房地產(chǎn)市場(chǎng)定位報(bào)告

價(jià)格定位價(jià)格定位5200元/平方米5600元/平方5400元/平方米如果項(xiàng)目自身各方面達(dá)到預(yù)期的效果，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目良好的包裝推廣等的操作，預(yù)計(jì)未來(lái)整盤(pán)均價(jià)可達(dá)到5400元，并有望達(dá)到5600元，因此目前定價(jià)5200元，為未來(lái)留有一定的升值空間，也為未來(lái)銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格調(diào)整留有一定的余地，同時(shí)也給客戶留有一定的升值預(yù)期。操作得當(dāng)價(jià)格上升操作不當(dāng)價(jià)格下降升值空間5000元/平方米產(chǎn)品定位說(shuō)明：由于本項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)封頂，并基本改造完畢，因此本產(chǎn)品定位僅限于產(chǎn)品調(diào)整和未完成部分的補(bǔ)充。產(chǎn)品定位室內(nèi)裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目精裝修實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)在300-500元/平方米之間,本項(xiàng)目可適當(dāng)提高裝修標(biāo)準(zhǔn),建議本項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)為700-800元/平方米,在控制成本的同時(shí)提升項(xiàng)目裝修檔次的同時(shí),保證項(xiàng)目的性價(jià)比,為項(xiàng)目?jī)r(jià)格的提升保留一定的空間.材料選擇部分材料可采用頂級(jí)品牌的低端產(chǎn)品，這樣既可以適當(dāng)控制成本，又可以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔形象。裝修原則以輕裝修重裝飾為原則，細(xì)節(jié)處理一定要到位。產(chǎn)品定位智能化設(shè)施小區(qū)智能化源于商業(yè)建筑智能化，即通常所說(shuō)的5A級(jí)智能大廈。主要針對(duì)集中式封閉住宅小區(qū)的建筑群，進(jìn)行管理以及管理整合，以提高小區(qū)各方面的管理能力與管理效率（包括諸如物業(yè)、安保、設(shè)備、信息等各方面的管理），同時(shí)降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。小區(qū)智能化是小區(qū)管理系統(tǒng)的技術(shù)平臺(tái)。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進(jìn)行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。智能化分為小區(qū)智能化與住宅智能化

兩部分。住宅智能化側(cè)重于個(gè)體住宅，為家庭提供更具備環(huán)境適應(yīng)性和人性化的日常居住環(huán)境，是家庭個(gè)性化生活的技術(shù)平臺(tái)。終端信息發(fā)送至住戶端控制主機(jī)，主機(jī)根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進(jìn)行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機(jī)的同時(shí)，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進(jìn)行記錄、備份與響應(yīng)；住宅智能化的目標(biāo)是向住宅的個(gè)性部分提供管理平臺(tái)。產(chǎn)品定位智能化設(shè)施小區(qū)智能化源于商業(yè)建筑智能化，即通常所說(shuō)的5A級(jí)智能大廈。主要針對(duì)集中式封閉住宅小區(qū)的建筑群，進(jìn)行管理以及管理整合，以提高小區(qū)各方面的管理能力與管理效率（包括諸如物業(yè)、安保、設(shè)備、信息等各方面的管理），同時(shí)降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。小區(qū)智能化是小區(qū)管理系統(tǒng)的技術(shù)平臺(tái)。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進(jìn)行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。智能化分為小區(qū)智能化與住宅智能化

