商業(yè)模式行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位2

（優(yōu)選）商業(yè)模式行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位目前一頁\總數(shù)八十七頁\編于點目錄1、宏觀環(huán)境分析2、產(chǎn)品生命周期分析3、行業(yè)進及入壁壘4、波特五力模型及競爭戰(zhàn)略目前二頁\總數(shù)八十七頁\編于點

本專題主要內(nèi)容一、PEST概念描述政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境、技術環(huán)境二、PEST分析的變形目前三頁\總數(shù)八十七頁\編于點宏觀環(huán)境分析——PEST政治/法律（Political）壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；外貿(mào)法規(guī)；對于外來企業(yè)態(tài)度；政府穩(wěn)定性經(jīng)濟（Economic）GDP趨勢；利率；貨幣供給；通漲；失業(yè)率；可支配收入；能源供應；成本社會文化（Social）人口統(tǒng)計；收入分配；生活方式演變；工作期望水平；教育水平；消費者態(tài)度技術（Technological）政府對研究的投入；政府對技術的重視；新技術開發(fā)；知識產(chǎn)權與保護；折舊目前四頁\總數(shù)八十七頁\編于點一、PEST的概念描述

PEST分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，即通過政治的（Politics）、經(jīng)濟的（Economic）、社會的（Society）和技術的（Technology）角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。目前五頁\總數(shù)八十七頁\編于點P—政治、法律環(huán)境重要的政治法律變量：

執(zhí)政黨性質(zhì)、政治體制、經(jīng)濟體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動委員會、專利數(shù)量、專程法的修改、環(huán)境保護法、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、國防開支水平、政府補貼水平、反壟斷法規(guī)等目前六頁\總數(shù)八十七頁\編于點E—經(jīng)濟、人口環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境主要指一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經(jīng)濟發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等因素。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場大小。目前七頁\總數(shù)八十七頁\編于點E—經(jīng)濟、人口環(huán)境

關鍵經(jīng)濟變量：

GDP及其增長率、中國向工業(yè)經(jīng)濟轉變、貸款的可得性、可支配收入水平、居民消費(儲蓄)傾向、利率、通貨膨脹率、規(guī)模經(jīng)濟、政府預算赤字、消費模式、失業(yè)趨勢、勞動生產(chǎn)率水平、匯率、證券市場狀況、外國經(jīng)濟狀況、進出口因素、不同地區(qū)和消費群體間的收入差別、價格波動、貨幣與財政政策等。目前八頁\總數(shù)八十七頁\編于點S—社會、文化環(huán)境社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。目前九頁\總數(shù)八十七頁\編于點S—社會、文化環(huán)境關鍵的社會文化因素：

婦女生育率、特殊利益集團數(shù)量、結婚數(shù)、離婚數(shù)、人口出生與死亡率、人口移進移出率、社會保障計劃、節(jié)育措施狀況、人口預期壽命生活方式、對政府的信任度、對政府的態(tài)度、對工作的態(tài)度、購買習慣、對道德的關切、儲蓄傾向、性別角色、投資傾向、種族平等狀況目前十頁\總數(shù)八十七頁\編于點S—社會、文化環(huán)境關鍵的社會文化因素：

平均教育狀況、對退休的態(tài)度、對質(zhì)量的態(tài)度、對閑暇的態(tài)度、對服務的態(tài)度、對老外的態(tài)度、污染控制、對能源的節(jié)約、社會活動項目、社會責任、對職業(yè)的態(tài)度、對權威的態(tài)度、城市城鎮(zhèn)和農(nóng)村的人口變化、宗教信仰狀況等。目前十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點T—技術、自然環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用背景。目前十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點PEST目前十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點PEST分析的變形社會/人口（Social/demographic）、技術（Technological）、經(jīng)濟（Economic）、環(huán)境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE此外，地理因素（GeographicalFactor）有時也可能會有顯著影響。目前十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點

案例：橫琴新區(qū)要求利用PEST分析法，分析橫琴新區(qū)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢目前十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點2015年3月24日，中共中央政治局審議通過廣東、天津、福建自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案、進一步深化上海自由貿(mào)易試驗區(qū)改革開放方案。引言目前十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點

