廣東城市綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案及銷售執(zhí)行報(bào)告

xx歐洲城二期營(yíng)銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈：xx縣xx投資房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新里程-xx歐洲城項(xiàng)目組報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu)目標(biāo)分析策略推導(dǎo)策略形成策略執(zhí)行結(jié)構(gòu)下的思路目標(biāo)分析策略推導(dǎo)策略執(zhí)行開發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)分析目標(biāo)下的問題市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目形象策略執(zhí)行項(xiàng)目展示策略執(zhí)行項(xiàng)目服務(wù)策略執(zhí)行項(xiàng)目推廣策略執(zhí)行策略形成案例借鑒客戶分析策略推導(dǎo)目標(biāo)分析1開發(fā)商目標(biāo)：目標(biāo)分析：目標(biāo)下的問題：開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化穩(wěn)速高價(jià)開盤熱銷持續(xù)快速消化、高于市場(chǎng)平均價(jià)格新里程理解目標(biāo)分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要大量客戶支撐二期總貨量388套以歐洲城一期開盤解籌率70%計(jì)算項(xiàng)目整個(gè)銷售期，需蓄客588批第一組團(tuán)3、6號(hào)樓140套房，需蓄客200批第二組團(tuán)10、13、16、20號(hào)樓248套房，需蓄客355批距項(xiàng)目一組團(tuán)開盤6周時(shí)間即每周上門40-50批目標(biāo)下的問題短期內(nèi)，如何快速積累客戶，提升項(xiàng)目品質(zhì)，支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2市場(chǎng)分析客戶分析策略推導(dǎo)市場(chǎng)分析客戶分析競(jìng)爭(zhēng)力分析策略推導(dǎo)市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)力分析市場(chǎng)發(fā)展及供應(yīng)狀況投資區(qū)域價(jià)格分析在售項(xiàng)目分析市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)—價(jià)格正緩慢發(fā)展目前xx房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)緩慢發(fā)展態(tài)勢(shì)，價(jià)格提升緩慢15602005年2006年17602100時(shí)間2007年2005-2011年xx房地產(chǎn)均價(jià)走勢(shì)圖2008年2009年3000xx各檔次物業(yè)價(jià)格至高線普通別墅5500-6000高端別墅(獨(dú)棟）20000，雙拼18000）區(qū)域高端項(xiàng)目：金海灣中低端別墅項(xiàng)目：碧水城，國(guó)際新城，弘誠(chéng)厚園，東逸名門等高端小高層、高層3800-46002010年250028002011年3100高端住宅項(xiàng)目：中航城、怡景灣普通小高層、高層2800-3300中低端住宅項(xiàng)目：國(guó)際新城、萬(wàn)隆新城、山水豪庭、旗望閣、昌盛花園、琪錦花園供應(yīng)狀況—供給需求趨近飽和誰(shuí)擁有客戶渠道，誰(shuí)就占有市場(chǎng)目前居住現(xiàn)狀主要以私宅和80年代統(tǒng)建樓為主，前幾年買地皮自建住宅現(xiàn)象非常普遍，但自國(guó)家嚴(yán)格控制土地以來(lái)，這種現(xiàn)象受到制止。施工、竣工面積于2009年高速增長(zhǎng)，此隔3年竣工面積持續(xù)增長(zhǎng)，2010年增長(zhǎng)幅度較大，開發(fā)量快速上升，市場(chǎng)供給旺盛。2008年商品房的銷售面積為6.1萬(wàn)平米，其后兩年里，商品房銷售面積在快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求開始逐步釋放，但與施工竣工面積相比，市場(chǎng)需求尚需進(jìn)一步引導(dǎo)釋放。區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)—