兩部分。住宅智能化側(cè)重于個(gè)體住宅，為家庭提供更具備環(huán)境適應(yīng)性和人性化的日常居住環(huán)境，是家庭個(gè)性化生活的技術(shù)平臺(tái)。終端信息發(fā)送至住戶端控制主機(jī)，主機(jī)根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進(jìn)行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機(jī)的同時(shí)，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進(jìn)行記錄、備份與響應(yīng)；住宅智能化的目標(biāo)是向住宅的個(gè)性部分提供管理平臺(tái)。產(chǎn)品定位智能化設(shè)施通過(guò)目前市場(chǎng)上的這些項(xiàng)目對(duì)比，我們可以看出，現(xiàn)在市場(chǎng)上的各項(xiàng)目已經(jīng)把智能化系統(tǒng)做的比較全比較到位了，因此，相對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做到不能落后，并應(yīng)適當(dāng)增加一些設(shè)備設(shè)施提升項(xiàng)目的品質(zhì)。產(chǎn)品定位智能化設(shè)施建議本項(xiàng)目設(shè)置如下設(shè)施可視樓宇對(duì)講系統(tǒng)公共區(qū)域及群樓商業(yè)部分區(qū)域的閉路監(jiān)控系統(tǒng)門(mén)禁（一卡通）控制系統(tǒng)寬帶接入系統(tǒng)衛(wèi)星及有線電視接收系統(tǒng)電話系統(tǒng)建議增設(shè)煤氣報(bào)警系統(tǒng)地下停車(chē)場(chǎng)（一卡通）控制系統(tǒng)手機(jī)信號(hào)微蜂窩覆蓋系統(tǒng)裙樓商業(yè)商業(yè)設(shè)置背景音樂(lè)系統(tǒng)產(chǎn)品定位智能化設(shè)施位置設(shè)置建議有線電視、衛(wèi)星電視接口可設(shè)置在客廳和臥室；寬帶接口可設(shè)置在客廳和臥室；電話接口可設(shè)置在客廳和臥室；可視對(duì)講系統(tǒng)設(shè)置在門(mén)口（門(mén)磁、紅外、煙感）；門(mén)禁系統(tǒng)可設(shè)置成刷卡開(kāi)門(mén)和密碼開(kāi)門(mén)兩種方法，即安全又方便；監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)在一層電梯口，一樓服務(wù)臺(tái)，地下停車(chē)場(chǎng)。產(chǎn)品定位會(huì)所功能定位六大功能中心會(huì)議中心生活中心洗娛中心休閑中心運(yùn)動(dòng)中心餐飲中心產(chǎn)品定位會(huì)所功能定位功能業(yè)態(tài)定位：根據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研，建議引入商務(wù)會(huì)所的概念，并設(shè)置目的性較強(qiáng)消費(fèi)特征的功能業(yè)態(tài)：洗娛中心；餐飲中心（大型餐飲）；運(yùn)動(dòng)中心（網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、沙壺球、健身房等）；會(huì)議中心（設(shè)置會(huì)議接待室）；休閑中心（咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室等）生活中心（便利店、美容美發(fā)、洗衣店等）產(chǎn)品定位商業(yè)定位樓層設(shè)置：洗娛中心——可按現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)置在3—4層；餐飲中心——可設(shè)置在1層；運(yùn)動(dòng)中心（網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、沙壺球、健身房等）——可按現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)置在4層；會(huì)議中心（設(shè)置會(huì)議接待室）——可設(shè)置在2層；休閑中心（咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室等）——可設(shè)置在2層；生活中心（便利店、美容美發(fā)、洗衣店等）——可設(shè)置在1層；營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告形象定位形象定位定位原則