目前十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點珠海橫琴專線目前十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點目前十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點第一部分橫琴新區(qū)概況

橫琴島距澳門機場3公里，距珠海機場約8公里，距香港41海里，距離華南樞紐港珠海港也只有50分鐘車程，已形成較為完善的陸海空交通體系。一、橫琴島地理概況橫琴島是珠海市第一大島，位于珠海市南部，和澳門之間由蓮花大橋連接，最近處相距約有200米。全島面積86平方公里，是澳門面積的三倍，目前人口約為6943人。

橫琴島地理位置圖目前二十頁\總數(shù)八十七頁\編于點

第二部分橫琴新區(qū)規(guī)劃

一、規(guī)劃發(fā)展目標“經(jīng)過十到十五年的努力，把橫琴建設成為連通港澳、區(qū)域共建的“開放島”；經(jīng)濟繁榮、宜居宜業(yè)的“活力島”；知識密集、信息發(fā)達的“智能島”；資源節(jié)約、環(huán)境友好的“生態(tài)島”。橫琴新區(qū)規(guī)劃圖目前二十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點二、片區(qū)功能布局規(guī)劃

新區(qū)規(guī)劃“三片、十區(qū)”：——商務服務片（口岸服務區(qū)、中心商務區(qū)、國際居住社區(qū)）——休閑旅游片（休閑度假區(qū)、生態(tài)景觀區(qū)）——科教研發(fā)片（教學區(qū)、綜合服務區(qū)、文化創(chuàng)意區(qū)、科技研發(fā)區(qū)、高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)）目前二十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點“馬戲界的奧斯卡”目前二十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點中國國際航空航天博覽會是中國唯一由中央政府批準舉辦，是世界五大最具國際影響力的航展之一。目前二十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點全球最大的海洋主題度假區(qū)：珠海長隆國際海洋度假區(qū)目前二十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點澳門大學橫琴校區(qū)目前二十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點第二節(jié)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的概念1產(chǎn)品生命周期各階段劃分和特征2產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略3目前二十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。注意：產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品某個具體品種的生命周期。產(chǎn)品生命周期主要是通過市場銷售量的變化目前二十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點二、PLC的階段劃分和特點導入成長成熟衰退時間利潤銷售額銷售額和利潤幾個階段劃分目前二十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點PLC各階段的判斷銷售增長率法＜10%，導入期＞10%，成長期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期目前三十頁\總數(shù)八十七頁\編于點例題判斷下面的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？火柴小米自平衡車電視機無人駕駛汽車目前三十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點導入期成長期成熟期衰退期銷量低劇增最大降生產(chǎn)量小擴大大萎縮成本高一般低一般利潤虧損提升最大減少消費者創(chuàng)新者早期使用者大眾落后使用者競爭者很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場，爭取最大利潤壓縮開支，回收資金32幾個階段特征目前三十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點1.導入期策略2.成長期策略3.成熟期策略4.衰退期策略幾個階段營銷策略目前三十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點（一）導入期營銷策略營銷目標是提高知名度，方法有：高水平的促銷努力推出或創(chuàng)造一個概念，如“胃動力”、“腎保護”的概念此外，導入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，新藥定價時不得不考慮這個因素。目前三十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點（一）導入期營銷策略促銷費用高低

高低價格快速掠取戰(zhàn)略（小罐茶）緩慢掠取戰(zhàn)略（Iphone）快速滲透戰(zhàn)略（寶潔產(chǎn)品）緩慢滲透戰(zhàn)略目前三十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點思考題為何小罐茶必須用狂轟濫炸的廣告，而iphone可以不用如此密集的廣告？目前三十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點（二）成長期營銷策略營銷重點是保持并擴大自己的市場份額加速銷售額的上升。從4Ps的調(diào)整上考慮。目前三十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點38保持并擴大自己的市場份額，加速銷售額的上升不斷增加產(chǎn)品新特色，在商標、款式、規(guī)格等方面作出改進，改良包裝和服務，增加藥品新用途，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。渠道策略價格策略促銷策略1保持原價以保持聲譽；2適當降價，以增加競爭力。3不可輕易抬價，否則易引起消費者的波動1進入新的細分市場2增設新的銷售機構和銷售網(wǎng)點改變促銷重點。廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，爭創(chuàng)名牌，促使認牌購買。

