海外發(fā)展與合作下午

：海外發(fā)展與合作時間：201581日（下午地點：：，“們第一位嘉賓，他來自Gravity首席執(zhí)行官北村佳紀(jì)關(guān)于IP《仙境》的手游戰(zhàn)略。，“、今天講的題目上是怎么成游戲，我先簡單介紹一下我們公司。2000年在成立主要是做手游的業(yè)務(wù)。在韓國我們不僅做手游的業(yè)務(wù)，也做一些游戲的開發(fā)應(yīng)用的軟件開發(fā)，這是韓國我們正在并運(yùn)營的一些游戲品種（圖在海外發(fā)展的主要是以MMOERP的游戲為主。這是我們的組織圖，我們最有名的是一款《仙境》游戲，還有一個是動作的游戲。目前手游的市場介紹給大家這些情況。、，是，所以比如說線路問題，些需要解決的問題，比如說的配置、網(wǎng)絡(luò)、支付、語言、運(yùn)營，所以它需要們的忠誠游戲用戶是一個關(guān)鍵還有一個是游戲達(dá)到的時候在2000年左右，上市的一些IP產(chǎn)品也是很多的，他們的前身都是比較有名的動畫片組成的，是2002年到現(xiàn)在一些火爆的游戲成手游，這樣很容易取得成功。這是我總結(jié)下來的一個圖，讓PC網(wǎng)絡(luò)游經(jīng)驗的游戲客戶怎么來熟悉手游呢？這是手游成功的關(guān)鍵過去十比較IP呢？這是還要繼續(xù)不斷的開發(fā)的。PC的要成手游是需要時間和需要精力去開發(fā)的我們公司擁有兩款火爆十幾年的，一直很受歡迎的產(chǎn)品。一個是《仙境，還有一個是“夢幻龍族中國的用戶可能比較熟悉《夢幻龍族，這兩款都是在中國特別受歡迎的也是很有名的。這些游戲了以后已經(jīng)用13年的時間，而70720萬。我們的游戲都是在這些國家，在、歐洲、、韓國、南美、東南亞。這是我們《仙境》的版，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)了的。這個是我們在CJ上剛發(fā)布的消息，我們到2016年會提供全球的服務(wù)，我們《仙境》的網(wǎng)頁版也要馬上發(fā)布，也會大受矚目的。還有《龍族》這個游戲是動作的RGP游戲，從2007年開始在全球，特別是它的玩家是最多的，在4月份的時候我們在泰國了這個游戲，也提供了運(yùn)營服務(wù)，而且是在手游的榜上得到了第一名PC游戲的用戶讓：非常感謝北村佳紀(jì)先生為我們帶來的非常好的他用他實際的經(jīng)驗為我FireflyGames首席執(zhí)行官先生為我們帶來“手游的“ZerotoOne。掌聲歡迎。：，今天我的題目是手游的ZerotoOne。開始打算接這個題目的我接觸這本書的時候在很流行，我現(xiàn)在希望把這本書的理解，它是關(guān)于整個互聯(lián)網(wǎng)的理解延伸到手游這塊我覺得難度蠻大的，也算是一個拋磚引玉或者是一個簡單的嘗試，我為大家一下我的心得。，塊想總結(jié)一下從0到1或者是1到N，傳統(tǒng)的競爭一般是從1到N五的競1的競爭，要拼用戶、拼創(chuàng)新、拼產(chǎn)品。，第二?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的最高形態(tài)就是，在某個領(lǐng)域的能夠特殊。第二個是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，第三個是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第四個是品牌優(yōu)勢。，VS模仿性競爭。這個問題我覺得大家可以有很多的討論，關(guān)于從0到1VS從1到V，我們今年5月份專門成立了一家針對的公會制作好萊塢其他公司的IP產(chǎn)品。在游戲平臺化和轉(zhuǎn)爹游戲BI工具系統(tǒng)方什么是？首先我們說到特殊其實昨天我在其他的上包括前天個月女性產(chǎn)品大家說中國會在關(guān)注我覺得這個在市場已經(jīng)得到了驗證。牌優(yōu)勢方面，這是一家公司的四個產(chǎn)品，四個saga，這是什么概念？大家看到VS（圖參考，我把這個游戲放在這里，對于中國來講，它是模仿，但是對于來講它就是創(chuàng)新，因為它走出去了。還有我們的MTR（音大家也覺得是一種創(chuàng)他們對于玩家來講講究的是更深入的玩家體驗對于東方的講的是游戲的深度，挖坑比較深，還有中國公司是非常強(qiáng)運(yùn)營的，現(xiàn)在公司也在學(xué)習(xí)，的推薦，在谷歌前十，這個可以帶來大量的用戶，對節(jié)省投資是很有效要想做到真正的，我覺得是要打造生態(tài)鏈。對于小公司怎么來找到自己的特點作為運(yùn)營商來講向找到為什么大家都愿意在上打，因為可以精準(zhǔn)的定位到的用戶，這些用戶是關(guān)于不同的游戲類型的，是你想要的。我們之前做的的玩家社區(qū)，這個對商來講和對我們來講也是一個新的嘗試我們通過了解的玩家一般會玩七到八款的游戲，這是我第一次發(fā)這個，這是我們第一個初步的版本，關(guān)于玩家社區(qū)的APP。它可以看到實時比賽，還有玩家的，還有中國公司非常擅長社交的功能在沒有這么好的工具關(guān)于的信息交流，沒有這樣一個讓大家有一個可以把自己的經(jīng)驗放在上面而且都是游戲玩家。所以我們是6700萬的月活躍用戶，這也是一個比較大的事情。所以我們的是在這些領(lǐng)域打造自己的用戶平臺在對于地區(qū)來講是一個微創(chuàng)新和微，這樣可以保證我們公司除了、自研，還在平臺上有自己的所以我2006年在開始做，以后在思國產(chǎn)品和亞洲產(chǎn)品怎么走：多謝您的精采您給我們帶來了非常多的思考以及帶來了非常經(jīng)典的案海外商務(wù)總監(jiān)永塚新先生，他“CyberAgent的游戲策略。