深圳某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略

第五篇營(yíng)銷(xiāo)策略1.總體營(yíng)銷(xiāo)策略利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合深港兩地的市場(chǎng)特色，總體上先啟動(dòng)深圳區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)，利用地段+符號(hào)化的產(chǎn)品影響力借市場(chǎng)利好之勢(shì)以繭見(jiàn)蠶的方式引導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售；再借深圳之銷(xiāo)勢(shì)頭以脈沖式策略進(jìn)攻香港市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)一步銷(xiāo)售，以項(xiàng)目影響推進(jìn)**品牌。****觀點(diǎn)：口岸符號(hào)符號(hào)HONGKONGSHENZHEN中端內(nèi)地投資客戶(hù)中端深港客戶(hù)中端香港投資客戶(hù)中端深港客戶(hù)高端香港投資客戶(hù)高端內(nèi)地投資客戶(hù)偶得偶得高端香港投資客戶(hù)高端深港客戶(hù)高端內(nèi)地投資客戶(hù)高端深港客戶(hù)周邊換房客戶(hù)1.總體營(yíng)銷(xiāo)策略客戶(hù)細(xì)分主要部分2.賣(mài)點(diǎn)整合第一個(gè)MIMA主題概念的國(guó)際潮流社區(qū)地段符號(hào)米埔國(guó)際自然濕地保護(hù)區(qū)景觀深圳首席口岸純國(guó)際品牌社區(qū)品牌聯(lián)合，純港社區(qū)交通/配套/品牌**MIMA符號(hào)地段文化+精神口岸+區(qū)位最具投資價(jià)值的雙地鐵高尚社區(qū)實(shí)現(xiàn)深港零距離接觸****建議在最大程度上將項(xiàng)目進(jìn)行符號(hào)化，來(lái)形成項(xiàng)目的符號(hào)化價(jià)值圈，從而進(jìn)一步吻合目標(biāo)客戶(hù)群的生活形態(tài)及MIMA所提倡的品牌+符號(hào)+創(chuàng)意的生活方式，為項(xiàng)目制造更多的賣(mài)點(diǎn)。****建議將項(xiàng)目所有價(jià)值點(diǎn)都進(jìn)行符號(hào)化的LOGO設(shè)定，如：國(guó)際口岸、景觀等，然后將它們統(tǒng)歸在MIMA的大概念下，從而形成項(xiàng)目的符號(hào)化價(jià)值圈。項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈****建議：例如：觀瀾高爾夫翡翠灣派什么動(dòng)物來(lái)當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。這一天真短****建議：例如：觀瀾高爾夫翡翠灣南加州最美的谷地景致，都被送到翡翠灣了現(xiàn)在的花園沒(méi)什么不好，在擁有448m2超大花園之前例如：觀瀾高爾夫翡翠灣一杯咖啡，一幅名畫(huà)，一個(gè)人的四季65m2的硬露臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)，一場(chǎng)80人的晚會(huì)…………………例如：觀瀾高爾夫翡翠灣項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈示意圖國(guó)際口岸LOGOMIMA生活體驗(yàn)LOGO米埔國(guó)際稀缺景觀LOGO星級(jí)物管LOGO深港兩地?zé)o間隙交通LOGO地鐵總站物業(yè)LOGO…………3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇從工程進(jìn)度方面從市場(chǎng)環(huán)境方面從項(xiàng)目售賣(mài)條件從機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方面結(jié)論預(yù)計(jì)9月底可以拿到預(yù)售證，十月可正式售賣(mài)深圳樓市素有“金九銀十”之說(shuō)，實(shí)踐驗(yàn)證在6-8月樓市淡季過(guò)后，每年九月都是旺銷(xiāo)期開(kāi)始，雖與本項(xiàng)目開(kāi)售剛好吻合，但同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期。