商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計2

（優(yōu)選）商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計目前一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點背景簡介商業(yè)模式“4+1”創(chuàng)新及頂層設(shè)計方法論創(chuàng)始人清華，北大，交大，浙大等各高校總裁班特聘教授財中商業(yè)模式研究院執(zhí)行院長《資本五大道》培訓(xùn)項目總策劃原財富中國《優(yōu)勢資本）IPO上市顧問團專家顧問北京天星資本合伙人代表著作《掌控商業(yè)模式的力量》目前二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點中國創(chuàng)業(yè)型失敗統(tǒng)一根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計，截至2010年6月底，全國工商登記注冊企業(yè)數(shù)為1089.8萬戶，其中中小企業(yè)達(dá)1078.9萬戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但很多企業(yè)尚未成熟就早早夭折，這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.9年目前三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點渠道營銷競爭優(yōu)勢資本運營運營管理商業(yè)模式

發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵決策原點重點增點支點亮點高點商業(yè)模式缺陷導(dǎo)致關(guān)鍵性決策失誤目前四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目前五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點什么是商業(yè)模式？目前六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式≠營銷模式目前七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式≠營銷模式營銷模式：短期的市場行為商業(yè)模式：長期的經(jīng)營策略目前八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式≠盈利模式目前九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點企業(yè)價值并購產(chǎn)品融資服務(wù)專利價值品牌價值股權(quán)價值協(xié)同價值盈利價值商業(yè)模式包含盈利模式目前十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式≠盈利模式盈利模式以產(chǎn)品利潤為原點、商業(yè)模式以企業(yè)價值為原點目前十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式≠管理模式管理模式是將變化變成固化,提高效率商業(yè)模式是將固化重新變化,改變方向目前十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式定義通過創(chuàng)造獨特的價值主張，按照最大化實現(xiàn)企業(yè)價值，最小化成本與經(jīng)營風(fēng)險而設(shè)計的交易結(jié)構(gòu)，并通過制造競爭壁壘及資源整合的途徑，以達(dá)成持續(xù)盈利的整體解決方案的核心邏輯目前十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點企業(yè)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值最大化的核心邏輯商業(yè)模式簡述目前十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點

我有資產(chǎn)，設(shè)備，廠房，利潤，營業(yè)額那都只代表過去其實你不懂我的心價值誤區(qū)目前十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點什么是價值看的見算的清的是（價格—資產(chǎn)）看不見想不盡的是（價值—資本）目前十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點看不見的才是價值品牌技術(shù)市場服務(wù)渠道團隊…..目前十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點珍珠項鏈哪部分最值錢？目前十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯目前十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點關(guān)鍵詞解讀商機=以稀為貴盈利=價值波動交易結(jié)構(gòu)=自我可復(fù)制控制手段=別人很難復(fù)制目前二十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點核心邏輯性可控制整合良好盈利能力獨特價值主張可有效復(fù)制最具資本價值的商業(yè)模式4+1標(biāo)準(zhǔn)“一個大市場”目前二十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目前二十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點一個大市場定位：順勢為王宏觀：商業(yè)趨勢中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢微觀：競爭方式企業(yè)優(yōu)勢（商業(yè)模式：企業(yè)經(jīng)營的原點）目前二十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點宏觀：中國低成本模式終結(jié)原材料成本上漲人口紅利消失產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭惡化目前二十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點日本消費升級數(shù)據(jù)來源：中金公司

、平安資產(chǎn)管理公司

1973-1983年日本經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的10年間，股票市場上市值增長較快的行業(yè)包括支持服務(wù)、制藥及生物技術(shù)、科技、媒體、電子及電氣設(shè)備、汽車及配件、旅游及娛樂等等，基本上都屬于受益于消費升級和產(chǎn)業(yè)升級的行業(yè)。目前二十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點美國消費升級數(shù)據(jù)來源：平安資產(chǎn)管理公司

1950年代、1960年代，美國國民經(jīng)濟中行業(yè)增速持續(xù)超越GDP增速的行業(yè)有：教育、醫(yī)療、科技、信息、商業(yè)服務(wù)等。目前二十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點過去20多年中國經(jīng)濟年均增長10%