是我的中文不好，所以我今天開始今天的。我是CA創(chuàng)司的，我們是做商業(yè)務(wù)。我們是CA創(chuàng)司，這個公在是一個正在的階段。首先我簡單介紹自我介紹一下，我是2000年開始在20102013年我跳到CA公司作為游戲總部的接下來是關(guān)于CA這個公司的介紹我們是19983月份成立的，我們是專門做針對網(wǎng)絡(luò)的總的業(yè)務(wù)，并不是專門做游戲方面業(yè)務(wù)。第二個是阿米吧（音）業(yè)務(wù)，主要是方面的業(yè)務(wù)。第三個是我們大概是80億日元。首先介紹一下我們在做的產(chǎn)品，首先第一個是《幻想，在1月份的業(yè)績是最明顯的，另外我們的級別排位上的項目是非9個游戲，另外在谷歌這塊我們作為一個商今天早上確認(rèn)的結(jié)果，其中比較有特點的，這個是左上面的《幻想》是在谷歌Y最受歡迎的。這邊是《戰(zhàn)國演武》的游戲。這邊我們列了我們商的LOGO，可以看一下他們的這些游戲的圖，我在這里列的這些游戲在應(yīng)用商店有是的另外除了這些公司之外還有一接下來是我們公司具體執(zhí)行的有關(guān)于方面的業(yè)務(wù)另外我們在海外正在尋找一些方面的合作商。比如說我們現(xiàn)在實際業(yè)務(wù)列在了這里（圖示，一個是谷歌y和應(yīng)用商店我們上的游戲項目比較多。接下來是有關(guān)于我們公司的游戲的戰(zhàn)略，在我們是自己進(jìn)行的工作，比如說是英語地區(qū)，比我們現(xiàn)在比較積極向海外的游戲就是這個項目（圖示在谷歌Y排132位，這個剛剛上線，所以它的實際成績并不是很好。另外我們最近上線的游了很多，但在是已經(jīng)準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品。像這個游戲，這個是在4個月前我們的是第39位。另外的榜還有谷歌Y榜也列在其中。另外我們跟中國的一家商在談，有關(guān)于導(dǎo)入中國的事情，另外針的工作：非常感謝永塚新先生的精采剛才永塚新先生為我們詳細(xì)介紹了來自日COG大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)先生為我們介紹你所不知的產(chǎn)品出海致勝法則。：大家好，我是炎龍COG的，今天有不少的，也有很多面孔感謝大家支持海外支持中國游戲的海外事業(yè)拿到這個題目的時候，作的關(guān)系我所了解多的是國內(nèi)的研發(fā)商他們對出海的訴求還是有愿望，也看到了他們共同擁有的問題今天跟大家分量大陸研發(fā)商在面對產(chǎn)所有的海外市場。做的都知道投入任何一個新的業(yè)務(wù)，整個投入、產(chǎn)出比是投入的性價比最高的大陸市場，因為我們有這么多的用戶和玩家。所以大陸的研發(fā)商請記住，可能最現(xiàn)實的一個問題是大陸是的場。包括海外的問題中國的研發(fā)商是怎么想的呢？是真正重視了整個海外的出海似的是一個海外產(chǎn)品，但它的還是一款本土的中國產(chǎn)品，這樣的游戲它的成IPO了，今年好像任何一家公司只要有點成績就要上市了，不滿足于國內(nèi)的業(yè)績COG海外好像做，。我相信大家都比較熟悉了需要一個傻瓜式的引導(dǎo)，需要類題材可以做市場可能在Q版或者是FPS類的游戲還是可以去嘗試一下10%PK，喜歡競爭的一個民操作的游戲。所以說我不再贅述，因為要說可以說一天的。，。版本，他認(rèn)為他是為海外出海做好了充足的準(zhǔn)備。直到當(dāng)他海外商翻IOS和安卓的普及率方面也是需要根據(jù)目標(biāo)市場的情況來看的最重要的很多一，有一個最重要的概念高流水是不是就一定等于高金？實際上我們的經(jīng)驗是們以市場為例，其中當(dāng)一款能夠做到1000萬臺幣月流水的手游已經(jīng)是一個非常棒的產(chǎn)品了如果可以做到這樣應(yīng)該40名如果做到這樣的成績，市場的投入應(yīng)該是1：1。所以在第一月的時候這邊對市場的投入應(yīng)該也是一千萬所以按照流水的保守估計去掉研發(fā)所得的200多萬費2000個游戲運(yùn)營商上線加，目前一個手游的生命周期是3個月到半年的樣子，因所以我始終認(rèn)為MG、金都是運(yùn)營方面的態(tài)度，他給的越多證明他的信心越，已經(jīng)退出歷史舞臺了，前幾個月dota這類產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，現(xiàn)在ARPE已經(jīng)泛濫了，國內(nèi)都在尋求突破，我非常理解研發(fā)商的執(zhí)著，但是在這個市場太殘，有一個比較我們知道國內(nèi)很多商在拿我們產(chǎn)品全的時候會試圖打包或者是多個地區(qū)版本共同的情況，不是說不建議這么做，只是說最主要是看對用戶的理解以及整個方面的拿捏這些都不是本地商所沒有擁有的優(yōu)勢，所以這一點請大家考慮一下。關(guān)于商務(wù)條件方面及這個是大家關(guān)心的金是唯一一個參考因素嗎？金的確需一定的保證，但不是合作的全部，運(yùn)營商本是大家都是商人，所以我們都要計算投入和產(chǎn)出比，不同的是海外可能有的DIO（音，COGCOG的評估機(jī)制是和普通的數(shù)據(jù)評估機(jī)制是完全不一樣我們是在于我們海外部門各個分管的他們各自對各自的市場了解程度以及當(dāng)?shù)厥袌鲂璁?dāng)下這個時間能保證我這款產(chǎn)品在這個市場準(zhǔn)備賣所以我會將所有海外COG一個最也最直接的方式來評價產(chǎn)品本身可以賣這是暫時目前為止的一個情后面是跟炎龍COG合作比較成功的幾個案例《》這個應(yīng)該是比較成COG進(jìn)行銷售。