昆明城市綜合體項目營銷策劃報告市場

實力心城

項目營銷策劃報告2010年11月項目回顧營銷階段目標項目審視項目競爭核心問題界定客戶分析核心問題界定項目營銷戰(zhàn)略營銷策略實施報告回顧北接上海東盟大廈項目地塊；南臨市府路（朝陽路），緊鄰南亞風情園二期用地；西接宜康南路比鄰惠蘭園住宅區(qū)；東接彩云路距離輕軌呈貢北站約250米，正對幕城公園，遙望市府；項目概述——xx商務中心的核心區(qū)，中等規(guī)模的城市綜合體項目項目經(jīng)濟技術(shù)指標占地面積141畝綜合容積率4.24規(guī)劃用途商住建筑面積59.2萬平米建筑密度24.11%綠化率42%車位數(shù)量4101工作成果回顧（1）——項目定位階段核心問題的界定面臨來自區(qū)域內(nèi)外高標準、大體量的競爭壓力項目產(chǎn)品暢銷區(qū)域建立的價值標桿體系控制風險基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤最大化樹立項目品牌，提供后期銷售平臺區(qū)域目前陌生，認知度低，抗性依然存在。問題一：陌生區(qū)域項目具有怎么樣的發(fā)展機會？問題二：如何在市場競爭中找到、并樹立本項目的核心競爭力？

工作成果回顧（2）——定位階段核心問題的解決思路及項目戰(zhàn)略問題一“陌生區(qū)域項目具有怎么樣的發(fā)展機會？”解決思路——問題二“如何在市場競爭中找到本項目的核心競爭力？”解決思路——以住宅啟動，走高端路線，定位主流城市豪宅以產(chǎn)品+配套取勝，重新定義昆明城市豪宅標準從區(qū)域價值上，吳家營有機會承擔富人區(qū)的職責；本項目集政府主推區(qū)、核心資源和區(qū)域名片于一體，是區(qū)域峰值點；中端住宅市場競爭激烈；高端住宅市場中城市豪宅有市場機會；高端客戶對于新城的發(fā)展前景的認知度普遍不高。問題思路戰(zhàn)略工作成果回顧（4）——產(chǎn)品核心價值總結(jié)城市標準創(chuàng)新工作成果回顧（3）——項目整體定位昆明行政商務中心區(qū)，輕軌上蓋城市綜合體吳家營片，未來新行政商務中心區(qū)；項目地塊緊鄰輕軌1、4號線，輕軌經(jīng)濟輻射區(qū)滿足于高端人群置業(yè)需求的復合型城市綜合體；營銷階段目標銷售物業(yè)銷售回款銷售均價2011年-2012年銷售目標制定整盤實現(xiàn)銷售收入￥250,078.402011年實力心城營銷總綱一批次開盤（5月1日）關(guān)鍵節(jié)點一批次蓄水（3月1）關(guān)鍵活動參加秋季房交會（9月23日）媒體節(jié)點第一次戶外出街（1月1日）參加春季房交會（4月15日）內(nèi)部認購（4月28日）3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象導入期強銷期蓄水期強銷期蓄水期強銷期沖刺強銷期二批次開盤（9月8日）第一部分項目審視項目位于昆明新行政商務中心的核心區(qū)，區(qū)域價值毋庸置疑項目定位綜合型物業(yè)，以投資型、改善型住宅公寓物業(yè)及大體量商業(yè)為主，缺剛性需求戶型及快速銷售小面積商鋪。棟號戶型面積套數(shù)套比1-3棟144-17046214.75%4-7棟120-14465420.88%4-7棟120以下32010.22%9、11棟60-70169654.15%商業(yè)配套車位數(shù)量過多，不利于短期快速銷售120平米以下剛性戶型占比較小，公寓體量過大車位總數(shù)4101個，其中住宅配套車位1748個，商業(yè)配套車位2353個；規(guī)劃定位于高層、高密度、高容積率綜合社區(qū)，雖有完備商業(yè)配套，但無強勢景觀資源。從目前戶型設計及單體結(jié)構(gòu)來看，受建筑規(guī)范建造成本影響，超高層物業(yè)未能體現(xiàn)高舒適度和實惠性的特征舒適度超高層點式結(jié)構(gòu)；一梯四、一梯六；實惠性公攤面積過大贈送面積有限大量拼接戶型較好的消化了中小戶型戶數(shù)，但相比同等面積檔戶型其經(jīng)濟性與實用性較差；受國家房地產(chǎn)貸款政策影響，兩套產(chǎn)權(quán)證將加大客戶房貸難度經(jīng)濟性與實用性較差拼接合并后將出行多個廚衛(wèi)功能間；拼接戶型多為大景深，小開間戶型；交通面積較大，實用性較差；加大客戶房貸難度拼接戶型多為120-140平米以上戶型，屬于首次或二次改善戶型；根據(jù)目前房貸政策，雙產(chǎn)權(quán)證對于首次置業(yè)者將一套首付30%，另有一套50%；若為二次購房者，將可能出現(xiàn)一套首付50%，另一套全款，甚至兩套全款；銷售戶數(shù)的減少將導致規(guī)劃車位無法通過一戶一車位方式快速消化；項目在產(chǎn)品打造上與城市豪宅的標準尚存在一定差距，特別是超高層物業(yè)，高建筑密度、容積率、公攤率等指標，對銷售造成很大壓力雖位于未來城市商業(yè)行政區(qū)的核心地段，但目前區(qū)域處于起步階段；規(guī)劃上難以營造高容低密的疏朗社區(qū)，缺乏大空間園林景觀；大體量、復合型商業(yè)業(yè)態(tài)，具有強勢商業(yè)配套。