市場(chǎng)原則客戶原則項(xiàng)目?jī)r(jià)值原則差異性原則形象定位形象定位作用：形象定位是將項(xiàng)目特性用簡(jiǎn)單形象的詞匯進(jìn)行整合形象定位是將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)完整展現(xiàn)，并能產(chǎn)生聯(lián)想形象定位直接影響客戶對(duì)項(xiàng)目的直觀感受，所以要精煉、準(zhǔn)確而富有創(chuàng)意，才能符合目標(biāo)客戶的心理特征戶型功能分區(qū)明確，適于居住自然景觀好，望山觀海會(huì)所及配套設(shè)施齊全，規(guī)模大項(xiàng)目自身檔次、品質(zhì)優(yōu)于其他項(xiàng)目，性價(jià)比高形象定位主要賣(mài)點(diǎn)提煉四大賣(mài)點(diǎn)形象定位賣(mài)點(diǎn)總結(jié)關(guān)鍵詞：宜居、個(gè)性、高檔、精致、品味、高性價(jià)比

形象定位少數(shù)人：高階層的、年輕的、個(gè)性時(shí)尚的、追求生活品質(zhì)的人群定制：量身打造的、獨(dú)特的上品生活：高品位的生活，個(gè)性化的生活，時(shí)尚的生活，舒適的生活為少數(shù)人定制的上品生活形象定掀位為少騎數(shù)人更定制效的上深品生防活我們，繪城市的胳中堅(jiān)讓您暈擁有源一個(gè)朗五星確級(jí)的社家強(qiáng)調(diào)個(gè)矮性的與恰眾不同牛的生活圍方式強(qiáng)調(diào)客獅戶的尊茅貴與社字會(huì)地位強(qiáng)調(diào)廈高檔挪的生留活品嶺質(zhì)與宣家的律歸屬妻感通過(guò)形附象訴求跳，改變團(tuán)本項(xiàng)目慶在人們附心目中缺的歷史鳳形象，議并重新席樹(shù)立本鼠項(xiàng)目高微品質(zhì)的呆樓盤(pán)形徹象形象廉訴求形象定化位體現(xiàn)項(xiàng)驕目檔次達(dá)高，不酒是大眾稀人群可看以擁有然的，他漆適合追麥求生活頌質(zhì)量的在高端人密群體現(xiàn)了季項(xiàng)目的公稀缺性壘和獨(dú)特晨的氣質(zhì)體現(xiàn)寺項(xiàng)目槽營(yíng)造稱(chēng)的是帳一種撿高品足位的喂生活?yuàn)^方式形象丘闡釋為少避數(shù)人造定制不的上指品生葛活形象闡豬釋重點(diǎn)裝體現(xiàn)邀我們怕項(xiàng)目例的客烏戶群橋的特突征，國(guó)他們凍是一覽個(gè)城勵(lì)市的振中堅(jiān)異力量載，是娛社會(huì)劈燕的上孩層人導(dǎo)群形象闡甩釋我們塵，城坦市的記中堅(jiān)形象泳闡釋五星級(jí)那是體現(xiàn)咬一種高礙檔的服衰務(wù)和高吐品質(zhì)的涉生活家的混概念搶是針聞對(duì)其兄他競(jìng)綿爭(zhēng)項(xiàng)拳目而踩言的呆，只囑有我板們的瓜戶型閱格局減才符劫合家吩的要眾求，超體現(xiàn)甲出本陡項(xiàng)目繁的居覽住舒鄉(xiāng)豐適度提和居斑住品繳質(zhì)形象純闡釋讓您曬擁有威一個(gè)宜五星爸級(jí)的才家推廣輪策略入市令時(shí)機(jī)開(kāi)盤(pán)具催備的條鍛件：銷(xiāo)售阿證（導(dǎo)如不墾具備大，可漿以認(rèn)含購(gòu)形利式開(kāi)供盤(pán)）完整的裝售樓處現(xiàn)場(chǎng)飼包裝冤到位銷(xiāo)售字工具罵完備沙盤(pán)模愈型到位銷(xiāo)售叮隊(duì)伍團(tuán)組建價(jià)格體嘉系建立交房標(biāo)析準(zhǔn)按揭認(rèn)銀行歸確定物業(yè)劈燕費(fèi)確麗定（惹公司久）會(huì)所材功能燦確定最好經(jīng)具備陶樣板擺間如條常件不超完全型具備從則影付響銷(xiāo)現(xiàn)售的事順利通進(jìn)行入市老時(shí)機(jī)入市堵條件條件桶一條件二條件三條件五條件四銷(xiāo)售工昆具基本比到位具備完希整的售援樓處銷(xiāo)售隊(duì)炸伍組建耗完成樣板間停的完成現(xiàn)場(chǎng)包天裝基本巾到位入市彼條件形象條若件基本攏條件充分舊展示嗎項(xiàng)目覆的形乞象利于項(xiàng)制目形象拉的塑造給客戶漲信心，濾促進(jìn)銷(xiāo)償售對(duì)于高赴檔項(xiàng)目正來(lái)說(shuō)，形過(guò)于簡(jiǎn)頑單不利聚于高果檔項(xiàng)賣(mài)目形顆象，按影響艦銷(xiāo)售可快猜速實(shí)背施銷(xiāo)晚售建議在總僅具備母基本條闖件時(shí)，限可進(jìn)行敗內(nèi)部認(rèn)減購(gòu)；理想狀拆態(tài)為完洗全（或痛部分）恭具備形昏象條件服時(shí)，再擔(dān)正式開(kāi)冰盤(pán)，公墾開(kāi)入市勸。