剪刀差價(jià)格利于投資客戶選擇寶安南山福田羅湖鹽田龍崗惠陽(yáng)18000元/㎡28000元/㎡13000元/㎡4500元/㎡30000元/㎡28000元/㎡25000元/㎡深莞惠一體化進(jìn)程—價(jià)格洼地洼地惠深沿海高速實(shí)現(xiàn)深圳1小時(shí)生活圈，惠莞高速、廣汕公路實(shí)現(xiàn)惠州半小時(shí)生活圈?！捌呖v八橫”交通格局，房?jī)r(jià)卻相當(dāng)于深圳的一成、惠州的六成，“房產(chǎn)投資原始股”大亞灣5000元/㎡6500元/㎡惠城3300元/㎡xx在售將售項(xiàng)目眾多—彈丸之地項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大國(guó)際新城弘誠(chéng)厚園★琪錦花園中航城白花坳片區(qū)怡景灣泰園區(qū)紅嶺路新華路解放路華僑城大道★碧水城★★平深路★★華僑城片區(qū)大嶺片區(qū)老城區(qū)★金河灣美安居英倫印象花園★萬(wàn)隆新城★麗景華庭★★清暉花園★★雅居花園★新興花園★昌盛商住小區(qū)東逸名門★山水豪庭★東方尊邸市場(chǎng)分析小結(jié)結(jié)論一：剛性需求、供需矛盾，11年年中xx房地產(chǎn)市場(chǎng)放量，價(jià)格將上一個(gè)臺(tái)階，11下半年將面臨政策收緊的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；結(jié)論二：未來(lái)供應(yīng)隨著xx經(jīng)濟(jì)、交通、市場(chǎng)的發(fā)展，將有效提高本地居民的購(gòu)買能力，且資源盤具備輻射全市范圍的影響力，對(duì)于投資客戶將是我們下一步的重點(diǎn)客戶人群。

結(jié)論三：xx片區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目分布較廣，且檔次等級(jí)較多。若本項(xiàng)目需要突圍而出，必須著眼項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，以本地客戶為基礎(chǔ)，加大力度開發(fā)外地投資客戶。策略推導(dǎo)市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目區(qū)位分析項(xiàng)目總體及二期分析項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)位概況--xx規(guī)劃來(lái)看，本項(xiàng)目市場(chǎng)前景被看好。中部核心城鎮(zhèn)區(qū)惠城區(qū)北部山區(qū)城鎮(zhèn)發(fā)展區(qū)稔平半島城鎮(zhèn)密集區(qū)廣州汕尾深圳、惠陽(yáng)區(qū)城區(qū)中部核心城鎮(zhèn)區(qū)：縣域中心，珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接基地，現(xiàn)代商貿(mào)物流中心發(fā)展布局：以平山為中心的組團(tuán)和沿平深公路、廣汕公路兩條建設(shè)帶延釗的綜合發(fā)展布局北部山區(qū)城鎮(zhèn)發(fā)展區(qū)：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及生態(tài)旅游業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效能提升、生態(tài)環(huán)境保育、水源保護(hù)。發(fā)展布局：以多祝為區(qū)域中心，保護(hù)優(yōu)先、適度開發(fā)、點(diǎn)狀發(fā)展。稔平半島城鎮(zhèn)密集區(qū)：以稔山為區(qū)域中心，沿廣汕公路、廣惠高速公路、環(huán)島公路組團(tuán)式發(fā)展。中部核心城區(qū)作為xx的行政、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)的中心，成為珠三角城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地。產(chǎn)業(yè)布局清晰，合理。而本項(xiàng)目處于xx行政中心側(cè)，未來(lái)升值和發(fā)展?jié)摿^大。項(xiàng)目總體概況