產(chǎn)品策略（二）成長期營銷策略目前三十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點思考題小米自平衡車當前的消費群體是誰？消費者主要的用途是什么？是否可以擴大消費者群體？可以注入什么概念？目前三十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點（三）成熟期營銷策略營銷重點放在延長產(chǎn)品生命周期，確保市場占有率，以維持大量銷售，獲得盡量多的利潤。目前四十頁\總數(shù)八十七頁\編于點思考面對年輕人越來越將注意力放在手機上、電腦屏幕上，作為電視機生產(chǎn)商，思考如何將年輕人的視線拉回屏幕？目前四十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點（四）衰退期營銷策略認真研究產(chǎn)品在市場中的真實地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。目前四十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點維持策略集中策略撤退策略縮短產(chǎn)品營銷戰(zhàn)線，把企業(yè)的人力物力財力集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。放棄經(jīng)營某種產(chǎn)品以撤出目標市場。營銷的重點應抓好一個“轉”字，即轉向研制開發(fā)新藥或有計劃、有步驟地轉入新市場。保持產(chǎn)品傳統(tǒng)特色，在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。同時配以可延長生命周期的策略。（四）衰退期營銷策略目前四十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點思考題火柴的廠商如何運營下去？目前四十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點第三節(jié)行業(yè)進入與退出壁壘進入壁壘1退出壁壘2目前四十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點進入壁壘簡單地說，進入壁壘就是新企業(yè)進入特定產(chǎn)業(yè)（或市場）所面臨的一系列障礙。目前四十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點經(jīng)濟性壁壘經(jīng)濟性壁壘具有自發(fā)性、平等性，它對所有企業(yè)都會產(chǎn)生阻礙，甚至對于行業(yè)中已有的企業(yè)。1、絕對成本優(yōu)勢2、規(guī)模經(jīng)濟3、產(chǎn)品差異化4、網(wǎng)絡效應壁壘目前四十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點經(jīng)濟性壁壘絕對成本優(yōu)勢：特定的產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)比新進入的企業(yè)具有的低成本生產(chǎn)能力。目前四十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點經(jīng)濟性壁壘規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢：新進入市場的企業(yè)必須具有與原有企業(yè)一樣的規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)量或市場銷售份額，才能與原有企業(yè)競爭，才能在進入后在行業(yè)中立足。目前四十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點經(jīng)濟性壁壘產(chǎn)品差異化(productdifferentiation)是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它與其他競爭產(chǎn)品有效地區(qū)別開來，從而使企業(yè)在市場中獲得競爭優(yōu)勢。目前五十頁\總數(shù)八十七頁\編于點經(jīng)濟性壁壘網(wǎng)絡效應壁壘：網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的顯著特征,它指的是這樣一種現(xiàn)象--某種產(chǎn)品的價值會隨著購買這種產(chǎn)品或其兼容產(chǎn)品的用戶數(shù)量的增多而增大。QQ與UC目前五十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點非經(jīng)濟性壁壘以管制身份出現(xiàn)的政府為保護現(xiàn)有的市場結構或扶持特定產(chǎn)業(yè)所制定的法律法規(guī)。如企業(yè)經(jīng)營批準和執(zhí)照，投融資限制。目前五十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點進入壁壘與市場集中度及利潤率的相互關系貝恩（Bain）與曼恩（Mann）認為進入壁壘、利潤率與市場集中度呈正相關關系。市場集中度越高，說明進入行業(yè)越困難，說明進入壁壘越高。而另一方面如果進入壁壘越高，則行業(yè)內(nèi)企業(yè)越容易通過壟斷定價獲取超額壟斷利潤。因此，進入壁壘越高，則行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的利潤率越高，反之，利潤率越低。目前五十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點退出壁壘退出壁壘（barrierstoexit）是指現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)業(yè)(市場)前景不好，企業(yè)業(yè)績不佳時準備退出該產(chǎn)業(yè)(市場)，但由于受多種因素的阻礙，資源難以轉移出去，這些阻礙現(xiàn)有企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)(市場)的因素，就構成退出壁壘。1、沉淀成本2、違約成本和企業(yè)信譽損失3、行政法規(guī)壁壘4、市場發(fā)育不完善而造成的退出壁壘目前五十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點退出壁壘沉淀成本：許多資產(chǎn)具有專用性，用以生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，一旦當企業(yè)退出時，就會產(chǎn)生沉淀成本，企業(yè)要退出原有產(chǎn)業(yè)，很難將這些資產(chǎn)轉為他用，生產(chǎn)其它的產(chǎn)品，也難以將這些資產(chǎn)以公平的價格賣給其它生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，這就構成企業(yè)的沉淀成本。目前五十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點退出壁壘違約成本和信譽損失：如果企業(yè)退出原有產(chǎn)業(yè)，就不能履行原先簽訂的購銷合同，企業(yè)就必須承擔違約成本。同時，企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)往往被視為競爭能力不足，這會造成企業(yè)信譽損失目前五十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點退出壁壘行政法規(guī)壁壘：在電力、煤氣和自來水供應等基礎設施產(chǎn)業(yè)中，由于企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務是人民的生活必需品，政府不允許企業(yè)隨意退出產(chǎn)業(yè)。