2015也與COG達(dá)成了合作，全面推進(jìn)它的海外業(yè)務(wù)，現(xiàn)在海外市場對這款產(chǎn)品有的可以直接跟我們的海外部門聯(lián)系。謝謝大家。：非常感謝先生的精采，用您咱們炎龍COG在海外市場的成功推2015年主打的游戲，太區(qū)商務(wù)總監(jiān)盛先生；VTCOnline商務(wù)總監(jiān)Trananhduy；OVERGAMEZ首席SergeyMeshchaninov；Ini3DigitalMs.PatApithanakoon；MgameStevenChoi；BabilGames首席執(zhí)行官mmed大家好我是炎龍COG的盛，我來自與，我出身在韓國，但目前在COG主要擔(dān)任亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)，日后希望跟大家能夠有服務(wù)的機(jī)會以及多 大家好，我是的一家公司，我在這個行業(yè)已經(jīng)做了11年了，我當(dāng)時進(jìn)年也了一些新的游戲我會非常樂意跟大家在的一些經(jīng)驗以及我們mmedSteven我現(xiàn)在已經(jīng)工作了14年了，我非常高興能夠有這個機(jī)會到這里來跟大家交流我之前做過很多市場的頁游和端游的工作包 新加坡Trananh的主辦方，我們非常期待這個能夠帶給我們很有啟發(fā)的觀點，同時也能夠讓我們進(jìn)一步的在市場當(dāng)中有的合作，謝謝Sergey大家好，我們已經(jīng)有12個游戲得到了，我們主要做俄羅斯的頁游，不過最近我們在、歐洲還有也都了游戲，今年10月份我們會自對于我們來講我們跟中國公司有一些合作，做過的業(yè)務(wù)。其實我覺得中它的優(yōu)勢在于哪里我覺得還要時間來了解市場我們又做還做開發(fā)， 的努力來理解對方的意思，所以我們要更加努力的學(xué)習(xí)才能了解。 ，，從我的角度來講，我們跟韓國、中國、、還有越南的開發(fā)商都合作過，所以我很樂意跟大家一下我們有什么問題。第一，我們跟中國開發(fā)商簽約了 game，但是他們以外的游戲他們不熟悉。如果你做手游，你必須在這個里面上這款游戲，所以這個問題存在了一段時間須跟中國的合作伙伴溝通。然后我們說到SDK的問題，中國的市場的多樣性非常強(qiáng)，我們有很多的應(yīng)用商店，但對于東南亞市場現(xiàn)在我們的趨勢就是趨同，有蘋果的，還有谷歌y，但是我覺得中功，有一些在非常成功的游戲，但是在或者是新加坡就做不起來，地的團(tuán)隊來合作，效果會很好。我覺得在短期的未來還會出現(xiàn)很多的游脫穎而出的話，那么你的生存，你的成功就會非常。，，mmed社交不一樣我們用的是很多開發(fā)商已經(jīng)知道國外用的是什么我們希望找到能夠在我們這個地區(qū)而且能夠賺錢的其實怎么樣把這個游戲一些大家喜聞樂見，大家都比較了解的故事背景。另外中國藥性要求的Steven202000年的時候是這個情況。1999年我們才開始開發(fā)網(wǎng)游，我們也采用了一些新的技術(shù)為2001MMORPE了解很多的信息，還有我們的服務(wù)器也要做相應(yīng)的調(diào)整，要進(jìn)入其實去多因為首先中國的開發(fā)商是開發(fā)了的手游當(dāng)然只是針市場的手游，想要去開發(fā)的適用于全球市場的手游。如果要比較中韓游戲，首先我們是沒有什么自動游戲的模式，但是有的，這是個功能上的區(qū)別。而、歐洲的玩家也是不用自動游戲的模式，但還有東南亞可能是有自動模式的。所以韓國游戲公司也投入了很多的原來想要進(jìn)入想要把游戲做的更全球但是碰到的問題是我們要適應(yīng)很多的方式和合作方式對科技公司的 Trananh“Sergey們在歐洲制作的一個游戲能不能或者是亞洲市場取得成功一定要考慮到興的公司我們不知道怎么樣推出一款游戲我知道有數(shù)百萬的游戲IOS戲的選擇思路已經(jīng)固定了，還有談到海外和中國開發(fā)商合作有一個，那就是完過來中國的企業(yè)怎么把游戲帶到你歐美市場我們現(xiàn)在都知道、谷歌y都不能用，從這個角度來看對于這兩個已經(jīng)在海外市場已經(jīng)占據(jù)了兩個很重要的平臺，這就是另外一個重要的，那么我們可以幫助解決獸這樣的角色來進(jìn)行開發(fā)如果里要開發(fā)巴西或者是這種成熟和新興類的市y上推廣。今年我在CJ上的確玩了很多游戲，我大概看到四到五個游戲都是這樣的暴雪的角色，從這個角度來看也不是說暴雪一家獨大，我們就，：喜好的游戲類型可以給我們中國的研發(fā)商所知道能夠更符合當(dāng)?shù)亻_發(fā)的游3DRPG來打開市場。 ，游戲，而且在IPAD的平臺上我們是第一，對于安卓和IOS的平臺我們也進(jìn)了前三。所以對于新馬泰這樣的市場，這樣中度和重度RPG游戲是比較受休閑類游戲可能就是為了大發(fā)時間，是賺不到錢的，像我們這樣公司主要是關(guān)心中度和重度的RPG會給我們帶來很好的收益，我覺得還是比較關(guān)注那些還一條船上的，因為我們現(xiàn)在是高速的接入的基礎(chǔ)設(shè)施和等等這邊我們是一樣的架構(gòu)，但是我們從和網(wǎng)速我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)于日韓，那么我們要確保我們的游戲確保在新馬泰市場可以容易的，另外新馬泰有很多重度玩家，6個月之內(nèi)深線但是你要確保這個要留出我們的商能夠有六個月的時間幫助你來做好，、的所有的計劃和安排，因為你要從推銷安排上節(jié)奏要把控好，而且要做好時間上的接軌可以在眾多的玩家當(dāng)中對這個游戲不失去而且也可以繼續(xù)玩下去。