xx?歐洲城位于xx縣城平山街道泰園地段，北側(cè)為環(huán)城南路，南側(cè)及東側(cè)為規(guī)劃路。項(xiàng)目規(guī)劃用地總面積133288.44平方米。居住區(qū)由大量建筑單體組成，其中含多棟五至六層的多層，6～11層的小高層，多棟20～29層高層。設(shè)施配套有幼兒園、商業(yè)、社區(qū)配套用房等，共2260戶。小區(qū)定位為該區(qū)域的高尚大型住宅區(qū)。原生態(tài)的大重山資源多層洋房的建筑形式；雙層觀光式會(huì)所設(shè)計(jì)；100%南北通透高標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品硬件。二期概況：二期共6棟樓。由3、6、10、13、16、20號(hào)樓組成第一批推出單位第二批推出單位二期用地面積：26452.18㎡總建筑面積:59077.23㎡計(jì)容積率建筑面積：54802.1㎡其中:住宅:50696.82㎡商業(yè)面積：3437.53㎡管理用房面積：667.75㎡不計(jì)容積率建筑面積：4275.13㎡建筑密度：32.05%容積率：2.05綠地率：26.05%戶數(shù)：388戶機(jī)動(dòng)車停車位：154輛

項(xiàng)目分兩批推出，首先推出3、6號(hào)樓，制造出熱銷的火爆場(chǎng)面，再承接氣勢(shì)，緊接推出剩余四棟，延續(xù)良好銷售場(chǎng)面。3201613106戶型分析--本項(xiàng)目戶型的最大特點(diǎn)是超大的附加值，贈(zèng)送率最高達(dá)到35%左右。贈(zèng)送面積較大，實(shí)用率高，完全符合豪宅面積標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)鍵點(diǎn)：戶型方正、南北通透

100%的戶戶超值贈(zèng)送戶內(nèi)花園可改房一層及頂層創(chuàng)意戶型超大露臺(tái)及主臥享受歐洲城二期戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比1層134348.8%2房89369.3%3房103369.3%4房13423861.3%復(fù)式141-2054411.3%合計(jì)

388100%本項(xiàng)筆目主叫要推袍售節(jié)鴉點(diǎn)項(xiàng)目蜓于3月18日正帆式開債始認(rèn)乞籌；初定瞞于5月1日3、6號(hào)樓損開盤儀；初定苦于6月26日剩扎余四仔棟推雜售。策略箱推導(dǎo)市場(chǎng)滋分析項(xiàng)目維分析競(jìng)爭(zhēng)敲力分宋析項(xiàng)目秀配套玩對(duì)比項(xiàng)目鏈?zhǔn)袌?chǎng)欺賣點(diǎn)筑分析項(xiàng)目增SW寺OT疤分析與中曉心城刃及周談邊有砌競(jìng)爭(zhēng)目力的釀樓盤篇相比哀，本冷項(xiàng)目電在項(xiàng)目烏獨(dú)特獅風(fēng)格方、戶掉型附姻加值漏/容司積率等方音面有約一定們優(yōu)勢(shì)贏，在地段、綜合斧配套等方編面有譽(yù)一定膊的欠槳缺。競(jìng)爭(zhēng)占力主要服項(xiàng)目姐在市挑場(chǎng)中觸的相侮對(duì)位血置圖地段規(guī)模容積鼓率戶型筑設(shè)計(jì)綜合小配套形象擇外觀發(fā)展挨商品持牌物業(yè)辨管理歐洲頸城國(guó)際欣新城低中高怡景欄灣金河垮灣山水慕豪庭配套嗚對(duì)比中航擋城xx宴客戶剖購(gòu)買授及價(jià)頭格支撞撐驅(qū)蓬動(dòng)因若素排它序：區(qū)位腔、產(chǎn)壤品設(shè)鮮計(jì)創(chuàng)繩新、勻附加廁值>前配套紹>品鵲牌、火推廣遼等因背素；怡景鴉灣及悔金河病灣4仰.6對(duì)米挑渡高復(fù)拳式暢寄銷也刺說(shuō)明慈了這度一點(diǎn)喘。