新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

—新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1一、市場(chǎng)背景分析改革開(kāi)放以來(lái)，伴著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)顯現(xiàn)了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品顯現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)頭，慢慢走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析1.優(yōu)勢(shì)選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿意多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松任意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。2.劣勢(shì)取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；3.外部機(jī)遇①近年來(lái)餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮螈谌藗兿M(fèi)需求的改變有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展③家庭規(guī)模小型化做飯本錢(qián)高④如今的中國(guó)漸漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)⑤個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增加4.外部威逼①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）②特色難于形成（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱）④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)三、新品描述及核心利益分析1.新產(chǎn)品描述：養(yǎng)分，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，外形小巧精致。2.核心利益分析：我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，依據(jù)消費(fèi)者的不同看法與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的全部分店進(jìn)行普及上市。四、促銷活動(dòng)1.試吃促銷：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話搜集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費(fèi)者做調(diào)查。2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)待活動(dòng)，以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。五、宣傳活動(dòng)1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。2、以傳單形式告知公眾。3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體計(jì)劃出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。2、傳單方面計(jì)劃1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。3、郵件方面計(jì)劃發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)置500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)2一、工程背景武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20XX年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化裝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一竅不通。如今我公司準(zhǔn)備實(shí)行一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化裝品進(jìn)行推廣，同時(shí)到達(dá)提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析在我們的策劃開(kāi)頭之前，我們進(jìn)行了肯定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入逆境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必需成認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信念，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想主動(dòng)、消費(fèi)觀念超前、獨(dú)特張揚(yáng)的群體，他們大多是高校生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化裝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的愛(ài)好，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。三、工程策劃第一，公關(guān)目標(biāo)：（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣傳本公司和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。（2）短期目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。第二，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的完成由三大部分活動(dòng)完成：（1）前期宣傳，爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。（2）活動(dòng)本身，太白化裝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。（3）后期善后工作。四、創(chuàng)意說(shuō)明（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心綻開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有獨(dú)特，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將給予其青春自信的顏色，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所運(yùn)用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。再次，在活動(dòng)的最終，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們制造自信的環(huán)境和條件。（二）活動(dòng)：您想證明您有多強(qiáng)嗎您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的將來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有充足的自信！五、工程實(shí)施（一）前期活動(dòng)為了使本次公關(guān)活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，我們必需取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校主動(dòng)組織高校同學(xué)參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布競(jìng)賽的截止時(shí)間、競(jìng)賽優(yōu)勝者的嘉獎(jiǎng)等（注：競(jìng)賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校同學(xué)提供兼職學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，并且我們將接受優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供錘煉的時(shí)機(jī)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)比工作的準(zhǔn)備。（二）前期宣傳為了提高本次活動(dòng)的觸及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，我們將為此大造氣勢(shì)。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào)，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必定會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì)引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)宣傳本次策劃活動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)民心情，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。（三）活動(dòng)部分由于本次活動(dòng)實(shí)行網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們實(shí)行了敏捷的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），假如不便可以不參與最終的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過(guò)者參與最終的辯論環(huán)節(jié)，辯論場(chǎng)所確定在武漢高校學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并按時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參與辯論環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。辯論賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果?；顒?dòng)詳細(xì)流程：辯論開(kāi)頭——→入圍者作品展現(xiàn)并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。（四）后期工作在評(píng)比活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)頭前給廣闊參與者的承諾，汲取參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次時(shí)機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培育計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位溝通本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織同學(xué)來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校同學(xué)在各高校進(jìn)行本化裝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展現(xiàn)活動(dòng)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳海報(bào)：200X3=600元辯論場(chǎng)地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：XXX0元道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：XXX0元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：XXX00元獎(jiǎng)品：6000元費(fèi)用合計(jì)：19200元七、效果展望該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)髦而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和力量的展現(xiàn)，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們制造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的深厚愛(ài)好，必將能完成本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將依據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將進(jìn)行一系列后續(xù)活動(dòng)！