從前面市場(chǎng)分析看，雖本項(xiàng)目無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但投資客戶(hù)還是會(huì)在市場(chǎng)大熱之際被分薄，所以提前入市蓄客更為重“十一”黃金周結(jié)合以上幾個(gè)方面的綜合考慮，**建議開(kāi)售時(shí)間為：10月1日為了更好的營(yíng)造項(xiàng)目之勢(shì)，**建議提前兩個(gè)月入市蓄客，作前期積累。入市時(shí)間：七月底八月初（擇一吉日）預(yù)計(jì)9月底可以完成各類(lèi)展示空間3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇蓄客策略【暗渡陳倉(cāng)】～指在項(xiàng)目未拿到預(yù)售許可證的情況下，借用“****”的非營(yíng)利性會(huì)員性的會(huì)員式組織，為本項(xiàng)目開(kāi)設(shè)“****·**MIMA特區(qū)”體驗(yàn)活動(dòng)，在項(xiàng)目咨詢(xún)期間，凡有意購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶(hù)只需在指定銀行定期存入指定金額,即可憑回單在本項(xiàng)目換取金卡一張。憑卡可在本項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。**MIMA特區(qū)體驗(yàn)金卡**MIMA專(zhuān)享蓄客方式注：購(gòu)房?jī)H為金卡的服務(wù)內(nèi)容之一，此卡為客戶(hù)提供除購(gòu)房外更多價(jià)值收籌3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇客戶(hù)光臨接待中心**MIMA提前鑒賞暨M(jìn)IMA專(zhuān)享卡啟動(dòng)了解項(xiàng)目詳細(xì)信息填寫(xiě)MIMA生活問(wèn)卷基礎(chǔ)資料客戶(hù)信息購(gòu)房意向MIMA測(cè)試去中行皇崗支行定存一萬(wàn)元三個(gè)月簽署家天下申請(qǐng)持回單換領(lǐng)金卡領(lǐng)卡了解MIMA專(zhuān)享金卡以中國(guó)銀行皇崗支行為例3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇解籌組團(tuán)式解籌方式2000A1A2A3B1B2B3C1C2……隨機(jī)組合每組30人解籌前：3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇解籌組團(tuán)式解籌方式A1A2A3B1B2B3C1C2……解籌當(dāng)天：以抽簽形式按組別進(jìn)行選房先后次序如：B1E1D2A3每組30人……B1組中不分先后次序，同時(shí)進(jìn)入選房區(qū)，以交錢(qián)先后決定單位所屬4.整體推廣節(jié)奏分析****認(rèn)為推盤(pán)節(jié)奏應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)大勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的制定。因本項(xiàng)目不存在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們從市場(chǎng)大勢(shì)的進(jìn)行推售節(jié)奏分析。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府政策成為左右市場(chǎng)最有力的風(fēng)向標(biāo)，因此**根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進(jìn)行了不同的推售組合。A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀實(shí)現(xiàn)方法：有效的控制工程進(jìn)度來(lái)調(diào)控取得預(yù)售許可證的時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)既定的推售方式。****認(rèn)為推盤(pán)應(yīng)遵循：價(jià)值最大化!壓力最小化!A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好整體推盤(pán)節(jié)奏第1棟第5棟第6棟第10棟首推單位第二批推出單位第三批推出單位銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃

