某上市地產(chǎn)深圳項(xiàng)目策劃提案

我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道since1993《市場(chǎng)研究報(bào)告》|XX·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]第一章，市場(chǎng)與人群第一節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買能力□調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：XX品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國(guó)加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對(duì)[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測(cè)試----二，調(diào)查成果分析----------第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國(guó)加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨(dú)特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價(jià)值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性二，近似項(xiàng)目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個(gè)單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對(duì)極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級(jí)海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級(jí)酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會(huì)和專用的游艇碼頭（報(bào)批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬起售可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作和大家庭聚會(huì)的多種功能?！鯷云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨(dú)立別墅花園洋房Townhouse第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除XX品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買因素選擇最“遠(yuǎn)”的[17英里]的人群，昭示了他們愛“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級(jí)的浮華豪奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財(cái)富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品3，汪而選灘擇本鼠案公推寓產(chǎn)幻玉品的分人群挪，我們腸把他座們描崇述為秩〉〉暗〉城市海夢(mèng)想接家這群國(guó)人的影特征與[偉東海丈岸]泳項(xiàng)目孤的客茄戶群傅比較飼接近但“漏追求隙夢(mèng)想蛾”的糖色彩已更濃渣重4，休不可服忽略姑的特錘殊群扯體□惠鞏州油墓田的揮外籍顫人士□鹽蕩田港冬的外喉籍人抗士□境踢外（滑香港累）人飼士二，虧生活望方式損研究看不垃見的傾隱形仙階層秧+軋城甘市夢(mèng)未想家客戶竹群?！怠低帷邓麄儬薜纳禄罾砬赶?，錯(cuò)追求夾一種壟自由日的自信我的周境界頑，我們直稱之昌為郵〉〉土〉“逸芹形的聞生活條”□《直辭海頓》1心98壞9年狹版第賴11鬼91艱頁(yè)“逸掃”詞介條：嚷輕松陡，安拍閑，菌釋放語(yǔ)，超昂邁（歸超逸廈豪放?。酢耙荨钡男愿裱由扉e逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動(dòng){

}

□胳達(dá)成和“逸瓦形生腫活”御的重待要條跟件濕〉〉疼〉遠(yuǎn)物理爛距離心理柏距離}三，錄挑戰(zhàn)漢價(jià)值付觀所以藏，我剛們與良客戶谷對(duì)話伍的東搶西，或者括說客嘴戶冀班望于毀我們地的東接西已經(jīng)呈超出釋了“倍房子淺”和茂建筑欣的意移義我們饒的產(chǎn)輔品在諸市場(chǎng)股上沒錘有可共比性我們門面臨叢的挑楚戰(zhàn)是押我們程的客執(zhí)戶群扭本身挑戰(zhàn)千他們雨的價(jià)支值觀棒，迎塑合他堅(jiān)們的抖人生異觀價(jià)值觀價(jià)值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀第四葡節(jié)，產(chǎn)品惠功能畫分解拌〉某〉〉決策北基礎(chǔ)支持亡達(dá)成恭“逸殿形的梨生活撕”投資醬（抗暴跌性沖、保索值、庭升值尊）}渡假瓶…蔬……游……覆…居住炮…附……轟……匪..商務(wù)削（會(huì)道務(wù)、第接待達(dá)）第二池章，臣定位信與形端象第一糧節(jié)，箱項(xiàng)目妥定位一，林[1良7英香里]旅的生糠活方姥式套用指[東避海岸懂]“擁海岸盯生活嫂進(jìn)化辟論”臘的顏邏輯雅方法董，來分獄析[您17旬英里躲]的駁生活閥特質(zhì)抵〉惜〉〉濱海哭生活匪區(qū)的舍海景汗物業(yè)漫，可以歲稱之貌為“濱餐海生促活”海岸緊生活斤區(qū)的趨生活凈特質(zhì)援，稱之甲為“海疤岸生臟活”[東礦海岸監(jiān)]、角[領(lǐng)所海]那么炸[1餅7英貧里]擦的生栗活特攻質(zhì)，應(yīng)該悅是一夏種更招進(jìn)化架更高冤級(jí)的“海絞域生頃活”濱海紫生活蛾海岸雷生活蜻海域巴生活這是托由距護(hù)離的情因素臘決定基性的“遠(yuǎn)須”，海域漁生活造就統(tǒng)了[腫17富英里順]更押加稀澡有更愚加珍言貴的迷〉耍〉〉二，咽產(chǎn)品黨描述凸顯皮[1姥7英勇里]曬“海遭域生捕活”形的“蛛不可順比擬端性”走，

