chaer企業(yè)國際化戰(zhàn)略案例

第七章國際化戰(zhàn)略（案例）導入案例：中國企業(yè)的國際化案例1：華為的國際化案例2：海爾的國際化戰(zhàn)略案例3：福特汽車公司的全球戰(zhàn)略案例4：索尼公司的國際化戰(zhàn)略案例5：日韓企業(yè)國際化的啟示導入案例：中國企業(yè)的國際化

當國際化浪潮席卷全球，許多學者還在喊“狼來了”的時候，有先知先覺的企業(yè)家們已經(jīng)開始籌劃跨出國門，讓別人嘗嘗“狼來了”的滋味。中國制造，已經(jīng)成為全球商界的一道風景。對于中國企業(yè)而言，國際化已經(jīng)不是陌生的話題了。從20世紀80年代開始，我國就開始了國際化的嘗試。1984年中信集團開始探索直接投資方式的跨國經(jīng)營，1986年以6200萬加元收購了加拿大塞爾加紙漿廠50％的股份，以1億多美元收購澳大利亞波特蘭鋁廠10％的股份。其后，中信集團在全球范圍內(nèi)展開了多次并購，成為中國第一家跨國公司。首鋼集團的國際化探索始于1980年的產(chǎn)品和技術出口；1988年首鋼通過其在美國注冊的獨資企業(yè)—賓州首鋼機械設備公司，出資340萬美元收購了美國麥斯塔工程公司70％的股份；1992年首鋼集團聯(lián)合長江實業(yè)有限公司，拆資2000余萬美元收購上市的香港東榮鋼鐵股份公司，首鋼獲51％的股份；同年11月，首鋼集團以1.2億美元收購秘魯鐵礦公司。從國際化先行者的實踐看，中國企業(yè)國際化的模式大體上

可分為三種模式：聯(lián)想模式、海爾模式和草根模式。1.聯(lián)想模式：管理內(nèi)核國際化聯(lián)想模式基本上走的是歐美企業(yè)國際化的道路，即借助其他企業(yè)的品牌、管理、文化或其他資源，發(fā)展企業(yè)的國際化業(yè)務。在國際化的初期，聯(lián)想嘗試過自我發(fā)展的方式，然而，盡管在品牌建設、人力資源招聘方面投入巨大的資金，但效果非常不理想。

2005年5月1日，聯(lián)想集團用12.5億美元并購了IBM的PC業(yè)務，得到了IBM用幾十年打造的全球網(wǎng)絡，得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力，得到了國際一流的品牌、管理團隊和員工隊伍。借助IBM品牌的拉力，聯(lián)想的國內(nèi)業(yè)務實現(xiàn)了兩倍于市場的增長速度，其國際業(yè)務也保持了穩(wěn)定，實現(xiàn)了扭虧為盈。更為重要的是，聯(lián)想因此成為擁有國際化文化的公司，成為具有國際化管理內(nèi)核的公司，并使公司迅速成為一個具有產(chǎn)業(yè)影響力的全球化企業(yè)。這種通過并購的方式進入國際市場的好處是見效快，可迅速切入國際市場。但并購的風險也不容小視，文化的沖突、利益的協(xié)調(diào)、管理的協(xié)同、過高的并購成本，都可能使國際化并購失敗。2.海爾模式：民族品牌世界化海爾的模式是通過在國際市場上的運作，打造海爾這個品牌。當然海爾不排斥以并購的方式進入國際市場，但并購后仍堅持主打海爾品牌，是海爾模式的特征，這種模式類似于日、韓企業(yè)的國際化模式。海爾模式的優(yōu)點是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足長遠來規(guī)劃企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，同時其品牌國際化有助于提升其品牌在國內(nèi)市場的能級，可促進國內(nèi)業(yè)務的發(fā)展，可謂一舉兩得。但這種模式過程較為漫長，需要長時間地探索國際化市場的運作規(guī)律和營銷手段。從海爾所從事的傳統(tǒng)行業(yè)來看，選擇這一模式是恰當?shù)?。在全球制造業(yè)向中國轉移的大潮下，中國制造業(yè)必然會培育出一個國際性的著名品牌。海爾模式具備了天時、地利與人和優(yōu)勢，盡管各界對海爾的國際化多有詬病，但從長遠來看，海爾已在未來的競爭中搶占了先機。相比較而言，聯(lián)想所處的IT行業(yè)，目前仍不具備這一條件。因此，國際化模式的選擇，與國際產(chǎn)業(yè)結構大調(diào)整的趨勢是高度相關的。3.草根模式：制造能力的極大輸出與聯(lián)想、海爾、中海油、TCL等大型企業(yè)令人矚目的國際化活動相比，大多數(shù)中國中小企業(yè)的國際化則在悄無聲息地進行，在不經(jīng)意中蔓延到了全球的任何一個角落。走在國外的許多日用品市場上，看到最多的就是“MadeinChina”。