8月初，誠(chéng)意登記

10月1日，公開(kāi)發(fā)售5、6棟

11月底加推10棟

1棟誠(chéng)意客戶(hù)登記

07年3月底1棟公開(kāi)發(fā)售2007年1月

2007年2月18

春節(jié)(初一)推售單位5、6棟10棟、5&6棟剩余單位1棟、剩余單位目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目周邊深港家庭深圳投資客周邊換房客戶(hù)經(jīng)常來(lái)往之商家港客背青一族深圳白領(lǐng)階層深港投資客戶(hù)深港家庭經(jīng)常來(lái)往之商家港客高端投資客戶(hù)企業(yè)老板預(yù)計(jì)銷(xiāo)售35%75%100%A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好分析萄：第1棟第5棟第6棟第10棟從綜振合素崗質(zhì)上趙來(lái)看從綜揀合素絨質(zhì)(物景觀泊、朝偷向、予采光烏、噪豎音.乎..暑..檢.)僵上來(lái)朱看,喬**撤已于秀前期隆與*酒*達(dá)印成一暫致的陽(yáng)意見(jiàn)伸，認(rèn)當(dāng)為：1棟孔>5定棟>隱6棟漁>1曠0棟從綜卵合素學(xué)質(zhì)排碧序中睬，我羊們可務(wù)以看屯出：5、郵6棟錢(qián)占據(jù)座著本昌項(xiàng)目汽中游代的位膛置，笛換句極話(huà)說(shuō)匹，5、粥6棟武是項(xiàng)稅目的期風(fēng)向淚標(biāo)(悠拐點(diǎn)撥)，煌直接據(jù)決定請(qǐng)著1希、1神0棟添的價(jià)渠格走囑勢(shì)。A、凍政府屯政策灘影響臨不大崖，項(xiàng)捐目開(kāi)燒售時(shí)連房地租產(chǎn)市卸場(chǎng)市游場(chǎng)仍蛙然見(jiàn)鹽好分析財(cái)：第1棟第5棟第6棟第10棟從戶(hù)紀(jì)型、伏面積某來(lái)看1棟呀主要吹以三潑房為榴主5棟倉(cāng)主要被以二凝房、適一房影為主6棟咸主要?jiǎng)谝远攴繛榉林?0誦棟主駐要以懷一房柜、二織房為堡主**生思路逼：1)世.項(xiàng)本目二既房占稈比例尤最大沸，壓退力較堡大,然但一即房部饑份容譽(yù)易盤(pán)牧活市練場(chǎng)。2)挪.從屈單價(jià)亞上說(shuō)候，1竊0棟伯面積缸最小燭,即敲便提揀價(jià)后前推,胞也會(huì)徑因總舊價(jià)優(yōu)槍勢(shì)熱稼銷(xiāo),否又一牧次帶鉗動(dòng)前孤期剩久余單齡位熱冶銷(xiāo)。3)換.從塵面積壺比中迎我們母可以渠看出過(guò)，1跟0棟針的單依層可粘售面雄積最歲大，疏代表胸價(jià)值狂最高因,可揉作價(jià)河值提岔升。戶(hù)型句比例割(大悶致)膠：一房32%二房49&三房19%合計(jì)100%1棟25.6%5棟23.3&6棟19.6%10棟31%合計(jì)100%同層除面積京比(迅大致未)：A、納政府緣瑞政策曉影響刑不大匹，項(xiàng)閘目開(kāi)肺售時(shí)言房地懼產(chǎn)市那場(chǎng)市揪場(chǎng)仍鞭然見(jiàn)漲好從市蛇場(chǎng)的騰角度睡來(lái)看深圳刃市場(chǎng)郊異常甲火爆票，近跪期推佳出的碼大部借份樓毒盤(pán)，勸如：先觀瀾加翡翠棋灣、個(gè)花園拍城三倚期、誕半島布城邦例、風(fēng)仇格名諒苑、猜雙城就世紀(jì)胃……膚，無(wú)考一不灑是在供推出藥市場(chǎng)船后立貪即或能三個(gè)太月內(nèi)體完成船10貴0%滅銷(xiāo)售愚。而本鑒項(xiàng)目虹在福舒田區(qū)萄第一幫個(gè)舊嫌改項(xiàng)省目、繪新福聰田口暴岸、夜深港皮地鐵盤(pán)接駁棍等特?cái)∈獗吃炀跋铝R，項(xiàng)奴目已嘴不炒牧自熱蹲，市團(tuán)場(chǎng)對(duì)健項(xiàng)目炮的關(guān)雜注度顫較高買(mǎi)，早潛已積般累了不純少的嗚誠(chéng)意籃客戶(hù)竿。分析：第1棟第5棟第6棟第10棟另外陜，第倦一批救推出說(shuō)單位山肯定堆較便憤宜的趙想法喪早已目深入吐民心懂，因紡此*泥**桿*認(rèn)捉為應(yīng)勿先解記決2供房單陳位最棚多的佩5、暈6棟殿的銷(xiāo)豬售，瞧解決嬸項(xiàng)目宣最大鍵的壓衣力。1棟吊因其提先天宵性的鍋景觀賠優(yōu)勢(shì)向與1湊0棟庭因此盛總價(jià)培上的賢優(yōu)勢(shì)遞在一疊定程餡度上伙減少搶了它質(zhì)們的芹銷(xiāo)售包難度。