(biāo)系選擇（零點(diǎn)偏置），即g54、g55、g56、·g59。零點(diǎn)偏置法對(duì)第一把刀：①必須要回參考點(diǎn)。②z軸：手動(dòng)試切工件端面，并沿x軸退出；（注意：此時(shí)刀具不能有z方向的移動(dòng)）。注意此時(shí)的機(jī)床z軸坐標(biāo)值是不會(huì)有變化的。并將此時(shí)的機(jī)床z軸值，輸入到程序中所指定的（g54·g59）某個(gè)寄存器的z中。如：g54寄存器中。③x軸：手動(dòng)試切工件直徑，并沿z軸退出；（注意：此時(shí)刀具不能有x方向的移動(dòng)）。記錄此時(shí)機(jī)床坐標(biāo)系下的x軸坐標(biāo)值x記。停止主軸并測(cè)量試切后的直徑φ值。計(jì)算刀具到工件軸心時(shí)，機(jī)床坐標(biāo)系下的x值，如：xx記+（-φ）。并將此時(shí)的機(jī)床x軸值，輸入到程序中所指定的（g54·g59）某個(gè)寄存器的x中。如：g54寄存器中。到此程序中所指定的零點(diǎn)偏置寄存器中（如：g54寄存器中）的x、z都已經(jīng)輸入了，即完成了對(duì)刀過(guò)程。到此可以看出，g54中的值，就是工件原點(diǎn)相對(duì)機(jī)床坐標(biāo)系下的坐標(biāo)值。零點(diǎn)偏置法對(duì)第二把刀：①對(duì)第二把刀時(shí)不用回參考點(diǎn)。②z軸：手動(dòng)將刀具剛好靠到第一把刀所車的工件端面上。（注意：此時(shí)刀具不能有z方向的移動(dòng)）。并將第一把刀的機(jī)床z軸值，輸入到程序中所指定的（g54·g59）某個(gè)寄存器的z中。如：g55寄存器中。③x軸：手動(dòng)試切工件直徑，并沿z軸退出；（注意：此時(shí)刀具不能有x方向的移動(dòng)）。記錄此時(shí)機(jī)床坐標(biāo)系下的x軸坐標(biāo)值x記。停止主軸并測(cè)量試切后的直徑φ值。計(jì)算刀具到工件軸心時(shí)，機(jī)床坐標(biāo)系下的x值，如：xx記+（-φ）。并將此時(shí)的機(jī)床x軸值，輸入到程序中所指定的（g54·g59）某個(gè)寄存器的x中。如：g55寄存器中。老師講的辛苦，同學(xué)們卻想著明天五一放假去哪里玩。老師看到我們這個(gè)樣子，真的是很無(wú)奈啊，說(shuō)：“我知道你們一心想回家，想著放假，但是今天的實(shí)習(xí)還要繼續(xù)，你們?cè)谶@里好好學(xué)點(diǎn)東西，不要浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在不好好學(xué)，以后到工廠里更學(xué)不到?！崩蠋熞?jiàn)我們不會(huì)編程就給了我們一個(gè)零件的程序，讓我們用新的對(duì)刀方法做出這個(gè)零件。我們?nèi)嗽谲囬g里操作新的對(duì)刀方法做零件，卻也是不是的拿出手機(jī)看時(shí)間，是不是快到下班時(shí)間了。一到下班時(shí)間，老師說(shuō)放，我們就像擰開(kāi)的水龍頭，打掃好車床關(guān)了機(jī)就往外沖。就這樣，第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。再回到這里已經(jīng)是三天后，三天的小長(zhǎng)假，我們玩的有點(diǎn)瘋了，幾乎每個(gè)人都是帶著熊貓眼去上班的。今天多來(lái)了一位實(shí)習(xí)老師帶我們。又是一種新的對(duì)刀方法——刀偏法對(duì)刀（多刀對(duì)刀）。對(duì)刀前必須回參考點(diǎn)。1.(1號(hào)刀)①z軸：手動(dòng)試切工件端面，并沿x軸退出；然后打開(kāi)刀偏表，在0001刀偏號(hào)下的試切長(zhǎng)度欄，激活，輸入0，再按確定。此時(shí)在z軸偏置欄中就會(huì)顯示z軸的機(jī)床坐標(biāo)系下的坐標(biāo)值。②x軸：手動(dòng)試切工件直徑，并沿z軸退出；停止主軸，測(cè)量試切的直徑φ值，然后在0001刀偏號(hào)下試切直徑欄將其激活，輸入所測(cè)量的直徑φ值，后確定。此時(shí)x偏置值即為：機(jī)床坐標(biāo)系下的x坐標(biāo)值加上試切直徑值。至此0001刀偏號(hào)下的x偏置和z偏置值就確定了，此偏置值即為工件原點(diǎn)在機(jī)床坐標(biāo)系中的值。2.（2號(hào)刀）①z軸：手動(dòng)將刀具剛好靠到1號(hào)刀所車的工件端面上。然后在0002刀偏號(hào)下將試切長(zhǎng)度欄激活，輸入0，后確定。②x軸：手動(dòng)試切工件直徑，并沿z軸退出；停止主軸，測(cè)量試切的直徑φ值，然后在0002刀偏號(hào)下試切直徑欄將其激活，輸入所測(cè)量的直徑φ值，后確定。此時(shí)x偏置值即為：機(jī)床坐標(biāo)系下的x坐標(biāo)值加上試切直徑值。至此0002刀偏號(hào)下的x偏置和z偏置值就確定了。講到這里，對(duì)刀方法是講完了，老師讓我們把上次做的零件用今天教的對(duì)刀方法再做一個(gè)。下午的時(shí)候老師說(shuō)，數(shù)控車床做出來(lái)的零件未必一次就能合格，所以在粗加工結(jié)束后，還要進(jìn)行一次測(cè)量，測(cè)量值加上精加工余量是不是在理論值范圍內(nèi)，如果偏大，則在刀偏表x磨耗欄激活，然后輸入負(fù)的偏大的值，反之則相反。老師幫我們把程序改好后，我就重新做之前那個(gè)零件，不過(guò)，這零件是要教的。接下來(lái)要做的零件就是在原來(lái)零件的基礎(chǔ)上加上一段直徑15長(zhǎng)度12帶有c1倒角的圓柱，這個(gè)零件要用兩個(gè)程序才能完成。