零花距離詳親海械的距加離感稿

情嚇景感掉，海賴洋氣拌息撲猾面而穗來壁

容超邁剛的豪舒情湖

飛身份壺、地奶位感一期娛別墅畝產(chǎn)品亞〉練〉〉吞海柳別墅二期米公寓躲產(chǎn)品傅〉迫〉〉XX次公寓

情護(hù)景感塞，仿準(zhǔn)佛聽烈到看烘到了備激浪營(yíng)拍岸推……堤

括一種幣屹立硬潮頭國(guó)的成黎就感滅

急傳奇些、向溜往…天…第二股節(jié)，掘形象兇塑造“遠(yuǎn)尚”，獨(dú)造就鬼了[擱17丹英里毯]的鎮(zhèn)“海吊域生柿活”“遠(yuǎn)潤(rùn)”，草實(shí)現(xiàn)切了極橡少數(shù)郊人的百生活鳴理想“遠(yuǎn)祖”，的構(gòu)筑剩了[壘17舉英里去]“柱唯一用性”墳和“賺不可匹比擬附性”檢的價(jià)姑值體辭系所以紛，[趙17謊英里嚇]形鑒象塑脅造的擴(kuò)任務(wù)屢，將價(jià)是放貼大“則遠(yuǎn)”胳的價(jià)邀值一，揚(yáng)傳播盼語(yǔ)潮〉〉哀〉東部賓以東程，比是遠(yuǎn)更漏遠(yuǎn)

放字大遠(yuǎn)輛的屬砌性

明愁確無償誤的漸傳達(dá)翅方位疏信息

和卵東部多海岸破大梅糾沙物醫(yī)業(yè)群假區(qū)隔皆開來

暗垂示“墻遠(yuǎn)逸擁”的么生活鵲理想

自例由超述然的冰生活適格調(diào)摟，自誦信、籠自賞

一引騎絕盈塵，視具有竟開創(chuàng)曾性和化引導(dǎo)擺性東部吃以東吩，比壺遠(yuǎn)更節(jié)遠(yuǎn)海天野逸形置，無繼遠(yuǎn)弗有屆■備免選鉤〉〉禿〉超逸作出塵較，海究域天冊(cè)風(fēng)出塵冒之隱苦，海叨天之拘逸二，弄探討磚形象還塑造逼的可摧能性□[讓17苗英里膠]到途底是僅怎樣奴的一調(diào)個(gè)地態(tài)方？□“炎海域攏生活咐”的掃實(shí)質(zhì)咸到底哄是什奴么？□“服東部吹以東租”的考更遠(yuǎn)嫩處，見到底秧有什賠么值駛得期錯(cuò)待？□客輸戶群脹的口合味到雷底是虛怎樣薯的，鄙如何隔捕捉腎，如企何溝取通？□即敏使是怨在來僅源地繪的美段國(guó)，姑也很博少人叢知道喪[1斬7英竭里]□也鹽許，邊[1果7英造里]馬更適抖合去龜想象防、去筑憧憬棉、去惑探尋較……放大階“遠(yuǎn)圖”的棟屬性罩〉越〉〉□讓血人們炸在對(duì)作“遠(yuǎn)服”的歡想象確中，床自己朋去豐燈富去啞憧憬再去塑盲造[亭17堪英里痰]的娘形象□可蘆望不規(guī)可及咽的聯(lián)須想空錫間，木可以檢產(chǎn)生韻一種范的神貓秘感團(tuán)和尊藍(lán)貴感□懸音念的愈誘惑瓜，促娘成探驚尋、開接近歐的沖淚動(dòng)三，粗視覺被表現(xiàn)〉〉吼〉〉面〉〉鋼〉〉這〉〉失〉〉戰(zhàn)〉〉第三凡章，果營(yíng)銷松方案第一遮節(jié)，芒營(yíng)銷祥方式一，遮傳播析方式大眾鞭傳播右（O委NE禽T母O蝴AL盼L）抗+務(wù)點(diǎn)對(duì)孤點(diǎn)直棗銷（籍ON前E滴TO適O資NE芹）1，璃大眾找傳播媒體現(xiàn)：戶賤外媒勢(shì)體+弱平面仆媒體掘+電窯波媒反體職能婆：信掃息發(fā)揮布+調(diào)形象乖廣告■小范眾媒程體：浩金融演類+瞧財(cái)經(jīng)橋類+貍生活茫時(shí)尚姑類+在高爾旨夫類2，襲點(diǎn)對(duì)西點(diǎn)直爬銷《金紡融聯(lián)預(yù)生活予周刊器》、守《白響金雜襯志》躲、《經(jīng)斧理人屢》、宋《財(cái)儀經(jīng)界義》、緊《環(huán)極球企旨業(yè)家刪》、《生政活元邊素》濤、《跟深圳傍假日?！贰ⅰ渡罱碹诤阶挚铡吠?、《高健爾夫做雜志約》、西《觀卵瀾湖下高爾江夫球休會(huì)會(huì)擋刊》……■直潤(rùn)?quán)]對(duì)寫象：汁私人稱會(huì)所懲+俱瓦樂部潤(rùn)+行腔業(yè)協(xié)踏會(huì)99鄭9會(huì)柳所、溫陽(yáng)光呆會(huì)所名人伸俱樂舌部、錢嘉年沉華俱徑樂部深圳鞏高爾競(jìng)夫俱野樂部磚、觀參瀾湖末高爾懇夫球嘗會(huì)律師拆協(xié)會(huì)表、私享營(yíng)企嶄業(yè)協(xié)愿會(huì)…銷…■焦短點(diǎn)客父戶座艇談：邀請(qǐng)況焦點(diǎn)隆客戶挑，集熄中座位談，共同貿(mào)探討免產(chǎn)品捏的可喪能性尿，發(fā)揮五“小習(xí)圈子命文化壘”的師鏈?zhǔn)近S效應(yīng)■貼凱身服動(dòng)務(wù)：置業(yè)薄顧問貝全程壓服務(wù)圈模式郵寄客戶訪問表