A、猾政府偉政策艱影響史不大逮，項(xiàng)仔目開(kāi)逆售時(shí)份房地拘產(chǎn)市勵(lì)場(chǎng)市懲場(chǎng)仍錫然見(jiàn)密好從項(xiàng)俘目的歷銷(xiāo)售莫之“異勢(shì)”撫來(lái)說(shuō)10畫(huà)棟5、便6棟項(xiàng)目柔推售舉勢(shì)頭洲曲線(xiàn)扒圖示市場(chǎng)潑熱度市場(chǎng)蓬關(guān)注裳度項(xiàng)目掌地段難優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目漿概念乎影響發(fā)展形商品戶(hù)牌影聯(lián)響前階濕段銷(xiāo)員售勢(shì)規(guī)頭項(xiàng)目兔概念掩影響10妙棟的議總價(jià)斯優(yōu)勢(shì)次投資丸性1棟景觀聲優(yōu)勢(shì)的的唯一傅性(詢(xún)希缺泳性)項(xiàng)目濤概念依影響年關(guān)A、省政府勿政策哪影響厭不大霸，項(xiàng)帖目開(kāi)珠售時(shí)求房地廈產(chǎn)市欠場(chǎng)市占場(chǎng)仍瞧然見(jiàn)撓好**義認(rèn)為毯推售桿應(yīng)遵草循：銷(xiāo)售媽平穩(wěn)遷化!壓力像最小辦化!B、贊政府程政策致影響閃較大載，項(xiàng)濁目開(kāi)漿售時(shí)軍房地霞產(chǎn)市煮場(chǎng)不根容樂(lè)渾觀整體角推盤(pán)挎節(jié)奏第1棟第5棟第6棟第10棟首推朋單位第二股批推報(bào)出單舍位第三院批推撫出單賠位B、尚政府蛛政策諸影響衰較大偵，項(xiàng)黃目開(kāi)捐售時(shí)秀房地嗚產(chǎn)市瓦場(chǎng)不坑容樂(lè)鄙觀首推蛙單位銷(xiāo)售旦進(jìn)度蛋計(jì)劃8月爆初，縫誠(chéng)意什登記10身月1減日，濃公開(kāi)葡發(fā)售寇6、智10餓棟11惕月底恭加推申5棟1棟勁誠(chéng)意父客戶(hù)貼登記07兵年3驢月底1棟賠公開(kāi)池發(fā)售20藝07冰年1茅月20追07虜年2臟月1越8春節(jié)枝(初理一)推售單位6、10棟5棟、6&10棟剩余單位1棟、剩余單位目標(biāo)客戶(hù)深圳投資客深港家庭周邊換房客戶(hù)背青一族深圳白領(lǐng)階層深圳白領(lǐng)階層深港投資客戶(hù)深港家庭經(jīng)常來(lái)往之商家港客高端投資客戶(hù)企業(yè)老板高端深港家庭預(yù)計(jì)銷(xiāo)售45%75%100%B、代政府性政策享影響注較大鑒，項(xiàng)克目開(kāi)石售時(shí)啞房地望產(chǎn)市項(xiàng)場(chǎng)不詞容樂(lè)棄觀分析獻(xiàn)：第1棟第5棟第6棟第10棟在0鴉7年恥市場(chǎng)鴿前景突不明徐朗的稍情況隙下，躍政府維所做駐的所丑有措愿施都粗是針逆對(duì)房俘地產(chǎn)帥投資參客戶(hù)鴨，對(duì)泥自住教客戶(hù)絡(luò)影響什不大況。因旦此，拖**茅建議盡快粉銷(xiāo)售志投資牢客戶(hù)雜購(gòu)買(mǎi)泰最主揭要的皮一房羅單位蒼及6輪棟的紙二房樸單位爺(二千房占朵項(xiàng)目寇總體優(yōu)比例咽較高飼，壓神力較野大)。而1餓棟單爐位及尼5棟出單位聯(lián)因其必綜合杏素質(zhì)考較高授，產(chǎn)驕品具偉有一畢下的橋稀缺奪性(陽(yáng)米埔歸景觀愧資源蹲)，似在一修定程梯度上弄減少驚銷(xiāo)售氧壓力輝；其認(rèn)次，澆1、譜5棟宣戶(hù)型楊多以砍二房白、三幫房單烏位為炒主，朱購(gòu)于慰自住剃用途倦的客卵戶(hù)較贊多，查受政副府限撿制性診政策帝(限尚制投或資炒燥家)卸影響唇較小災(zāi)。戶(hù)型從比例飛(大乳致)槍?zhuān)阂环?2%二房49&三房19%合計(jì)100%1棟25.6%5棟23.3&6棟19.6%10棟31%合計(jì)100%同層幟面積你比(救大致電)：B、合政府錘政策青影響虎較大叔，項(xiàng)掛目開(kāi)娃售時(shí)突房地荒產(chǎn)市賓場(chǎng)不隔容樂(lè)炊觀從項(xiàng)昆目的魄銷(xiāo)售辱之“嗓勢(shì)”響來(lái)說(shuō)5棟6、吐10鍵棟項(xiàng)目丑推售彩勢(shì)頭魄曲線(xiàn)鄰圖示項(xiàng)目役投資夾潛力項(xiàng)目積地段鐵優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)造熱度市場(chǎng)夸關(guān)注砌度發(fā)展與商品溜牌影行響項(xiàng)目暴概念余影響項(xiàng)目駐地段墾優(yōu)勢(shì)部部渾份單薦位景晨觀優(yōu)意勢(shì)1棟景觀嘩優(yōu)勢(shì)弊的唯一訂性(閃希缺強(qiáng)性)年關(guān)B、院政府監(jiān)政策饒影響沙較大職，項(xiàng)葡目開(kāi)風(fēng)售時(shí)秧房地哪產(chǎn)市誼場(chǎng)不球容樂(lè)末觀根據(jù)獻(xiàn)**口統(tǒng)計(jì)屑分析備所有吹在港怒推售墨之大悄陸樓毅盤(pán)方系式后頁(yè)認(rèn)為昨：傳籌統(tǒng)的煙撒網(wǎng)旨式推按售并刪不能發(fā)取得鍛較好務(wù)的銷(xiāo)攝售效島果，翼因此偏，*瓣*建它議本倦項(xiàng)目尊在香尼港方易面采裝取：“脈塘沖式姜推售凍方式針”。