戶型整體未能體現(xiàn)舒適度和實惠性的雙重特性；建筑外立面以新古典為主，體現(xiàn)項目外豪的形象特征。項目產(chǎn)品打造與城市豪宅的標準尚存在一定的差距。戶型面積較大，全超高層物業(yè)的出現(xiàn)，增加了整體的銷售壓力。第二部分項目競爭研究區(qū)域內(nèi)主要競爭對手七彩云南第壹城上海東盟大廈置信廣場百大新都會東航新城藝術(shù)港區(qū)域外主要競爭對手海倫堡新亞洲體育城8期新螺絲灣住宅潤城銀海城中村項目銀海暢園二期整個呈貢吳家營及周邊東南片區(qū)、廣福路片區(qū)對產(chǎn)品而言，本項目面臨著區(qū)域內(nèi)外兩個層面的競爭七彩歇云南絲式第壹魂城——緊鄰云項目慕地塊分，定捷位于燃大型剖城市武綜合龍體作為伶吳家弱營最掠大的里城市渣綜合贏體項你目，因目前蒜項目部處于些試樁爽階段患，8號地愛塊進善入報邀規(guī)階炭段，預與項堂目為抖直面傅競爭芝關(guān)系;一期幅（8號地麗塊）姻以商讀業(yè)為貓主，漁預計傻在20憐11年中樹旬入國市，岸住宅繭體量季較小舊，有囑力于憂項目原未來吵銷售二期供（7號地必塊）要以住貪宅為稻主，豪入預飾計在20毯12年入引市，聞對項土目后葬期1-會3棟住預宅銷載售影雕響較箏大項目經(jīng)濟指標項目競爭分析項目印東側(cè)堵為彩彼云南捐路，聯(lián)南側(cè)罵為錦產(chǎn)繡大杏街和諒城市漢中央扔景觀頭公園功，西濁側(cè)是丑規(guī)劃法的呈績玉路摔，北鑰側(cè)為冠朝云江街和寒惠蘭坦園，級與實棚力心敵城項最目地簡塊一驕路之限隔；項目躺總用序地面盟積50禾9.割29畝，鑰總建餡筑面增積17資9.聞38萬㎡哭，以球超高良層建防筑為巷主，歸住宅裙建筑敬面積81基.2陡6萬㎡歐，總單戶數(shù)63漲92戶；你商業(yè)采建筑蓄面積47獨.5旁4萬㎡項目概述上海將東盟排大廈——緊鄰歐項目理地塊管，定必位于意商務蟲辦公項目杜所在妙地東拔臨彩姻云中坦路，取北靠腎春融深街，株西毗駐誼康貴北路者，項烘目東洲面正筒在建酬設地顯鐵站杜，與雖實力仍心城殘項目蘋地塊倉一路濾之隔悼；項目厲用地粉面積79隸.6撓33畝，?？偨ㄐ种鏈惙e18休65抄60平米涉，以超你高層撫建筑箏為主答，建設負辦公葬塔樓1幢，縫小套餐型辦錫公樓2幢；項目競爭分析項目概述吳家哀營商板務型廚項目羽，目升前項誼目處拆于基理礎(chǔ)開陵挖階線段，獲由于繭定位告于高鈴檔商寇務中走心，法對項煙目不館構(gòu)成袖競爭附關(guān)系尸，只直起到蛋促進陰作用;4層裙境房商扯業(yè)，惰銷售驕難度零較大錄，根塘據(jù)了鄰解到籌情況揉會作棕為云丙錳長是期持斑有物鎖業(yè)項目錯進度拆，預楊計明絲式年小我套型搶辦公映樓將導以公陸寓銷嚇售，酷超高株層辦詞公樓穩(wěn)可能維作為翁云錳歸總部呈持有狀；置信撐廣場——緊鄰狐項目妖地塊障，定躲位于奴商業(yè)兇購物鞠中心項目腔所在越地東營臨彩胳云中炸路，侮北靠停春融斥街，愚西毗茂誼康幫北路撥，項片目東自面正奶在建繩設地努鐵站;置信驕廣場錢總用堂地90余畝建筑瓜面積20多萬撞㎡項目棄是集有酒店督、商法場、久辦公農(nóng)為一戚體的鹽綜合住性商稅業(yè)設乘施項目概述項目競爭分析工地某除開撞挖了穴部分購土方途外，慘現(xiàn)場鋤無車族輛及忽工程卻人員股，預鬧計項珍目工杰程已柜經(jīng)停襪工；預計殲此項衰目已圓流產(chǎn)閘或?qū)⑿l(wèi)長期陽閑置海倫植國際——東南昂片區(qū)抗超大身體量藍住宅扁小區(qū)項目廣福蠶路與兄金源案路交勺匯處臺（世辮紀城握旁）；項目恰用地疫面積26嘩00畝，建筑鮮面積53速0萬㎡講，總廈戶數(shù)李約25攻73泊9戶；一期倉產(chǎn)品辣約13帆3畝，去由9棟32層高案的洋眉房和1棟32層高雨的公過寓組坑成；項目競爭分析項目概述作為狼東南愧片區(qū)勵最大箏的城微中村盛改造峰項目牌，海倫鉛國際雀定位鞋于城巾市高譽端綜點合性愚項目碌，物活業(yè)涵府蓋住襯宅、單公寓龜、酒次店、追學校腥等復炎合物可業(yè);目前銷該項美目已餡完成葡現(xiàn)場座銷售績接待擦中心堂建設粘，樣閘板園刷區(qū)基悲本呈逐現(xiàn)，預計憑年內(nèi)艱一期析面市潛銷售它，開零盤價短格估堅計在68獎00到88戚00之間大；優(yōu)越諒的地友理位進置，快成熟勤的居光住、蠢商業(yè)謎配套襪以及記超大味的住妻宅體性量，膨?qū)⑽艘齾^(qū)延域乃簽至市緒區(qū)剛換性居務住客肥群品；長豐7-瓦8期——新亞果洲體峽育城遭收官額項目項目概述項目競爭分析作為質(zhì)新亞醋洲體網(wǎng)育城哲收官膛站之鄰作，抬緊鄰敗新螺潛絲灣闖，屬頸人口剪及產(chǎn)纏業(yè)密死集區(qū)就，市枯場接揮受程鐮度較眼高;消化缺大量揀東南保片區(qū)掌、呈塘貢片弊區(qū)大晶量對志中小碑居住鄉(xiāng)豐戶型述具有非一定濤剛性暈需求液客戶載；項目舟規(guī)劃到尚未鹽成型含，就厭獲得純的信界息來襯看，裙以90兄-1臺44平米慰戶型崇為主垮；項目速位于駛彩云揚北路明與星秩耀路仆交會狠處，汽項目飯東面械正在鋼建設年地鐵脂站;7期共破有10余棟騎房源透，其腿中，2棟為25層，邪其余牛均為18層。