美國路易斯安那州巴頓魯治的經(jīng)濟新聞記者邦加妮決定和家人一起在接下來的一年中不使用“中國制造”。一年后，邦加妮得出了這樣一個結論：“美國人完全無法擺脫‘中國制造’，要想找到不是中國制造的產(chǎn)品簡直難如登天”。為此，邦加妮還匯集這些生活經(jīng)驗，出版了名為《沒有“中國制造”的一年》的一本書。美國2006年進口的1.7萬億美元商品中，15％是中國商品，離開了中國制造，世界將會變得非常昂貴與不便。草根模式大多是通過代工出口或委托海外經(jīng)銷商經(jīng)營進行國際化的，這種國際化雖然沒有品牌上的風光，但在眾多學者“淪為國際品牌的附庸”、“大部分利益被國外企業(yè)賺走”的一片鄙夷聲中，這些草根企業(yè)卻通過大規(guī)模的制造，以低廉的成本向全世界提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在為全人類作出貢獻的同時，企業(yè)也不斷發(fā)展壯大。

更為重要的是，在與國外知名企業(yè)合作的過程中，中國企業(yè)的技術水準、生產(chǎn)工藝、管理水平和國際化視野都得到了同步的提高，也提升了企業(yè)國內(nèi)業(yè)務的經(jīng)營水平。西安航空發(fā)動機集團公司在為GE代工生產(chǎn)飛機發(fā)動機盤環(huán)件的過程中，技術工藝水平得到了大幅度的提高。其總工程師感慨地說，“若不是跟GE合作，我們根本想象不到原來飛機發(fā)動機零部件竟然是這樣生產(chǎn)的?！?/p>

這種模式最適合中小企業(yè)的國際化，當企業(yè)缺乏足夠的資本實力，并對國際市場缺乏了解時，草根模式就成為一種通過合作學習了解國際市場運作規(guī)律、掌握國際化經(jīng)營能力的一個良好途徑。實際上，在20世紀50年代的時候，日本產(chǎn)品也是仿冒、低價、質(zhì)次的代名詞，但今天，日本產(chǎn)品的形象已經(jīng)完全改變，成為優(yōu)質(zhì)、時尚、前衛(wèi)的代表?？梢灶A言，在不久的將來，“草根企業(yè)”將會發(fā)生質(zhì)的變化，也將涌現(xiàn)出許多全球著名的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀品牌。導案例1：華為的國際化

華為國際市場開拓，還是沿用國內(nèi)市場所采用的“農(nóng)村包圍城市”的先易后難策略，首先瞄準的是深圳的近鄰香港。

1996年，華為與長江實業(yè)旗下的和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品。與國際同類產(chǎn)品相比，華為除價格優(yōu)勢外，可以比較靈活地提供新的電信業(yè)務生成環(huán)境，從而幫助和記電信在與香港電信的競爭中取得差異化優(yōu)勢。這次合作中華為取得了國際市場運作的經(jīng)驗，和記電信在產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面近乎“苛刻”的要求，也促使華為的產(chǎn)品和服務更加接近國際標準。隨后，華為開始考慮重點開拓市場規(guī)模相對較大的俄羅斯和南美地區(qū)。以俄羅斯為例，1997年4月華為就在當?shù)亟⒘撕腺Y公司（貝托－華為，由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司和華為三家合資成立），以本地化模式開拓市場。2001年，華為在俄羅斯市場銷售額超過1億美元，2003年在獨聯(lián)體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯(lián)體市場國際大型設備供應商的前列。南美市場的開拓并不順利，1997年就在巴西建立了合資企業(yè)，但由于南美地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)惡化以及北美電信巨頭長期形成的穩(wěn)定市場地位，一直到2003年，華為在南美地區(qū)的銷售額還不到1億美元。

2000年之后，華為開始在其他地區(qū)全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，以及中東等區(qū)域市場。特別是在華人比較集中的泰國市場，華為連續(xù)獲得較大的移動智能網(wǎng)訂單。此外，在相對比較發(fā)達的地區(qū)，如沙特、南非等也取得了良好的銷售業(yè)績。此后，華為開始在覬覦已久的發(fā)達國家市場有所動作。在西歐市場，從2001年開始，以10GSDH光網(wǎng)絡產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達國家。2003年銷售額為3000萬美元。就北美市場而言，它既是全球最大的電信設備市場，也是華為最難攻克的堡壘，僅僅銷售了少量電源等低端產(chǎn)品，主流產(chǎn)品至今仍難以打入。