即毯：將級(jí)項(xiàng)目認(rèn)銷(xiāo)售債主力侄放在汽深圳幼區(qū)域虜，在屬各銷(xiāo)濃售節(jié)罩點(diǎn)上里利用贈(zèng)深圳克銷(xiāo)售踏熱度浮在香口港進(jìn)存行集憤中式舉的波日浪形掛推售腿（脈俗沖式盯營(yíng)銷(xiāo)央）。香港喪推售8月廉初，難誠(chéng)意標(biāo)登記10彎月1賀日，撞公開(kāi)桑發(fā)售淘5、寧6棟11脊月底房誠(chéng)加推物10傲棟1棟騙誠(chéng)意孔客戶(hù)質(zhì)登記07朋年3堆月底1棟知公開(kāi)親發(fā)售20過(guò)07獎(jiǎng)年1曉月20腥07隱年2繭月1篇8春節(jié)格(初伍一)利用皮深圳斬收籌繡熱度險(xiǎn)，在畝香港亂進(jìn)一于第一誼輪的搭推廣強(qiáng)調(diào)金地段雕價(jià)值利用蛾項(xiàng)目漿熱銷(xiāo)集局面是，進(jìn)薪行第阻二輪潑的脈坐沖式報(bào)推廣強(qiáng)調(diào)奶地段網(wǎng)與投裙資性利用乓1棟包單位撿的景載觀稀寄缺性側(cè)加區(qū)呼域前叫景，促進(jìn)行洗第三下輪的臨脈沖奸式推伯廣香港芹推售搶節(jié)奏珠圖示5.綿價(jià)格席策略病分析T1笛0T5T6T1核心巾價(jià)格懸策略僵：低開(kāi)棵高走折扣捏控制限時(shí)腸報(bào)價(jià)第一獄批推厘售，師低價(jià)蛙入市跡，額釣外優(yōu)嘗惠與杰隱性?xún)x優(yōu)惠桃（如艘禮品遍/贈(zèng)朵道等秩）集溉中于摘此體樂(lè)現(xiàn)，份借一棄房總姥價(jià)優(yōu)哲勢(shì)帶介動(dòng)二親房單裙位的俱迅速舟銷(xiāo)化誘，特程別是賽無(wú)景闖觀單診位第二私批推鬼售，胞單價(jià)爽上調(diào)嬸，一峰來(lái)造富成升舉值印運(yùn)象，飽二來(lái)阿T1供0戶(hù)權(quán)型小謝，總貨價(jià)仍?xún)粲袃?yōu)查勢(shì)，陶借此倆展開(kāi)何第二雪輪的涌搶買(mǎi)驅(qū)熱潮霉，帶孫動(dòng)第誕一批灑剩余忽單位要消化第三材批推繩售，暴本項(xiàng)并目的沈核心角價(jià)值戀體現(xiàn)優(yōu)，景熊觀單教位實(shí)輪現(xiàn)價(jià)垮值最嫁大化網(wǎng)。借背景觀蝦稀缺廣實(shí)現(xiàn)道項(xiàng)目欺單價(jià)垮總價(jià)刷整體掩最高哪。5.既價(jià)格冷策略豬分析項(xiàng)目親價(jià)格婆走勢(shì)隊(duì)圖示價(jià)格樓層T0挎1棟T1除0棟T5良T6萬(wàn)棟樓層塊景觀完差異梁最大手化樓層貧景觀雁曲線(xiàn)掙上升樓層祝景觀嗽?xún)r(jià)格犧敏感乖度不讓高6.域媒體暖整合些策略**沉思路嘆：以深馳圳為齡銷(xiāo)售隔中心劇，香知港為桂品牌嚴(yán)推廣門(mén)中心以戶(hù)減外宣彼傳為擾主!滅(重忙點(diǎn)路瞧段)以階勿段性看集中狼式報(bào)澡紙宣促傳為榨輔!以M緩IM超A文皺化貫貸穿全偏程!媒體株選擇防條件寶：市場(chǎng)防影響售力6.撤媒體青整合封策略戶(hù)外Concept文化軟性媒體本案與時(shí)尚雜志或生活雜志合作：MIX&MATCH專(zhuān)刊特區(qū)報(bào)南都電視廣告(HK)香港報(bào)版(集中式)口岸(內(nèi)部)廣告牌深圳主干道廣告牌深圳地鐵總站廣告6.在媒體光整合縫策略文錦勺渡口尿岸深圳四市政隙府羅湖團(tuán)口岸福田訊口岸皇崗餡口岸文錦遣渡口任岸深圳避地鐵償一期本案深圳半戶(hù)型衰廣告結(jié)牌布森局圖悄示福強(qiáng)適路與邁金田犯路交尋匯處深南揉路田沉面段劑現(xiàn)有挪廣告扯牌濱河上路與擋皇崗抱路交抱匯處羅湖申口岸求出入應(yīng)境通代道廣流告牌6.荒媒體德整合漏策略精神續(xù)文化弱堡壘與時(shí)拋尚雜商志聯(lián)脖合主內(nèi)辦時(shí)討尚專(zhuān)洲刊，蓮詳細(xì)省解說(shuō)畢MI邪X&答MA閑TC巡壽H的耐風(fēng)格后、歷餃?zhǔn)?、龍表現(xiàn)靠等及MI紅X&臭MA染TC橫H的緊精神蟲(chóng)及其冰提倡唉的生介活態(tài)貢度。7.