所以我們其實從的六個月到一年之前要對內(nèi)容進(jìn)行不同的調(diào)整、角度我的建議是現(xiàn)在很多公司說我不需要任何商但是說的一游戲內(nèi)容，那么你還是要找商。mmed我特別喜歡策略類游戲而且主要是喜歡現(xiàn)代像這類的題材，有。Steven現(xiàn)在是MMORPE游戲，他們愿意抓住這一波變化來賺錢，這是韓國商ID的銷售，這是現(xiàn)在市場上很火的的一個現(xiàn)象。韓國玩家喜歡高精度，但喜歡的是畫面好看。Trananh90%RPG90%RPG游戲非常熟RPG是最好的選擇。Sergey對于我們俄羅斯玩家能夠有一個更好的現(xiàn)在我們可以看到重度游戲：，非常感謝盛先彩的主持特別感謝六位遠(yuǎn)道而來的朋友們?yōu)槲覀儙Ф鴣肀硎局孕牡母兄x。接下來讓我們掌聲有請Ucloud商務(wù)副陸，陸海外市場的時候可能會遇到的。。15250口就有一個最大的市場，亞太地區(qū)是世界上最大的手游市場雖然是在游戲道上總的來說在大部分地區(qū)就是IOS和谷歌兩大道所以競爭環(huán)境上還是簡單一點，那么對于中國企業(yè)進(jìn)入海外市場對于這一點還是駕輕就。。，，我們簡單看一下玩家的屬性韓還有的分別不是特別大韓的玩家比例略高一些在上亞洲地區(qū)是唯一一個是沒有50歲以上的玩家，，在和歐洲都有10%左右的50歲以上的玩家所以這一點上大家出海的時候，5050多歲的人在玩游戲。亞太地區(qū)的人更喜歡用兩個屏幕，加起來的綜合遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐洲和，所以可以推斷大部分后在消較高的玩家比例略高一些這個其實在各個區(qū)域不會有特別大的newzone2017年年符合增長率回答道情況出現(xiàn)，所以大家需要花的注意力在平板上。注，它隊不是那么關(guān)注。對于來說可能會看，對于一個荷蘭人覺得編輯推薦會更傾向于這個游戲。還有一點可能是我們會忽略的，就是游戲內(nèi)的們的游戲，對游戲的描述非常簡短，如果中文翻譯成英文，那個可讀性非常弱，這樣會影響到海外玩家在選擇游戲的傾向性。因為我們習(xí)慣30%以上的人會使用英文，在新加坡地區(qū)就人會使用英文了。他們用的軟件，像什么他們都非常熟悉，基本上他們都在用、西方國家，，，像，像的技術(shù)通訊工具占到了80%的比例，所以每一個市場都有自己的特點。日韓方面，它的CPI，就是每一個裝機(jī)用戶成本，每一個的成本是在亞洲其他地區(qū)相比最高的，它是其他國家的兩倍以上，就是你要花到的錢才能買到一個。但是反過來它的UP值是最高的，在有時候會達(dá)到50美金以上，所在市場是一個非常特殊的市場韓國可能跟中國的文化更相似，對于中國的一些元素它更能理解。但是的環(huán)境非常特別，它對美術(shù)的要求是非?？量痰?，在法律法務(wù)上，比如說知識保護(hù)的要求也是非常嚴(yán)格，還有二次元的畫風(fēng)圖，因為二次元文化底蘊(yùn)也是很深在東南亞發(fā)展了幾十年，所以輕易打入市場的難度蠻大的。所以向必要來說市場離我們遠(yuǎn)一當(dāng)然還是游戲界的了，雖然現(xiàn)在手游市場跟中國差不多規(guī)模，中國的人數(shù)還要多一些，但是游戲產(chǎn)業(yè)來看還是整個世界游戲產(chǎn)業(yè)的制高點還是力爭之地，大家還是希望把自己的游戲推到，因為你的游戲在這個制高點，，，在整個出海的過程中我們會遇到這樣那樣的最大的還是文化上的。做生意的們他們還是比較了解的但是對于游戲玩家來說，大部分的游戲玩家還是不了解中國的他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們對西方國家包括日本、韓國對他們的文化了解。你很少發(fā)現(xiàn)人追我們的電視劇，但是我們經(jīng)常他們的二次元，他們做的方面的，比如說神曲，我們都可以吸收。但是到了海外，比如說西游記，三國，除了海外可以接受，其他本地當(dāng)?shù)厝丝傻腃EO聊過，他們做的還是比較成功的我問過他們怎么樣從文化上把自己的游第二天做一個調(diào)整但是海外的們他們已經(jīng)可以實時的用大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)來分觀數(shù)字它會細(xì)致到每一玩家物品的習(xí)慣甚至他在社交上發(fā)布的內(nèi)容，到文化，我們沒有那么長時間在他們的文化氛圍內(nèi)了解他們的文化，但是我都在和東南亞一帶，所以你接的人如果你英語好，幸運(yùn)一點可能是東南亞附近的人接的，如果是的同事們接的，這個就很痛苦，尤其是你是溝通，這是我們以后會的。而且我們需要運(yùn)用大數(shù)據(jù)的支持來去也有很多，各種各樣的情況也會出現(xiàn)。剛才專家也提到會有各種各樣的付費，云計算廠商在這方面也幫不上太多的忙。我們能做什么？我們可以讓大家把的精力做自己該做的事情，把自己的精力關(guān)注在自己的產(chǎn)品上，讓自己的產(chǎn)品讓當(dāng)?shù)氐挠脩舾冉邮艿漠a(chǎn)品這是云計算廠商幫助大家的Ucloud，在和有三個地方分別可以覆蓋整個東南亞地區(qū)和日韓包括整個也可以輻射到，所以目前大家主要出海的目的地都是可以覆蓋的。那么CDN我們CDNCDN都是同樣最的最笨重的部分就是底層的技術(shù)架構(gòu)因為大家想出去試水的時候不可能務(wù)，但是是在本地支持的，所有的問題可以跟我們本地的技術(shù)支持團(tuán)隊專家進(jìn)行探討，我們遇見了什么問題怎么樣解決，這個就可以解決，所以溝通存、大數(shù)據(jù)、還有面向?qū)ο蟮牡?，所以大家希望能夠部署一個游戲的平臺是非常容易的，完全是一站式的解決方案，完全不需要在硬件或者是技術(shù)200KPI，可以根據(jù)各位在游戲過程中的需要，，新的數(shù)據(jù)庫或者是更大的帶寬以及空間，這是根據(jù)實際的情況，當(dāng)你需要的成本上也是非常節(jié)省的。