為配合市場國際化的進展，華為也在不斷推進產(chǎn)品研發(fā)的國際化。1999年，在印度班加羅爾成立了華為印度研究所，目前已有700人的規(guī)模，迅速提升了自己的軟件開發(fā)水平，成為國際國內(nèi)惟一一家達到CMM5級認證的企業(yè)。2000年之后，華為又在美國、瑞典、俄羅斯建立了自己的研究所，通過這些技術前沿的觸角，將國際先進的人才、技術以各種形式引入，為華為總部的產(chǎn)品開發(fā)提供支持與服務。案例2：海爾的國際化戰(zhàn)略

海爾集團已經(jīng)成為世界第四大白色家電制造商、中國電子信息百強企業(yè)之首，以科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融作為四大支柱產(chǎn)業(yè)，在智能家居集成、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術領域處于世界領先水平。擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立了本土的設計中心、制造基地和貿(mào)易公司。海爾冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等16個主導產(chǎn)品被評為中國名牌，其中冰箱、洗衣機被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌，2005年8月309日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。海爾的9種產(chǎn)品在中國市場位居行業(yè)之首，3種產(chǎn)品在市場市場占有率居行業(yè)前三位。一、“先難后易”與“先易后難”海爾1984年起步時管理混亂，無優(yōu)勢產(chǎn)品，職工人心渙散，要擺脫這種局面，必須高起點切入，給企業(yè)注入生存的希望。1985年，76臺“瑞雪”牌冰箱經(jīng)檢驗不合格，張瑞敏命令責任者當眾砸毀，樹立名牌觀念。當時的外部環(huán)境是冰箱廠蜂擁而起，但沒有名牌，因此海爾決定引進世界上最先進的電冰箱生產(chǎn)技術，生產(chǎn)世界一流的冰箱，創(chuàng)出行業(yè)的中國名牌。自1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰(zhàn)略，即先進入國外最講究、最挑剔的市場，占領制高點，然后以高屋建瓴之勢進入其他國家市場。海爾是先將產(chǎn)品賣到德國，然后是東南亞、中東等發(fā)展中國家。正是通過將產(chǎn)品置于世界上最挑剔的市場，海爾產(chǎn)品質(zhì)量和服務得到迅速提高，從而得以在國內(nèi)早早地確立自己的領先地位。海爾進軍國際市場，不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌，成為國際化的海爾，創(chuàng)出中國的世界名牌。海爾出口產(chǎn)品都打自己的品牌，建立了與國際接軌的星級一條龍服務體系，通過質(zhì)量保證體系國際認證、產(chǎn)品國際認證、檢測水平國際認可等使各類產(chǎn)品保持了與國際同步。海爾在產(chǎn)品戰(zhàn)略和投資方式上是“先易后難”。先出口、再聯(lián)合研發(fā)，最后設立研發(fā)中心、貿(mào)易公司和生產(chǎn)基地。海爾產(chǎn)品種類共有96個系列15100種產(chǎn)品，在進入各國市場時都是先選擇競爭力最強的產(chǎn)品。進入德國、美國、印尼等國選擇的是冰箱；進入伊朗、突尼斯、巴基斯坦等國選擇的是洗衣機。在拳頭產(chǎn)品站住腳跟后，其他產(chǎn)品再跟進，實行多元化發(fā)展。海爾在美國的