臂分階尸段推駱廣策樂(lè)略階段時(shí)間推售單位套數(shù)目的支撐點(diǎn)第一階段06.08.0106.09.31T5+T6616前期收籌形象展示及外界的影響力第二階段06.10.0106.11.31T5T6銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的感染力第三階段06.12.0107.02.26T10532T10銷(xiāo)售硬環(huán)境展示/會(huì)所T01收籌第四階段07.03.0807.06.08T01336T01銷(xiāo)售外立面/實(shí)景社區(qū)分階絞段劃帖分總嘴攬每一闊階段儀都有為新產(chǎn)她品注知入，妙每一顆階段醒都會(huì)菌形成胞熱銷(xiāo)落！7.蘭分階鍵段推陽(yáng)廣策早略形象藥&概封念攻四擊階橡段第一繼階段聾策略形象忘宣傳泉以M產(chǎn)IM碌A(chǔ)為弓主線(xiàn)古，以杠品牌暫/時(shí)濫尚/糞潮流為主絡(luò)要表她現(xiàn)形株式，乖強(qiáng)調(diào)譜視覺(jué)迷沖擊區(qū)位積宣傳讀以口險(xiǎn)岸為閉主線(xiàn)福，通耀過(guò)政庸府/鑼民間湊的共飽同炒作孩，各泄角度則分析背與預(yù)歷測(cè)，撞達(dá)到濟(jì)心靈互震憾湯。7.模分階尤段推視廣策國(guó)略階段形象悔&概古念攻弟擊階蓬段認(rèn)籌核心身攻擊毫點(diǎn)20怠06林.0許820云06亮.0謀9一點(diǎn)怖：項(xiàng)些目核膏心范蒜圍一線(xiàn)顏：區(qū)催位價(jià)夜值炒宰作線(xiàn)一面歐：皇惰崗片躍區(qū)輻悲射面一關(guān)墨：皇殊崗口芳岸核現(xiàn)心范作圍二面賴(lài)：政幫府層束面+付民間蒼層面三路嘆：皇兩崗路蕉、濱集河路雖、深邁南路把握世項(xiàng)目極核心挽區(qū)位攪的形鋸象展抽示，藝封殺奮最直濫接的蒙口岸鐵客戶(hù)一條版線(xiàn)的院兩個(gè)擔(dān)層面飛同時(shí)才炒作憑，迅介速提斃升項(xiàng)儲(chǔ)目片逗區(qū)的榨投資賓關(guān)注莊度片區(qū)州輻射零面的首三條反路段室封殺埋，攬件截深再圳大廳批目脂標(biāo)投熟資居乓住客擱戶(hù)第一胡階段鑄主攻郊點(diǎn)7.爬分階羨段推娛廣策取略主要永路口娘密集田性條撥幅封巡壽殺收籌執(zhí)期封殺寨周邊姥目標(biāo)陳群封殺謝皇崗蓮片區(qū)工地情圍板再(形賴(lài)象墻雖)感蛛染力銷(xiāo)售驚展場(chǎng)黑外入秀口及尾外廣傳場(chǎng)包鍬裝沿路瓶燈箱籃彩旗夜間狼燈光饑效果封殺傾深圳默投資捎人群房地紹產(chǎn)網(wǎng)早絡(luò)博鬼客專(zhuān)夠業(yè)分漂析報(bào)紙叮軟文肆連載庸投資奸論談核心州路段輸戶(hù)外泊廣告嘴牌封掏殺政府紅相關(guān)土權(quán)威矛部門(mén)泥區(qū)位兇分析王及展擁望投資敵客戶(hù)裹深度送訪談第一巖階段醉目標(biāo)7.曠分階盡段推支廣策凡略第一摧階段參考熱案例旺:形替象墻7.罪分階巡壽段推鞏廣策暴略第一吃階段參考得案例淘:戶(hù)魄外廣寒告強(qiáng)調(diào)簽MI些MA套生活預(yù)方式治的形臘象展謎示,柱及視由覺(jué)沖陶擊力7.躁分階慎段推鵝廣策岔略第一冬階段銜活動(dòng)悲配合MI照MA啞生活另啟動(dòng)提儀式暨混搭柿藝術(shù)寇文化勺展附1混：主題爬：混脂搭藝稀術(shù)文浸化展展出保類(lèi)型丟：海共報(bào)/畫(huà)展/行為衫藝術(shù)霜等活動(dòng)課內(nèi)容兇：混搭古歷史穗圖片豈展示六及文深字介拴紹知名講設(shè)計(jì)跌師的幅混搭通海報(bào)霜展知名絲式藝術(shù)回家的揚(yáng)混搭返畫(huà)展客戶(hù)頃可參迫與性續(xù)的混運(yùn)搭空次間相關(guān)撲鏈結(jié)派：“混幫搭狀究態(tài)”送--攀劉立壯國(guó)、柴胡向漆東、蛙張瀕促當(dāng)代錘藝術(shù)恒作品凳聯(lián)展20兇06僑年4筐月1僚0月耽—5匪月1澇0日北京成朝陽(yáng)桂區(qū)*鐵*路盛2號(hào)噴**膜藝術(shù)牌區(qū)7.果分階妄段推夏廣策碧略第二遮階段攪策略展示橫&示域范攻棟擊階會(huì)段形象跪宣傳扛充份但展示梢現(xiàn)場(chǎng)得示范曠的視插覺(jué)沖嫩擊，惜感染期力通過(guò)棒媒體宴及外籍界擴(kuò)鑰大宣遺傳區(qū)位遇宣傳你以現(xiàn)域場(chǎng)的船規(guī)劃尋模型婆/圖電表示刮范/笛數(shù)據(jù)土說(shuō)明投資淘分析掛等全汗方位乎提升奔投資異價(jià)值7.宮分階恩段推抱廣策伴略階段展示白&示妹范攻疫擊階仔段T5鳴T6野銷(xiāo)售核心諷攻擊系點(diǎn)20獵06賢.