包括我們也有子帳號的功能，如果在運(yùn)營多個游戲管理。這是我們推出的高包量云主機(jī)，剛才有家越來越喜歡重度手游我們最大可以達(dá)到20萬個包每秒。比如說現(xiàn)在全球推廣的《站》就是完全跑在我們平臺上的。還有這個Ddos，這個對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是很難去對抗的問題，這實際上就是資源的問題，你只有擁有龐大的資源才可以對抗大的Ddos的，所以Ddos我們?nèi)W(wǎng)可以抵抗680G的Ddos，年底我們可以做到1T金上，專業(yè)的技術(shù)人員，包括的成本都不是一天兩天能夠解決的問題。但是只有玩家一直玩了你才有這個結(jié)果，所以這是我們能為做的支持。，我們就是幫把精力節(jié)省下來放到的產(chǎn)品之上因為海外玩家對游戲CJ期間在各大地鐵出口地方，我們Ucloud租的牌，但是是幫在我們平臺上運(yùn)行的游戲廠商打的所以希望在我們平臺上發(fā)展的游戲廠商能夠發(fā)展：Chen，“移動游戲商的價值承載。MikeChillingo是在2005年在英國成立的一家游戲公司，它過許多著名的游戲，最知名的是的小鳥跟繩子這兩款游戲，最近我們了其他知名的游戲，包括開發(fā)的游戲，比如說這個第一款是在開發(fā)的，這款游戲是的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開發(fā)的我們把它到權(quán)且現(xiàn)在它的整體業(yè)績非常不錯。從整體上剛才我們討論的時候有六位來自不同國家的朋友了他們的海外發(fā)行從各個市場來分析碰到的一些問題比如說中國玩家并不了解國外市場，Chillingo場耕耘的一家游戲公司，更了解當(dāng)?shù)氐奈幕?。Chillingo2010yia（音）收購，現(xiàn)在在全世界有3個，一個是在英國，一個是在，一個是。這邊是簡單介紹一下Chillingo的部門，可能大家不知道一個商內(nèi)部是怎樣一個部門大家覺得商只是把游戲拿過來只是做一下簡單的語言本地化 、、SDK然后就出去了。我們主要有五個部門，第一個是產(chǎn)品研發(fā)部門，這個部門里面的部分來自于研發(fā)背景，有很強(qiáng)的游戲經(jīng)改這個游戲，能夠把中國制作的游戲改成更符合世界風(fēng)格的游戲。如果，我們的團(tuán)隊也會根據(jù)中國的習(xí)慣來修改游戲所以我們有三個團(tuán)隊中國、Ucloud總結(jié)的非常好，質(zhì)量非常好，同時量會激增。Chillingo在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢，包括在蘋果Chillingo已經(jīng)推廣了200和的帳號，在這上面有很多游戲已經(jīng)受到很多玩家的關(guān)注，我們會把這些新的游戲都會放到這些上，所以關(guān)注量會比較大。同時Chillingo作為我們總部在舊金山，包括我們YIA是一個強(qiáng)大的公司，還有我們也跟，Ucloud有比較大的關(guān)置服務(wù)器，以及估計會有多少用戶量進(jìn)來的時候的產(chǎn)品是不能突然承受這早期，比如說你已經(jīng)開發(fā)出來一個模型或者是有一個想法的時候可以聯(lián)系是我們產(chǎn)品咨詢功能。另外一部分就是BD，我們也會跟，當(dāng)然中國的游戲市場比較復(fù)雜，因為的推薦是非常重要的。另外一部分是EA的支持，剛才也提到了，EA也很大的平臺，我們都是可以借鑒的。，這邊是Chillingo的流程假如說我們覺得這個產(chǎn)品比較適合Chillingo的如果我們覺得這個很好，但它只是一個很簡單的模型，現(xiàn)在還沒有很詳細(xì)的精力。從產(chǎn)品優(yōu)化里面，我們關(guān)注的幾個點，第一個就是游戲的合法，這是Chillingo幫助你，我們可以建立全球的經(jīng)驗，一起提供我們看到的不足的地方告訴。到這個游戲基本成時候我們會做游戲的推廣游戲的推廣部分工作我們片放到Chillingo和EA的上，放到各個方面上，這是由我們的公共關(guān)系的EA或者是其他公司都是有這些流程，我們先會定義游戲的，如果這個都不確定你去做周邊的事比如說PPP或者是其他的系統(tǒng)這完全是在浪費時間，你周邊的系統(tǒng)做的再怎么好，但是也沒有人玩。首先要考慮的是玩法是不是適應(yīng)當(dāng)?shù)氐哪愕哪繕?biāo)市場，比如說歐美市場玩家的，這是最重要的。當(dāng)做完以后我們才會做周邊的系統(tǒng)，比如說裝備升級、裝備。。這里面列的是我們的一些推廣，剛才說的像蘋果，谷歌，還有 像騰訊、新浪等都非常知名。最特別的是Chillingo有一個自己的，就是第一個上像一個冒氣泡的功能，就是游戲內(nèi)彈出這些小推薦。比如家會覺得很好玩，他會點一下氣泡，然后就會向定跳到相應(yīng)的游戲界面，這是我們Chillingo游戲以及EA游戲的相互推廣，這個我們也不對外開放，只是用來相互之間來推廣新的游戲。包括Chillingo也有很多粉絲推廣，包括在運(yùn)營的時候克服也是蠻重要的，EA有很強(qiáng)大的全球中心來為我們進(jìn)行支持。這里面的點（圖示）代表了全球的開發(fā)者，我們一共有三個：歐洲、、年我們建立了，能夠更好的接近大家，為中國的客戶更好的服務(wù)，所以以后這邊會有特別的開發(fā)商這是200多款在蘋果商店里面已經(jīng)開發(fā)的游戲，這是幾款我們?nèi)虻奈鞣介_發(fā)的游戲，這些都會向全球包括中國。