老師不給程序得讓我們自己編，可我們壓根兒就不會(huì)怎么辦？只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，照著之前的程序編。把編好程序輸入機(jī)床電腦。剛車完第一個(gè)程序，老師說(shuō)，在車球面的時(shí)候要引入刀補(bǔ)，不然車出來(lái)的零件的球面直徑是偏大的。老師教我們?cè)趺匆氲堆a(bǔ)，怎么確定用左刀補(bǔ)還是右刀補(bǔ)，怎么確定刀尖方位號(hào)··將之前的編號(hào)程序中添加右刀補(bǔ)，對(duì)完刀就可以直接運(yùn)行了，老師看到我們直接用自動(dòng)，老師說(shuō)：“你們現(xiàn)在不要為了完成任務(wù)而做，先單段在自動(dòng)，單段是為了讓你們知道每一次循環(huán)啟動(dòng)要走那幾步程序?！苯酉聛?lái)的幾天，都是老師提供圖紙，我們自己編程序，做零件。有新的知識(shí)點(diǎn)時(shí)老師就會(huì)講解新的知識(shí)點(diǎn)，如螺紋加工。老師教給我們很多簡(jiǎn)便的公式，真心很方便。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)給了我很多的體會(huì)：①通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。②在了解、熟悉和掌握一定的數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。③這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！④培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。被封域名-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【-換成新域名-【234】車床銷售個(gè)人工作總結(jié)從事機(jī)床銷售工作六個(gè)月以來(lái)，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，九月份終于簽了一個(gè)，現(xiàn)將九月一個(gè)月來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。九月由于接近秋收季節(jié)人員不足，加之老板忙不愿與業(yè)務(wù)人員多交流，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服(請(qǐng)你收藏好范文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)：)務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。(一)、市場(chǎng)需求分析衡水區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大。但衡水市場(chǎng)由于一些多年買(mǎi)床子老供應(yīng)商、對(duì)現(xiàn)在所用的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格還滿意、如能在質(zhì)量?jī)r(jià)格上與其相同最好。(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這些時(shí)間通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，衡水區(qū)域的機(jī)床供應(yīng)商大的有2家，一家是性袁的一個(gè)人、他在衡水買(mǎi)床子有二十年了，所以已形成規(guī)模銷售;另一家是衡水機(jī)電大樓，此類企業(yè)進(jìn)入衡水市場(chǎng)比較早。、但他們價(jià)錢(qián)稍微要高，但經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)、所以占領(lǐng)一些市場(chǎng)。五、十月份區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，九月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作(一)、依據(jù)九月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在衡水，天津區(qū)域，一是主要做好各大建車間的客戶，二是在天津跑新客戶。(二)、在沒(méi)有走到的工廠去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(四)、為確保完成十月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。第二篇：數(shù)控車床編程(個(gè)人總結(jié))數(shù)控車床編程入門(mén)第一節(jié)在數(shù)控系統(tǒng)中采用了兩種系統(tǒng)即機(jī)床坐標(biāo)系xoy和編程坐標(biāo)系xpopyp，在手動(dòng)控制、對(duì)刀、回零過(guò)程中采用的市機(jī)床坐標(biāo)系。在編程即自動(dòng)加工時(shí)則是編程坐標(biāo)系。一、機(jī)床坐標(biāo)系機(jī)床坐標(biāo)系采用標(biāo)準(zhǔn)坐標(biāo)系，即右手笛卡爾坐標(biāo)系二、編程坐標(biāo)系第二節(jié)在數(shù)控系統(tǒng)中，每個(gè)加工程序的最大容量是8k（即8196個(gè)字符），并最多可擁有999個(gè)程序段。