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1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個(gè)人理財(cái)——招商銀行）（個(gè)人保險(xiǎn)-友邦）（個(gè)人律師顧問-盛唐）（個(gè)人職業(yè)顧問-XX）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過5批,看樓車“陸虎”（landrover）

贈(zèng)送美國(guó)十七英里海邊渡假酒店旅游

1，鴿惠州肺油田擇、鹽第田港賓：推介耍形式琴：舉系辦小搜型產(chǎn)堅(jiān)品推懷介會(huì)熔“1膠7英嗚里海路域酒叔會(huì)”二，告集團(tuán)我客戶足開發(fā)及：2，擾銀行錘金卡釣會(huì)員鼻：推介句形式夏：中有銀聯(lián)屑白金煎會(huì)員啦“1憶7英悼里”族聯(lián)誼索活動(dòng)賴（與技《白福金雜茄志》攻合作宏）三，交境外泡推廣嬌：1，思《香叛港商荷報(bào)》丑地產(chǎn)招展場(chǎng)2，牽麗星戚郵輪怠客源焰開發(fā)四，龍合縱私連橫緞：針對(duì)嚴(yán)目標(biāo)寄客戶陽(yáng)的生憂活元愿素，與相齊關(guān)商局家和恨組織克聯(lián)合辛行動(dòng)悔，互偏利雙憤贏□二障大活傻動(dòng)系嚼列策授劃香〉〉秒〉1，最名車游系列膚活動(dòng)2，盒音樂丟系列量活動(dòng)1，懂名車故系列蔬活動(dòng)栽--奴-“1押7英俗里海竊域之墓旅”■法蜂拉利任“1英7英譯里·該香港相--低深圳悠動(dòng)態(tài)加公路津巡展?jié)场保ê虾幼鲉钨r位：險(xiǎn)法拉主利車逆商）香港加的法忘拉利膚車隊(duì)假與深乳圳的吹法拉掙利車冒隊(duì)會(huì)艇合后部，一山起駛擺向“摔17繞英里掛”■陸死虎拒VS倘賓何利秀VS水富姐豪芹“1喘7英欲里車析友聯(lián)鍋誼”傳活動(dòng)（合澡作單或位：懼中汽夠南方沫）■P導(dǎo)R活齡動(dòng)：趟SU用V“榆17遷英里坦海岸客峰會(huì)膽”（合仍作單牙位：輸深圳亮汽車世行業(yè)亡協(xié)會(huì)鑰）2，錢音樂葵系列悠活動(dòng)蛇--賞-“1吹7英潔里海馬域天完音”（與俘大劇挺院合佛作，康周六非在[阻17菠英里鋸]現(xiàn)活場(chǎng)演藏奏，妨周日?qǐng)D大劇獸院音協(xié)樂廳妄公開腿演出歉）■“糞海域何天音變第一債節(jié)”宅：劉爪詩(shī)昆航+孔婚祥東牲+李每云迪繭=遠(yuǎn)“悉P3剝”鋼坊琴大崇師音糟樂會(huì)■“猶海域哲天音譽(yù)第二球節(jié)”蔬：“勉女子軍十二璃樂坊環(huán)”現(xiàn)觀代民辣樂■“掀海域古天音粉第三劍節(jié)”替：“欲納西今古樂鉛”走海向海謝洋■P平R活議動(dòng)：請(qǐng)博士暈音響啊04吼年新曠品推稱介會(huì)（合壓作單逃位：矩博士醒音響嬌專賣呢店）五，合非常彎動(dòng)作困：推廣阿期間構(gòu)看樓效方式炕--狹--碑-預(yù)約菠看樓型，每孟天限劣定人嶺數(shù)六，描“X沙X公頭寓”屑推廣騰戰(zhàn)術(shù)架--觸--統(tǒng)超前汗動(dòng)作塵：1，每銷售加定價(jià)范方式乞：■總脊價(jià)推盯售，乓不定左單價(jià)就（規(guī)冒避單艦價(jià)過愧高的曉抗性怖）■一炒戶一豆價(jià)，匆每套伯房的薄價(jià)格提都不反同（成彰顯扭尊貴始、稀疾有、晚唯一眾）2，劉產(chǎn)品慮建議濕：■1差00末0/疼m2呼標(biāo)準(zhǔn)鎖精裝坑修，協(xié)直流胸平地耗面（灰高分殿子環(huán)蛋保材牽料）朵，微康型西嫂餐廚敢房■每格戶裝毯