社會財富總量大大增加

過去20多年中國GDP每年平均增長10%。

GDP總量由1987年的1.2萬億元增長至2009年的34萬億元這也意味著社會財富總量大大增加，這為下一步的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)和方向。中國正在步入中產(chǎn)階級消費升級時代目前二十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點消費升級市場細(xì)分化價值多元化產(chǎn)品方案化目前二十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點過去計劃經(jīng)濟現(xiàn)在市場經(jīng)濟未來壟斷經(jīng)濟國有主體私營企業(yè)GDP總量<1%私營企業(yè)總量GDP近60%中小企業(yè)數(shù)量達(dá)99%兼并整合聯(lián)盟破產(chǎn)30年10年合分合下一周期循環(huán)中觀：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)周期改變目前二十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點金融市場的苦惱資金嚴(yán)重過剩項目嚴(yán)重缺乏目前三十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點金融市場改革用好增量，盤活存量加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整推動消費升級目前三十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點多層次資本市場目前三十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點金融改革是先鋒，資源調(diào)配靠資本目前三十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點投資人怎么賺錢？募退投管目前三十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點資本運營改變盈利規(guī)則利潤率——市盈率企業(yè)經(jīng)營（賺價差）資本運營（賺倍差）目前三十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點企業(yè)名稱成立時間注冊資金上市時間市值年數(shù)如家連鎖2002年6月1000萬2006年（美國納斯達(dá)克）64億4年金風(fēng)科技2000年2000萬2007年（深圳中小板）500億7年福記餐飲1999年2000萬2004年（香港）20億5年味千拉面1996年160萬2007年（香港）90億11年同樣的努力，不同的結(jié)果目前三十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點新三本擴容意味著：并購狂潮2013年上半年中國購并市場交易金額超過400億美元目前三十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點危機？轉(zhuǎn)機？要么直接上市要么并購或被并購要么……目前三十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點資本市場選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的項目=優(yōu)秀的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊目前三十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點上海錦獅投資管理有限公司ShanghaiJin

Shi

CciCapitalLtd微觀：競爭方式的改變

21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不是產(chǎn)品與價格之間的競爭,甚至不是服務(wù)之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭!目前四十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式本質(zhì)：顛覆規(guī)則產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭營銷競爭管理競爭模式競爭產(chǎn)業(yè)鏈競爭目前四十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點他們顛覆了什么？（）目前四十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點《哈佛商業(yè)評論》2009年曾經(jīng)引用的一項調(diào)查寫道：在世界范圍內(nèi)（調(diào)查）的259名高級經(jīng)理人中80%以上的人員指出，戰(zhàn)略的生命周期正在變短。72%的人員認(rèn)為，首要競爭對手在5年內(nèi)會成為一家風(fēng)格迥異的企業(yè)?！逼髽I(yè)越來越多地發(fā)現(xiàn)，它們所制定的戰(zhàn)略在有機會得到證明之前，已經(jīng)開始面臨時過境遷的危險了商業(yè)模式≠戰(zhàn)略目前四十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇如何做戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃我為誰和誰比發(fā)展路徑精準(zhǔn)目標(biāo)競爭方式商業(yè)模式（我是誰）目前四十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)視角，規(guī)則制定者，價值創(chuàng)造戰(zhàn)略模式：企業(yè)視角,

規(guī)則演繹者，競爭優(yōu)勢商業(yè)模式，運籌帷幄；戰(zhàn)略，攻城拔寨商業(yè)模式≠戰(zhàn)略目前四十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點麥當(dāng)勞賣的是什么？小錢：產(chǎn)品中錢：供應(yīng)鏈大錢：房地產(chǎn)目前四十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點企業(yè)定位市場容量市場定位產(chǎn)業(yè)定位渠道定位產(chǎn)品定位一句話描述企業(yè)：目前四十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目前四十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點創(chuàng)新四大思維方式顛覆思維互聯(lián)網(wǎng)思維整合思維系統(tǒng)思維目前四十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點創(chuàng)新方法論基礎(chǔ)

周期規(guī)律發(fā)展趨勢目前五十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點重新定義，（破界）物極必反，（顛覆）改變規(guī)則的方式目前五十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點盛極必衰，物極必反顛覆思維目前五十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點創(chuàng)新路徑

創(chuàng)新的路徑：（補缺，提升，顛覆）目前五十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點宗教：對人生價值觀的顛覆目前五十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點新加坡轉(zhuǎn)型教育費用占財政預(yù)算24%從“勞動密集型”工業(yè)，向技術(shù)密集型工業(yè)轉(zhuǎn)型廉政保證創(chuàng)新目前五十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點日本轉(zhuǎn)型模仿時代的技術(shù)立國文化根源缺少包容性管理效率難以轉(zhuǎn)化為科研創(chuàng)新效率目前五十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點美國創(chuàng)新多元文化融合倡導(dǎo)人才教育而非知識教育讓發(fā)明家等于富人創(chuàng)投歷史伴隨科技創(chuàng)新目前五十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點A優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)TMT醫(yī)藥醫(yī)療新能源節(jié)能環(huán)保高端制造文化傳媒(消費升級)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前五十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點

