藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄予了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動(dòng)人民健康、歡樂。今日“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的才智和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4月25日年5月15日各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司（二）：活動(dòng)形式

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉安排：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參與我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的協(xié)作，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下基礎(chǔ)。2.本次參與活動(dòng)消費(fèi)者必需憑電腦小票或收銀條

七：活動(dòng)終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展現(xiàn)，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式2、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門口要有贈(zèng)品展現(xiàn)臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣揚(yáng)單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣揚(yáng)單頁，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣揚(yáng)單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。八：掌握點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)3.堆頭的落實(shí)九：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信念

擴(kuò)展閱讀：五一藥店促銷活動(dòng)

五一藥店促銷活動(dòng)

五一藥店促銷活動(dòng)

“五一”長假即將來臨，藥店迎來春節(jié)后保健品銷售淡季中的第一個(gè)小高峰。但是與春節(jié)長假相比，“五一”保健品市場缺乏傳統(tǒng)“冬令進(jìn)補(bǔ)”概念的支持，保健品禮品市場也無法像春節(jié)時(shí)那樣紅火，“五一”長假對(duì)更多的人來說是一個(gè)旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應(yīng)當(dāng)如何找到促銷的最佳賣點(diǎn)呢？請看旅游購物五一藥店促銷活動(dòng)把保健品當(dāng)紀(jì)念品賣

“五一”長假，春暖花開，溫風(fēng)拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周。藥店也應(yīng)把握好這一有利時(shí)機(jī)，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個(gè)新突破。“五一”人們都喜愛到外地出游或走親訪友，不少人有個(gè)習(xí)慣，每到一地，總是要大量選購一番，或給老人買點(diǎn)用的，或給小孩買點(diǎn)吃的?？傊?，要帶著大包小包的東西回家，方才不虛此行。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費(fèi)支出中占有較大的比例，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說明保健品作為旅游購物，很有市場。藥店要針對(duì)人們的這種習(xí)慣，讓保健品成為人們購買的旅游紀(jì)念品。

當(dāng)然，并不是全部的保健品都能做為紀(jì)念品，藥店要留意分析顧客的購買需要，重點(diǎn)推出那些適合作為旅游紀(jì)念品的保健品來。一般說來，人們到一地旅游，喜愛買一些有當(dāng)?shù)靥厣臇|西，回去后分給親朋好友。特殊是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到，但人們更相信原產(chǎn)地的東西。藥店可以把當(dāng)?shù)氐奶厣谋＝∑纷鳛樗幍甑闹鞔虍a(chǎn)品，重點(diǎn)推出。

同時(shí)，中國人注意親情，人們旅游出行，往往會(huì)給老人和孩子買點(diǎn)東西，給老人買的的往往是一些保健品，以期望老人能健康長壽。所以藥店還可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當(dāng)?shù)厝撕蛠砺糜蔚耐獾厝诉x購。

相比超市的保健品，人們對(duì)藥店往往更有一種相信感，也更相信藥店里的保健品。因此，藥店要抓好“五一”這一有利時(shí)機(jī)，把“送禮送健康”的理念滲透到每個(gè)旅游者的心中，保健品銷售就會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階。(劉靜)使用人群

分“出游族”和“留守族”針對(duì)促銷藥店將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，因人制宜，可以借“五一”東風(fēng)更好地促進(jìn)保健品的銷售。

只要做個(gè)有心人，我們就會(huì)發(fā)覺在“五一”長假期間，人們一般有兩種行動(dòng)方案：一種是出游族；一種是留守族。針對(duì)這兩種行動(dòng)方案，藥店可以有針對(duì)性地合理促銷。其一，出游族由于旅途勞累，往往由于勞累而導(dǎo)致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。對(duì)這類消費(fèi)者，店員可依據(jù)以往閱歷，向其推舉一些提高免疫力、緩解疲憊的保健品。同時(shí)還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識(shí)，并適時(shí)推舉治療相應(yīng)疾病的藥物。這樣，藥店在銷售保健品的同時(shí)，既促進(jìn)了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費(fèi)者的相信和好感。