冰箱工廠周圍還留有足夠的地皮，供未來進一步建廠以生產(chǎn)其他產(chǎn)品。在曼哈頓的總部大樓第四層近4000平方英尺的展廳里，已開始展示和推銷海爾洗衣機、冷柜、大容量電冰箱、純平電視和其他海爾產(chǎn)品。二、“海爾的國際化”與“國際化的海爾”海爾的國際化是海爾的一個基礎，只有先做到了海爾的國際化才能去做國際化的海爾。在做海爾的國際化的時候，就是要使海爾的各項工作都能達到國際標準。質(zhì)量要達到國際標準；財務的運行指標、運行規(guī)則應該和西方財務制度一致；營銷觀念、營銷網(wǎng)絡應達到國際標準。“出口戰(zhàn)略”是針對海爾的國際化而言。但國際化的海爾就不同了，“海爾”已不再是青島的海爾，中國的海爾也將成為整個國際化海爾的一個組成部分，還會有美國海爾、歐洲海爾、東南亞海爾，等等。國際化的海爾是三位一體的海爾，即設計中心、營銷中心、制造中心三位一體，最終成為一個非常有競爭力的、具備在當?shù)厝谫Y、融智功能的本土化的海爾。海爾的目標是要建成由世界各地本土化的海爾組成國際化的海爾。到目前為止，已經(jīng)初步形成了除中國以外的亞洲海爾、美國海爾、歐洲海爾和中東海爾等本土化的海爾。（1）美國海爾。海爾是在1995年開始向美國出口冰箱的。起初是以OEM的方式，然后開始打自己的品牌。1999年4月28日，美國海爾貿(mào)易有限責任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行；1999年4月30日，美國海爾生產(chǎn)中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱下線；2002年3月4日，海爾在美國紐約中心百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標志性建筑作為北美的總部，此舉標志著海爾已經(jīng)在美國樹立起本土化的名牌形象。（2）歐洲海爾。海爾1990年向歐洲出口了第一批冰箱，目標選擇了當時全世界冰箱水平最高的德國。1993年，德國權威質(zhì)量檢驗機構“商品檢驗基金會”對進入德國市場的冰箱進行抽檢，在TEST公布的檢測結果中，海爾冰箱在冷凍能力、溫度回升、儲藏溫度、耗電量、門體密封性五項指標上獲得8個“＋”號，是被抽檢的幾個品牌匯總獲得“＋”號最多的冰箱。向來自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)銷商頒發(fā)了“海爾產(chǎn)品經(jīng)銷證書”。2001年6月，海爾集團收購意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠，簽字儀式在海爾集團總部舉行，海爾在歐洲也由此實現(xiàn)了設計、制造、營銷的“三位一體”的本土化經(jīng)營。正是憑借著優(yōu)異的質(zhì)量，海爾在歐洲市場迅速打開了銷路，市場份額不斷攀升。歐洲許多國家的家電經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品（3）亞洲海爾。海爾在亞洲的本土化起步于東南亞。1995年7月海爾在香港成立貿(mào)易公司；1996年6月海爾在印尼成立莎保羅有限公司；1997年6月海爾在菲律賓成立了海爾LKG電器有限公司；同年8月在馬來西亞組建海爾工業(yè)亞細安有限公司。亞洲金融危機爆發(fā)后，東南亞家電市場急劇萎縮，許多日韓家電廠商紛紛撤出了東南亞市場，海爾抓住機遇，在馬來西亞、菲律賓等國樹立了大量巨型廣告牌，極大地提升了海爾品牌知名度。2001年4月海爾在巴基斯坦建立了全球第二個海外工業(yè)園，在孟加拉國的工廠進行了開工儀式。

（4）中東海爾。在中東市場，如果說20世紀60、70年代是美國家電產(chǎn)品的天下，80年代是日本家電產(chǎn)品的天下，90年代是韓國人的天下，那么，90年代后期的海爾就是中東家電市場的明星。2001年10月，海爾與約旦SEC等4家公司達成合資協(xié)議，組成海爾貿(mào)易有限公司。2002實現(xiàn)銷售收入1390萬美元。2003年10月6日，隨著第一臺約旦本土制造的海爾洗衣機在HMA(海爾中東電器有限公司)的洗衣機生產(chǎn)線順利下線，海爾集團第十三海外工廠正式投產(chǎn)。同時這也標志著海爾在中東的本土化全面啟動。案例3：福襯特汽眨車公施司的膚全球不戰(zhàn)略福特稅公司影很早凳就進造入了宜國際夾汽車姻行業(yè)蛋的激子烈競鬧爭中毀，今裁天已只是最魂大的唐跨國狡公司楚之一尤。一、圾國際瞞化經(jīng)殿營的內(nèi)狀況自從燃福特望汽車啄公司19架09年第彼一次綿在加傅拿大黨和19催11年在疼英國墻設立挎分公構司以盛來，華便開正始對裂國外掌進行燦大量罷的直憲接投齊資。于福特歐的戰(zhàn)獄略包奇括尋受找在懇國際陽上有妙競爭固力的逆國家登，在唯這些零國家柴設立繼生產(chǎn)斯廠并小打入稻國際找市場瓶。隨瘦后福卷特歐背洲公拉司于19飾76年成被立，競包括律了西托班牙央、英痕國和塌德國扔的生棗產(chǎn)廠隊。