公司名稱：北京中教啟星科技股份有限公司證劵代碼：430176有限公司成立日期：2006年3月23日

股份公司成立日期：2012年8月20日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年12月18日住所：北京市海淀區(qū)上地十街1號院3號樓1107號

所屬行業(yè)：TMT公司主營業(yè)務(wù)：現(xiàn)代教育裝備和教育信息化系統(tǒng)軟件開發(fā)。案例一目前五十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點主營業(yè)務(wù)中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過國際先進的三維圖像處理平臺，方便教師將圖片、視頻、動畫等多媒體資源轉(zhuǎn)變?yōu)榍蛎鎴D像，結(jié)合精密光學(xué)技術(shù)，瞬間展示于數(shù)字化球形投影屏幕，動上態(tài)立體的再現(xiàn)自然科學(xué)和社會科學(xué)的現(xiàn)象與過程。地理專用教室小學(xué)科學(xué)教室整體解決方案裝備系列產(chǎn)品地理專用教室數(shù)字星球系統(tǒng)小學(xué)科學(xué)教室數(shù)學(xué)學(xué)科裝備數(shù)字化科技館三維立體幾何模型數(shù)學(xué)探究實驗室立體幾何模型教學(xué)系統(tǒng)數(shù)字語音實驗室語音立體地形圖中教股份教育局學(xué)校產(chǎn)品及服務(wù)列表：價值傳導(dǎo)價值傳導(dǎo)資金回流目前六十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式演化路徑商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決方案提供商，最后轉(zhuǎn)化為平臺運營商。隨著商業(yè)模式的逐步演化，盈利能力和企業(yè)成長性不斷提升。目前六十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點

公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司

證劵代碼：430111有限公司成立日期：2007年7月19日

股份公司成立日期：2011年9月5日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財智國際大廈C座306

所屬行業(yè)：高端裝備制造公司主營業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造案例二目前六十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點北京航峰自成立以來設(shè)計并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線監(jiān)控傳感器、油液檢測分析儀、光電吊艙、紅外熱像儀等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品達(dá)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，所有大型及高端機械均需使用。液壓油泵車和油液清洗車具有油液檢測、油液凈化、加注與補油、光電顯示等功能，為飛機液壓系統(tǒng)提供多功能的安全保障，該類產(chǎn)品主要面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護。目前六十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點

軍品（航空保障裝備、精密儀器）

軍品（航空配套裝備）民品（民用大型機械）本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關(guān)村創(chuàng)投，天星資本為其帶來中節(jié)能風(fēng)電、華銳風(fēng)電、三一重工等民品資源，中航工業(yè)基金為其全面對接航空配套裝備的渠道資源，北京航峰通過資本運作的方式使其盈利模式得到擴展。商業(yè)模式升級目前六十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點公司名稱：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司證券代碼：430312注冊資本：1,315萬元人民幣有限公司成立日期：2009年7月17日股份公司成立日期：2012年11月22日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2013年8月8日住所：天津市濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)榕苑路15號1-B-604所屬行業(yè)：節(jié)能服務(wù)業(yè)主營業(yè)務(wù)：以合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務(wù)偉力盛世案例三目前六十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點偉力盛世商業(yè)模式節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險由偉力盛世承擔(dān)，項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，在項目合同期內(nèi)雙方按比例分享節(jié)能效益。項目合同到期后，節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，后期產(chǎn)生的節(jié)能收益全部歸企業(yè)所有。案例：偉力盛世為武鋼昆明鋼鐵廠進行節(jié)能改造服務(wù)，項目合同期為五年，偉力盛世前期投入約800萬元，項目驗收后，雙方共同確認(rèn)每月節(jié)約電費90萬元，雙方五五分成，偉力盛世月收入為45萬。項目合同到期后，偉力盛世前期投入設(shè)備無償轉(zhuǎn)讓給昆明鋼鐵廠。目前六十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式演化路徑硬件設(shè)備制造商節(jié)能服務(wù)提供商能源部門外包商目前六十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式創(chuàng)新的特點規(guī)則改變性系統(tǒng)邏輯性目前六十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目前六十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯目前七十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式構(gòu)成要素價值主張盈利方式核心能力產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略規(guī)劃利益相關(guān)者關(guān)鍵流程企業(yè)定位核心資源目前七十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢價值主張：從有形到無形盈利方式：從一生一次到一生一世交易結(jié)構(gòu)：從“我和你”到“我們”復(fù)制控制：從同業(yè)競爭到產(chǎn)業(yè)整合目前七十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點一價值主張-獨特商業(yè)模式是企業(yè)的原點價值主張則是商業(yè)模式的原點目前七十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）價值趨勢：從低級到高級目前七十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點創(chuàng)新路徑一，人無我有（價值細(xì)分）二，人有我優(yōu)（價值提升）三，人優(yōu)我變（價值顛覆）目前七十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值細(xì)分目前七十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：霸王洗發(fā)水“頭發(fā)枯，黃，白，就用霸王洗發(fā)水，中藥世家”“國貨當(dāng)自強，洗發(fā)用霸王”目前七十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：roseonly專愛花店中國高端鮮花第一品牌。roseonly專愛花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制，2013年1月4日上線，3天后獲得天使投資8月銷售額近1000萬，價值主張：