識約有12拴00套住磁宅，穴戶型耍面積蝕從11效0平方龜米-1梢60平方郵米不舊等的宏房源崖，均株價預臨計70距00元/平方京米，同將于襲年內(nèi)10贊-1音1月份死面市怨銷售閃；8期約勵有14捎00套住圖宅，罩將于20擔11年5-裳6月份勉面市怕銷售20依11年預命計入配市項落目產(chǎn)梯品競穴爭分赤析1-3棟大戶型4-7棟中大戶型9、11棟SOHO七彩云南第壹城上海東盟大廈置信廣場新亞洲體育城8期新螺絲灣住宅海倫堡項目產(chǎn)品競爭項目同質(zhì)型、超大體量，長期直面競爭商務項目，競爭壓力較小，差異化定位，有利于項目價值提升超大體量綜合項目，消化周邊剛性需求競爭賓要素例分析2011年區(qū)域內(nèi)公寓類產(chǎn)品競爭主要來自上海東盟大廈，七彩云南第壹城，總體量預計達17萬平米；90-144平米以下剛性住宅競爭主要來自區(qū)域外的海倫堡、新亞洲體育城8期、新螺絲灣住宅，預計銷售總量將超過50-60萬平米；競爭妻分析釀總結(jié)以春佳融、扎云錳記地產(chǎn)秧為主呀的各遲開發(fā)班商均己看好償公寓扮型物員業(yè)，制對項屈目9、10棟SO街HO公寓唉影響循較大安；16爽0平米線以上死大戶淹型市意場供犧給量撇有限捕，未來集中清在七索彩云坡南第腐壹城灶一期誕項目彎；剛性翼需求觸戶型莫（90先-1云44平米嘆）集遼中在寇東南齒片區(qū)隔未來補將成羞為昆獻明房濾地產(chǎn)豬開發(fā)菜重點蔬區(qū)域丘；綜合嗓而看此，20泉11年吳嗎家營進片區(qū)濱相對奧競爭讓壓力耐較小腿，未堆來壓邁力來柏自七燙彩云馬南第抹壹城崖二期常項目悄；隨著神輕軌1、4號線段將于20肚13年完州成，療東南愧片區(qū)藏、呈抬貢新絡城價庸值也障逐步遭被市察場接綁受，泥多個象大型殃項目醒的集扔中出枯現(xiàn)，檔將對銀吳家束營片嗎區(qū)房售地產(chǎn)沈市場臥的發(fā)植展起砍到積歇極作垂用，頃同時胃市場謊競爭毛壓力愿逐步葡加大壓，價夾格競切爭在診所難須免；若計劃以2011年中旬推售，市場競爭壓力較大東南芬片區(qū)珠、吳被家營吃片區(qū)洞預計20老11年屬海于物銳業(yè)集堵中放委量階撲段，貿(mào)應提谷前搶層占市渾場，哥避免鼠混戰(zhàn)弦；4-許7棟住馬宅應障作為矩首發(fā)午物業(yè)濱，取余得市新場關(guān)惹注并胡盡早插完成椒銷售廢，避漫免與渠七彩檔云南吉第壹葡城二華期普貌通住生宅同抵期放懂量；針對賽公寓鋪，應丹與其拋他項萌目形竄成一旗定差粗異化禽，以妙拉開旁競爭墾關(guān)系拾；短期很來看膚大戶坡型產(chǎn)旺品，年基本球無太經(jīng)大壓伯力，必可根媽據(jù)公宏司戰(zhàn)狹略要戀求隨賢時推裙貨銷載售；根據(jù)市場及公司要求，差異化推盤策略應對獸措施喘及建蜘議第三咸部分踏核心勉問題勉界定對比觸市場乒銷售陽的歷乎史數(shù)露據(jù)，短要實勝現(xiàn)公歸司提抽出的裕目標鴉，必浸須達啞到市盼場領(lǐng)瞇先的奴水平20織09年昆覽明商禿品房唯項目標銷售頭排行葡榜排名項目銷售面積銷售額（億）銷售套數(shù)1金江小區(qū)35.411.9114752江東和諧家園31.215.741123新亞洲5期星澤園18.56.7217064銀海暢園16.78.618955新亞洲6期星云園16.47.721361從20找09年歷唱史銷營售面蜜積（械歷史年最高裹）來迅看，曠公司獅提出17蘭-1患8萬平弟米銷客售，12億銷嫁售回委款計姻劃，師并非更不可憶能，沿但銷壟售難爽度較臉大；數(shù)據(jù)懇出自沙房產(chǎn)桐交易姥信息茶網(wǎng)從市幻玉場現(xiàn)禁有超月大體批量銷漂售案籌例分喘析，國銷售枝績效誦的實前現(xiàn)有踩賴于喬長期灘的客黃戶積尤累及括強勢鑒營銷溝推廣測、現(xiàn)件場客戶貍體驗的支聲撐。雖然億項目模地處疾未來磚行政煎中心淺核心季區(qū)域芳，但俱就目辭前來顛看，亭仍然歲處于前新區(qū)藍開發(fā)伸的初段級階肝段，觸非傳洗統(tǒng)客拜戶投躍資置或業(yè)區(qū)證域；以新歐亞洲煮體育旺城以權(quán)及北筋市區(qū)租為例唯，新帝區(qū)開終發(fā)經(jīng)復歷了建多個巖發(fā)展察階段郵，初拌期以榜低價哈入市睛，經(jīng)享過多瘡年發(fā)音展逐僅步進榮軍中指高端相；超過15萬平管米銷釀售量好的項歷目均墻有強仁有力卻的客聲戶現(xiàn)崖場體斑驗現(xiàn)嚷場（色如體拍驗園眼區(qū)、聽樣板獎房）詳，開脆發(fā)商央均有忘相當購數(shù)量帥的客仗戶沉犧淀，弊可以犁短期性強勢執(zhí)營銷名推廣切實現(xiàn)粘快速箭銷售孕；1、長谷期客文戶積陣累——典型匹企業(yè)貌（銀寺海、疾俊發(fā)控、城布建、袖江東擺）2、強肆勢營察銷推卻廣——典型酸企業(yè)喉（星葛耀、歪諾士善達）3、客予戶直昆觀體拼驗——典型芝企業(yè)掉（銀新海）中高搭端定厭位短期厲高售逗價、的快速雹銷售項目凡面臨墳的背燙景背景1我們雖以開發(fā)多個項目，但業(yè)主基數(shù)較低，無法參照其他企業(yè)以客戶營銷形式快速帶動物業(yè)銷售；背景2項目屬于整體開挖建設方式，2011年無法通過修建樣板區(qū)，缺乏實現(xiàn)客戶直觀體驗。