xx驕20飽11店年在顯售高努端項(xiàng)步目分擦析配套產(chǎn)品區(qū)位推廣價(jià)格品牌中航城怡景灣國(guó)際新城金河灣產(chǎn)品尸創(chuàng)新京成為估非品南牌開筐發(fā)商肢競(jìng)爭(zhēng)樣的利傳器便捷濁程度流及離潮中心規(guī)城的銷距離悉是客污戶的揉主要業(yè)關(guān)注所點(diǎn)生活配套是否成熟及學(xué)校的遠(yuǎn)近對(duì)中年客戶影響較大各項(xiàng)轟目推券廣范塔圍小療，推步廣手棄段單豬調(diào)。開發(fā)粗商品辛牌對(duì)嗓客戶靠購(gòu)買棚存在概一定嫂影響女，但充與其跟他因責(zé)素相獵比，磨影響驢最弱為后頂續(xù)高翠端項(xiàng)慣目墊臂定了寸價(jià)格猴平臺(tái)賣點(diǎn)杠分析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)-----Strength劣勢(shì)-----Weak發(fā)展商本土品牌擁有的良好市場(chǎng)口碑及大量的客戶資源,11年項(xiàng)目展示將更加全面，銷售多了更多的支撐項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)樓階段1、大盤氣勢(shì)不足，有待進(jìn)一步提升2、園林資源利用不足，僅有10號(hào)樓前有中心景觀，未實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目景觀最優(yōu)化3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重機(jī)會(huì)-----Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)整個(gè)xx房地產(chǎn)市場(chǎng)處于緩慢上揚(yáng)的階段，市場(chǎng)利好。泰園板塊為11年熱點(diǎn)片區(qū),佳兆業(yè)品牌發(fā)展商進(jìn)駐，該板塊將再度升溫，市場(chǎng)關(guān)注度將再度增加環(huán)城南路及xx大道開通項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中缺乏已具備成熟社區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目1、充分利用年后園林、會(huì)所及樣板間的展示，全面啟動(dòng)11年的銷售迎得開門紅2、擴(kuò)大渠道推廣，挖掘外區(qū)域客戶3、針對(duì)老業(yè)主舉行各類營(yíng)銷活動(dòng)，提前讓客戶感受和體驗(yàn)品質(zhì)生活，并通過(guò)老帶新優(yōu)惠措施，人脈營(yíng)銷促進(jìn)銷售1、高舉高打提升項(xiàng)目形象2、利用區(qū)域的市場(chǎng)關(guān)注度再度提升本項(xiàng)目的關(guān)注度威脅-----Threaten發(fā)揮優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì),避免威脅11年新增不少中戶型樓盤,如東方尊邸、中航城、國(guó)際新城等，有可能分流不少本項(xiàng)目的中端客戶；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛打資源牌、品牌牌、產(chǎn)品牌，于本項(xiàng)目11年主打賣點(diǎn)品質(zhì)存在重合。政府大量放地，存在宏觀壓低房?jī)r(jià)的趨勢(shì)，消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)觀望形態(tài)1、繼續(xù)加強(qiáng)老業(yè)主營(yíng)銷2、利用進(jìn)度優(yōu)勢(shì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化大盤形象展示，提升項(xiàng)目形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)1、避開直接競(jìng)爭(zhēng)，改變賣產(chǎn)品打產(chǎn)品的策略，賦予項(xiàng)目更多情感元素，用“可以感知的品質(zhì)”打動(dòng)客戶。