銷售主管實用知識培訓(xùn)

銷售主管實用培訓(xùn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、該不該做主管1、錯誤的傾向：a、難言的動機----逃避b、失敗的時宜----下滑找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2、做主管的弊端a、失去高收入b、獨立的與被管的找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3、請您認(rèn)真完成下列測試找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4、明確做主管的好處成就一番事業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢擴大經(jīng)營層面增加一些收入找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二、主管職責(zé)五部曲1、增員2、教育訓(xùn)練3、輔導(dǎo)與激勵4、績效管理5、人事管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（一）、增員1、增員的誤區(qū)a、人人都可增員b、找對人與找堆人C、是人都可加入我的組織找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2、增員的四大要素轉(zhuǎn)行的必要行業(yè)前景公司的優(yōu)勢組織的優(yōu)勢重點：我可以帶你走向成功找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3、增員的注意事項生育能力養(yǎng)育能力找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4、無敵增員術(shù)利益的引誘幾個問題：1、您對當(dāng)前的工作環(huán)境滿意嗎？2、憑您的才華您滿意目前的狀況嗎？3、假如有一個很適合您發(fā)展的行業(yè)您會考慮轉(zhuǎn)行嗎？4、你肯接受挑戰(zhàn)嗎？5、您肯努力學(xué)習(xí)嗎？6、您怕吃苦嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5、人才不是輕易可得的優(yōu)秀險業(yè)人員特質(zhì)：良好的溝通和表達(dá)能力自信、活力、真誠豐富的閱歷完全相信保險強烈的企圖心找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（二）、教育訓(xùn)練1、新人培訓(xùn)三要素：觀念的教育士氣的鼓勵專業(yè)的指導(dǎo)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2、陪同訪問觀察示范跟進(jìn)重點：協(xié)助完成頭五單找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3、主管易犯的錯誤球員與教練加強與修正找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（三）、輔導(dǎo)與激勵1、幫助屬員樹立愿景2、良好的習(xí)慣3、適宜的推動4、榜樣的力量找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（四）、績效管理制定工作規(guī)范重視階段經(jīng)營找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（五）、人事的管理1、以身作則2、會報的經(jīng)營與出勤3、關(guān)心關(guān)懷關(guān)愛4、遵守紀(jì)律律己、分工、授權(quán)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺主管的三個層次將眾將將將心找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三、主管的留才之道1、工作著、快樂著對公司與管理層滿意暢通的升遷制合理的待遇工作環(huán)境與內(nèi)容同事間的相處找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2、創(chuàng)造環(huán)境，抓住成功訓(xùn)練競爭力與榮譽感設(shè)獎與頒獎協(xié)助成功找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3、創(chuàng)造附加值，留心a、提供他處沒有的支持：開放的空間縮短距離資訊與溝通分享經(jīng)驗與設(shè)定目標(biāo)盡快解決沖突b、剛?cè)岵?、軟硬兼施找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、把握團隊發(fā)展階段成功的要點營銷團隊必經(jīng)的四個階段：草創(chuàng)萌芽期風(fēng)雨飄搖期雨過天晴期絢麗奪目期找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺草創(chuàng)萌芽期屬員的感覺：最艱辛的階段：工作重點：業(yè)務(wù)帶動一切，保證收入找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺風(fēng)雨飄搖期屬員的感覺：最關(guān)鍵的時期工作重點：投資帶動一切，承上啟下，打好基礎(chǔ)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺雨過天晴期屬員的感覺：最考驗的時期工作重點：創(chuàng)新帶動一切，實現(xiàn)均衡成長找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺絢麗奪目期屬員的感覺最危險的階段工作重點：突破、表現(xiàn)、持續(xù)成長帶動一切，創(chuàng)造財富、體現(xiàn)價值，永續(xù)經(jīng)營找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺經(jīng)營的四項重點業(yè)務(wù)為主模式流程為主組織架構(gòu)為主文化風(fēng)格為主找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺注意的五個事項完善基本動作慎選合作伙伴掌握關(guān)鍵技能正派務(wù)實作風(fēng)培育未來人才找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺經(jīng)營真經(jīng)在個性而非能力重理念而非方法在態(tài)度而非技術(shù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺五、魅力主管，升起的太陽魅力：吸引力與影響力魅力主管：集個人品格、業(yè)務(wù)技能、管理能力于一身，并在經(jīng)營管理中吸引影響部屬，受其鐘愛的人找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺魅力主管應(yīng)具備的條件思想觀念正確且積極良好的專業(yè)形象培養(yǎng)人才的欲望執(zhí)行公司制度的能力重視團隊表現(xiàn)，群策群力工作計劃、計劃工作的執(zhí)行力輔導(dǎo)下屬的能力良師益友的教導(dǎo)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何增進(jìn)主管的魅力1、明確的三大目標(biāo)：a、明確雙重身份b、明確行業(yè)區(qū)別c、明確具備兩氣：貴氣與霸氣找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2、具備的幾大特征心胸寬大公正果斷目標(biāo)明確對人熱情誠信處事勇于突破謙虛為人成功的自信找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3、建立讓人發(fā)揮的環(huán)境學(xué)習(xí)友愛互助光明行動快樂找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4、應(yīng)有的幾大認(rèn)識尋找自己的成長空間建立責(zé)任經(jīng)營的觀念以成長來評估經(jīng)營業(yè)績要落實追蹤，才掌握成果要忠誠至上，敬業(yè)第一不是球員而是教練，應(yīng)用組織達(dá)成目標(biāo)不憑個人好惡做事，要因輕重緩急有先后多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，常檢討自己的缺點要謙虛，不吝對部屬贊美要幽默善溝通，才能化解情緒波動要學(xué)習(xí)接受更多的知識要堅持公平立場，講話簡潔，才能減少怨言找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5、具備的幾大能力達(dá)成目標(biāo)的能力運用組織的能力尋求方法的能力表達(dá)意思的能力激勵部屬的能力培養(yǎng)部屬的能力自我充實的能力找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺升起來你就是太陽終身學(xué)習(xí)終身感恩終身反省終身微笑終身運動找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進(jìn)，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