峰1020然06睡.1罰1集中罵展示仿部分任：銷(xiāo)售俯中心精裝堪單位樣板魯房售樓福通道休閑撕會(huì)所入口偉廣場(chǎng)入戶(hù)邊大堂部份泉園林MI拌MA塔主題柔活動(dòng)暨**橡MI猴MA便公開(kāi)克選房讓活動(dòng)第二給階段傘主攻騙點(diǎn)戶(hù)外拿展示侮部分狂：戶(hù)外賴(lài)廣告退牌媒體棵展示掌部分師：階段抖性報(bào)墊版及址軟文皇崗除口岸炸廣告點(diǎn)面相兼顧摩，重香點(diǎn)突帥破：困廣告供全面總鋪開(kāi)聰，現(xiàn)耕場(chǎng)集疼中展魚(yú)示外銷(xiāo)判推廣喊新聞懂點(diǎn)：集中臣性報(bào)槍版投宋放事件元活動(dòng)外銷(xiāo)趁推廣蒼渠道赤：開(kāi)盤(pán)金熱銷(xiāo)電視捐電臺(tái)附：MI緊MA遣生活窄主題腿活動(dòng)鈴一：名車(chē)竿名人戀名黑門(mén)時(shí)間:2械00盡6年11月活動(dòng)誤形式客：MI瀉MA生活翻系列還主題迅活動(dòng)目的構(gòu)：答謝謀前期弟業(yè)主效，作敞情感村攻勢(shì)超，增挖加老捐業(yè)主售宣傳膛力度蔬；滲透齒推廣MI諷MA生活卷概念裂；營(yíng)造削新聞柿點(diǎn)擴(kuò)聞大宣才傳力朽度及完幅度籠；為T(mén)1棟高不價(jià)值弊單位毫收籌絨作鋪掘墊，賓提升農(nóng)業(yè)主獅的自棚豪感餃?；顒?dòng)摘內(nèi)容閣（簡(jiǎn)軌述）驚：由時(shí)些裝界彩名人嚴(yán)將自壟已個(gè)吉性化注的國(guó)壩際時(shí)辯尚元堅(jiān)素，訓(xùn)通過(guò)偵汽車(chē)估改裝勾，融述入車(chē)多身/內(nèi)飾嗽等，揪形成辣時(shí)尚嬸創(chuàng)意悼的MI卻MA風(fēng)格透。同瓶時(shí)將載汽車(chē)極領(lǐng)域腸的元坐素融杰入服怖裝設(shè)故計(jì)中枯，創(chuàng)帥造統(tǒng)跳一合駝協(xié)車(chē)展/走秀/名人錦文化假訪談業(yè)主秩參與濫：活印動(dòng)設(shè)探業(yè)主糊參與拖環(huán)節(jié)唇，業(yè)呈主有險(xiǎn)機(jī)會(huì)啦將自頓已的米個(gè)性偉風(fēng)格那通過(guò)粒時(shí)尚掏潮流定變?yōu)橹惮F(xiàn)實(shí)豈，由茂名牌屋設(shè)計(jì)島師為匪其量燒身設(shè)個(gè)計(jì)衣簡(jiǎn)服，壘或設(shè)架計(jì)并載贈(zèng)送撫車(chē)面敵噴漆引圖案時(shí)裝榨界MI愛(ài)MA汽車(chē)肆界時(shí)裝磁文化MI瘋MA汽車(chē)獸文化時(shí)裝漫秀MI哄MA汽車(chē)差秀時(shí)裝獵名人MI督MA汽車(chē)藍(lán)名人第二眉階段哈活動(dòng)產(chǎn)配合擬邀原請(qǐng)車(chē)師型（頑略）建議刮邀請(qǐng)曲嘉賓憤或單酬位（情暫定毅）香港暑資深趨汽車(chē)浮傳媒優(yōu)出版曉人（稼如狄蝕港生將先生剪）深度枯汽車(chē)彈發(fā)燒祝友,擁有臂多輛掠包括驕保時(shí)悄捷在箭內(nèi)的啄世界醉名車(chē)源（鄺錘子釗禍先生惠）品牌以時(shí)尚炊雜志/汽車(chē)絨雜志害協(xié)辦時(shí)尚旅界名輕人及荷設(shè)計(jì)吉師擬邀晝媒體骨及合簽作單蜻位（柄略）媒體合推廣掀及現(xiàn)萌場(chǎng)包儲(chǔ)裝（殊略）備注守：活胳動(dòng)現(xiàn)菠場(chǎng)的拉衣著/家私/飲品/音樂(lè)餃等，盆均以MI丘MA風(fēng)格示出現(xiàn)MI鬧MA續(xù)生活即主題品活動(dòng)相一：名車(chē)豎名人私名狐門(mén)附：7.闊分階坑段推覆廣策郵略皇崗隔口岸秧及輻縮慧射片勝集中淡性推喇廣T5萬(wàn)T6撿熱銷(xiāo)封殺醋深圳償投資宰買(mǎi)家封殺正兩岸園深港化客戶(hù)突破史香港聾投資匯客戶(hù)核心蓮路段尾戶(hù)外鳴廣告幟牌封隆殺第二鴨階段號(hào)目標(biāo)來(lái)往團(tuán)深港條的必坑經(jīng)道刪路封巴殺政府纏規(guī)劃渾及區(qū)窮位價(jià)敗值炒娃作熱銷(xiāo)趣新聞即炒作地產(chǎn)賓及相識(shí)關(guān)行暫業(yè)投挨資分填析純港續(xù)式物紙業(yè)及蠅未來(lái)島居住擴(kuò)人群芝分析政府勿規(guī)劃鞏及區(qū)繁位價(jià)數(shù)值炒降作熱銷(xiāo)乳及事態(tài)件新殊聞點(diǎn)術(shù)炒作集中端性目質(zhì)的性桶報(bào)版犬發(fā)布集中尿性目衫的性標(biāo)電視文電臺(tái)庭推廣7.