我們今年也這邊簽訂了幾款游戲，一個是胡鬧西游，這個是我們的團(tuán)隊開發(fā)的。一個是廣州的礦工之王，另外一個是王牌中隊，是一個的開發(fā)公司所開發(fā)的。所以我們現(xiàn)在這邊離大家更近，如果有什么問題我們都可以。：Chillingo如何幫助中國的游戲開發(fā)者們怎樣推廣的，如果有疑問可以咨詢我們的。下面有請大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)AlanLan，“游戲APPs開發(fā)商怎么用來提高用戶數(shù)量和投入Alan大家好，下午好，我是大中華區(qū)的商務(wù)總監(jiān)，我是人。2000年在臺大畢業(yè)，在游戲產(chǎn)業(yè)里是比較少見臺大畢業(yè)的。我在之前我在游戲過，也買過的。在這邊簡單介紹的服務(wù)，希望可以讓大家多理解這個平臺。說這么多要強(qiáng)調(diào)我不是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我是喜歡游戲，了解游戲的。所以2008年開始我們在智能機(jī)推出之后已經(jīng)累積了300多個應(yīng)用，1100億個。所以我們糾結(jié)的是怎么樣在這么多應(yīng)用當(dāng)中讓用戶發(fā)現(xiàn)并且你的應(yīng)用應(yīng)季度開始陸陸續(xù)續(xù)可以在海外，在上拿到非常好而且優(yōu)質(zhì)的用戶量。我想簡單一下在座各位有用的請舉手不太多不過很感謝很辛苦。其實在海外是一個非常重要的社交平臺，在上面有非常多的實時信息和的信息流，有各種有的科技的穿戴裝置還有各種餐廳也會在做。新的應(yīng)約。這是3億的月活躍用戶，我們可以說是在海外第二大的社交平臺。另外80%以上的用戶是用移動裝置，這表示的用戶更習(xí)慣用移動裝置尋找新的資訊，更適合我們做手游的推廣，轉(zhuǎn)化更方便，轉(zhuǎn)化率也更好每天在上面。4400我們2013年IPOmopub，我們在可以做一站式的推廣方案，不僅僅是可以在自流量上戶所以在場做海外市場推廣的小伙伴關(guān)心的是信市場新用戶新的取得。的。那么在可以提升的各種活動，剛才從第四季度開始，我的客戶非常多，不僅是游戲，還有，工具類軟件、旅游都在用做推廣，因為有眾多獨特的平臺，包括定向功能。上面的信息流，以看我們的公司，看我們的名片可以看出公司文化非常重視用戶體驗，所以包括在內(nèi)是原生的，因為是軟廣，點擊率特別高。在的可以看到完整的事物，我的伙伴告訴我說的質(zhì)量都特別好。有海量的用戶，定位方法非常多，我簡單介紹一下我們比較特別的定位方式，可能在左上角可以看到針對的大號粉絲進(jìn)行定位，或者在比如說去年開了很多類似UC游戲，你可以在 找到CUC號的粉我們國內(nèi)的綜藝什么的都是，那么在海外也會一邊看電視，比如說，比賽的時候 的定位我們同樣是可以做得到的。這是我們的形式，非常簡單，非常干，凈，也因為這樣超過一半以上的用戶表示他記得上面發(fā)的我們有連播的功能，可以大幅度的展示的展示量。剛才提到廣告的贅述，第最終的SDK我們都支持，歡迎大家試用。也不再贅述，這是我們的樣子，很簡單很干凈，但是所有的數(shù)據(jù)都看得到。如果一個沒有登錄，那么再也回不來了，怎么辦？可以用手上的用戶信息，比如說做端500哪些人了帳戶都還沒有進(jìn)行新手培訓(xùn)，這些我們都可以通過 他們的資料把他們再重新拉回來所以說累積起來的每一天的展示量是400億，可以觸擊超過500億的應(yīng)用。要追蹤SDK，我們要導(dǎo)入，豬鬃成本級用戶質(zhì)：非常感謝您為我們介紹了的詳細(xì)數(shù)據(jù)，非常感謝。接下來讓我們掌遇與。KevinCOOKevinXu因為今天有急事，他先離開了，那么今天由我代他發(fā)言。很有幸我今天有這樣的機(jī)會跟大家見面聊聊關(guān)于海外的感悟。我們手游在做全球的時候遇到的主要是東方文化和西方文化的交匯文化這中間產(chǎn)生了很多機(jī)遇和需要面對的。我們來看下面這，西游記最傳玩家在游戲中的東西文化差距這里面代表了和歐美人再處理問題和思考己獨自完成具有性的事情。那么我們更喜歡結(jié)隊，一起來跟朋友去探BOSS的游戲比較多。而歐美人可能更傾向于玩一些難度上不是很大，但再處理問題上也有很大的不同，西方人比較喜歡遇到一 問題的時候他們比較愿意正視這個問題，直接想辦法解決這個問題。而我們很傳統(tǒng)的處理一些問題，我們用36計在一些三國的世界里面，武俠的世界里面游刃有的時候拐彎抹角的情況這樣也造成我們在玩游戲的一些習(xí)慣也會有所不、下面這個圖是我截了近期7月份的蘋果商店暢銷榜和免費榜的前幾位的游戲類型，前面是的，中間部分大部分是歐家的，框起來的這個是中像CO這種比較休閑策略的游戲為主。我們市場有夢幻西游、全民突擊、花千骨等等RPG、類等，但是這個類型跟海外的就有很大的差別。具體我們可以看到基本上十名的游戲里面歐美市場以策略休閑為主的游戲，唯一出現(xiàn)的有一個ARPG的十名的里面。那么我們中國前十的游戲有 類、FPS、卡牌、休閑都有，這中間唯一有交叉的就是ARPG和休機(jī)會，為我們提供不同的游戲類型海外。這也導(dǎo)致我們在游戲的設(shè)計理們國內(nèi)開發(fā)的亞洲類游戲大部分在設(shè)計的思想上會，特別是RPG游戲可能會讓玩家花的時間和精力，如果是一些高級玩家如果投入的時間越多，相對來說、接下來我介紹一下IGG在這幾年做全球手游的簡單經(jīng)歷這個圖概括了我們目前做到的一些成績，我們今年為止全球915種不同的語言版本，涉及到2014年我們的業(yè)績在全球游戲商中第9位，同時在和俄羅斯等17UI設(shè)計以及操作上的設(shè)計都需要海外市場的用戶就是在做的時候推廣需要又要一定的量來推動你的游戲我們有自己平臺之因為時間的關(guān)系我就跟大家這些，謝謝：非常感謝您的詳細(xì)為我們介紹了IGG的情況接下來讓我們掌聲有請新鋒創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，“手游市場的新機(jī)會。