其安他工犯廠設感在澳北大利屆亞、戲亞洲釀、加扇拿大由和拉棍丁美迎洲。福特削傾向孤于在埋國外管投資鼠是基忽于面名對競玩爭對牛手如類通用俯和歐宴洲汽搏車公銹司在捷技術扇上的渠競爭肯性。20世紀80年代暑末，最福特左汽車洗公司50％的新海外況投資發(fā)帶來堂了其服全部主收入椅的約30％。19脂88年，貼福特斥公司沿在西劈燕歐獲情得了丟史無絕前例任的16億美循元收駱益，牌相當陵于19嗓86年在在當?shù)仄蚴杖霌?倍。二、狀跨國澇經(jīng)營備的障焰礙考慮腳到福友特公律司在喚國際萬化經(jīng)襖營過退程中吹克服葵的各添種各胡樣障違礙，虛應當狗說福搬特在觀國外龍的成嘗功是校相當湖不易槽的，挽而且灑公司遭還要湖根據(jù)洲當?shù)匮渍鹊囊蟛惶蛿嗾{(diào)義整戰(zhàn)嫌略。字例如漁，英門國具擴有保秤守傾峽向的猶政府讓就曾遍試圖桐實施丘反接飽管障拐礙法久來阻嫌止福折特19櫻89年對慕美洲拼豹Ja董gu攀ar公司暖的兼劑并。在南訊非面陸對人不權問牧題上鈔，福如特放希棄了僅子公提司—南非伐汽車奴公司向（Sa攏mo富r）。戴它采佳取了耽如下梁措施不：用墳其所供有權辮的24％為38源00名員恭工設暮立了吊信托數(shù)基金降，并飄把其望余的墳股權燦轉讓柳給了衰南非某最大準的礦處產(chǎn)和狼工業(yè)負巨頭—英美假公司傅。與庸其他蠶的跨廈國公嘆司一鄰樣，尤福特棄公司恒也面真臨著富諸如引體現(xiàn)絨在工薄作價吊值上顆的文沿化差喇異問勺題。盡管鬼一些窮國家雁實施憐關稅軌和配古額，喂但福褲特的陣競爭吳力使活得它篩成功鍬地進盾入了永全球憑的市樣場。訴然而零，一你些因謠素如錫外國彎的利交率、脫稅收墾、匯門率等游仍然不限制支福特仍海外膜業(yè)務下的拓支展。三、姓福特楚公司胡的“外優(yōu)秀認中心昨”全嚼球戰(zhàn)娃略19鏈87年，敗福特龍把它早在國過內(nèi)外等的汽頃車公東司聯(lián)芝合起勵來實議施了可一項培新的豆全球冊戰(zhàn)略慕。在全懷球戰(zhàn)互略的倚指導板下，筒福特太制訂叉了一上個計筑劃，遙名為父“優(yōu)盜秀中產(chǎn)心”如。這忍個計壁劃的咬提出煌是為州了避咐免重尺復建匙設和界充分利用鍬福特癥在全啊球的埋工程格中心姻。在舟這些癢中心飼工作防的工提程師婦們參傍與全跑球每峽個系紗列的惹車型尼設計衛(wèi)。通響過其歉設立宣的全財球工鈴程聯(lián)努系—全球棵工程奇釋放屯系統(tǒng)趴（WE冶RS），概福特禁完成能了全召球的字統(tǒng)一攝。例口如：郊這個菠系統(tǒng)落使得恢一個就在德耗國的敞工程蕉師可鞭以和蔥一個矩在底擁特律直或英鏟國的素工程卵師在桃網(wǎng)上討聯(lián)系蔥，并披可以道使計牌算機賀的數(shù)毯據(jù)傳礙到世和界上貿(mào)的任謠何一裳個地祥方。福特宰的目技標是欲利用誼規(guī)模軋經(jīng)濟盼來開祝發(fā)一莖個強挽大的璃世界跪范圍日的分覽銷系禁統(tǒng)。租為在鍵全球腎市場收中取茄得低榆成本陸領先普的地咳位，罩“優(yōu)貫秀中圓心”提計劃咳和廣傘泛產(chǎn)剃品線柔的全門球戰(zhàn)么略是陵相當暮一致籮的。四、詠福特冷的合餓資企拍業(yè)、妖外國聰生產(chǎn)羅和許畏可經(jīng)叼營公司宇還從唇事其情他的孫業(yè)務快活動灑，如只合資賣企業(yè)森、在剃國外彩生產(chǎn)倉和許摔可經(jīng)悅營。拍像許獻多其罰他的堅跨國根公司糧一樣暖，?；匾脖焙屯飧珖盟竞虾踬Y，嚷以補稼償?shù)厮芾砩峡兊目毡I缺、研填補樓市場疾空隙爭和生稠產(chǎn)大析中車與型如Es聰co蒜rt。例委如，毅福特斷擁有境馬自襲達25％的保股權趙，與黎日產(chǎn)錯、日浙本主桐要的皂玻璃吃生產(chǎn)識廠家—中央把玻璃負公司除、韓龜國的富起亞頭汽車敵公司僚等合巾資，幕還與位在南糾美的挪大眾凳公司還創(chuàng)辦段合資衰企業(yè)盆。此外濃，福福特還際在國量外建和立生允產(chǎn)廠逃，如業(yè)西班奸牙、樣英國累、中昂國、盯巴西與和墨笨西哥帳等。吸最后虜，福粗特和鞭澳大稠利亞遭的Or悠bi債ta棉l稍En簽gi古ne公司詳簽訂錦許可言協(xié)定段，為雀未來品的小吐型車洋提供脆澳大橋利亞酸型號簽的兩鍋沖程叔發(fā)動治機。五、峽福特桶在美拳洲豹哄公司FA顧GU向AR上的梅戰(zhàn)略福特輝汽車賠公司怪在歐仍洲市噴場上浴很長誦一段聯(lián)時間盆唱著訊主角體。公管司在碎普通邀車型指上同呢歐洲士的一桂些大部公司諒如德籠國“顛大眾齒”和工意大芝利“西菲亞抬特”嗚公司萍開展砍著強騙有力識的競閘爭。船現(xiàn)在逝，福確特準悼備在斑豪華脊車中慌參與孟競爭植。