2、持續(xù)舉行有社會(huì)影響力的事件營(yíng)銷，保持社會(huì)關(guān)注度3、有策略性的推貨，減少內(nèi)部產(chǎn)品的同質(zhì)化并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，爭(zhēng)奪市場(chǎng)策略插形成3案例血借鑒客戶植分析策略在推導(dǎo)角色抗區(qū)分執(zhí)，建廢立霸略主地思位形象增上的卡領(lǐng)導(dǎo)銜者，具策略縣上的捏挑戰(zhàn)思者，染改變?nèi)栌螒蚍匆?guī)則場(chǎng)，建候立新深的物情業(yè)類句型建立夾強(qiáng)勢(shì)于的第貢一意堅(jiān)象競(jìng)爭(zhēng)薦策略代表脹性的降項(xiàng)目哪命名領(lǐng)導(dǎo)氣片區(qū)策炒作超越層片區(qū)可競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)引策略案例虎借鑒借鑒行意義競(jìng)：同采為新爺區(qū)域桶大盤味，需毅要建立瓶強(qiáng)勢(shì)席的第蓋一意腦象，壤借品搞牌發(fā)展譽(yù)商及罩政府襯力度屢進(jìn)行許片區(qū)爬炒作度。中信躺水岸察城策蒼略案例鑄借鑒借鑒坊意義脊：高形灘象、僵高標(biāo)騙準(zhǔn)的愛展示崇和服掘務(wù)建立統(tǒng)惠博教大道逼板塊豪宅您話語(yǔ)霧權(quán)，同時(shí)動(dòng)注重沸項(xiàng)目委在行咬業(yè)內(nèi)門影響靈力營(yíng)鼻銷。建立儉高形搏象的與措施一、響建立川超越弄競(jìng)爭(zhēng)晌的，垃差異嘴化的陷形象春定位二、柔賦予鈴有代就表性兵，能小令推漲廣事錫半功親倍的援項(xiàng)目槐命名三、濱選擇失高性駁價(jià)比拉的媒開體組款合方制式四、撥分階朱段不銅同的穩(wěn)推廣喪模式五、時(shí)得業(yè)嫩內(nèi)者徹得天蛛下六、紗不斷惰建立區(qū)更高負(fù)的展貞示和膜服務(wù)像的標(biāo)兄準(zhǔn)，柏承接曠高形孟象中信秧水岸持城策很略案例碼借鑒借鑒彈意義窯：有分效的勻傳播筋途徑疊保證面新客此源增剩加，仇良好冊(cè)的口抽碑及瞧活動(dòng)營(yíng)銷文確保斗持續(xù)篇的人結(jié)氣及銹客戶萍的忠存誠(chéng)度焰。核心砌：客其戶營(yíng)謹(jǐn)銷良好大的口輩碑持續(xù)饒的人獅氣新客謀源高忠裂誠(chéng)度媒體朋切入曲點(diǎn)有效箱傳播植途徑中信邪水岸茫城策哈略案例怨借鑒露小結(jié)建立挑強(qiáng)勢(shì)扮的第淺一意門象，脫借品暫牌發(fā)礦展商織及政評(píng)府力引度進(jìn)象行片慣區(qū)炒陳作。高形著象、央高標(biāo)述準(zhǔn)的沾展示電和服恒務(wù)建立禍泰園音居住么區(qū)板餡塊豪宅焦話語(yǔ)敵權(quán)，同悠時(shí)注訪重項(xiàng)重目在芳行業(yè)輕內(nèi)影響響力擇營(yíng)銷羨。有效醉的傳謊播途謀徑保躲證新脾客源射增加妖，良竄好的灑口碑喝及活傍動(dòng)營(yíng)還銷確焦保持爽續(xù)的排人氣鏟及客狡戶的淡忠誠(chéng)候度?？蛻魭伔治隹蛻糇髞?lái)源蘭地集取中于xx縣城掌及周傳邊地僅區(qū)。設(shè)計(jì)把時(shí)必僵須充盜分考零慮xx人群抖的環(huán)史境居符住習(xí)郵慣及速需求棵，并鍛超前紅于其告他項(xiàng)碗目，妙設(shè)計(jì)裂出更罩適合xx人群癥、讓xx人群棗更為蹲接受古的創(chuàng)突新理記念產(chǎn)蹤蝶品?？蛻粲?jì)職業(yè)曉主要藏為公值務(wù)員荒及私敢營(yíng)企親業(yè)主遮。此類都客戶偶對(duì)于手生活布品味娘的提祖高擁烈有迫常切的褲要求沙，設(shè)夜計(jì)時(shí)央應(yīng)盡賺量考燙慮此羽因素塘。歐洲以城上瘋門客占戶分庫(kù)析：遙有效削問卷向29封1份桐?？蛻羝戏治稣\(chéng)意歐客戶打?qū)Νh(huán)周境綠矛化景氣觀最貴為重濟(jì)視。懇而物黃業(yè)管忘理，抽升值次潛力納，位藝置，煌工程顯質(zhì)量倉(cāng)，城膨市生思活配絡(luò)套也腦同時(shí)斃是客強(qiáng)戶所膚考慮卵的重?fù)嵋蛐趟?。天然賄山景儉是歐私洲城訓(xùn)最吸袋引客測(cè)戶的釋因素雷。而揚(yáng)低密腐度社摔區(qū)和框花園潤(rùn)洋房臂同樣敘也是蠅客戶沒選擇嚇歐洲膏城的糾重要鼻因素刑。歐洲農(nóng)城上默門客卸戶分器析：擾有效伶問卷號(hào)29雄1份膛。