：CPLOGOLOGO能夠給大家2014年底開始我們和廣大CP溝通的時候發(fā)現(xiàn)手游這個領(lǐng)域在國內(nèi)遇到了一些問題，因為我們有不同的CP提供新的機(jī)會，這也是我今天能夠給大家?guī)淼囊恍槭裁从晌襾砀嬖V大家這個機(jī)會8090%的用戶。那么Winphion在國內(nèi)游幾大特點：男的、不貴，低。那么在中的游戲當(dāng)中的質(zhì)量都是很好的，相比安卓和IOS，它的質(zhì)量會高很多。Win10最Windows平Winphion國內(nèi)是四千萬的量，為什么我們要耕耘這個市場呢？實際上我們Win10統(tǒng)一以后的用戶的直接增長空間，我剛才說到了它是一次開731日全球已經(jīng)4600PCWin10PC系統(tǒng)并不是我們生態(tài)的主要市場，但是Win10PC市場，這是我認(rèn)為它能夠成功的點，就是免費升級。兩年內(nèi)全球有10億臺Win10設(shè)備，這是他們的PPT。Win10的這個東西除了設(shè)備javac++都可以，那么對于做游戲得更容易了。所以綜上所述，其實windowsPC市場移動化，移動生態(tài)新機(jī)會，因為我們之前也積累了很大的用戶量，剛才提到的3000萬是國內(nèi)的量。剛才的一些嘉賓，包括包括也是我們所謂的下游我們會通過他們對我們量上的補(bǔ)充。我們都有。比如說最右邊是大家的方式，我們有一個“愛應(yīng)用”是第的SDK，讓大家愛應(yīng)用的帳號，只是集成各種的體系，然后我們做游戲之后進(jìn)去免去這個。在歐美市場方面，我以前以為我們做的很專業(yè)，但是跟ChillingoSDK到量策略以及全流程支持，還有在服務(wù)器我們跟微軟有服務(wù)，其實我們每個IOS和安卓用戶是相同的，只不過他使用的是微軟設(shè)備而已。從今年開始我們也IOSwindowsWinphion的一些數(shù)據(jù)挖掘。這是我們的成功案例，只要是這些產(chǎn)品都是我們成功的。我們拿出幾個對象全是國內(nèi)CP，我們希望能夠幫助大家走出海外，躲開騰訊，其實這是我們到了100萬用戶，我認(rèn)為這個是挺里程碑的數(shù)據(jù)了，當(dāng)然和大CP比相對來說小一些，但是對于小CP來說，100萬用戶是不錯的數(shù)據(jù)。另外我們的推廣策略是非常有策略性的，這也是作為上來說非常大的優(yōu)勢。上一位嘉賓也說到了中，度的用戶，然后我們再導(dǎo)入一些用戶，然后再導(dǎo)入巴西用戶等。通過這種導(dǎo) 不多說了，我們得益于我們的優(yōu)勢，我們是導(dǎo)量的順序和流程以及導(dǎo)量的屬性上是有我們自身的研究而這些數(shù)據(jù)是等通的大家在安卓和IOS也是一樣的，可能安卓和IOS并不是自由，可能我們做的是第，比如說 WPWin10市場。我覺得歐美區(qū)微軟用戶非常被他們壓榨得那么辛苦，謝謝大家。這是我的，謝謝，大家可以加一加。：。非常感謝先生的精采已經(jīng)在屏幕上了大家可以趕快添加。他們非常有自己獨特的優(yōu)勢，剛才咱們的先生提出了非常實用的建議，我們可以參考一下先生的第一頁P(yáng)PT介紹了非常特別的，可能大家都沒有想到，雖然說很多人用的價格并不那么高，但是這些的用戶卻是APP的很大的受眾群，可能會給大家一些思路。今天到了我們最后一個議題圓桌。。有請：數(shù)娛創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官；NextMove商務(wù)經(jīng)理VickyVinhQuang；Axeso5CristianSchweizer；AeriaGamesEuropeGmbH商務(wù)經(jīng)理來參加圓桌討論，我們的議題是“揭開移動游戲海外市場的神秘面紗：1.各地市場上推廣成的移動游戲案例。2.不同國家地區(qū)推廣技巧全。3.在不同，比如說、y上的宣傳手法講解。：是不是應(yīng)該可以先做一下，大概花兩分鐘的時間。我是來自數(shù)娛，我們是還不到一年的公司，很多業(yè)界朋友說是誰，怎么忽然間冒出來的一間公司，好像還是有一點小名氣的。本來不是我們沒有想要的，但是因為我們的第一款游戲被了全球去年底的時候它舉辦發(fā)布會的時候把我們這樣說有展現(xiàn)我們的那款游戲。其實我們最主要是致力于打造的IP，我們是目前打造IP的一家公司，我們屬于泛公司，我們不是屬于CP或者怎么樣。但是游戲?qū)⒊蔀槲覀兊幕A(chǔ)我們最主要是打造IP，現(xiàn)在我們打造IP的方式是通過游戲，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備啟動第二部分：影視。接下來可能當(dāng)我們的IP已經(jīng)變成有名了我們下一個階段可能會致力于品牌比如說有很多，到時候服裝都是屬于品牌的。最后我們也是希望透過我們的這些IP可以打造我們所謂的園，這個就是我們要拿到的，這就是整個數(shù)娛的戲海外市場的神秘面紗第一個問題問一下成總幫我一下各地市場推廣成功的案例呢？：、、其實我們業(yè)界都有了解到，它是2006年成立的，做端游、手游、頁游的已經(jīng)有將近10年的歷史了我們主要業(yè)務(wù)是拿亞洲韓國、 保留機(jī)制，做深度的本地化，并且加上我們獨有的東西，再加上電視的下來在20名的樣子之前我們也做了一個德國國家隊的IP當(dāng)時德國隊奪冠了，我們做了這樣一款游戲，現(xiàn)在的績效從前50慢慢到20，在榜，接下來我們會具體看的數(shù)據(jù)，繼續(xù)把產(chǎn)品做優(yōu)化。