2023年5月房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作全真模擬考試試卷B卷含答案

2023年5月房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作全真模擬考試試卷B卷含答案

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B2、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C3、某項目總投資10萬元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元／m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D4、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B5、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B6、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B7、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當歸龍薈丸【答案】D8、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C9、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A10、在存量房賣方代理業(yè)務流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().A.收集物業(yè)信息B.尋找與篩選購房客戶C.簽署獨家委托書D.展示房地產(chǎn)【答案】C11、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C12、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C14、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A15、濾泡淋巴瘤的免疫學標記表現(xiàn)為（）。A.CD10（＋）B.CD16（＋）C.CD19（＋）D.CD20（＋）【答案】A16、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B17、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B18、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B19、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A20、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C21、川芎，延胡索的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風除濕【答案】A22、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A23、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應仔細分析了解（）。A.消費者B.生產(chǎn)者C.競爭者D.政府【答案】A24、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B25、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細胞浸潤D.巨細胞形成【答案】C26、2～3層扁平細胞，與釉質(zhì)形成有關A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結D.內(nèi)釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B27、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B28、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D29、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B30、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C31、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C32、房地產(chǎn)項目投資機會研究的主要任務是()。A.對房地產(chǎn)項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產(chǎn)項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預測為基礎，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C33、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B34、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B35、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。(2009年真題)A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B36、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織都是強有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】D37、下列說法中，不正確的是()。A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的B.現(xiàn)房抵押，抵押權人保管房地產(chǎn)他項權證書，登記機關保管房地產(chǎn)權利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】B38、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D39、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C40、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A41、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C42、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B43、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。A.銷售現(xiàn)場B.經(jīng)紀門店C.實體看房D.現(xiàn)場接待【答案】A44、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側100m為城市主干道C.樓盤東側100m有一座加油站D.樓盤北側500m有一所小學【答案】C45、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D46、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質(zhì)硬，磁白色，侵入肌層。肝內(nèi)可見數(shù)個小結節(jié)，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是A.小結節(jié)由肝細胞構成B.小結節(jié)由印戒細胞構成C.小結節(jié)由假小葉構成D.小結節(jié)由鱗癌細胞構成【答案】B47、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C48、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細胞增生C.大量典型R-S細胞出現(xiàn)D.大量陷窩細胞出現(xiàn)【答案】B49、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務來源D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B50、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細胞癌【答案】A多選題（共20題）1、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括()。A.宣傳資料B.銷售文件C.須知文件D.合約文件E:房地產(chǎn)經(jīng)紀人基本信息表【答案】ABCD2、下列關于客源管理的表述中，正確的有（）。(2006年真題)A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內(nèi)容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB3、房源的特征包括()。A.獨家性B.長期性C.動態(tài)性D.經(jīng)濟性E:可替代性【答案】AC4、甲狀腺功能減退癥不具有的臨床表現(xiàn)是（）。A.疲勞、怕冷B.體重增加C.下肢凹陷性水腫D.表情淡漠【答案】C5、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】AD6、企業(yè)選擇目標市場策略應考慮的因素主要有（）。A.產(chǎn)品特點B.市場特點C.企業(yè)資源D.地域條件E:競爭狀況【答案】AC7、波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.品牌產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品E:問號產(chǎn)品【答案】ABD8、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項目之前，必須準備的法律文件包括（）。(2006年真題)A.建設工程規(guī)劃許可證B.土地使用權出讓合同C.商品房預售許可證D.商品房買賣合同E.建設工程竣工驗收合格證明【答案】ACD9、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調(diào)查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E:調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD10、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E:廣告投放【答案】BCD11、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人不予注冊的情形包括()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀或者相關業(yè)務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿3年的B.因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿5年的C.不具有完全民事行為能力的D.被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿5年的E.不在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)業(yè)或者同時在兩個或者兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)業(yè)的【答案】ABCD12、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。A.企業(yè)銷售目標B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量【答案】BCD13、客源信息按客戶的需求類型可分為().A.住宅客戶B.買房客戶C.機構團體客戶D.租房客戶E:中低價位物業(yè)需求客戶【答案】BD14、商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實