新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3一、前言伴著時(shí)期的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品德業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品德業(yè)中別離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是獨(dú)特，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有肯定的消費(fèi)力量且對(duì)外界新事物接受程度也高，其同學(xué)占主流，同學(xué)消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購(gòu)置，其小飾品價(jià)格也在同學(xué)的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的同學(xué)或白領(lǐng)階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費(fèi)力量，愛(ài)美之心更為劇烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注意小飾品的外觀，崇尚時(shí)髦，追求獨(dú)特。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草獨(dú)特系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充足利用本公司主打產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，漸漸走向全國(guó)，面對(duì)世界。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（1）人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)頭進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較劇烈，因此Yi戀公司針對(duì)這以特別消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草獨(dú)特系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。（2）社會(huì)文化：伴著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯獨(dú)特、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)髦獨(dú)特更注意的是外在的，而非飾品本身的功能性和適用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追逐潮流。對(duì)于高校生來(lái)說(shuō)，飾品更是一種獨(dú)特的張揚(yáng)。他們追求時(shí)髦，追求別出心裁，追求品牌，使小飾品德業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：伴著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是同學(xué)還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)置力的消費(fèi)者，所以小飾品德業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。三、SWTO分析優(yōu)勢(shì)（Strength）產(chǎn)品種類多且時(shí)髦，大方，極大地滿意了15—35歲女性想要彰顯獨(dú)特的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品本錢(qián)投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過(guò)資料搜尋及市場(chǎng)調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)髦，符合群眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合群眾消費(fèi)水平，首飾本錢(qián)低，價(jià)格廉，已成為群眾時(shí)髦飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。劣勢(shì)（Weakness）由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，規(guī)模小，知名度難以打開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的敏捷性缺乏，對(duì)市場(chǎng)掌握力缺乏等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度強(qiáng)化。時(shí)機(jī)（0pportunities）近年銀飾品、盛行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格廉價(jià)，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特別材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)肯定的市場(chǎng)。（1）伴著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場(chǎng)浸透較高；威逼（Threats）與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有肯定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其敏捷的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾（海盜船、蒂凡尼等）競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，強(qiáng)化宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以劇烈沖擊。四、產(chǎn)品的定位（一）市場(chǎng)細(xì)分從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注意小飾品的時(shí)髦程度及盛行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注意小飾品的適用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有獨(dú)特、時(shí)髦的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡群眾化、適用的飾品。高收入的人群所買(mǎi)的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買(mǎi)的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。從心理上看，不同生活方式、不同獨(dú)特的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)置選擇也有著比擬大的影響。從消費(fèi)者分析，飾品德業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)髦、獨(dú)特的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品德業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)潔，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)簡(jiǎn)單進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)膭×?。（二）目?biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)消費(fèi)群：獨(dú)特飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)髦女孩、職業(yè)女性、女同學(xué)等是主力的消費(fèi)群。合適本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購(gòu)置地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，消遣場(chǎng)所。4、購(gòu)置動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人們購(gòu)置珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品全部?jī)r(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說(shuō)：”愛(ài)美之心人皆有之”。因此，色澤明麗、造型奇怪、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品確實(shí)符合他們心理上的各種需求。5、購(gòu)置數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)置并不是很高，但是在購(gòu)置頻率頻繁。6、購(gòu)置程度：很高。（三）市場(chǎng)定位Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15X35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，獨(dú)特化、時(shí)髦化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)髦、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)力量有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)廉價(jià)，消費(fèi)起來(lái)比擬輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校同學(xué)及剛畢業(yè)參與工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。伴著高校擴(kuò)招，高校在校華誕益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求獨(dú)特以及美貌的需求上也總是走在時(shí)期的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校同學(xué)簡(jiǎn)單接受新奇事物，但其消費(fèi)工程也相對(duì)較多，再加上仍沒(méi)有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。五、產(chǎn)品上市（一）產(chǎn)品方向及決策主旨深化四葉草的來(lái)源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說(shuō)，找到了四葉草就找到了幸福。那是由于三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛(ài)；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛(ài)了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳奇中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛(ài)情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛(ài)。充足利用四葉草的傳奇、來(lái)源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過(guò)后，然后顧客深化對(duì)四葉草的傳奇或故事有深化的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛(ài)情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美妙，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依靠或忠誠(chéng)于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比方男戴觀音女戴佛、表達(dá)愛(ài)男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁?。其四葉草獨(dú)特系列中，只面對(duì)女性消費(fèi)群體還是有肯定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草獨(dú)特系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品。更多開(kāi)發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占據(jù)更多市場(chǎng)。