目前五十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點退出壁壘市場發(fā)育不完善而造成的退出壁壘：企業(yè)退出原有產(chǎn)業(yè)通常需要生產(chǎn)要素轉賣和產(chǎn)權交易，但在缺乏生產(chǎn)要素市場和產(chǎn)權交易市場正常運行機制的情況下，企業(yè)就難以尋找生產(chǎn)要素和產(chǎn)權交易伙伴以實現(xiàn)交易，從而阻礙企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)。目前五十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點進入壁壘與退出壁壘的相互關系進入壁壘是對準備進入產(chǎn)業(yè)的潛在企業(yè)而言的，而退出壁壘則是對產(chǎn)業(yè)內(nèi)準備退出產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)而言的。但從進入壁壘和退出壁壘的要素看，兩者具有一定的聯(lián)系，表現(xiàn)在兩者具有一定程度的重復性和關聯(lián)性。目前五十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點第四節(jié)波特五力分析與競爭戰(zhàn)略波特五力分析1競爭戰(zhàn)略2目前六十頁\總數(shù)八十七頁\編于點拓展思維如果你要在一個城市買房子，除了房價你會思考下面這些問題：1）這個城市的就業(yè)機會怎么樣？環(huán)境怎么樣？氣候怎么樣？（宏觀環(huán)境分析）2）房子除了居住，更是家庭重大的投資，房價這么高會不會崩盤？（產(chǎn)品生命周期分析）3）我有買房子的資格嗎？這個城市有無限購政策？（進入壁壘）4）我買的房子證件齊全嗎？如果有一天我要離開這個城市能賣出嗎？（退出壁壘）目前六十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點拓展思維當你決定在這個城市買房子了（創(chuàng)業(yè)），你開始一個個的看樓盤，這時你會考慮更多的問題：房子位置怎么樣？房屋樓層和朝向怎么樣？物業(yè)管理怎么樣？鄰居的素質(zhì)怎么樣？距離我上班和小孩讀書的距離遠不遠，交通是不是方便？。。。。。。以上這些微觀的因素對我生活的影響比前面那些更大，因為這些微觀的因素每天、每時每刻都在影響我們?！懊夏溉w”的典故。目前六十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點知識點回憶回顧我們本章曾經(jīng)學習過哪些知識內(nèi)容？1）PEST分析法：宏觀環(huán)境分析，準確認知你的環(huán)境2）產(chǎn)品生命周期：分析你要進入的行業(yè)目前是什么狀態(tài)3）進入與退出壁壘：分析進入與退出的難易程度在決定要進入一個行業(yè)時，還要做哪些分析，以上的分析很全面，但是好像都側重于宏觀層面，我們要進入一個行業(yè)時的微觀環(huán)境，該如何做呢？目前六十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點波特五力模型的分析方法外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。該模型由邁克爾·波特（MichaelPorter）于80年代初提出，對公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。波特的“五力“分析法是對一個產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。64目前六十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點五種力量影響因素供應商的議價能力購買者的議價能力新進入者的威脅替代品的威脅同業(yè)競爭者的競爭程度65目前六十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點五力模型框架潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競爭66目前六十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點供應商的議價能力一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：1、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。2、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。3、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合（順物流方向）或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合（逆物流方向）或一體化。67目前六十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點例題已知：鐵礦石挖掘——煉鋼廠——鋼鐵制品如果中國寶鋼公司入股澳洲力拓鐵礦石股份，是前向一體化還是后向一體化？如果鐵礦石被全球少數(shù)幾個國家壟斷，那么寶鋼容易入股澳洲力拓鐵礦石的開發(fā)業(yè)務嗎？課外興趣閱讀：胡士泰被抓目前六十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點購買者的議價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因:1、購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。2、賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。3、購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。4、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。69目前六十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點新進入者的威脅進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關系、學習與經(jīng)驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。70目前七十頁\總數(shù)八十七頁\編于點替代品的威脅兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。71目前七十一頁\總數(shù)八十七頁\編于點同業(yè)競爭者的競爭程度一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉換成本很低；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。72目前七十二頁\總數(shù)八十七頁\編于點案例—同業(yè)之間的競爭—長虹電視價格戰(zhàn)1988年前后，在國家正式出臺關于彩電降價的決策之前，長虹電視機已領先于市場，開始在全國范圍內(nèi)實行全面降價。第一場價格戰(zhàn)一舉成功。讓大量庫存得以短期處理完畢，使長虹電視機當年的利潤接近2億元。為長虹后來的發(fā)展積累資本。兩年后的1996年，長虹為了突破國外品牌的圍剿，再次大幅降價，每臺讓利150至850元，比洋貨價格低了將近20%。這一次價格戰(zhàn)奠定了長虹的國產(chǎn)電視機霸王地位！三年后的1999年，第三場價格戰(zhàn)打響，長虹的降價幅度突破1000元。長虹鞏固了自己的國產(chǎn)電視老大的位置！三場價格戰(zhàn)成功將長虹電視機品牌打造出來，市場占有率從不到兩成提升至35%。而長虹最輝煌的一年可能就數(shù)1997年了，那一年長虹彩電作為國禮，隨國家領導的出訪活動中走出國門。1997年長虹總銷量突破660萬臺，而同期的TCL、康佳銷量都不足200萬臺。從此長虹彩電被稱為國民彩電大王，也成為民族品牌的象征。目前七十三頁\總數(shù)八十七頁\編于點競爭戰(zhàn)略概念是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動，為企業(yè)的整體目標服務。