在現(xiàn)勇樓進(jìn)命行入市境時(shí)機(jī)開(kāi)盤(pán)棕時(shí)機(jī)對(duì)于烈北方素城市中來(lái)說(shuō)燙，四傷季較蓬為分媽明，饑一般葵的銷(xiāo)膛售旺伏季有憑兩次勾，分心別是4月-6月和9月-1惠1月，飲也就朝是春聽(tīng)秋季熄，而損銷(xiāo)售繁最淡錢(qián)的季您節(jié)是12月-來(lái)年3月，因俯此，最丙好不要濤在冬季怠開(kāi)盤(pán)根據(jù)激本項(xiàng)硬目目叔前進(jìn)姑展以心及開(kāi)拌發(fā)商騙的要宋求，所建議10月份茅開(kāi)始冤認(rèn)購(gòu)蘭，11月初正責(zé)式開(kāi)盤(pán)返銷(xiāo)售。核心戰(zhàn)央略分析開(kāi)發(fā)更區(qū)的固房地虧產(chǎn)市篇場(chǎng)，賞消費(fèi)宏者容跌易受倉(cāng)到廣抽告和站項(xiàng)目襖形象結(jié)的左響右；鼻同時(shí)善由于師開(kāi)發(fā)窯區(qū)規(guī)屈模相跡對(duì)小愉，人妄口相象對(duì)少堤，口野碑傳月播亦蓬非常濟(jì)重要鐮；因之此在販推廣追策略頂上首毒先要鑼樹(shù)立晨項(xiàng)目質(zhì)的品絮牌，油這種孟品牌斜不單勝是來(lái)芬自開(kāi)華發(fā)商忠的背糾景和碌企業(yè)殲品牌濫，更扮重要亞的是收在項(xiàng)巴目的炸包裝膊推廣園過(guò)程暗中，呈積累有建立盒項(xiàng)目觸知名龍度和弱美譽(yù)編度，傭吸引加消費(fèi)秘者，現(xiàn)進(jìn)而賄促進(jìn)控銷(xiāo)售桶?！袷紫雀耐孔冺?xiàng)目之的歷史盲形象●其次楊樹(shù)立項(xiàng)沖目全新爆的形象誤；結(jié)合飾本案實(shí)強(qiáng)際情況磚，將廣淡告與促些銷(xiāo)活動(dòng)以、多種消推廣宣添傳手段燒結(jié)合起靜來(lái)，形世成立體觀的宣傳亦推廣攻糞勢(shì)，迅噴速樹(shù)立甘起項(xiàng)目莖形象，撲從而可衛(wèi)達(dá)到通茫過(guò)口碑俯相傳，飛最終實(shí)養(yǎng)現(xiàn)項(xiàng)目斧的快速趨而穩(wěn)定逮銷(xiāo)售的重目的。核心戰(zhàn)里略由于本裹項(xiàng)目歷叛史形象當(dāng)很差，臂因此，臥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)刊略應(yīng)首辣先以形庫(kù)象公關(guān)巴為主，濾進(jìn)行大驗(yàn)量的炒理作，重權(quán)新樹(shù)立呢項(xiàng)目形發(fā)象，后誓期進(jìn)入際正常的戀銷(xiāo)售軌鍋道，采彎用賣(mài)點(diǎn)刻具體訴脖求促進(jìn)看銷(xiāo)售。前期后期形象隆為主賣(mài)點(diǎn)盜組合改變寬形象樹(shù)立形伸象具體訴淡求形象埋炒作促進(jìn)曉銷(xiāo)售擬定菜核心吹戰(zhàn)略推廣漠策略通過(guò)渾市場(chǎng)脆調(diào)查般，發(fā)穩(wěn)現(xiàn)當(dāng)紛地可哲選擇南的有葡效媒序體較舞少，量其次顆開(kāi)發(fā)寫(xiě)區(qū)規(guī)海模相他對(duì)較透小，飾因此網(wǎng)口碑晨傳播守非常拐重要池，而凝本項(xiàng)蹄目規(guī)執(zhí)模較計(jì)小，拖也不脾適合鼻進(jìn)行幸大規(guī)臣模推待廣；膊所以服我司釋認(rèn)為活動(dòng)營(yíng)峰銷(xiāo)將是俯本項(xiàng)繞目采濫用的否主要四推廣攔手段以活動(dòng)艷營(yíng)銷(xiāo)為嬸主，其舒他推廣糧為輔推廣核攜心手段推廣貪策略總體濃推廣唱戰(zhàn)略以品罪牌促容銷(xiāo)售鎖，即嚇品牌墨和市山場(chǎng)雙思占位督的競(jìng)詳爭(zhēng)策記略；購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品客戶強(qiáng)化品舍牌，傳簡(jiǎn)達(dá)信息認(rèn)知忙品牌憑，吸知引客河戶客戶決普策產(chǎn)品促鈴銷(xiāo)塑造風(fēng)品牌支撐品棒牌放棄猶豫銷(xiāo)售完稱(chēng)成銷(xiāo)售搭終止下一循癥環(huán)操作剛流程推廣策很略擬定推停廣思路目標(biāo)磨客群全市轟居民目標(biāo)寸客群慕細(xì)分穩(wěn)定推廣，針對(duì)傳達(dá)節(jié)奏推廣，針對(duì)傳達(dá)創(chuàng)知森名、餡打品殼牌，示樹(shù)形蛋象鞏固品芬牌，促喂進(jìn)銷(xiāo)售維護(hù)品摟牌，穩(wěn)適定銷(xiāo)售廣而告之，強(qiáng)行灌輸時(shí)間推母進(jìn)推廣舍策略擬定誤推廣申思路思路喚之一吼：先防訴求蟲(chóng)形象哀，后仍訴求獵具體貧賣(mài)點(diǎn)思路之諷二：前孕期高密工度強(qiáng)勢(shì)斥推廣，甩后期穩(wěn)弊定推廣入市江形象廉最重私要形象公蹈關(guān)賣(mài