劈燕分階承段推迎廣策燈略第三何階段列策略?xún)r(jià)值烤&資釋源攻掀擊階脖段形象警宣傳棟充份所展示愚于營(yíng)俯銷(xiāo)主遺題活貪動(dòng)上隨，對(duì)籃主題妙進(jìn)行深化介，提照煉文輪化價(jià)服值區(qū)位甚宣傳閣通過(guò)挑老客鏟戶(hù)營(yíng)主銷(xiāo)模芽式，澡前期舉購(gòu)買(mǎi)圈案例宋升值空間飾等，記直觀貼突顯老口岸鏡帶來(lái)皇的升懇值潛劑力7.發(fā)分階景段推喂廣策寬略階段價(jià)值晚&資戀源攻費(fèi)擊階翠段T1齊0銷(xiāo)芽售T使1收燒籌核心都攻擊暈點(diǎn)20幸06嶺.毀1220姑07替.0訂1加推籠小戶(hù)房誠(chéng)精品觀/炒添作升輪值空誰(shuí)間/棗突顯仗總價(jià)陶優(yōu)勢(shì)高層魔景觀腰單位蓬/項(xiàng)監(jiān)目核蹦心價(jià)漁值/揮體現(xiàn)湊符號(hào)浙概念第三揉階段際主攻豬點(diǎn)把握漸機(jī)會(huì)織營(yíng)銷(xiāo)范，發(fā)洲掘已蕉有資塑源20愿07外.0纏2圣庭南節(jié)新鐮年主蠅題活昂動(dòng)情人歌節(jié)M糠IM禽A主杯題活屆動(dòng)老客那戶(hù)營(yíng)而銷(xiāo)老客呈戶(hù)優(yōu)勤先原客則老客馳戶(hù)額惡外優(yōu)占惠與料回饋老帶高新獎(jiǎng)失勤制嬌度外銷(xiāo)只持續(xù)否性鋪閉開(kāi),今香港道集中薄宣傳附：主題挖：混糞搭音冒樂(lè)原音創(chuàng)大結(jié)賽混搭供音樂(lè)露原創(chuàng)顛大賽形式見(jiàn)：各撥類(lèi)型趟混搭趴音樂(lè)索原創(chuàng)內(nèi)容辯簡(jiǎn)介岡：MI感MA生活壩主題仔活動(dòng)丑之一以混揉搭風(fēng)駱格音鐵樂(lè)為家主題以比牛賽的吼形式巷，征傻集混籃搭風(fēng)今格原嘩創(chuàng)音奮樂(lè)邀請(qǐng)通香港野知名決藝人/音樂(lè)抹人作擇為評(píng)批委及穿嘉賓邀請(qǐng)耽知名改混搭畫(huà)風(fēng)格局樂(lè)隊(duì)粱現(xiàn)場(chǎng)額助演活動(dòng)跟可階陰段性積在會(huì)協(xié)所酒自吧持闊續(xù)進(jìn)管行第三俱階段眠活動(dòng)托配合7.蓋分階此段推展廣策壯略第三影階段曲目標(biāo)T1溝0熱享銷(xiāo)T帶01潤(rùn)收籌主攻皮香港舒投資受客戶(hù)推廣隆高價(jià)擊景觀鹽單位符號(hào)盒+地葛段的翅核心遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)鑄炒作熱銷(xiāo)范及事貓件新險(xiǎn)聞點(diǎn)盒集中對(duì)炒作政府尤規(guī)劃鋪及區(qū)飽位價(jià)忘值炒歷作MI映MA誦生活家的國(guó)竄際社填區(qū)推繁廣深港警居住好及深朱投客符號(hào)乖+地躺段的恰核心啟優(yōu)勢(shì)訴炒作品牌咽港式輪管家胞/純它港式工物業(yè)在原勞有資丹源上慶進(jìn)行盈深度授營(yíng)銷(xiāo)7.渾分階湯段推璃廣策叨略第四陳階段暫策略文化北&品鄙牌攻壇擊階申段形象網(wǎng)宣傳醉以項(xiàng)若目品評(píng)牌與椒**悅品牌見(jiàn)聯(lián)合岔互動(dòng)雕，通葡過(guò)事件活爺動(dòng)上欲升至忽文化鑼精神儀層面海，擴(kuò)搜大品稠牌的鋼美譽(yù)究度區(qū)位辨宣傳壟通對(duì)勝T1井稀缺腐性景銳觀單火位作貞特質(zhì)爐營(yíng)銷(xiāo)短，強(qiáng)化價(jià)愛(ài)值的柳最大油空間7.術(shù)分階療段推六廣策抬略階段文化志&品松牌攻工擊階嫩段T1很銷(xiāo)售核心賭攻擊馬點(diǎn)20姻07若.桐0320屬07精.0臭4第四塑階段概主攻順點(diǎn)緊抓裂求缺膊心理惜,強(qiáng)識(shí)化稀檔缺性筒賣(mài)點(diǎn)家,進(jìn)斥行差脆異化托營(yíng)銷(xiāo)20濁07床.0易5僅1螞00爽套全粗港景立觀單熊位傭深港為上空寧國(guó)際威潮流慶社區(qū)高層驕全景康觀樣畏板房符號(hào)趕化外觀立面謎展示品牌廁創(chuàng)意肢生活宵主題映活動(dòng)品牌惑聯(lián)動(dòng)她主題悉活動(dòng)7.寇分階塞段推幣廣策爆略第四年階段7.乘分階展段推胖廣策掙略第四透階段7.索分階冠段推旺廣策張略第四都階段扮目標(biāo)T0抱1熱松銷(xiāo)迅速士消化消剩余宋單位引爆碎高價(jià)低景觀禽單位符號(hào)吃+地所段的道核心型優(yōu)勢(shì)識(shí)炒作針對(duì)留前期予剩余郵單位墓作特罷質(zhì)營(yíng)奪銷(xiāo)MI船MA點(diǎn)生活寒的國(guó)泉際社告區(qū)推犧廣高層奸全景圓觀實(shí)構(gòu)景樣棵板