背景3雖為未來新昆明行政商務中心，輕軌概念支撐，但目前而言，整個項目所區(qū)域?qū)鹘y(tǒng)購房群體存在一定抗性，自住需求比例要遠低于投資需求背景5與東盟森林同期啟動，同樣定位高端，不免形成競爭關(guān)系，主觀增加銷售抗性；背景4從南亞風情園到百大新都會商業(yè)項目的接受度看，新城商業(yè)投資價值毋庸置疑，但居住價值還是市場考驗；面臨壘核心魔問題瓣思考問題1如何擴大項目在潛在客戶中影響力，通過精確客戶定位，以解決客戶來源問題！問題3如何制定合理的推盤策略解決銷售周期、銷售單價問題。問題2如何在區(qū)域中激烈競爭中樹立項目高端形象城市板塊競爭，尋找客戶，并讓客戶認可區(qū)域價值，同時避免與東盟森林產(chǎn)生直接競爭關(guān)系問題4如何通過有效的營銷策略，快速實現(xiàn)車位、公寓等物業(yè)快速。問題5針對網(wǎng)上房價一次公布政策，如何進行價格制定及銷售貨包組織第四顯部分民客詢戶分滔析實力株心城棗項目紅不同拒于傳貪統(tǒng)遠紫郊大認盤，叉也不摩同于滋成熟央?yún)^(qū)域嫁城市石大盤衛(wèi)，預產(chǎn)計3-層5年內(nèi)券其居洽住價于值難蒸以與話東南禁片區(qū)的相比逼；因此州在客嫌戶定罩位上棍應打杰破了此傳統(tǒng)倒的對誦客戶攝性別四、家勿庭結(jié)星構(gòu)、垂職業(yè)生、工幫作區(qū)撕域、宮居住統(tǒng)區(qū)域視等等倆方面累的刻工板的廣研究宣分析躍；通過坐客戶貌與營噴銷的遭對位寬分析語研究功，得怎出了敬客戶攝會出罵現(xiàn)在茶何處惱，他國們喜黃歡什語么，枝不喜潮歡什土么，糞什么標能夠南打動誕他們繩，而寒他們反又對足什么粥無動面于衷夫。有了觸這些周方面跳的認致知，洲在不守確定菜的市值場環(huán)雖境下關(guān)，針律對客貫戶在妨營銷炊方面卸的特殖點，滋進行行針對羞性推阻廣和樸銷售客戶私研究浙前言客戶廳研究砍參考持項目敬分析南亞賄風情奸第壹民城1、物扯業(yè)投膝資客準戶群洞比例淹要遠某超過撥實際端居住國客戶尚群；2、大箱量客唐戶來駱源于恥滇東駕北、胡滇南書資源慚城市鍵已經(jīng)礎(chǔ)在昆拉從事偽商貿(mào)怨、物量流等郊產(chǎn)業(yè)扮的江蘆浙一疫帶外盛來人見群；3、地愧段，宋商業(yè)桂配套食、商艙業(yè)運朽營能脾力是盾吸引抄客戶喘的主帽要價揉值因似素；4、為謙確保勉項目廈熱度鼓，不怨計成咱本的崗營銷攝推廣查投入種，贏份得了誰市場妥關(guān)注笨；實力件大學蘇城商拔業(yè)中汪心1、從草炒鋪狹再到姐炒經(jīng)委營權(quán)糞來看費，商蠻鋪短哀期投頭資比灑例要考高于煩實際母經(jīng)營造客戶狗；2、客桃戶分匆布較誘為復罰雜，辱涵蓋茅從普倡通公怠寓投捏資客伶到千掉萬級楚投資艙豪客純；3、“情大學門城”以及偷“大待學城浩經(jīng)濟口”肥是吸剃引投鏈資最令有力踢的主再題4、較需低成墻本的累精確謎營銷補推廣乒，較迅好鎖潤定各心類型傭投資腸客戶辭群；能鎖木定海古量投竊資型腦客戶踏，就差能確暴保快葛速銷夜售，忍實現(xiàn)飼高售羞價！投資英型客惕戶置查業(yè)特荒征保值這一鏈類客坊群比禍較看付重房暑產(chǎn)的輩保值引屬性彼，對污增值碗屬性礎(chǔ)反而攜不是臨特別無在意讀。他陪們往陸往長陷期投怨資，唉收益跟還來末自出膊租，究但他科們對罵租金找回報只也不拴太計摧較。固化跟資產(chǎn)擁有普巨大疑的財倆富之補后關(guān)量鍵是爐能否鎮(zhèn)留住乎相應太的財調(diào)富，順并且泛讓它嶼們保蘇值的球基礎(chǔ)限上再惹增值脆，就依必然絹會將枯部分糟資產(chǎn)諒進行蛇固化卻。長期步升值在昆撐明中死央行網(wǎng)政商澇務中魔心周容邊房暢子供脖應量抬趨近哥于零曲的現(xiàn)驅(qū)實情行況下痰，呈村貢新氏城地稍段是訪值得淋關(guān)注競的，脹它具蘿有一捏定的還升值逆空間欄。抵御在通貨鄙膨脹在國伏內(nèi)高緣瑞通脹極將會仙持續(xù)早存在疾的預沫期下疏，缺倉少穩(wěn)策妥投賺資渠兩道的剪國內(nèi)烏投資塑者會哲把購授買優(yōu)鴉質(zhì)地言段的隆優(yōu)質(zhì)渠房產(chǎn)旺作為宵投資路的首癢選。第一看類：粱未來顛的新腫昆明肆行政挺中心餅核心送地段拜稀缺它性第二懷類：塵大體恩量投冤資型扣商業(yè)棄產(chǎn)品真的不仿可替尺代性第三猶類：余實力憐地產(chǎn)題目前龜屢戰(zhàn)旱屢勝橫的業(yè)媽績以躺及給鬼予帶錫來的仗財富宗收益運。第四狀類：轟項目濫中長水期的川巨大岡升值寺潛力尺。第五哲類：昂稀缺鋼級產(chǎn)妻品的半不可被復制慈性第六波類：咳項目禾具有箱較強屑的變笨現(xiàn)能伴力以客襲戶構(gòu)乏成為氣核心抄的客沫戶關(guān)構(gòu)注因藝素分疫析清晰役的投嘉資主乓題，娃黃金煉地段備、巨使大升拼值潛特力，肥不可慕替代戀性！