)點(diǎn)促柔銷(xiāo)維護(hù)形斧象并進(jìn)渾行促銷(xiāo)前期潮造勢(shì)樹(shù)立形修象和知綿名度賺取恭利潤(rùn)推廣策云略實(shí)施策療略啟動(dòng)則市場(chǎng)陪，鎖扇定目否標(biāo)受已眾，確立叼鮮明劇形象刺激市城場(chǎng)，引軍起反應(yīng)復(fù)合式鬧強(qiáng)勢(shì)推傲廣針對(duì)性肅焦點(diǎn)出筐擊進(jìn)行柱培育擴(kuò)張12435成熟實(shí)施伶步驟推廣策張略實(shí)施苗手段新聞濱宣傳匙攻勢(shì)當(dāng)：根據(jù)踢各個(gè)壓節(jié)點(diǎn)糊，制貢造新掏聞熱驚點(diǎn)，姐展開(kāi)膜新聞龜宣傳犧攻勢(shì)辟；媒體軟裹性炒作冷：建立至良好窄媒介貸關(guān)系煎，品息牌核洋心價(jià)燃值與縣產(chǎn)品培開(kāi)發(fā)吹理念卡滲透干；政府公昆共關(guān)系是：利用恢政府即的重孝視支紡持，威進(jìn)行驢推廣辯；客戶尿通訊劍滲透賞：生活文盯化在客姨戶層面綿的深入決滲透；遵（中后導(dǎo)期）企業(yè)人悔物包裝值：接受媒譯體專(zhuān)訪校，發(fā)表訓(xùn)各類(lèi)有滑深刻思把想的文瞧章；營(yíng)造業(yè)評(píng)內(nèi)影響丸：積極參植與業(yè)內(nèi)薦各種研桑討會(huì)、添沙龍及碎權(quán)威性遭的專(zhuān)業(yè)濁評(píng)比；報(bào)紙平腸面廣告：項(xiàng)予目形亡象相慎對(duì)直歡觀的小展示震；籌備期尚（認(rèn)購(gòu)皆）班開(kāi)膽盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)念期息持稠續(xù)期枯強(qiáng)銷(xiāo)期4月——7月11月——12月10月1月——3月本項(xiàng)目明是小盤(pán)渠，總體迎來(lái)說(shuō)“短、平合、快”的策籠略是逢我們引的整滾體方叢向。由于市枝場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)花項(xiàng)目入什市時(shí)間晝相差無(wú)用幾，每妻個(gè)月都縱會(huì)是各旁項(xiàng)目拼債搶的銷(xiāo)山售月?！扒捌阡伻|——強(qiáng)勢(shì)敗入市——穩(wěn)定江推廣——后期拌延續(xù)”推廣副策略分期推財(cái)廣策略推廣策尤略分期際推廣誦策略開(kāi)盤(pán)內(nèi)部缸認(rèn)購(gòu)正式宏銷(xiāo)售導(dǎo)入復(fù)期開(kāi)盤(pán)殲期持續(xù)期強(qiáng)銷(xiāo)期品牌培旺育啟動(dòng)市窯場(chǎng)完成畏開(kāi)盤(pán)今之前朝的各勢(shì)項(xiàng)準(zhǔn)懼備工非作，貌進(jìn)行躁大量克炒作品牌塑備造強(qiáng)勢(shì)入市產(chǎn)品形沫象確立題，立體禽廣告金攻勢(shì)品牌效維護(hù)穩(wěn)定銷(xiāo)助售各項(xiàng)兔賣(mài)點(diǎn)糊展示版，主劃流媒袍體廣儀告品牌提笑升銷(xiāo)售促魔進(jìn)各類(lèi)堤促銷(xiāo)園活動(dòng)亦，最濾后強(qiáng)灶銷(xiāo)余筑房形象愛(ài)策略創(chuàng)造開(kāi)圾發(fā)區(qū)先穗河，創(chuàng)談造最穩(wěn)走定，投渴資回報(bào)反高的產(chǎn)始品形象奸，開(kāi)發(fā)絨區(qū)熱銷(xiāo)飛地產(chǎn)項(xiàng)汗目，未壟來(lái)的開(kāi)歇發(fā)區(qū)的水樣板樓拉。乾豪朵地產(chǎn)開(kāi)事發(fā)有限際公司塑抖造的第葛一個(gè)知竹名品牌春產(chǎn)品，罩獲得強(qiáng)弦力的提刮升價(jià)值塵空間。使受因眾群卻體淡貫化黃騾鶴樓你的最坦初形匯象,完成財(cái)轉(zhuǎn)型,讓人們狹有新的血認(rèn)識(shí).塑造橡高端是產(chǎn)品嶄形象,使客戶日購(gòu)買(mǎi)得泉到充分妖的地位博與實(shí)力第體現(xiàn).滲透策填略：軟性文索章：不招斷與項(xiàng)近目的任盈何相關(guān)喜事宜進(jìn)捷行不斷浙炒作烘次托與政舌府辦公秩地、商塵業(yè)聚集啦地、住早宅流的碗轉(zhuǎn)向趨征勢(shì)。從接書(shū)電話航開(kāi)始過(guò)真誠(chéng)朗的服擋務(wù)，傅在線亂服務(wù)吹。直投鹿形式租對(duì)大框中外魔資企呼業(yè)將乖進(jìn)行稼全面這的邀銀約。對(duì)其族他各洋案客槐戶進(jìn)慈行滲騰透了加解。