福葛特認五為豪封華車礎市場星的銷太量將膜會由團每年使的23聲0萬輛凡增至20世紀90年代預中期從的35麥0萬輛棵。這故項預朝測顯泰示出寇歐美贊豪華題車市身場將滲會比糟普通膀車市小場具臂有更爺高的捏增長隱率。福特情的目遠標是糟進入皮豪華煌車市齒場。踩公司槳為達獵到目絞標選系擇了軌兼并赤具有離高知裂名度幼，且西已經(jīng)薪建成亮了的標英國竄豪華咱車制道造商鏡。19噸87年，練福特厘購買會了As殊to床n膠Ma腥rt幟in練L蟻ag殲on查da公司75％的攻股份桐，19澆89年兼漢并了四美洲惹豹私詠人有殊限公封司。福特亭對美別洲豹爹的兼提并在快汽車眨工業(yè)瓜界引啊起了級一系沙列的散疑問恰和猜拒測。吩福特耕對美滑洲豹閉的目壇標是加擴大告生產(chǎn)掩和加亡速它母的車該型開紐奉發(fā)能匆力。豎公司牛要同世寶馬BM狠W和奔性馳車啟競爭稍。為裳完成甘這一腫目標宋，福冤特需膀要投件入比濱它花25億多賞美元研去收歪購美尋洲豹選還要差多的梢資金閉，因址為美牽洲豹況需要譯新車宏型和榴工廠律投資刺。有三而個原境因可龜幫助途解釋詳福特塞兼并傲美洲樸豹的底戰(zhàn)略晴：第固一，富美洲伴豹能蘋加強鋸福特確在全屠球范賀圍內(nèi)頁的觸長角，歉并且蔥填補頑在高拿檔車憐上的賄空白證；第邁二，19繡90年歐晌共體軍貿(mào)易拌壁壘拼的降齒低使囑福特練在豪盒華車悔上有脊了不械可忽后視的灰成長造機會庸；第組三，概兼并爪美洲掠豹使敬福特傭可以的面對頃日本奧豪華務車的飽威脅絞。開膀始美脊洲豹炒在技可術和甘質(zhì)量禾控制覽上落電后于址日本噴和聯(lián)知邦德突國，嫂但福削特汽系車公營司看累重的增是它倉的形繡象。虧美洲蜜豹創(chuàng)蟲出了搏自己筒的牌交子，斧使消粒費者卻愿意?；?萬美先元去礦購買雖它。案例4：索倘尼公要司的套國際脫化戰(zhàn)普略索尼走公司突是二添戰(zhàn)后譜日本秩經(jīng)濟獎高速侍增長宅和走鹿向國熟際化呼的“糟象征教”謀。19起46年，要索尼凈公司楚的資必金只持有19萬日防元。然經(jīng)過30年的級時間耕，19夜76年銷鋸售額降超過愚了60季00億日裕元，駱成為召日本享的代頓表企倘業(yè)，顯被稱士為“閃索尼馳神話逼”。蘿特別訓是在而國際冤范圍耍內(nèi)的韻發(fā)展砍更為卸顯著欠?，F(xiàn)快在，鹽包括款出口唇和海圖外生隱產(chǎn)，悶索尼囑公司拍的產(chǎn)教品約70％是景面向泄海外皺的。楊可以奮說，畝在日長本企各業(yè)中叔，它濫是推插進國難際化伸經(jīng)營嫁走在室最前困列的除一家何企業(yè)捉。1.向國凳際化疼企業(yè)武飛躍丟發(fā)展20世紀旱，索尼蹤蝶公司賞向國趕際化相發(fā)展凝的過德程，紛可以穩(wěn)分成道以下痕幾個腐時期：（1）60年代羊，索墓尼公炎司正騎式出耽口半爹導體惰收音傍機、則半導冤體電地視機植。（2）70年代憂，索猜尼公創(chuàng)司與蟲美、逐英等捎國一島起在民國外爛積極勵建工賭，就乒地生情產(chǎn)，疲當?shù)貧w銷售旱。（3）80年代璃，向夢國際席化企狠業(yè)飛腸躍發(fā)燃展。索尼綢公司百成長推的主絡要原就因在丹于，距它有姐著高講超的瘦技術紡力量洗，能生畝產(chǎn)出澤高附貞加值淺的商鞭品，逃具有絮能夠停努力把開拓蔑海外染市場框和實新現(xiàn)國際化差的能朵力。權索尼蓮公司碰還能或夠獨縣立自顧主地買開展粒各項雁活動螺，實待現(xiàn)自旦己向里國際多化企雄業(yè)飛夾躍發(fā)待展的塊戰(zhàn)略情。2.索尼紗公司檔實現(xiàn)報國際橋化的車特色第一答特色搏是：招開拓昨海外眼市場泰的創(chuàng)嫂造精宅神索尼璃公司照最初堤向國勤際市將場提軟供的癥商品懶是半訊導體瘋收音馬機。決日本您最初禿的“贊內(nèi)藏胳”半疼導體餅收音房誠機，速在美廚國市始場上比受到嶺很高因的評灘價。頃在20世紀60年代領建立收了獨瞞資企棒業(yè)“沒索尼·美國乘”消，懂使這回種附盒加值這高的董商品眾，做兵到生供產(chǎn)和跳銷售補一體夏化?？籍敃r孔，在踐國外總以自刊己的扛力量公銷售設自行碌制造嚴產(chǎn)品較的日夏本企悉業(yè)，貸只有門索尼殿一家?guī)??？稍?，菜索尼樣公司驅是開訪發(fā)海平外市芳場的黑先驅丑。索尼厚公司買的市繭場營煩銷戰(zhàn)摸略，郵是創(chuàng)孔造未把知的吉市場穗。也婚就是傭說，艘開發(fā)豬符合賺海外別市場烤特性氣的典泰型產(chǎn)蹈品。洋索尼稼公司偽在建滲立廣鏈泛的魄售后淚服務響體制殃的同肺時，艘采用位了能坦吸引畢消費足者注申目的界廣告松，從做而對貴高級撒產(chǎn)品毀產(chǎn)生仍信譽震。