在輸入程序時(shí)，必須按照系統(tǒng)所能接受的格式來(lái)編程。一、程序段的格式所謂程序段的格式，是指程序段書(shū)寫(xiě)規(guī)則，它包含機(jī)床所要求執(zhí)行的功能和運(yùn)動(dòng)所需要的幾何數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)。一個(gè)零件加工程序由若干以段號(hào)大小次序排列的程序段組成，每個(gè)程序段由以下幾個(gè)部分組成：n程序段號(hào)001——999g準(zhǔn)備功能01——99xz坐標(biāo)或增量值?0.01——?9999.99f進(jìn)給速度10mm/min——500mm/minm輔助功能s主軸速度0——2500轉(zhuǎn)/分t刀具號(hào)1——8數(shù)控車床控制系統(tǒng)采用的程序段格式是可變程序段格式，所謂可變程序段格式就是程序段長(zhǎng)度隨著輸入數(shù)據(jù)和字長(zhǎng)的變化而變化。程序通常由地址字和地址字后的數(shù)字和符號(hào)組成。一個(gè)程序段由一個(gè)或多個(gè)程序地址字組成。例如：x——110f400這種程序段格式，以地址功能字為首，后跟一串?dāng)?shù)字組成。若干個(gè)程序地址字組成程序段。例如：n072g03x70z——36.5i0k——2f200（上段程序中ngxzikf均為地址字功能字）n程序段號(hào)g準(zhǔn)備功能xzik坐標(biāo)地址f進(jìn)給量除英制螺紋加工段中螺紋節(jié)距值以外，其余的加工段中坐標(biāo)值均為公制（mm）。直徑編程：程序段中x軸的編程采用直徑編程，也就是說(shuō)輸入x軸的尺寸值均采用直徑量。第三節(jié)準(zhǔn)備功能用字母g后跟兩位數(shù)字來(lái)編程，它總是編在程序段的開(kāi)始，用來(lái)定義幾何形態(tài)和車床的工作狀態(tài)。下面就g功能作詳細(xì)說(shuō)明：①g90絕對(duì)值方式：一旦采用本指令后，后面的程序段的坐標(biāo)值都按絕對(duì)值方式編程，即所有點(diǎn)的表示數(shù)值都是在編程坐標(biāo)系中的點(diǎn)坐標(biāo)值，直到執(zhí)行g(shù)91為止。②g91增量方式：一旦采用本指令后，后面的程序段的坐標(biāo)值都應(yīng)按增量方式來(lái)編程，即所有點(diǎn)的表示數(shù)值均以前一個(gè)坐標(biāo)位置作為起點(diǎn)來(lái)計(jì)算運(yùn)動(dòng)終點(diǎn)的位置矢量。直到執(zhí)行g(shù)90指令為止。g00快速定位：執(zhí)行此條指令時(shí)將先沿x方向再沿z方向快速運(yùn)動(dòng)至定位點(diǎn)。g01直線插補(bǔ)：不運(yùn)動(dòng)的坐標(biāo)可以省略，數(shù)值不必寫(xiě)入。g02順時(shí)針圓弧插補(bǔ)：用g02指令編時(shí)，可以自動(dòng)過(guò)象限，但不得超過(guò)1800。g03逆時(shí)針圓弧插補(bǔ)：用g03指令編時(shí)，除圓弧運(yùn)動(dòng)方向相反外，其余跟g02指令完全相同。⑦g04暫停指令：指程序在執(zhí)行到某一段后，需要暫停一段時(shí)間，進(jìn)行某些人為的調(diào)整，這時(shí)就可以用g04指令使程序暫停，當(dāng)暫停時(shí)間一到，繼續(xù)執(zhí)行下一⑧段程序。暫停時(shí)間由p后數(shù)值說(shuō)明，單位為秒，范圍為0.01——99.99秒。③④⑤⑥第三篇：工作總結(jié)之?dāng)?shù)控車床·1工作總結(jié)本人于是XX年在校就讀數(shù)控專業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，于XX年參加工作，期間也通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù)，也獲得三級(jí)技能資格證書(shū)。剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的教導(dǎo)，很快地掌握數(shù)控車床的操作及編程，能自己獨(dú)立完一項(xiàng)產(chǎn)品，多次受到廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒(méi)有因此而驕傲，一直嚴(yán)格要求自己要對(duì)產(chǎn)品做到保質(zhì)，保量及準(zhǔn)時(shí)完成廠給的任務(wù)。從事多年數(shù)控這一行業(yè)總結(jié)如下：（1）首先安全第一，關(guān)機(jī)前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開(kāi)關(guān)、最后切斷電源開(kāi)關(guān)，開(kāi)機(jī)時(shí)順序相反，開(kāi)機(jī)后刀架要進(jìn)行回零，主軸要低速熱運(yùn)轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正常加工，如果停機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)要多運(yùn)轉(zhuǎn)一會(huì)，而且刀架也要空運(yùn)行幾下再加工。