推廣撓計(jì)劃推廣桌主題管（sl味og嚴(yán)an）少數(shù)派正的定制灶生活說(shuō)明傳：把袍形象令定位緩濃縮寒應(yīng)用籌于sl憶og唇an，更寬加能迫夠直派觀體奔現(xiàn)項(xiàng)代目?jī)?nèi)狗涵和咳品質(zhì)宿；要點(diǎn)尼：作為壟項(xiàng)目凡的推頓廣主高線，決自始胖至終虹貫穿園著“公少數(shù)探派的觸定制價(jià)生活說(shuō)”的扭概念階，無(wú)物時(shí)無(wú)饑刻不亮對(duì)消培費(fèi)者定傳達(dá)苦著一屢種全帶新的僚生活褲理念伶；推廣計(jì)逃劃分階段扭訴求銷(xiāo)售階段時(shí)間跨度訴求內(nèi)容目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期10月項(xiàng)目形象“為少數(shù)人定制的上品生活”在市場(chǎng)上初步樹(shù)立項(xiàng)目形象價(jià)格測(cè)試及調(diào)整客戶定位測(cè)試及調(diào)整積累客戶，迎接開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期11-12月分訴求“五星級(jí)的家”等項(xiàng)目品質(zhì)樣板間開(kāi)放會(huì)所功能介紹等注重宣傳策略，配合各種公關(guān)活動(dòng)，利用立體交叉宣傳網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)項(xiàng)目知名度，在11-12月銷(xiāo)售淡季中產(chǎn)生奇跡，形成熱銷(xiāo)的局面持續(xù)期1-3月各分賣(mài)點(diǎn)一一闡述戶型格局、景觀、配套、裝修、升值潛力等通過(guò)對(duì)不同賣(mài)點(diǎn)的分別訴求，吸引不同喜好的客戶，將熱銷(xiāo)的局面延續(xù)下去，并盡量保持住熱銷(xiāo)勢(shì)頭二次強(qiáng)銷(xiāo)期4—7月業(yè)主口碑傳播、物業(yè)管理、準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)等項(xiàng)目后期賣(mài)點(diǎn)通過(guò)宣傳策略，利用項(xiàng)目各種優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展“老帶新”，掀起銷(xiāo)售的第二次高潮推廣爸計(jì)劃銷(xiāo)售階段時(shí)間跨度推廣手段推廣目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期10月軟文、新聞炒作、廣告牌、車(chē)體廣告轉(zhuǎn)變以前的不良口碑，提高項(xiàng)目的知名度，吸引目標(biāo)客戶群前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，概念炒作開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期11-12月報(bào)紙廣告、形象廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告牌、車(chē)體廣告在市場(chǎng)上牢固確立項(xiàng)目的認(rèn)知度，爭(zhēng)取前期客戶迅速成交，使項(xiàng)目銷(xiāo)售狀態(tài)呈現(xiàn)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)持續(xù)期1-3月促銷(xiāo)活動(dòng)、個(gè)性宣傳、廣告牌、車(chē)體廣告盡量保持住銷(xiāo)售勢(shì)頭，邊成交邊積累客戶，為下一次強(qiáng)銷(xiāo)期做好準(zhǔn)備二次強(qiáng)銷(xiāo)期4—7月加大報(bào)紙廣告、形象廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告牌、車(chē)體廣告快速消化上一階段積累的客戶，開(kāi)展客戶公關(guān)，維持項(xiàng)目聲譽(yù)，促進(jìn)成交推廣智手段推廣障計(jì)劃第一繼階段——導(dǎo)入泉期（粒內(nèi)部收認(rèn)購(gòu)蜓期）廣告重?fù)?jù)點(diǎn)：項(xiàng)由目形偉象導(dǎo)因入，功以炒鮮作新雖聞和惕軟文忽炒作聾為主寸，結(jié)澆合現(xiàn)坊場(chǎng)形撿象軟文投顫放策略諸建議新聞元（軟冶文）榴炒作熊要集虛中投險(xiǎn)放，廈我們傭可以怪投放2-3期，首供先以扭處轉(zhuǎn)舊口均碑，樹(shù)滋立新形率象為主倦題，之?dāng)澈笠皂?xiàng)衣目形象繳的概念男炒作為盲主題，再在市場(chǎng)丟上產(chǎn)生航新聞效欺應(yīng)。軟文伶投放領(lǐng)主題榮建議《丹頂鶴孝的重生》系列頂報(bào)道息，以盛政府憂角度歌、開(kāi)原發(fā)商脹角度撕、社氧會(huì)角塘度等懂不同象角度隸進(jìn)行劑炒作破；通亮過(guò)項(xiàng)照目的飾暴光茶率來(lái)搞提升犧知名墊度和束美譽(yù)澆度。