“一生只送一人”目前七十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點目前七十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值提升海派清口上海獨腳戲北京單口相聲香港“棟篤笑”“我兩年票房一億五千萬，我一個人頂?shù)蒙蠋讉€中型企業(yè)！”目前八十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值提升比競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)提供更多的價值目前八十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：譚木匠2009年12月29日，于香港交易所主板上市。招股價為2.58港元，發(fā)行6,250萬股，集資額1.83億港元，至2013年6月，擁有專利80余項，1399家專賣店圍繞“親情、友情、愛情、風(fēng)土人情”的主題一把梳子被挖掘出兩千多個形象和內(nèi)涵目前八十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）競價精神自助定義顛覆線價值顛覆目前八十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值顛覆由消費者定價，形成競爭購買競價目前八十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：打漁網(wǎng)娛樂付費競拍目前八十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值顛覆重新定義產(chǎn)品的概念和功能價值定義目前八十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：面包新語2000年在新加坡正式成立，2003年獲準(zhǔn)在新加坡的證券交易所上市。風(fēng)靡了整個新加坡，特別在年輕人當(dāng)中，readTalk成為了他們追求生活時尚的方式之一。價值主張：吃的是心情和故事“太空5號”、“大地震”、“蕉點”目前八十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：KAPPA2008銷售額33億，毛利率62%，同年香港上市，股票市值達(dá)到300億元；400人每年12億稅后凈利潤。李寧公司，67億收入，48%毛利率，12%凈利率。5年300億的成長價值主張：運動可以時尚，但不一定要運動目前八十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值顛覆讓消費者自我服務(wù)（DIY）自助目前八十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點價值顛覆產(chǎn)品本身的價值已不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的社會及精神意義精神目前九十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：孟加拉格萊珉銀行每年可以50次分期返還，返還有相關(guān)友人等5人的連帶責(zé)任全國有2200個分店，職員約1萬8000人貧農(nóng)及女性等可以無擔(dān)保的進行貸款，返還率達(dá)到了98%穆罕默德·尤努斯目前九十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點請思考如果你是個賣襪子的企業(yè)，你如何價值創(chuàng)新？目前九十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：littlemissmatched兩年間開出600家專賣店，資產(chǎn)價值達(dá)到1億美元湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配,分為傳統(tǒng)系列，前衛(wèi)系列，驚艷系列，幽默系列目前九十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點二盈利方式-隱蔽從單一到多元從一生一次到一生一世從顯性設(shè)計到隱形設(shè)計目前九十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點盈利周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）利潤趨勢：利潤從高到低目前九十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點產(chǎn)品組合（漏斗設(shè)計）產(chǎn)品價格強關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品名，量，利之間進行組合，形成利潤后置（漏斗設(shè)計）名吸引利潤量覆蓋目前九十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：美元樹2008年榮登財富500強，2010年收入59億美元，利潤4億美元，門店開在沃爾瑪不到三公里的地方第一類基本消費品50%微利第二類多樣化產(chǎn)品45%正常第三類季節(jié)性商品5%暴利目前九十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點功能組合（綁定設(shè)計）產(chǎn)品功能強關(guān)聯(lián)，挖掘產(chǎn)品重復(fù)消費的屬性，將一生一次的生意，轉(zhuǎn)化成一生一世的生意（綁定設(shè)計）目前九十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：綠山咖啡2006-2010股價飆升9倍，年收入超過13億美元一杯咖啡的價格相當(dāng)于星巴克的十分之一賣咖啡機不賺錢，但一年能賣掉10億個K杯目前九十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點服務(wù)組合（方案設(shè)計）消費流程強關(guān)聯(lián)，在消費者購買前（支付方式）和購買后（解決方案）提供更多的服務(wù)價值目前一百頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點資源組合（轉(zhuǎn)移設(shè)計）資源強關(guān)聯(lián)，放棄直接產(chǎn)品收益，通過消費者使用產(chǎn)品后形成的資源積累，創(chuàng)造新的盈利點（第三方支付）短信語音溝通工具免費使用真實社交圈強關(guān)聯(lián)通訊錄強關(guān)聯(lián)QQ好友強關(guān)聯(lián)排名社交游戲社交圈虛實合一支付增值游戲服務(wù)目前一百零一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點三交易結(jié)構(gòu)關(guān)鍵流程：（消除成本）利益相關(guān)者：（生態(tài)系統(tǒng)）目前一百零二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點運營周期規(guī)律管理運營產(chǎn)品營銷成本趨勢：成本從高到低關(guān)鍵流程—成本革命目前一百零三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點革命性消除產(chǎn)品內(nèi)容成本目前一百零四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點外包協(xié)作降低運營成本移動+聯(lián)合的低成本運作模式幾乎所有設(shè)備和大部分工作人員都是臨時雇用的巡回各地，365天，天天享用“好天氣”?！坝螒虼钆_，玩具唱戲”