成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略目前七十四頁\總數(shù)八十七頁\編于點成本領先戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中成本最低的企業(yè)的戰(zhàn)略。

目前七十五頁\總數(shù)八十七頁\編于點成本領先戰(zhàn)略類型（1）改進、簡化產(chǎn)品型：設計一系列便于制造和維護的相關產(chǎn)品，彼此分攤成本。（2）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型：在現(xiàn)代化設備方面進行大量的領先投資，建立起有效的成本控制系統(tǒng)。（3）材料節(jié)約型、人工成本降低型目前七十六頁\總數(shù)八十七頁\編于點成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點（1）對潛在的進入者形成進入障礙。（2）增強與供應商和購買者的討價還價能力。（3）降低替代品的威脅。（4）在同行業(yè)中保持領先地位。目前七十七頁\總數(shù)八十七頁\編于點成本領先戰(zhàn)略的風險（1）生產(chǎn)技術的變化或新技術的出現(xiàn)可能使得過去改進設備的投資或無效。（2）行業(yè)中新加入者通過模仿、學習或者購買更先進的設備，從而獲得更低的成本，以更低的成本進入本行業(yè)或在進入本行業(yè)后迅速降低成本，后來居上。（3）由于采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)集中精力于降低成本，從而使他們降低了對產(chǎn)品市場變化的預見能力，不能發(fā)現(xiàn)顧客需要的變化。（4）受通貨膨脹的影響較大。目前七十八頁\總數(shù)八十七頁\編于點差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略即企業(yè)通過品牌形象、產(chǎn)品技術、經(jīng)銷方式、客戶服務等方面形成全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨特性的特點去贏得市場。

目前七十九頁\總數(shù)八十七頁\編于點采用差異化戰(zhàn)略類型

1、產(chǎn)品差異化2、服