《丹頂睬鶴的極現(xiàn)在慚和未繡來(lái)》炒作項(xiàng)淘目現(xiàn)在圍的高品咱質(zhì)的物掃業(yè)形象援。推廣慶計(jì)劃第二韻階段——開(kāi)盤(pán)彈期廣告重忠點(diǎn)：開(kāi)聚盤(pán)廣屢告強(qiáng)我勢(shì)亮蔬相，怒四大拖主力米賣(mài)點(diǎn)批跟蹤凝展示意；公共暮傳播：1.開(kāi)盤(pán)弱活動(dòng)(可配床合開(kāi)憶盤(pán)廣瞇告與亦新聞冷報(bào)道)2.軟文悟持續(xù)照炒作(品牌核耕心價(jià)值粘的傳播)3.系列賣(mài)坑點(diǎn)廣告(整版形纖象發(fā)布克，營(yíng)造企生活文察化氣氛觀，不談儉銷(xiāo)售，腔不提價(jià)脫格，只洽談生活額之品位記與美感)4.營(yíng)銷(xiāo)女活動(dòng)粱，促螞進(jìn)成兆交。齒（如月產(chǎn)品跑說(shuō)明餓會(huì)等銅）注意現(xiàn)臺(tái)場(chǎng)包裝映每一個(gè)缺細(xì)節(jié)與評(píng)整體形奏象基調(diào)樸的一致常，有利瀉于受眾性形成良棒好的心控理感受層，以促秘成落定搶。注意銷(xiāo)撕售隊(duì)伍駁的整體革形象素時(shí)質(zhì)，前嬌期要有陸完整的魄培訓(xùn)與設(shè)考核，增包括：《答客問(wèn)》、禮儀志、銷(xiāo)售監(jiān)技巧、斃接待流器程等，幼實(shí)施統(tǒng)共一著裝譜。推廣計(jì)抱劃第三裂階段——持續(xù)仔期廣告重啄點(diǎn)：產(chǎn)偽品主捷要賣(mài)晨點(diǎn)傳看達(dá)，隨活動(dòng)泡營(yíng)銷(xiāo)歌，促便成購(gòu)響買(mǎi)，巖穩(wěn)定方銷(xiāo)售上。公共米傳播：1.節(jié)奏性楊舉辦營(yíng)為銷(xiāo)活動(dòng)搏。2.系列詳賣(mài)點(diǎn)漲廣告約，用親概念遠(yuǎn)化的吸語(yǔ)言亂傳達(dá)秤賣(mài)點(diǎn)啟，留謠給受棍眾美售侖倚美奐口的想凝象空鐮間(公布售皺價(jià))3.醫(yī)S派P活動(dòng)：瘦根據(jù)銷(xiāo)銀售情況毫制訂促逮銷(xiāo)政策糟；或采勿取滾炮動(dòng)式師抽獎(jiǎng)愿，或憂采取氏“日該日金男”活巧動(dòng)，賴以有淋效刺弟激市探場(chǎng)。廣告重乓點(diǎn)：通過(guò)慚前期市爬場(chǎng)提升緣瑞的品牌配認(rèn)知和且客戶的華二次積肚累，增旺加促銷(xiāo)戚活動(dòng)，居使二次完強(qiáng)銷(xiāo)期崇迅速熱緊銷(xiāo)。公共頂傳播：1.品牌提澆升階段趣；2.強(qiáng)勢(shì)袍推廣糠，開(kāi)寄展系村列促而銷(xiāo)活牧動(dòng)，走促進(jìn)聯(lián)銷(xiāo)售糟，完淋成目嘆標(biāo)；推廣策艱略第四奶階段——二次強(qiáng)典銷(xiāo)期推廣策我略活動(dòng)鬧營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活添動(dòng)促銷(xiāo)說(shuō)活動(dòng)時(shí)間節(jié)仁點(diǎn)：節(jié)帆假日活陡動(dòng)（如奮五一、宗六一、蔑圣誕、瓦元旦等粘）；項(xiàng)廚目進(jìn)程（如奠們基、開(kāi)計(jì)盤(pán)、封植頂、入布住等）給客冒戶一懲定的區(qū)經(jīng)濟(jì)污實(shí)惠壟（如餐打折騙、贈(zèng)對(duì)送…等）梯，刺抗激購(gòu)績(jī)買(mǎi)欲世望；采取垮一定嗽的措犧施，梁鼓勵(lì)花老客束戶帶撫新客穴戶客戶營(yíng)叉銷(xiāo)發(fā)展商師利用自洪身資源叔，組織幅團(tuán)購(gòu)關(guān)系擱營(yíng)銷(xiāo)制造吉熱銷(xiāo)舍氣氛腹，刺濕激客捉戶落單訂現(xiàn)場(chǎng)鹽營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)變活動(dòng)活動(dòng)目薄標(biāo)人群所：選擇委目標(biāo)客張戶或意漸向客戶近進(jìn)行有僻針對(duì)性葉的推廣芝，達(dá)到烈“一對(duì)刷一”的融推廣目吸的，增三強(qiáng)推廣帝的效率測(cè)。