3倍市價每年70％的娛樂項目是全新迪斯尼主題公園的投入至少要達(dá)數(shù)億美元，而環(huán)球嘉年華的每次遷徙只需投入1000多萬美元案例：環(huán)球嘉年華目前一百零五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點電子商務(wù)（創(chuàng)新大平臺）信息流物流支付流革命性的降低了三大運營成本：目前一百零六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：薈才環(huán)球革命性消除人力成本在56個國家擁有89個辦事處的國際財務(wù)資訊公司，在12年內(nèi)飛速成長為一家年營業(yè)額接近10億美元的咨詢業(yè)新星，有4300名資深專業(yè)顧問分布在世界56個國家開展業(yè)務(wù)獨特的咨詢服務(wù)提供模式，服務(wù)價格便宜20%～40%目前一百零七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點股權(quán)激勵降低人才成本股權(quán)激勵的價值是用未來支付現(xiàn)在，以無形交換有形生產(chǎn)管理營銷激勵誰？人才價值化目前一百零八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點四核心能力-支點品牌技術(shù)市場服務(wù)渠道團隊文化…..目前一百零九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：北京航峰面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護擁有自主產(chǎn)權(quán)的專利及軟件著作權(quán)市場延伸：軍品（航空配套裝備），民品（民用大型機械公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111

有限公司成立日期：2007年7月19日

股份公司成立日期：2011年9月5日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財智國際大廈C座306

所屬行業(yè)：高端裝備制造

公司主營業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造目前一百一十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點核心能力程度分析技術(shù)銷售市場推廣售后服務(wù)品牌物流采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關(guān)系橫向得分技術(shù)10101011121銷售市場推廣售后服務(wù)品牌物流采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力目前一百一十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點五核心資源—控制一切具備唯一性，排它性，不可復(fù)制性，不可再生性的經(jīng)營要素（技術(shù),市場,生產(chǎn)要素,人才,品牌。。。。)目前一百一十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例東阿阿膠高達(dá)71．9%的毛利潤2004年起每年都提價。2004年阿膠塊出廠價為132元／公斤，2010年的平均出廠價為596元／公斤，2011年年初打到了954元／公斤，2012年年初再次提價10%，至1049元／公斤，8年出廠價漲了近7倍。目前一百一十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點目前一百一十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點真正威脅百度的……殺毒+360瀏覽器+360搜索微信+QQ瀏覽器+搜狗引擎移動瀏覽器+搜索引擎導(dǎo)航APP+LBS搜索……目前一百一十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點利益相關(guān)者供應(yīng)商競爭者渠道商消費者戰(zhàn)略伙伴投資者六，利益相關(guān)者-增值目前一百一十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：四川航空免費接送以9萬購150臺風(fēng)行車，以17.8萬賣給司機凈賺1320萬在成都機場的出口處，有120輛免費接送乘客的車，只要你買的是四川航空五折以上的機票，就可以上車，免費把你拉到成都市的任何一個地方目前一百一十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點利益相關(guān)者投資者+消費者渠道+投資者供應(yīng)商+投資者消費者+渠道商增值線供應(yīng)商競爭者渠道商消費者戰(zhàn)略伙伴投資者增值利益相關(guān)者目前一百一十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點原山東諸城機動車輛廠，資產(chǎn)僅有576萬元。