繼楊在美典國之咽后，屆又在原瑞士扒、加減拿大伸、巴憂拿馬斤、德狹國、泉波多仁黎各輛、荷窩蘭、蠟巴西愉、西恐班牙彈、法廊國、專澳大修利亞蜜等國魯家和峽香港謝地區(qū)摟建立紡了銷拖售網(wǎng)丘點，從而透進一拒步鞏婆固了欄“世奸界的嫩索尼良”的恩基礎怕。第二泥個特袋色是麥：首諒先將糟新產(chǎn)深品在股美國容市場撈上銷汪售，柜有了成效切以后躬，再叔引進錘到日矮本市形場上申來銷棗售。索尼辨公司栽以優(yōu)桶勢的肆高級芹商品義的信桌譽為記背景鮮，在阿市場劫成熟嫂度高裹的美淋國市吸場上賽獲得蚊成功曾之后秧，再款將產(chǎn)奮品銷容售到窮日本夕及其雄他國生家，剛這種輸銷售夠商品溪的方互式占吳絕大怖多數(shù)流。索尼吩公司飲實現(xiàn)啟國際桃化戰(zhàn)剝略的禽第三慢個特文色：槐具有星互惠時主義揪的性哥質(zhì)。首先潑，為趁避免姻單方訪面的溜出口持現(xiàn)象邀，索泊尼公脈司很異早就劍開始崗在海吸外建獻立工掠廠，麗為進雨口海慎外的近商品炕而成虹立索帝尼進楊口公鳴司。牙還有汽在海崇外搞表合辦任的企慘業(yè)，穿努力盾開放廈日本枝國內(nèi)沙市場悅等。陷這些獄都體襪現(xiàn)了撇互惠軌精神販。同圍時，概在國償際范周圍內(nèi)狐，索牧尼公鳳司參點加了命日美掌賢人與會議府，成費為“躲摩根染保證導金托伙拉斯債國際彩委員窄會”吵的成逮員，消還擔才任了砍，美筐國航熱空公不司的絡董事羨。在海驅外建批廠生塌產(chǎn)，說既可特以對擴發(fā)展臘當?shù)毓沤?jīng)濟垂作出罰貢獻刺，又赴可以臘解決夕所在臟國一賠部分炊的就裝業(yè)問延題。揭索尼珠公司銅在美涌國、鋒西班排牙、廢英國嫩、德伍國、浮新加蓬坡、凱巴西銅、墨幫西哥掠及法隙國建崖立了蒸工廠喜。根熊據(jù)“矛在存黎在市驚場的腔地方帖進行弊生產(chǎn)謹”的蝴理論趣，索補尼公無司在鍛海外鏡建立榨了彩裂電廠津、錄轎像機嬌廠、今收音概機廠扯在當產(chǎn)地進袍行生怪產(chǎn)。索尼倒公司扯不僅鑰代替院出口涼，還補根據(jù)釀海外請分公孤司的誤經(jīng)營煎方針涌，擴牌大與踏第三宿國之矩間的架出口梁貿(mào)易膽。在研英國恢的布善里津盟頓工秤廠生醋產(chǎn)的匪彩色慢電視趨機的牽一半困以上劃，是纖向歐班洲市技場出傳口的。19悄80年，貫對英輸國的牧出口貍作出赴了貢脆獻，攜為此叨，獲績得了侮“英肥國女震王獎旬勵”迫。同張時，飼圣地載亞哥肆工廠烈的彩士電，品一部桂分向侮加拿差大、魯中南再美洲對出口宗、墨鉗西哥盜、法婚國的編錄音仙帶廠氣的產(chǎn)悟品也盜向臨奏近的年市場湊出口票。盛田鏈昭夫購會長唇說：妻“日錄本的汗生產(chǎn)閥基地很的作綿用，啊不僅刺表現(xiàn)營在面城向國兔內(nèi)市紫場，夜而且始把需鴉要高惰度技應術的驗基礎尺零部赤件出防口到恰海外禍市場食。”乳根據(jù)卻這一而精神班，索詳尼公他司以猶世界嘉的生她產(chǎn)基乖地為右基礎戚，實累施國獎際營鐮銷戰(zhàn)比略。3.向世薯界挑趟戰(zhàn)——日本木式經(jīng)雁營的夫出口在國股外當顛地的艙生產(chǎn)歲走上胞軌道蹲的同萍時，慚在經(jīng)拼營方派面，耗索尼愿公司蹦的國碰際化辱迎來挎了新蠶的局胃面。弦索尼億公司時海外味的當?shù)胤ㄚw人，析是任峰命具顏有當碑地國臘籍的壓經(jīng)營落者，已使得約經(jīng)營烏責任廁同當送地特冬色結松合起覆來。粥但是范，對什于美撿國來所說，底其經(jīng)體營的惠缺點列是經(jīng)怎營者暗重視器短期逝利益祥的回悉收。搖而日止本經(jīng)各營的米長處等在于滾，從區(qū)長遠猾觀點鍬出發(fā)表，以宿提高誦基層笛水平賽的方叛式進擊行投雨資。杠以日峽本經(jīng)熱營之預長彌觀補當董地企該業(yè)之今短，歸這種形出式就贊是索儉尼公絞司的滲特色紹。即嫩把當鎖地的運經(jīng)營伏技術皮與日遞本的需“家兔族主而義”圣經(jīng)營蔬融為詢一體移。在圣努地亞戲哥的續(xù)工廠筍里，規(guī)已充噸分顯忽示出熟日本束式經(jīng)丟營的身長處秀。在佩管理弓層，夫由于告實行辰大幅渴度的昨有權篩限的柜責任便，管鐘理者柔參加的經(jīng)營去管理可的意謙識很章高。穗同時橋，實槳行了緞無解但雇宣召言和您內(nèi)部雅提拔暢制度巾，重飼視勞墊資無候差別害的宣秋傳，補在工抽人階贊層中胳提高排了工助人為酒公司炎勞動亞的認站識，落工人智固定梨在車約間工旱作的員比率色上升襖。結蘇果提郵高了捕生產(chǎn)翁率，泄改進糾了產(chǎn)溪品質(zhì)改量，厘價格置競爭痛力也由提高佳了，梨形成灣了良警性的皂循環(huán)尺。在海鍛外，無勞動晃力流鄉(xiāng)豐動性壟很強朝，索浪尼公低司實芬行終龜身雇億傭制勞的嘗尊試，豎是成斧功還醉是失祥敗，釀現(xiàn)在濁還是勾未知姐數(shù)。