一般中途停機(jī)超過(guò)半小時(shí)也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動(dòng)按鈕前為了安全起見(jiàn)要思索幾秒鐘，數(shù)控機(jī)床裝夾刀具和工件時(shí)不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動(dòng)主軸。機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運(yùn)行時(shí)手時(shí)刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機(jī)床有異常時(shí)不要猶豫，立即按下復(fù)位或急停。一個(gè)零件加工完成時(shí)對(duì)于精度高的零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、2.合理選擇刀具：(1)粗車時(shí)，要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時(shí)大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。(2)精車時(shí)，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。(3)為減少換刀時(shí)間和方便對(duì)刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。3.合理選擇夾具：(1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具；(2)零件定位基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。4.確定加工路線：加工路線是指數(shù)控機(jī)床加工過(guò)程中，刀具相對(duì)零件的運(yùn)動(dòng)軌跡和方向。(1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求；(2)應(yīng)盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時(shí)間。轉(zhuǎn)子泵5.加工路線與加工余量的聯(lián)系：目前，在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下，一般應(yīng)把毛坯上過(guò)多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時(shí)，則需注意程序的靈活安排。6.夾具安裝要點(diǎn)：目前液壓卡盤(pán)和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現(xiàn)的第四篇：銷售個(gè)人工作總結(jié)以下是一名銷售人員對(duì)過(guò)去一年里所做的工作總結(jié)：回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷工作。以下是11年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：一、具體工作總結(jié)：客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：1.抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群；通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶；2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí).進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營(yíng)銷取得了一些成效；3.加強(qiáng)了宣傳，通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：在省分行的高度重視下，今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書(shū)；通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力二、存在的不足：盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)（受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。不足處：1.基礎(chǔ)理財(cái)客戶群（中、高端客戶）較少，對(duì)客戶信息資料了解不全（地址、號(hào)碼、興趣愛(ài)好）缺少對(duì)客戶的維護(hù)；2.營(yíng)銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息；三、來(lái)年工作打算1.在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平3.加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好XX年個(gè)人工作計(jì)劃。感謝關(guān)注：第五篇：銷售個(gè)人工作總結(jié)自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中半年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門(mén)并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。認(rèn)真回顧這六個(gè)月的