合作項目策劃書

—合作項目策劃書合作方案策劃書【1】合作工程對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱甲方）合作工程發(fā)起人：盧景升，（以下稱乙方）一、目標和宗旨把天源堂蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓生疏市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。依據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店（天源堂蜂業(yè)形象店）。目標時間：20XX年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標時間：20XX年9月至20XX年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標時間：20XX年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標時間：20XX年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營天源堂蜂業(yè)。目標時間：20XX年1月起步四、甲方優(yōu)勢①具有較強的產(chǎn)品研發(fā)力量和資源優(yōu)勢，實力雄厚；一枝筆寫作網(wǎng)②來自中國蜜蜂之鄉(xiāng)，具有肯定品牌號召力；③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大；④企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認證；⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起充足重視；⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精致，價格低廉，符合市民群眾化需求；五、乙方優(yōu)勢①忠誠牢靠，有良好的合作理念；②懂服務(wù)，能吃苦，具備肯定市場維護和開發(fā)力量；③熟識媒體運作，擅長處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象；④背后有一支十多人組成的團隊支持；⑤廣州好友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)簡單拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有肯定社會地位）。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的建立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易掌握本錢，形成銷售優(yōu)勢；②甲方可減輕因生疏市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低；③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效掌握，便于協(xié)調(diào)管理；④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展；⑤甲方能掙脫單純依靠經(jīng)銷商的舊模式。乙方按時反應(yīng)廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓主動性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅定貫徹執(zhí)行；⑦甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略天源堂蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向天源堂，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展現(xiàn)目的，確定了店面選址的重要性；b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格全都，實施標準扮裝修、進貨、擺設(shè)、零售；c、乙方銷售人員必需經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成天源堂企業(yè)文化風格。合作計劃書（范文）【2】通過和貴公司合作，可以為貴公司的客戶提供一站式的旅行服務(wù)。一、我的優(yōu)勢1、對黃山的旅行市場非常熟識：黃山的吃、住、行、游、購、娛等設(shè)備及周邊景區(qū)非常熟識。2、人脈資源：黃山的旅行界的好友相當多，尤其導(dǎo)游資源非常豐富（中級導(dǎo)游、一般導(dǎo)游），可以隨時調(diào)用。3、景區(qū)資源：可以享受和當?shù)芈眯猩缫粯拥暮献鞔觯梢阅玫秸劭坶T票（黃山景區(qū)除外）。4、酒店住宿：可以通過和當?shù)鼐频旰献?，獲得和當?shù)芈眯猩缫粯拥拇觥?、交通工具：可以和當?shù)芈眯猩缦硎芡瑯拥膬r格。6、景區(qū)購物：團隊購物、可以和當?shù)芈眯猩缦硎芤粯拥娜祟^返利。二、我的劣勢：1、目前缺乏良好的合作平臺。2、可能在詳細的操作程序中還存在肯定的缺陷。3、缺少資金。三、雙方合作的詳細實施步驟：1、負責新線路在網(wǎng)上或者其它媒介的'發(fā)布和宣傳推廣。2、貴公司進行安徽旅行客源的搜集和整合。3、我負責黃山旅行線路的制定、和旅行團隊的組織布置及散客的預(yù)訂。4、我需得到貴公司的授權(quán)書，然后進行和當?shù)芈眯邢嚓P(guān)行業(yè)企業(yè)之間談判、合作事宜。5、對黃山合作伙伴服務(wù)質(zhì)量的跟蹤和按時反應(yīng)實際信息。6、對旅行團隊在旅行過程中的反應(yīng)進行總結(jié)，并按時反應(yīng)給貴公司，便于貴公司以后的工作和提高以及對我的監(jiān)督。四、能為游客提供的服務(wù)內(nèi)容：1、為客人提供傳統(tǒng)的旅行服務(wù)。2、為游客提供信息化服務(wù)：在屯溪建立一個信息溝通平臺，通過這個平臺可以更有效的為游客提供傳統(tǒng)旅行工程的信息化服務(wù)，讓游客在不同的景區(qū)可以得到同樣貼心、按時的旅行服務(wù)。這樣，可以節(jié)約客人的時間和旅行本錢，也提升自身的工作效率和精確性。3、為游客提供物流服務(wù)：為游客提供旅李和購置的土特產(chǎn)的存放和郵寄服務(wù)，這樣可