服裝銷售年度工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第2頁共2頁服裝銷售年度工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的工作計(jì)劃來提高工作效率和質(zhì)量。確?？蛻舭促|(zhì)，按時(shí)的實(shí)現(xiàn)公司部署的工作計(jì)劃。使加盟店的銷售工作順利進(jìn)行，能對公司的各項(xiàng)方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。服裝行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，那就是季節(jié)性強(qiáng)，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時(shí)尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據(jù)公司的實(shí)際，做好促銷活動。個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手：一、人是萬物之本，員工是生存的命脈。因此我們要努力提高銷售員的素質(zhì)，提高員工工作積極性，增強(qiáng)他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻(xiàn)精神。獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，也不能光有獎(jiǎng)而不懲。二、面對銷售的各種壓力，店長導(dǎo)購努力調(diào)整好陳列，把握好時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷?？梢詮倪@幾個(gè)方面做：首先，多和員工進(jìn)行交流。其次，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務(wù)，為了能促進(jìn)銷售，應(yīng)做到在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求與眾不同。最后，加強(qiáng)服裝面料知識培訓(xùn)，了解當(dāng)季時(shí)尚趨勢，及相關(guān)搭配方式和店面人員銷售技巧培訓(xùn)。只有及時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)商業(yè)節(jié)奏的步伐。三、可以督促店鋪針對現(xiàn)有的客戶狀況做一個(gè)計(jì)劃，簡歷（盡力）完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務(wù)做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來！這樣就可以獲得更多的新客戶。四、加強(qiáng)店面貨品的完整性。店面的相關(guān)配飾要配備齊全，使服裝品牌立體感更強(qiáng)，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質(zhì)要好，做好微笑服務(wù)，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細(xì)節(jié)決定成敗！五、門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個(gè)可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。與店員及時(shí)溝通，了解員工的想法和困難之處。六、分析貨品，了解每個(gè)店面的暢銷和滯銷款。店長有什么問題這些及時(shí)向公司匯報(bào)，盡力做好自己的本職工作。以上是個(gè)人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的！但我始終堅(jiān)信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。服裝銷售年度工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（二）一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。二、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月提成，提成為月營業(yè)額的____%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月提成____%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。三、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1、房租：5000/月，付三壓一，__