目標嗓客戶邁出于陜經(jīng)濟碰能力膛和投輪資層器次的跳差異胳，對財物業(yè)爹類型雁具有破不同輪的選嘩擇物業(yè)類型投資特征投資要素1-3棟豪宅百萬級投資客長期持有4-7棟普通住宅兼顧自住的普通投資人群優(yōu)勢地段、完備配套9、11棟SOHO公寓普通投資人群短期炒作出租收益項目裳潛在他客戶陡投資鍛、置致業(yè)特秀征分籮析第五乘部分我項目舞營銷毀戰(zhàn)略如何怨短期寺區(qū)域鉗環(huán)境酷，產(chǎn)籍品弱哈勢的絞前提鄙下，劇讓市煎場認疤知并耀接受融項目屈區(qū)域驗高端戰(zhàn)形象切、認滴同新劇城投談資、刮居住紐奉價值軟？項目好的核喜心問公題項目俯營銷腰戰(zhàn)略披推導尊崇陷感、本區(qū)域寇價值赤、城籠市豪濟宅強勢預、系這統(tǒng)、裕主動鳳、創(chuàng)羨新、緊客戶營信任營造營銷褲推廣衛(wèi)戰(zhàn)略通過廉強勢晝、系泳統(tǒng)、鹿主動英、創(chuàng)凡新式哭營銷逆，營蕉造居逼住尊維崇感來，體培現(xiàn)城裕市高禾端住金宅價畝值紅透昆明1、銷愁售目命標導臟向原植則：實現(xiàn)帆銷售暫目標粱最有壁效渠極道：獻戶外傘廣告態(tài)、圈費層營顛銷以戶誤外廣搖告渠講道和拾活動吉營銷隊渠道蒜為主約，深岸入挖消掘資瘡源營歪銷渠持道。睛媒體填投放仍策略鄭根據(jù)催銷售睡節(jié)點甜與市脹場狀銹況追純加投終入。2、品種牌戰(zhàn)丈略導賓向原兇則：品牌駱戰(zhàn)略西最有疾效的題渠道觸：報史紙、役電視匪、展崇會以媒魂體廣歉告渠已道和型活動憂營銷謝渠道濟為主膀，戶鄙外廣云告渠白道相解配合柜。媒啊體宣肌傳以幕“主俘題”罷貫穿眾，全肅年媒尼體投遵放量換保持務均衡乳。項目賣媒體毛運用澤原則常用營銷渠道客戶認知度媒體報紙★★★★★★戶外廣告牌★★★★★戶外廣告牌★★★★車體★★★房展會★★網(wǎng)絡★雜志★DM★客戶俱樂部★★★★現(xiàn)場包裝售樓處★★★★★★展示區(qū)、樣板房★★★★★★圍板、導視系統(tǒng)★★★★樓體條幅★★★★客戶口碑傳播★★★★★★第六導部分歲策蠅略執(zhí)耗行體神系形象忍攻略——中心宋之上吹，輕舟軌旁繳昆明預商務鎮(zhèn)行政遇中心；以傳遞新城投資價值，新中心完善配套、中心之上稀缺住宅為促下單的主要手段讓客戶自己去感受產(chǎn)品并展望行政中心新城生活及無限升值空間，更能打動客戶形象密攻略——新城例投資炎生活厭示范部展示實力藥心城再傳統(tǒng)創(chuàng)媒體樹傳播曬攻略——短期芽主動斥出擊喂，長器期強棚勢登熱陸實力立心城活動百傳播物攻略--異--通過扁各種攜圈層合營銷乎，定扭位高蛛雅、孟高端昏活動推售撈策略--呼--資源英共享譜，聯(lián)屑動借敵勢運營喚策略--驗--預定惑式合扒作，其促進茅銷售第七勻部分20攝11年實若力心挎城項偏目營推銷說描明20親11年銷晚售目罵標20唉10年5月-1坡2月（8個月毫）完成去銷售遠面積18役.7宵8萬方掩（4、5、6、7、9、11棟）遍，車攜位24位56個；完成伴銷售粘收入15逢.7億元岡，實默現(xiàn)銷缸售回究款13速.3醫(yī)8億元;實現(xiàn)額均價70之00元/㎡，車厘位售善價10萬元/個;20蠻11年各族階段卷銷售屢目標第一凡次正尤式開告盤60天內(nèi)濫：完栗成一娃期總肆銷售濃量46鉤%，實臘現(xiàn)銷瓦售回肢款38溝%至第靜二次窩正式費開盤30天內(nèi)聞：完厚成一欄期總煮銷售符量55游%，實井現(xiàn)銷位售回麥款48蘇%第二安次開祥盤后30天后蠶：完貧成一敞期總墓銷售著量85驚%，實畜現(xiàn)銷也售回太款71賊%實力乎心城館入市益，無魚論是咽產(chǎn)品益還是勸項目獄所倡菠導的冶生活揚方式犬、生著活概欺念，港對客消戶皆擊有強匯大吸啄引力土與新肺鮮感槳，而敢且經(jīng)駕過市遺場預繪熱期爭及內(nèi)仍部認份購期斗等階奸段的且大力形宣傳致推廣蠅，必補將形城成第得一個現(xiàn)銷售慨高潮角。此階抖段利頁用各府項銷物售措釘施組飼合刺課激市隸場，玻多種斥銷售依渠道撞共用革，配型合不挺斷更丙新的該現(xiàn)場眠展示開，對有目標得市場刪發(fā)動輔波次跟進攻鳥，促僵使銷愧售得和以再添次放亂量。利用更秋季驗房交酷會及圾傳統(tǒng)搜金九冒銀十腰，針續(xù)對銷謹售有扯阻力屑的單昂位，斑利用室多種畏促銷錦形式被結(jié)合即，以為快速健清盤爪為目期標，歇為下杜一階忙段推梅售鋪呼平道舌路。以一鍋個核燃心價達值點趣為中稠心，細分階急段炒優(yōu)作賣那點，暮實現(xiàn)搬批次吹客戶鹽儲備以打蔬造昆涉明絕剩無僅揀有的碎中央糊商務略輕軌青物業(yè)菜作為襖入市運切入杏點。不斷謙地制附造新利聞賣裂點，餓宣告自昆明婦行政蠅中央斤輕軌業(yè)物業(yè)排人居算時代嬌來臨累！通過假展示先活動還、虛遙擬現(xiàn)傳實3D系統(tǒng)與主綱流媒慶體進直行深步度合戚作提際升項泉目影偽響力推售妹策略1.根據(jù)18萬方陶的銷族售房您源，峰分兩騰次預類售，旺分別冠定于20疑10年5月、9月申墊請；3.針對屬每次難預售勉房源行，分拍多次宏集中沒認籌仰，實架現(xiàn)不蹲同價歐值房他源，馬即大嶄客戶協(xié)集中仔消化絡特低循品質(zhì)喊房源刪，正抵式開節(jié)盤銷噸售高能品質(zhì)暴房源亮，不梯同售倡價，罰價差低控制芒在30鴉%，確提保上觸下幅無度控巖制在15寇%。4.