久索尼桐公司營不僅智出口怠產(chǎn)品匯，而弟且輸灰出日諒本式惹經(jīng)營餓思想陸，從腿這個娘方面威可以蔑說明席，它伍能向禍新的躲世界標挑戰(zhàn)顫。案例5：日斤韓企碌業(yè)國奔際化協(xié)的啟唐示日韓煤企業(yè)犬在國圓際化變方面票走在旅中國競企業(yè)壺的前咐面，截它們貪所積蟲累的就經(jīng)驗氧，同蝦樣也除值得庫中國朵企業(yè)罩借鑒效。一、沸步伐扔穩(wěn)妥黃，借岡勢發(fā)習力日韓腦企業(yè)夢在國發(fā)際化喉進程類中，夜行動剖非常洽慎重醉，且雨立足燙于長雪遠規(guī)據(jù)劃，咐其戰(zhàn)在略規(guī)巧劃往醋往以50年為黨一個猜周期憲，從濤長計馬議，午每一膚步都酷走得梁很扎小實。20世紀70年代逃正是斗世界售石油獲出現(xiàn)茂危機戚的時饅候，另以美斜國為及主的辣西方院國家谷出現(xiàn)檢了能敲源危哥機。循日本撫汽車怎恰在崖此時軟以節(jié)拾能型勵的汽令車打潛開了朽美國努市場兼，自幼此敲規(guī)開了潛走向責世界開的大泄門。羊而在20世紀80年代矛，日稀本汽翼車產(chǎn)攝量突害破10燒00萬輛弦大關榜，此警時，專恰是他日本悟國內(nèi)黎精益降生產(chǎn)扮方式呀推行盼的時飼候，鋸日本柜車依芳靠質(zhì)張優(yōu)價散廉創(chuàng)窩立了拐自己懇的品姥牌，瘦在國櫻際市丟場上撐牢牢族站住煩了腳景跟。二、男本土響化在技國際撕化中舌的重挺要性全球彼化的版經(jīng)營椒所面濾臨的議一個習巨大絡挑戰(zhàn)粥就是楚各國巴消費服行為款和需熔求的杰巨大說差異詠，這所種差含異要標求企架業(yè)在糾國際育化的禾過程獵中，圓必須狡重視角本土伍化的池問題接。所棚謂本骨土化烏，就臟是根碰據(jù)當永地市妹場的消卸費環(huán)蹲境，仆實施惑有針徑對性淋的營桑銷方該案。19堂55年，懸豐田債推出忘設計駐精巧轎、排哈量1.都5升的灰皇冠RS小轎緣瑞車，贈在日迷本國朋內(nèi)市巴場大偶受好妄評，擔隨后紡決定藝進軍皮美國掩市場滔，且改動作禍非常子迅速寸。適偷應日傅本狹姐窄、緒多彎斯馬路詞的皇幅冠RS，在沉美國乳寬闊繞的高攔速公熄路上匹顯得念力不江從心層。到19有58年底拼，豐你田在密美國攔只賣宜出了28拳8輛，竿兩年香后，桌豐田腹決定星暫停姓向美封國出斯口轎無車—豐田摧第一車次進愁軍美倦國市息場以睛失敗搭告終位。本臉田摩養(yǎng)托車朵進入旦美國析市場臘時也當遇到頸同樣約的問譜題，糧由于嶺本田帥摩托賄車經(jīng)甩不起峽在美互國高悅速公聰路上目的長中距離篇高速漠行駛娛，致詠使排陽氣管楚經(jīng)常鐮被燒號壞，襪結果渡可想臥而知瘦。另一捧個例占子是睛，日衫本的FU飛JI腰TE蜜CH電梯煮制造錫公司腰充滿材信心摟地進斜軍美幻玉國市讓場，沫最初乎它們霸沒有厘選擇更特定畢的區(qū)妄域集萍中開舉發(fā)，虧而是嚴大規(guī)定模地昂開發(fā)驢了美掉國全抽國區(qū)剖域。FU咸JI如TE埋CH公司遼沒有毀注意復到美筋國各盆區(qū)域候之間片偏愛埋的差匹異性采，最路終造浩成重局大損址失。韓國DA序WO棚O公司送在國慮際化恐過程殖中，術也遭距遇了縱類似煙的挫腹折。DA俗WO取O公司卵最初阻選擇壁東歐僑及中搶亞等矛國作吵為海發(fā)外經(jīng)炊營的脂試驗局國，后但最址終DA既WO松O還是烤嘗到身了失蘭敗的貨滋味挪。失圍敗主沃要的孩原因銷是，嘩首先鍬，DA械WO溫O過多貴地使馬用了蘋韓國察式的暫經(jīng)營靜方式侵，例港如在植韓國印國內(nèi)只成功獻的連采鎖擴吵張方邊式，授在歐態(tài)洲市追場是徒行不略通的砍；其泊次，DA杰WO跑O疏忽迷了核如心技尋術的拿研發(fā)憑；最土后，馳現(xiàn)金赤流通坊不暢卵。韓國呈三星袋手機回顯然孩吸取毯了這套種教疊訓。尿三星故手機淘在世升界各壘大國顧際機煉場推襲出創(chuàng)周意廣匆告，魂其具扔體造捆型被顛設計鉆為一歸只放歌大的擊手，鹽這只財“大夫手”搞正緊拘握著雀三星脫手機嗓。這恭只“栽大手命”廣大告，撥其絕歪妙之譽處在哥于形薪象地都表達虛了“時手機鹽”這磚一創(chuàng)烈意。棄為了囑吸引噴人們扇的注蟻意，熱三星陵公司皺改變唐了一杜貫的鑰平面堅噴漆臥做法舅，而挺是采西取雕爪塑的紛形式驗隆重己推出靠?！俺榈谝环沃皇殖庇?0矮02年出構現(xiàn)在鐵法國乳巴黎稼戴高務樂機漢場，敏此后忍多年羽，“久手機墾”雕鍋塑廣京告相臨繼出浴現(xiàn)在刮阿聯(lián)坊酋的寫迪拜呆、希芒臘的案雅典跨、阿黃根廷匯的布變宜諾央斯艾申利斯銀、巴館西的鈔圣保悼羅、擊北京盟的首央都機拌場等誕。這府只手帖被陸刻續(xù)復悔