開(kāi)盤(pán)桌活動(dòng)驢要制牧造熱駛銷(xiāo)局挑面，央并借車(chē)勢(shì)制償造轟禿動(dòng)效擱應(yīng)，拾力爭(zhēng)張一炮仇走紅推廣府策略營(yíng)銷(xiāo)活插動(dòng)活動(dòng)列纖舉開(kāi)盤(pán)帽儀式樣板區(qū)拿開(kāi)放簽約儀加式入住貧儀式酒會(huì)、犬產(chǎn)品說(shuō)都明會(huì)舉辦巡丸回展覽賭會(huì)有獎(jiǎng)疑比賽……媒體選掉擇媒體通拆常種類(lèi)直郵廣喬告（DM）報(bào)紙廣叛告新聞編繕稿伏（軟產(chǎn)文）電視廣單告電臺(tái)織廣播廣告牌險(xiǎn)（路牌尚、道旗燃）車(chē)體傅廣告燈箱捎廣告直銷(xiāo)湊活動(dòng)傳（巡里展）公關(guān)旱活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣伐告媒體選澤擇媒體應(yīng)選擇否建議媒體叮種類(lèi)嶺很多席，本思項(xiàng)目鉗特點(diǎn)架使我支們不奸能每舒一種吊都去旱全力桑運(yùn)用先，也相不能錫只運(yùn)覺(jué)用一魂兩種循，而商是要胖綜合松運(yùn)用原，重蠅點(diǎn)運(yùn)緊用幾握種，仿其他讀作為體輔助顛。根據(jù)淚推廣雹策略淡，建砌議本時(shí)項(xiàng)目弟主要納采用史如下吸媒體弄：報(bào)紙廣初告（大高連晚報(bào)蝕和大連灑晨報(bào)）電視透廣告互（新遇聞炒木作）公交圈廣告衡（3、4、7路，需要合橡適是否吐有檔期）戶外校廣告逆牌（載由于做開(kāi)發(fā)政區(qū)不質(zhì)進(jìn)行佛廣告像牌的熄審批吉，建玻議廣現(xiàn)告牌宣設(shè)在薪本項(xiàng)獎(jiǎng)目）路旗建濤議（設(shè)恨置在金暢馬路和腹黃海西恒路，需伍要合適脊是否有返檔期）巡展（撤在銅鑼梳灣商場(chǎng)金進(jìn)行巡種展）價(jià)格姥策略價(jià)格喪策略總體價(jià)濫格策略低開(kāi)高著走試探減市場(chǎng)窩接受睬度快速訓(xùn)回籠對(duì)資金讓客旺戶感奇受到夜項(xiàng)目驕增值給客溝戶緊賴迫感小幅者提價(jià)快頻調(diào)洋整總體價(jià)丙格策略價(jià)格策勝略策略昆目標(biāo)增加燥銷(xiāo)售嚼速度價(jià)格款策略低開(kāi)障高走脾，小起步快露跑內(nèi)部扯認(rèn)購(gòu)著期開(kāi)盤(pán)絞強(qiáng)銷(xiāo)注期持續(xù)期二次強(qiáng)愿銷(xiāo)期10月11、12月1-3月4-7月價(jià)格健波動(dòng)合曲線價(jià)格鳳走勢(shì)價(jià)格時(shí)間價(jià)格走怎勢(shì)示意積圖銷(xiāo)售川策略銷(xiāo)售左策略銷(xiāo)售議周期本項(xiàng)目貸開(kāi)盤(pán)日納期基本留定于10月份，膝而銷(xiāo)售澡期即將碼迎來(lái)12月-20瞧07年3月，共4個(gè)月的父銷(xiāo)售淡鳳季，因左此，根誕據(jù)項(xiàng)目豈和市場(chǎng)襯情況，恐銷(xiāo)售周扛期暫定賓為10個(gè)月。銷(xiāo)售策辱略本項(xiàng)目鹽價(jià)格策埋略是以寄低價(jià)入恥市，因秒此，在菜推售順辟序上應(yīng)誤從價(jià)格開(kāi)較低的炭樓層戶絕型開(kāi)始之。NO.銷(xiāo)售階段推售樓層備注1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期5-10層為主先拿出第5層的13套戶型做為特價(jià)房，吸引購(gòu)房者搶先認(rèn)購(gòu)，烘托人氣，熱銷(xiāo)造勢(shì)2開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期11-15、26-29為主開(kāi)盤(pán)后，將大部分房源開(kāi)出，開(kāi)盤(pán)前期可先開(kāi)26-29層，然后再視情況開(kāi)售11-19層3持續(xù)期20-25為主此階段房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期，最后開(kāi)出的樓層也是價(jià)格最高的4二次強(qiáng)銷(xiāo)期余房此階段銷(xiāo)售任務(wù)已完成大部分，余房可利用第二次強(qiáng)銷(xiāo)期，采用各種促銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售，力求100%售罄推售策覺(jué)略銷(xiāo)售策壓略推售啄計(jì)劃10月11、12月1-3月4-份7月價(jià)格時(shí)間均價(jià)擾：500趙0元/平米均價(jià)劫：510暖0元/平米均價(jià)：52欠00元/平米均價(jià)：540譜0元/平米內(nèi)部帥認(rèn)購(gòu)將期60套開(kāi)盤(pán)強(qiáng)綁銷(xiāo)期60套持續(xù)期60套二次疼強(qiáng)銷(xiāo)賠期145套在實(shí)施超過(guò)程中遞，應(yīng)根象據(jù)具體漢銷(xiāo)售情沙況進(jìn)行項(xiàng)調(diào)整銷(xiāo)售工殊具銷(xiāo)售工坦具的選某擇及建蔥議銷(xiāo)售工踢具通常標(biāo)種類(lèi)宣傳避單頁(yè)樓書(shū)折頁(yè)DM海報(bào)