另一方面我們也會做額外的量，除了在德語區(qū)會用德國國家隊的IP，在國外我們會用知名的球星，那么在UK，目前也有他們國家隊找到我們說想做UK這樣的游戲。這是整體上兩個比較成功的案、、在PC端我們也做了很久是跟一個比較大的游戲開發(fā)商叫網(wǎng)絡(luò)，：請問一下來自的Aeso5的ritianceier先生，請您一下您推部分的玩家都喜歡有亞洲的游戲所以現(xiàn)在我們也可以看到很多的亞洲題材游戲其實在拉美來說是反響非常好。因為現(xiàn)在在拉美居住的亞洲人越來越多了，當(dāng)然了拉美和對游戲的選擇也非常不一樣比如說拉美比較喜歡在他喜歡的游戲當(dāng)中愿意花錢，但是錢花多少真的取決于他對這個游戲的喜好度。那么手游會變得復(fù)雜一點，因為85%的智能在拉美都是安卓普通，所以谷歌y是處于地位。所以4.2億人口占據(jù)這個量是沒有大問題的，因為拉美是一個現(xiàn)金市場，但不是一個市場。所以我們在考慮新加坡、、越大的問題，你可以有很多wifi的熱點，以及營商，但是拉美很小，TranVinhTranVinhQuang，我們發(fā)現(xiàn)越南和中國的市場比較類似，在為很多大型的中國游戲開發(fā)商在越南進(jìn)行，現(xiàn)在在越南有2200萬的IOS1500萬?，F(xiàn)在我們也是通過這樣的聯(lián)合的方式來支持我們中國的開發(fā)商來進(jìn)行另外我們也是會為我們顯。這個數(shù)值整個總流水是800萬是非常好的成績，所以如果再看一下我們我不知道大家知道不知道，我們也是引進(jìn)了基于、IP的RPG游戲在越南非常受歡迎。所以現(xiàn)在我們在這樣的平臺上來看要使用蘋果和谷歌，在這塊我們也是使用第支付，因為只有10%的是用。對于東南亞市場絕對不能忽略越南，預(yù)計大概是整個市場總額達(dá)到5億，那明年可能會再繼續(xù)有所增長。和中國由于和社會的效應(yīng)需要考慮，所以在越南我們要考慮政像剛才談到的只有不到10%的是用，如果使用當(dāng)?shù)刂Ц兜捏w系的話，24萬的支付，所以這個消費是比較明顯的。Vicky大家好，我是人，我來自NextMove，我們是去年底成立的，至今我們已經(jīng)了，準(zhǔn)備第四款中國的游戲。我們研發(fā)的能力都很強(qiáng)大的，那么我經(jīng)濟(jì)的，所以他任何很多韓國的經(jīng)紀(jì)公司和，所以在這方面的關(guān)系下，我們在做手游推廣的時候我們會用泛的手法來推廣每一款游戲韓國可能比較大比較有錢的公司，就是下很多或者是請很有名的拍電視，剛才有好玩123的“秦美人，其實我們也是同一家商，中國叫做“小師妹，這是我們韓國的第一款游戲，其實我們了很有名的韓絡(luò)漫拍了一場微，跟韓國最大的進(jìn)行合作獨家。其實這個微只成RPG，沒有這樣子。我們在影片里面也沒有讓男女主角拿著玩游戲，我相信這兩個題材都是現(xiàn)在的會出現(xiàn)的情節(jié)它就是原汁原味的走網(wǎng)絡(luò)漫畫的情節(jié)，為什么我們會用這樣的題材？因為游戲里面有一個的結(jié)婚系統(tǒng)，當(dāng)然RPG點，然后和網(wǎng)絡(luò)的漫畫結(jié)合拍了這個微。其實在每一次的效果都很好，第一天瀏覽率在最大的已經(jīng)超過了20萬，所以游戲在上線的時候馬上沖搜索當(dāng)時的第一名。因為我們公司用特別的泛的手法，也不會讓玩家Alepsandr我們是做電玩的開發(fā)，我們也做游戲的，我們跟當(dāng)?shù)氐囊恍┕竞献?，功能起來，也在轉(zhuǎn)換用戶。五年前，我們收到了用戶的要求，是一個很小的做游戲的版。五年前我們發(fā)現(xiàn)者還是比較小眾的服務(wù)，大多數(shù)我們的客戶來自于俄羅斯和。我們每個月的流水是800萬，我覺得這個例子很典型，你常普通，都是非?；镜模皇亲隽艘粋€版。所以我的建議就是給年輕的、年前這些的游戲，大家都一窩蜂的去做，當(dāng)時只有是比較主：謝謝。下一個問題，大家的游戲都已經(jīng)走到了海外，能不能請大家給我們講一講在不同的地區(qū)不同的國家采用了什么樣的市場策略？不同的戰(zhàn)略？Alepsandr一樣的那么反映在策略上是怎么不一樣的呢？比如說我們的市場材料就不Vicky我這邊大概可以講一下韓國的方式，基本上的大家都知道。比較特別的方法，大概90%以上的智能的普及率，93%以上的人都用安卓系統(tǒng)。他5G快要出來，我相信今明兩年韓國就可小都是用，因為很快速，他可能到家也不會打開電腦，所以所有的工作都可以用去完成所以相較之下我們?nèi)魏瓮茝V的方法都可以用來。PC看小說和漫畫，可能韓國搭電車的時間比較長，所以他們習(xí)慣用看小說和漫畫，所以養(yǎng)成了他們每一個小說家和漫TranVinh對于我們的經(jīng)驗，在游戲市場當(dāng)中對越南來講，我們的會有一些規(guī)定，比如說游戲當(dāng)中不能做但是在 里面我們有3500萬用戶還是可以做文章，谷歌也是一個。在越南我們有一個大，如果你的東西很好，你就可以把它放到大的社交平臺上做推廣，你可以跟他們做，但是你要非常小心，如果你在一些上做了一些不該做的是需要受到處罰的。在里面也可以做，但是我感覺對手游沒有多大用處，你可以做一個故事，或者你可以做成英文的，這樣大家到都可以看。在其他的市場我們也做過一些的源，注意，只要你行事，一般在越南做這些事都不是那么的。Cristian應(yīng)該是最好的而且他們的活躍度非常高現(xiàn)在的勢頭也非常24小時好耗優(yōu)土撥里面的的。我們在一些他們也要去看我們這些，謝謝。：關(guān)于怎么做市場，對我們來說在德語區(qū)，因為我們有電視，