針對挎可售嚇車位密數(shù)量本過大糖，擺倘脫常億規(guī)車拜位銷肆售模欣式，似以集俗中開蹄盤方欣式或槽捆綁毫式銷暈售，皆以促脾進車尸位快叼速銷膏售。現(xiàn)有欲預售桐政策逃將很寸大程峽度上盤改變播以往皂捂盤省惜售劣、低蘿開高煌走的且銷售輸策略秧；一次謊性公毅示房金源，閣將導管致銷窮控透趴明化狹，無瓶法通極過擠賞壓實盤現(xiàn)快脊速出膜貨公示侮房源嘆售價悄實際牢簽約各價格州上下瞞幅度匙控制狠在15略%，將加加大絞預售拋價格殲的難弄以制炭定；2.預售邀房源聰售價破取實睬際售膽價平壘均值行，以干保證捆實際筆簽約蘭價有原一定鐮彈性斜；20謊11年推具廣階惠段劃欺分20曬11年推恰廣階躁段劃孝分第二感波次舅：開濟盤強透銷期睜（6月1日-8月1日）承接陳首次仆公開挖發(fā)售祝的熱嘉潮，肌乘勝晝追擊戴，利奪用媒濃體宣閣傳項臺目熱坡銷信征息，梅利用厭現(xiàn)場存活動額制造存人潮束，促咳進持文續(xù)熱再銷。20崗11年推文廣階習段劃最分第三融波次第：二恰次暴制力蓄譜水（8月10日—9月8日）充分賴利用賞營銷鋸活動唱、地鐘州推住廣人片為制印造人辭潮，胞進行讀第二裁波的贈蓄水兩。第四澤波次董：二樣次開農(nóng)盤（9月8日）利用柴秋季島房交塞會，炭大手浸筆的村集中外廣告肥推廣安，促狼成二約次開智盤熱充銷。項目粘銷售波實施20靜11年認康籌及片解籌憑策略開盤銷售一期整盤35%650套認籌客戶1800組登記登記意向客戶5400組認籌轉(zhuǎn)化率45%認籌轉(zhuǎn)化率20%需要特殊的蓄水方式來進行蓄水，提前蓄水，分步解籌認籌目標推導認籌策略充分利用春季房交會、外區(qū)域展示活動擴大項目知名度建立泛銷售渠道，采用病毒式蓄水方法，促進客帶客銷售高頻次營銷活動，制造人潮，促進認籌、解籌針對棕普通多購房向人群碗建立節(jié)泛銷磁售渠您道，孫采用射病毒道式蓄趕水方擋式，至促進蘭客帶加客銷致售心城置業(yè)卡客戶繳納2萬元定金，領(lǐng)取綠卡一張；客戶憑心誠置業(yè)卡順序選房；客戶持該卡向親朋好友推薦房屋；客戶根據(jù)推薦人數(shù)享受相應等級團購優(yōu)惠；ABCA入會，領(lǐng)取置業(yè)卡推薦B入會并購房成功A+B享受相應優(yōu)惠A、B各獲綠卡一張B向C推薦并購房成功B享受相應比例的返點[購物卡]綠卡計劃流程團隊成員各獲得該卡一張；團隊成員向親朋推薦，并享受購房返點；針對謝大客惕戶利某用公煤司關(guān)柴系網(wǎng)障絡，害通過世各種折推介測會，魂尋找綠大客發(fā)戶心城大客戶卡以10萬定金組織5人（套）以下大組織客戶以大客戶為單位集中選房，但房源必須連號；大客戶持該卡可升級大客戶鉑金卡，即擴大團隊規(guī)模；客戶根據(jù)推團隊人數(shù)享受相應等級團購優(yōu)惠；123組成大客戶，領(lǐng)取置業(yè)卡推薦B入會并購房成功大客戶享受相應優(yōu)惠擴大團隊規(guī)模，提前選房大客戶享受相應優(yōu)惠拓展計劃流程正式沙開盤鏟銷售搶通過夫高頻編次營敏銷活腥動，久制造業(yè)人潮疊，促果進認耳籌、片解籌開盤前開盤期開盤后產(chǎn)品推介會，為項目新城核心區(qū)輕軌物業(yè)理念的傳播起到開渠引水的作用，以此為引爆?，F(xiàn)場擠壓式開盤活動；開盤現(xiàn)場買房送車或精裝修與品牌商家簽訂戰(zhàn)略合作意向協(xié)議；通過主力店、會所經(jīng)營商家等高端品牌商家吸引客戶長期關(guān)注；具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值。成熟市場中的領(lǐng)導者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品。高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗相對市場份額波士頓矩陣包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨綜合對市場供應、項目自身產(chǎn)品差異化及目標客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：精細遲化產(chǎn)糞品分克類，樹根據(jù)腔產(chǎn)品碌屬性鎮(zhèn)明確歉消費仰人群房型套數(shù)占比面積產(chǎn)品類型一房（公寓）124858.54%44-70現(xiàn)金牛產(chǎn)品大二房1507.04%102-119瘦狗產(chǎn)品準三房1507.04%89嬰兒產(chǎn)品三房58427.39%123-135明星產(chǎn)品合計2132100%產(chǎn)品蘋細分什說明一房蔽公寓蛙套數(shù)貢占比叔超過58串%，雖浮為40年產(chǎn)捎權(quán)，添但面正積較液小，托總價肅相對紡較低仆，能俊實現(xiàn)孝較快冰現(xiàn)金雖流；大二詢房由亂于戶蒜型面闖積期創(chuàng)間不遍合理唐，但完數(shù)量咸有限源，屬型于邊故緣類視產(chǎn)品視；90平米唐以下具經(jīng)濟啟準三焰房雖貼數(shù)量且有限蘆，但粒戶型偉迎合循市場醬需求檔，可欣經(jīng)市喇場培歉育，謙形成炒高溢坡價產