其二，留守族往往是由于平常工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊急到極度放松，許多人可能由于生活無規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地消遣或應(yīng)酬等，消失頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。對(duì)這類消費(fèi)者，店員可向其推舉一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時(shí)向其介紹一些保健常識(shí)，如進(jìn)行適量運(yùn)動(dòng)、樂觀調(diào)整心情、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外，“留守族”中還有一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，即那些即將進(jìn)行高考和中考的同學(xué)，由于學(xué)習(xí)壓力比較大，家長大多會(huì)在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。假如藥店能備好貨源，并大力推舉此類保健品，無疑又多了一個(gè)賣點(diǎn)。藥店只有抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求，將消費(fèi)群體分析和細(xì)分，才能找到最佳賣點(diǎn)；并進(jìn)行相應(yīng)的促銷，如推舉對(duì)癥的保健品，適時(shí)介紹一些生活保健常識(shí)，讓消費(fèi)者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務(wù)。那么我們藥店不僅可以更好地促進(jìn)保健品的銷售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽(yù)度?！八汀币嘤械牢逡凰幍甏黉N活動(dòng)“三送”聚人氣

“五一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五一”節(jié)的特點(diǎn)有三：是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過度的時(shí)期；長假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營銷方案，即為勞動(dòng)者送健康、為孤老者送涼爽，為消費(fèi)者送藥茶。

為勞動(dòng)者送健康

藥店的藥師小F是一位勞模，平常藥店就開設(shè)了一條小F健康電話熱線?！拔逡弧逼陂g，K經(jīng)理方案組織一次以小F為首的“勞模為勞動(dòng)者送健康”活動(dòng)。活動(dòng)前期，藥店人員深化社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費(fèi)為他們健康“號(hào)脈”詢問，藥店折價(jià)供應(yīng)適合的保健品。在藥店“勞模為勞動(dòng)者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進(jìn)行詢問、購買保健品的舉動(dòng)，帶來了旺旺的人氣。藥店的“五一”宣揚(yáng)板報(bào)前也人頭涌動(dòng)?！拔逡弧惫?jié)的營銷也由此提前拉開帷幕。為孤老者送涼爽

驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動(dòng)?！拔逡弧惫?jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五一”的是端午節(jié)，人們在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個(gè)老人送去人丹、風(fēng)油精、涼爽油、涼爽鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們特別感謝地說：你們藥店的人真是賽過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對(duì)此也頻頻贊揚(yáng)，極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度，為“五一”保健品營銷打下了良好基礎(chǔ)。為消費(fèi)者送藥茶

K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)覺，藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正值走俏，楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷勢趨活。這給他一個(gè)提示：在保健強(qiáng)身的潮流中，市民們開頭追求原汁原味、回歸自然?！拔逡弧遍L假休閑逛街的消費(fèi)者將大大激增，推出為消費(fèi)者送藥茶的服務(wù)，應(yīng)會(huì)吸引一些潛在的保健品消費(fèi)者?！拔逡弧鼻埃幍陣L試在大堂里設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費(fèi)者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊掃瞄用于飲泡的中藥材樣品展現(xiàn)和具體的說明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費(fèi)者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費(fèi)者購買了楓斗、西洋參、三七花等?？磥?，“五一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣廣告、貨源、培訓(xùn)先行廣告先行

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣揚(yáng)，店方應(yīng)于4月中下旬開頭促銷活動(dòng)方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)懷的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、促銷方式、優(yōu)待品種等信息提前傳達(dá)給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物方案，從而購買保健品更加便利快捷。貨源先行廣告打出去的同時(shí)，店方應(yīng)督促供貨方根據(jù)商定準(zhǔn)時(shí)供貨，備足貨源，預(yù)備“五一”大促銷。必需重視貨源的組織，否則，假如承諾搞活動(dòng)的商品消失斷貨，顧客就會(huì)認(rèn)為是店方在有意搗鬼，進(jìn)行虛假宣揚(yáng)，藥店的口碑也會(huì)受到影響。培訓(xùn)先行

由于保健品一般實(shí)行開架自選，“五一”期間，藥店內(nèi)的客流量必定比平常要大，保健品組人員可能消失“兵力不足”，需要增派人員。隨此而來的一個(gè)問題是，借調(diào)人員的專業(yè)學(xué)問往往不足，而顧客一般會(huì)選擇店員專業(yè)學(xué)問豐富、能對(duì)癥推舉商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對(duì)人員調(diào)配做好方案，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