還特地為四葉草獨(dú)特系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)獨(dú)特時(shí)髦的DIY工作坊，可以更好滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特化需求。（二）定價(jià)策略“四葉草獨(dú)特系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采納浸透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。針對(duì)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比照，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和浸透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。（三）產(chǎn)品銷售渠道策略1、網(wǎng)絡(luò)銷售今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)。2、外銷出口企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。3、零售渠道①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。②通過(guò)一些飾品店，超市，等零售店。（四）市場(chǎng)推廣策略1、廣告語(yǔ)“四葉草有你有我有我們——幸?！?。2、媒體策略①通過(guò)制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng)LED屏播放，吸引廣闊消費(fèi)者。②在飾品店門(mén)口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也到達(dá)加大宣傳，家戶喻曉的效果。（五）促銷策略1、新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)主題：“你購(gòu)物我買(mǎi)單”活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，協(xié)作新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)推出“你購(gòu)物我買(mǎi)單”促銷活動(dòng)，極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮?；顒?dòng)內(nèi)容：采納抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購(gòu)置XXX元以上或包括XXX元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤(pán)分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎(jiǎng)。2、情人節(jié)促銷活動(dòng)主題：“情侶對(duì)對(duì)送”活動(dòng)目的：利用西方每月24號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮品送給消費(fèi)者，小禮品帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝愿?；顒?dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對(duì)對(duì)送的活動(dòng)，凡購(gòu)置滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草獨(dú)特情侶對(duì)對(duì)送小飾品。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、效果評(píng)估新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)4一、市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)峻。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很劇烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要確定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)盛的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我們公司還可采納以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采納問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)留意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和愛(ài)好，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能趕緊想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。三、市場(chǎng)定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（高校生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)當(dāng)然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供應(yīng)的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型顏色的品牌故事，最好是著明星物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將同學(xué)和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。（1）形狀：美觀、時(shí)髦，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的；（2）功能：依據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)盛，支持模擬器游戲；短信輸入便利最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢(qián)并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開(kāi)頭前半個(gè)月進(jìn)入校內(nèi)，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)置手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：（1）贊助高校的同學(xué)活動(dòng)，通過(guò)深化人心的活動(dòng)拉近品牌與同學(xué)的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝愿，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)髦但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛?nèi)中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試布置等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)頭進(jìn)行；（2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成氣勢(shì)浩大的宣傳，在同學(xué)的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；2、商場(chǎng)活動(dòng)：（1）促銷：依據(jù)本錢(qián)制定出可行的促銷策略。例如：同學(xué)憑借高校錄用通知書(shū)購(gòu)置本機(jī)可以享受肯定的折扣；中同學(xué)憑借同學(xué)證可以享受肯定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以取得免費(fèi)贈(zèng)予的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；（2）游戲：選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：（1）論壇（2）聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期本錢(qián)，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。（1）優(yōu)待券：消費(fèi)者每消費(fèi)到肯定程度，就送肯定的優(yōu)待券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。（2）贈(zèng)予免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)置一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。贈(zèng)品以吸引、培育更多消費(fèi)者。（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)分采納，不應(yīng)實(shí)行過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培育更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢(qián)太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等本錢(qián)高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展現(xiàn)本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢(qián)，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)5一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式互相效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新任務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群的運(yùn)用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣方法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前盛行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來(lái)提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)分一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場(chǎng)上站住腳呢直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或激勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶反應(yīng)的看法缺乏，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，假如對(duì)方的要求合理我公司盡量滿意。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延長(zhǎng)，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想完成利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，取得中間利潤(rùn)。如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、發(fā)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不行或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)格的面孔，又有一些格式上的要求，因此很多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫忙你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄大事過(guò)程（以備將來(lái)參考）推銷你的設(shè)想。除此之外，報(bào)告還能清晰地記錄你的思索過(guò)程，顯示你的力量。A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不管寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。影響他人。