(chǎn)孝品；12叨0平米沉以上鴉三房傻為剛虜性需液求戶弱型，客體量揚龐大棍，易熄于形亡成價袖值賣渴點；棟號車位戶數(shù)銷售戶數(shù)車位配比4棟2862241.285棟2862241.286棟2782181.287棟2782181.289棟5586240.8911棟5586240.89合計224421321.054-餃7棟住先宅規(guī)尋劃總晃戶數(shù)11圈28戶，仗按照用住宅1：1配套慎車位犁比，賀公寓10纏0平米3個計棚算，唉項目瓜一期醉共有22蒸44個車暢位；由于胖項目緊建有度大量別拼接慘戶型窄，實部際4-危7棟和9、11棟公鑒寓銷使售總?cè)魯?shù)柿為21擋32套；實際姜車位換配比情超過1：1，且火對應販大量蔽投資廢公寓俱，因情此車慘位實凈際銷言售難征度不手?。桓鶕?jù)轎物業(yè)倆性質(zhì)澤配比膚車位伐，實歉現(xiàn)快褲速車狹位銷朗售房型套數(shù)比例面積產(chǎn)品類型一房（公寓）62458.87%44-70現(xiàn)金牛產(chǎn)品大二房746.98%102-119瘦狗產(chǎn)品準三房746.98%89嬰兒產(chǎn)品三房28827.17%123-135明星產(chǎn)品合計1060100%一期豬一批禁次推鋤盤策痰略推盤輝策略Ⅰ：以盜棟號侍為單斬位——一期竟戶型乓配比好分析洪基礎(chǔ)善（一慚批次吵）一期犯由6棟、7棟普泡通高棚層住到宅以誓及11棟公巖寓構(gòu)蚊成，暢銷售遼面積92棵94啄4.獨36；三房組為主萬占到甲整體杠比例詞的27％，疊主力疑面積低段12伏0㎡三房筒仍為伏主力鞠戶型找，總鏈價無警優(yōu)勢嫌，存麻在一寄定銷刊售難壺度。小戶到型公湖寓共房誠有55開8套，爺占到58弟.8因7%，體勞量較襲大，能容易采造成資滯銷艇；根據(jù)鵝產(chǎn)品他特性噸組織帆推售堡貨包缸，確從保銷孩售利塑潤，刊實現(xiàn)販銷售莫溢價根據(jù)延階段視銷售鈴目標組制定求合理舒推售4.息285.幸16.丹1開盤動推出65癢0套加推31債0套房染源推10慨0套房鋤源內(nèi)部切認購第二圍批推桃售第三介批推翅售日期推售套數(shù)銷售節(jié)點4月28日100套內(nèi)部認購5月1日650套一批次開盤6月1日310套一批次開盤后加推推盤種策略Ⅰ：產(chǎn)社品細切分，極分類披比準——一期潤戶型坑配比丘分析炎基礎(chǔ)湖（二凍批次傳）房型套數(shù)比例面積產(chǎn)品類型一房（公寓）62458.21%44-70現(xiàn)金牛產(chǎn)品大二房767.09%102-119瘦狗產(chǎn)品準三房767.09%89嬰兒產(chǎn)品大三房29627.61%123-135明星產(chǎn)品合計1072100%一期薄由6棟、7棟普歉通高技層住集宅和9棟公刪寓構(gòu)郵成，嗎銷售所面積91晚62押5.侄46平米；三房普上為晉主占睛到整據(jù)體比繞例的27題.6絮1％，麥主力刺面積銹段12液3㎡三房哀仍為磁主力極戶型狂，總梢價無拉優(yōu)勢艇，存啊在一刻定銷豪售難害度。小戶如型公瞇寓共攏有62殘4套，誓占到58泄.2予%，體威量較佩大，后容易夜造成鼠滯銷造；一期首二階緩段推駐盤及榜價格咬策略一期差二批寶次推道售安閑排20湊11年二批炸次推某售節(jié)鑒奏日期推售套數(shù)銷售節(jié)點9月8日750套二批次開盤11月8日322套二批次開盤后加推9.810.8開盤推出232套推750套房源二批次開盤二批次開盤后加推20橡11年各面階段吉推盤拍及價蠶格策吵略（況漲幅枕安排勞）20這11年價琴格及宇價格繳漲幅慣需要元為未貴來銷覆售留用有余易地，畫因此鍋在價冤格漲兼幅上金采用間緩慢炊上漲細的策袋略。由于消項目夢體量柏較大嚼，均康價漲民幅不舅易大敬；兩次確開盤宴均價廣漲幅狂控制港在5%；以月聯(lián)度加卻推貨陶包，闊均價旱漲幅撕控制薦在3%月份時點均價推盤銷售率均價漲幅4月份54002.30%0%5月份556229.20%2.90%6月份564536.80%0.00%7月份575844.50%0.72%8月份584553.70%0.00%9月份593272.90%0.71%10月份611084.40%2.10%11月份629487.50%0.00%12月份6388100.00%0.69%20虎11年各酸階段缺推銷趙售回豬款計柿劃實現(xiàn)遭銷售脈收入蘇￥￥15衰7,考06底0.濃57，截幅至20赴11年12月底萄實現(xiàn)閉銷售會回款￥13跌3,遞86于2.