現(xiàn)有資產(chǎn)近300億元，員工近4萬人2010年，福田汽車品牌價值達(dá)388.72億元，商用車領(lǐng)域排名第一；2010年，福田汽車銷售量超過68萬輛，繼續(xù)居全球商用車第一位。業(yè)界稱之為“中國汽車發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)”。案例：北汽福田目前一百一十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點北汽福田其他43家股東北京拖拉機廠北汽諸城機動車輛廠17.04%10.45%北內(nèi)集團總公司9.51%沈陽發(fā)動機鑄造有限公司2.15%湖南華裕發(fā)動機公司供應(yīng)商+股東目前一百二十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點消費者+渠道者目前一百二十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點

M1NT俱樂部是倫敦最高級的地段開設(shè)的最豪華的俱樂部，M1NT俱樂部不僅僅是一個傳統(tǒng)觀念上的會員俱樂部，事實上，M1NT為大都會精英帶來了注重隱私又極具豪奢的頂級時尚生活享受，它將私人會所、酒吧、屋頂露臺和全球頂級餐廳結(jié)合為一體。投資者+消費者案例：M1NT股東制私人會館目前一百二十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點請思考如何把梳子賣給和尚？目前一百二十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點七產(chǎn)業(yè)鏈整合—倍增（資源整合）產(chǎn)品倍增（生態(tài)整合）市場倍增（連鎖整合）渠道倍增（縱向整合）權(quán)益倍增目前一百二十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點京東商城的融資軌跡目前一百二十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點你搶紅包了嗎？目前一百二十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點生態(tài)系統(tǒng)分解者是實現(xiàn)循環(huán)再生的重要角色，分解者即是系統(tǒng)的消費者，又是生產(chǎn)者的合作者。目前一百二十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：大眾點評網(wǎng)生產(chǎn)者：大眾點評網(wǎng)分解者部分消費者消費者餐飲消費提供餐飲評價轉(zhuǎn)化餐飲信息和評價參與提供餐飲信息提供信息處理平臺目前一百二十八頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點生態(tài)系統(tǒng)就是讓消費者積極參與企業(yè)的各經(jīng)營環(huán)節(jié)以實現(xiàn)自動循環(huán)再生研發(fā)運營營銷服務(wù)消費者目前一百二十九頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的顛覆：LBS價值及自媒體模式目前一百三十頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點研發(fā)生態(tài)第三方手機操作系統(tǒng)MIUI從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團隊根據(jù)反饋的意見不斷改進，此后的米聊和小米手機皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。

目前一百三十一頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素價值網(wǎng)(利益價值+非利益價值）目前一百三十二頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點微信社交生態(tài)傳送支付交流交友分享會議學(xué)習(xí)聚會公眾平臺娛樂目前一百三十三頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點標(biāo)準(zhǔn)化-連鎖基礎(chǔ)產(chǎn)品在設(shè)計層面，在源頭上就是盡量擺脫非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，盡量擺脫對人才的依賴目前一百三十四頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：印度Aravind眼科

世界上最大的白內(nèi)障手術(shù)提供商Aravind眼科醫(yī)療系統(tǒng)，印度最大的民營眼科醫(yī)院；接待了250多萬門診病人，完成30萬次手術(shù)。

Aravind近50%~70%病人是低收費或者免費治愈，但仍能盈利。其眼科治療以及手術(shù)質(zhì)量非常高，在某些指標(biāo)上甚至強于發(fā)達(dá)國家。一個醫(yī)生一個月往往要進行約400例眼科手術(shù)，而從世界范圍來講，平均的數(shù)字是每個醫(yī)生每年300例目前一百三十五頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點消費者產(chǎn)業(yè)鏈分工同質(zhì)化區(qū)高利潤區(qū)定價權(quán)區(qū)目前一百三十六頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點微笑曲線目前一百三十七頁\總數(shù)一百五十四頁\編于點案例：卡地納健康公司90年代，分銷的壓力，醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連鎖壓榨著渠道供應(yīng)商的中間利潤。藥品分銷商毛利從10%，降到4%，平均凈利潤率1%左右。--缺乏競爭力、增長乏力。

97年卡地納未進入世界50