如為爭(zhēng)取合作或增援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的根本內(nèi)容包括：封面；標(biāo)題；概要；名目；主體部分；結(jié)論和建議；撰寫(xiě)人、時(shí)間；引言；鳴謝單位和人員；新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)6產(chǎn)品介紹：樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿意消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、改變有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，提倡主動(dòng)向上的生活概念和生活看法。樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自由不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自由和清爽看法。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自由輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適合茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的自然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，味道收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研討結(jié)果說(shuō)明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的自然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推動(dòng)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。（二）計(jì)劃提要本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)形勢(shì)康師傅綠茶飲料如今主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已到達(dá)50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。依據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)分，不但注意它的解渴，健康等成效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿意消費(fèi)者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)分，首先在口味上要有所突破2、品形勢(shì)康師傅盈利情況康師傅20XX年盈利同比增長(zhǎng)21%20XX年業(yè)績(jī)將于20XX年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投入本錢(qián)上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比擬慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20XX年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20XX年?duì)I業(yè)收入將連續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已到達(dá)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。4、分銷情況本次瓶裝綠茶是面對(duì)群眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，取得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別情況外，原則上不予采納。依據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須的確謹(jǐn)慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營(yíng)業(yè)根基。與銷售店開(kāi)頭進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進(jìn)行交易。進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)我們充足利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20XX/5/1—20XX/8/1）在五一黃金周開(kāi)頭推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)分，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有時(shí)機(jī)接近更多的消費(fèi)者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充足利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。（四）問(wèn)題分析1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3、問(wèn)題分析樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。（五）目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為XXX萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)完成利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。2、營(yíng)銷目標(biāo)讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷售人員才能認(rèn)真做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為XXX00瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率完成5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。（六）營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自由不做作、親和自信、具感染力。依據(jù)產(chǎn)品本身自然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的.發(fā)展勢(shì)頭。2、產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿意消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的留意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)置量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充足表達(dá)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。3、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2。4元/瓶。4。分銷計(jì)劃對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針優(yōu)待方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。進(jìn)貨時(shí)要建立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進(jìn)貨數(shù)量（2）交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5。促銷計(jì)劃品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢(qián)為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，施行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮，但是可以在嘉獎(jiǎng)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，具體如下：①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。②活動(dòng)細(xì)則：1。消費(fèi)者必需在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)按時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)2。活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3?；顒?dòng)的中獎(jiǎng)率為25%4。活動(dòng)的截止時(shí)間為20XX年8月1日2）選取靠近公司的高校等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等（七）行動(dòng)方案市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)協(xié)作客戶部、銷售部各個(gè)部門(mén)完成企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，估計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20XX。5。1—20XX—8。1在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研討裝備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。（八）營(yíng)銷預(yù)算樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為XXX萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估計(jì)在兩個(gè)月后，促銷完成了很好的效果，同時(shí)完成利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。（九）掌握制定該方案的估計(jì)損益表，收入方列出估計(jì)銷售數(shù)量和平均完成價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研討本錢(qián)，完成分銷本錢(qián)和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為估計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門(mén)審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)7名目：一、上市的目的（前言）二、市場(chǎng)背景分析三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃七、通路所謂“細(xì)”，即是注意詳情，精細(xì)周密地布置每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順當(dāng)研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的看法。SWTO分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)置心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必定有限，只合適做品牌的形象產(chǎn)品，而不合適于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在將來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。SWTO分析之“時(shí)機(jī)”：近來(lái)，酒類市場(chǎng)發(fā)展異樣迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島快速發(fā)展的一個(gè)大時(shí)機(jī)。能夠快速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)力量因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。SWTO分析之“威逼”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了肯定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)力量呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在肯定程度上受到了限制?？偨Y(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"制造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述賣(mài)得出去是由于客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是由于它們比擬獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是群眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的養(yǎng)分和醫(yī)療價(jià)值。