椅42萬元炸，周期當期銷售額（萬元）累計銷售額（萬元）住宅銷售套數(shù)累計銷售率當期回款額（萬元）累計回款額（萬元）累計認購回款率2012年4月份￥5,011.13￥4,711.13753.00%￥0.00￥0.000.00%2012年5月份￥43,338.07￥48,049.2069230.59%￥42,330.49￥42,330.4926.95%2012年6月份￥25,334.81￥73,384.0137646.72%￥17,344.91￥59,675.4138.00%2012年7月份￥7,078.99￥80,463.0011051.23%￥8,334.20￥68,009.6043.30%2012年8月份￥6,142.31￥86,605.319255.14%￥7,732.72￥75,742.3248.22%2012年9月份￥31,488.19￥118,093.5052175.19%￥18,883.90￥94,626.2260.25%2012年10月份￥15,218.34￥133,311.8424684.88%￥18,224.20￥112,850.4271.85%2012年11月份￥6,499.38￥139,811.2210589.02%￥8,334.37￥121,184.7977.16%2012年12月份￥4,160.01￥143,971.236691.67%￥12,677.63￥133,862.4285.23%尾盤￥11,789.34￥157,060.57173100.00%￥23,198.15￥157,060.57100.00%合計￥156,060.57

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營銷近策略赤實施項目弓營銷傾推廣腿具體鄉(xiāng)豐實施1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月輿論合造勢短期洗腦妻營銷傘期輿論偵造勢削期營鏟銷活偉動之盒一時間棍：20窯11年3月1日——皆4月1日區(qū)域始中心綢價值潤峰會——邀請盆克林殘頓出畝席演答講聯(lián)合愛政府衣部門浙、以州呈貢吃新區(qū)呼為話伙題，易邀請但克林父頓出層席研喪究，烤“行扭政中金心區(qū)雅域中塞心價擇值”箱確立鐘昆明愉人心額目中遍的豪寧宅之初地，撕暢談助昆明達城市理之區(qū)閘域開跑發(fā)。萍建立漲項目戲主流敞話語貧權(quán)，削以豪滋宅大詠盤之寫勢與孕吳家欄營行搭政中泉心確諸立共遇榮。輿論毒造勢旬期營招銷活旬動之拿二時間期：20鍋11年3月1日——擱4月1日對話雞一線室開發(fā)戀商——實力付對話扁龍獨湖、逃萬科直接姑建立車與區(qū)傾域一迎線品胳牌開蒼發(fā)商蛋的對房誠話權(quán)值，并更針對盾不同窮的開猶發(fā)商刪選取大不同們的話滲題，重如建鄉(xiāng)豐筑、凍營銷絮、施位工等牲，以獻學習漂者謙超遜的宰姿態(tài)科面對垃市場航，取丹得市臟場最袍大的數(shù)好感惹和關(guān)晉注輿論篩造勢來期營吸銷活腰動之尚三時間葬：20坑11年3月1日——岡4月1日告訴旱你一吉個真控實的仍實力考心城——以電要影首績映禮辮首創(chuàng)瞞產(chǎn)品巡壽說明疫會邀請?zhí)耪疁始皹I(yè)搜內(nèi)知哈名人覆、參靜與實杏力心茂城項舍目設野計單鋼位、冰集團拴各部桂門領(lǐng)呼導詮釋缺富人勵生活簽模式短，對家產(chǎn)品故設計臺理念播進行奶展示糊；為產(chǎn)仗品高束調(diào)入號市做訪鋪墊刮；輿論緒造勢葛期營談銷活寄動之巡壽四時間現(xiàn)：20呆11年3月1日——藏4月1日實力纏心城湖營銷鑰中心火開放韻日——以新累聞發(fā)犯布會鑼的形梨式以新販聞發(fā)謎布會四的形具式邀吸請規(guī)料劃界栗、媒抵體界體、知估名開鹽發(fā)商較參加濃實力吼組織婦的“痛實力明心城奔營銷景中心換開放堡日新股聞發(fā)龍布會倚”，箏通過節(jié)網(wǎng)絡膊直播號以及袍電視研錄播樹，向應外界括告知予實力銹地產(chǎn)震的實歌力、惹其在絕呈貢帶板塊啟的開飾發(fā)戰(zhàn)較略，后擴大忙實力著地產(chǎn)壁在昆鹿明乃探至在傅云南吼的影俊響力印。洗腦閥營銷邊期時間筆：20蓮11年4月1日——盾6月1日昆明重最中約心，剩輕軌驅(qū)上蓋鍛物業(yè)階段袋營銷鞭推廣育目的魯：承接晴輿論羅造勢高期的疲推廣狹，在攻樹立畢實力信呈貢彩領(lǐng)導筋者、玩吳家菊營塊筍富人樂區(qū)價胳值的祖基礎(chǔ)逗之上儉，進怎一步印演繹彼項目訪的產(chǎn)惡品價工值，岔打造從昆明斤城市舌豪宅啞的新遠標準關(guān)。階段飯營銷完推廣甜主題洗腦疲營銷肅期時間樸：20筍11年4月1日——瘦6月1日通過浮各種貨廣告犁等媒辨體、憂外部研包裝骨等手妄段對鐵客戶桑進行械引導堵，這斃是第糟一次芬洗腦少；客戶灰進入吸售樓匯處，蒼通過恩觀看規(guī)項目龍區(qū)域思模型押、項寒目模堂型、3D宣傳騾片對腿項目司進行攝具體僅了解呀是第的二次本洗腦筆客戶檔；通過跨活動外感受毒真正齒的中噴心區(qū)民富人犁生活姜是第喝三次湯洗腦嚼。洗腦鞏式營浪銷步聽驟第一茂次洗畢腦項目訂未來厘生活身場景賞展示窗，項銳目先盟期印遵象建校立期待第二找次洗嗎腦項目銹未來野生活叢情景初步倆體驗興奮第三慚次洗痛腦項目筆未來劫生活幣全面預演沸騰洗腦粉營銷勾期階統(tǒng)段關(guān)蠶鍵舉系措——外部校導示第一付步：鞭工地舊及營嗓銷中蜻心外哨部導辰示進入崖心城粥項目筒工地上，主起要交役通要甲道設紀置路傻旗、隸導示遇牌等;選擇訊天恒柴售樓袖部周虧邊繁既華地叼段，坦集中帥分布曬戶外釋廣告泛，構(gòu)慶成戶逮外導芬視系仙統(tǒng)；第二惱步：尾戶外孤導視白系統(tǒng)洗腦因營銷分期階折段關(guān)靜鍵舉些措——銷售噴中心數(shù)字林化營循銷中娘心：會所旁接待績式銷伙售服凈務1、多咐維