同時(shí)還要留意，隨著人們的消費(fèi)觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充分，假如不是急需人們一般不會(huì)扎堆去藥店購買商品，一些促銷活動(dòng)往往消失節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。所以，藥店要避開銷售“透支”，究竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必需立足長遠(yuǎn)，從整個(gè)營銷策劃全面來看“五一”促銷的效果。(郭成功)“細(xì)”字訣做到有效促銷

“五一”長假持續(xù)時(shí)間比較長，人們一般會(huì)選擇出去旅游和休閑，關(guān)注點(diǎn)很少在藥店上停留，藥品的銷售可能受到肯定影響，但這時(shí)往往是藥店保健品賺個(gè)盆滿缽溢的時(shí)候。一般市區(qū)的藥店不妨實(shí)行如下措施，借節(jié)打好促銷牌。

要變坐商為行商。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營模式是“坐商”模式，而俗話說好酒也怕巷子深，做買賣靠“叫賣?????”已成為共識(shí)，原汁原味的現(xiàn)場產(chǎn)品展現(xiàn)也必定會(huì)吸引路人駐足參觀，增加賣點(diǎn)?！拔逡弧惫?jié)期間，由于時(shí)間較富裕，許多人會(huì)逛街買東西，店家可以聯(lián)系商家爭取支持，在店門兩邊特地組織專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)、使用詢問和銷售服務(wù)，變“坐”為“行”，變等客進(jìn)門為出店迎人，最大限度地吸引顧客的留意。

贈(zèng)送活動(dòng)應(yīng)明確主題。吸引人來之后，要讓來者覺得不虛此行，藥店應(yīng)事先爭取供貨單位支持，買保健品時(shí)贈(zèng)送禮品?！拔逡弧逼陂g的贈(zèng)品應(yīng)比平日的數(shù)量要多，以增加掩蓋面，由于每一個(gè)獲得贈(zèng)品的顧客自覺不自覺會(huì)成為藥店的義務(wù)宣揚(yáng)員。在“五一”期間，贈(zèng)送活動(dòng)還要形成連環(huán)攻勢，每天對(duì)搞活動(dòng)的廠家產(chǎn)品進(jìn)行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。同時(shí)，活動(dòng)主題不明確的話，很難吸引人們的留意，應(yīng)依據(jù)愛美的女士對(duì)減肥產(chǎn)品比較敏感、預(yù)備中考和高考的學(xué)子對(duì)益智養(yǎng)分很感愛好、糖尿病人對(duì)掌握血糖的產(chǎn)品非常關(guān)注等等特點(diǎn)，明確活動(dòng)主題，吸引相關(guān)顧客購買。高、中、低價(jià)位產(chǎn)品應(yīng)備足。每個(gè)顧客狀況都不一樣，需求也有所差別。經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，給孩子買補(bǔ)鈣產(chǎn)品時(shí)較注意品牌，產(chǎn)品價(jià)格較高；經(jīng)濟(jì)水平一般或較差的顧客，多會(huì)選擇價(jià)位適中的產(chǎn)品，如幾元錢的食品類鈣片。一些藥店往往忽視了一般顧客的消費(fèi)潛力，認(rèn)為保健品是“名貴人”享受的東西，一般顧客爭取不爭取對(duì)經(jīng)營沒什么影響，因此多追求一些高價(jià)位保健品，忽視了其它顧客的需求。

貨源充分、結(jié)構(gòu)豐富、價(jià)位搭協(xié)作理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五一”節(jié)定會(huì)讓保健品銷售提前進(jìn)入火熱的夏季?！盎厣凇壁A得開門紅

保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達(dá)到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，3、4月份進(jìn)入低谷；“五一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰?？梢?，保健品廠家和商家在“五一”黃金周，也能小賺一筆。

“五一”前后之所以能實(shí)現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費(fèi)的“天時(shí)”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛子女，保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會(huì)相應(yīng)加大宣揚(yáng)力度，開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷行為，如“買贈(zèng)”、降價(jià)和捆綁銷售等。因此，藥店也應(yīng)當(dāng)利用好這個(gè)“天時(shí)”，為全年保健品銷售贏得一個(gè)開門紅。優(yōu)選品種

從“五一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無疑是禮品贈(zèng)送的對(duì)象。因此，傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有肯定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)整