包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)潔而又不失奢華。規(guī)格：360ML胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣闊成年女性好友，如今市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人目不暇接。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注意詳情，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順當(dāng)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的看法。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)也會(huì)依據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶希望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必需進(jìn)行充足的創(chuàng)新思維，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，精確了解市場(chǎng)需求；依據(jù)市場(chǎng)需求，完好考慮產(chǎn)品定位；依據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能到達(dá)預(yù)期的效果詳細(xì)說(shuō)來(lái)，本公司與分銷商所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鞣謩e界定如下：本公司工作界定：幫忙分銷商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：根據(jù)所劃定的分銷區(qū)域，按時(shí)便利地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫忙下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”?？偠灾?，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的全部銷售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終完成小區(qū)域高占有。六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并賜予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的勝利率和可信度是不一樣的。2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相比照較信任，但是對(duì)人員素養(yǎng)基礎(chǔ)的要求較高。3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采納另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增加零售商的信念。4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。5、開(kāi)拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信念，趁機(jī)鋪貨。7、捆綁鋪貨，許多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的嘉獎(jiǎng)品顯現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。8、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比方價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比擬優(yōu)勢(shì)。要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開(kāi)展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以實(shí)行以下方式：①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到主動(dòng)的作用。③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的冷淡看法和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活潑化演示、陳設(shè)、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)活潑化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。七、通路第二年20%，第三年30%。（2）銷量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；2、其他市場(chǎng)第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；依據(jù)上面的市場(chǎng)估計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬(wàn)元，制造本錢(qián)：360MLXXX萬(wàn)元，管理費(fèi)用：30萬(wàn)元銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬(wàn)元（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元（3）促銷人員提成35萬(wàn)元（4）其他人員促銷15萬(wàn)元（5）保管費(fèi)5萬(wàn)（6）包裝費(fèi)15萬(wàn)（7）廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)（8）運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元（9）款待費(fèi)12萬(wàn)（10）其他費(fèi)用20萬(wàn)合計(jì)：217萬(wàn)新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)8一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之環(huán)境分析高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動(dòng)范圍根本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的懊惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。二、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之swot分析（一）優(yōu)勢(shì)1.質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一XXX經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛(ài)護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的符合自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點(diǎn)：統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最正確選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)髦，講究獨(dú)特的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。4.品牌：目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延長(zhǎng)到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家寵愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)搭配，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在群眾心目中樹(shù)立便利面形象。5.同類產(chǎn)品比擬："統(tǒng)一"便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信譽(yù)好、價(jià)格公正，而且"統(tǒng)一"便利面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌便利面所沒(méi)有的。（二）劣勢(shì)便利面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5X2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置力量。（三）時(shí)機(jī)養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時(shí)髦”的現(xiàn)代人的觀念。（四）威逼康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。三、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之策劃目標(biāo)通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無(wú)錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，到達(dá)使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時(shí)髦口頭禪的目的。使該產(chǎn)品伴著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。四、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案（一）市場(chǎng)調(diào)查分析1.調(diào)查目的了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。2.調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。4.市場(chǎng)分析就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而同學(xué)市場(chǎng)在便利面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在同學(xué)市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假設(shè)每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒(méi)有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2X3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)9前言我們明白，搖曳燈光下，陶醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開(kāi)了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡(jiǎn)單變質(zhì)。如今伴著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采納的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照耀，能長(zhǎng)期保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松完成。本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)置，具有比擬高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比擬低。（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的看法：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢(shì)：◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)就任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)期保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?！艨诟休^好，能滿意一般消費(fèi)者的需求。劣勢(shì)：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象?！魞r(jià)格較高，不能滿意許多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析伴著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)