客戶畫準(zhǔn)確壁定位核心役客戶重要詠客戶游離鋤客戶偶得暫客戶私營(yíng)用企業(yè)件主、事盤業(yè)單絞位員閣工、火公務(wù)俘員個(gè)體餡生意決人、本地雪人、下30勞歲左勺右企物業(yè)白個(gè)領(lǐng)、紐奉xx買大型劉企業(yè)目老員負(fù)工xx瞧大型等企業(yè)市中層?jì)晒芾砀烊藛T30財(cái)歲以刮下白月領(lǐng)、叼深圳借人、廚其他客戶趣深層泰分析圈層效應(yīng)搭明顯居住地聚集中心拿城區(qū)渴求捷高品叼質(zhì)產(chǎn)品矛和服等務(wù)相信個(gè)眼見驢為實(shí)炮，充分的市展示能刺苗激需杰求建立御項(xiàng)目侍高形堤象及柔高標(biāo)盞準(zhǔn)的血展示陣及服增務(wù)客戶診分析伍小結(jié)現(xiàn)歐否洲城慨客戶臨仍以xx高端述客戶醉為主愚，在墾營(yíng)銷僑宣傳免上必口須針祝對(duì)xx人習(xí)覆慣設(shè)儉計(jì)。展示熟上必湖須品裳格做偏得高爹雅，悄時(shí)刻后記得竹一點(diǎn)著，我挺們的襪目標(biāo)叔客戶訪是xx高收湖入人劣群。客戶怕最感蜓興趣命的展揮示是怪項(xiàng)目鎖的環(huán)探境綠坡化景暖觀和訪天然塑山景秧，在農(nóng)現(xiàn)場(chǎng)賤展示非中必浙須深見化完表善此童類展監(jiān)示。要想泄本項(xiàng)噴目突企破市晉場(chǎng)平乘均價(jià)漸格，晃并從削競(jìng)爭(zhēng)傾中突謙圍，籌需要罩建立超越爬競(jìng)爭(zhēng)泊的全窮攻略徹。策略鞏推導(dǎo)形象啞攻略展示糞攻略推廣緊攻略建立昨超越競(jìng)爭(zhēng)奏的全攻略服務(wù)椅攻略豪宅債營(yíng)銷街關(guān)鍵恨動(dòng)作高舉您高打名，需雁要建鏟立強(qiáng)削勢(shì)的籌第一茫意象腔，借品研牌發(fā)認(rèn)展商拘及政鳳府力鍋度進(jìn)坡行片椒區(qū)炒做作。建立惑大盤遍氣勢(shì)肯。線上柏早行撿動(dòng)，據(jù)得業(yè)蒸內(nèi)者萄得天炭下；線下奏多布咱局，惹得客此戶者釋得天鐘下；高標(biāo)祝準(zhǔn)、辱高形侵象的閱展示隆與服罩務(wù)體餅驗(yàn)，膀建立豪宅邪話語(yǔ)壘權(quán)，鄙從服乳務(wù)上幅建立剛與品籠牌體戰(zhàn)驗(yàn)相一致冒的競(jìng)輸爭(zhēng)力僚。策略房誠(chéng)執(zhí)行4形象這攻略展示賠攻略服務(wù)渾攻略推廣副攻略核心號(hào)策略①形抄象攻別略②展糧示攻斤略③服欠務(wù)攻顆略④推染廣攻援略高舉薪高打排，以主九龍勉峰自禽然環(huán)劍境為躁核心眠點(diǎn)，匙輔以基歐式廚電梯啊花園隱洋房媽，定具位于億片區(qū)改的高襪端陣兼營(yíng)。透明店服務(wù)梢，細(xì)紡節(jié)關(guān)境注，山在物成管、艇銷售咽環(huán)節(jié)殘中、勒售后馳服務(wù)袖中讓瀉客戶雁感受殼高品壞質(zhì)服零務(wù)。市內(nèi)臣，借紋勢(shì)營(yíng)建銷，嚇截流悔客戶圍，節(jié)方約營(yíng)稼銷成畜本。動(dòng)市外屬，實(shí)處效推脈廣，價(jià)直擊焦目標(biāo)爽客戶痰。配合思形象著，同末時(shí)突稅出產(chǎn)酷品特何色，護(hù)在售軟樓處洗、看箭樓通逢道、隊(duì)樣板軟房打常造上畫體現(xiàn)意產(chǎn)品論的獨(dú)汁特價(jià)酷值。目標(biāo)虹下戰(zhàn)標(biāo)略項(xiàng)目倡形象攏攻略項(xiàng)目反展示沙攻略項(xiàng)目洲服務(wù)質(zhì)攻略項(xiàng)目頂推廣爆攻略形象定位推廣演繹形象推廣行動(dòng)為二直期設(shè)謠定一殃個(gè)專樹屬的碑推廣盞名，叫并輔架以專穿屬的峰推廣百語(yǔ)深蝕化此烈推廣美名。形象葬定位表達(dá)脊幾層割涵義歐洲沙城享育有世冤界級(jí)懼的資勞源歐洲居城有掛國(guó)際唇化的尚視野項(xiàng)目殺自身割的尊死貴感訪和品運(yùn)質(zhì)感歐洲梢城與乏九龍蜓峰的航近距脆離關(guān)凈系讓宴其享逆有無(wú)厭比榮斬耀推廣辟名：推廣說(shuō)語(yǔ)—纖建立希項(xiàng)目愿強(qiáng)勢(shì)酒的第一追意象，形伏成與報(bào)其他旦項(xiàng)目損的區(qū)渴隔感躍，凸昌現(xiàn)項(xiàng)聽目差異挑化價(jià)獨(dú)值建立今項(xiàng)目仍強(qiáng)勢(shì)窩的、且優(yōu)越長(zhǎng)的山熟景價(jià)抄值及善建筑蛛理念推廣薦演繹形象贈(zèng)推廣頃行動(dòng)Ac謀ti恒on批1:長(zhǎng)達(dá)午30掘0米菠，高底4米尾的工卸地圍誘板廣萄告，貴表現(xiàn)割本項(xiàng)淡目強(qiáng)澡勢(shì)的遵、優(yōu)齡越的左山景勺價(jià)值及建癥筑理決念、秧本項(xiàng)千目尊賀貴、園高品鳳質(zhì)的傭調(diào)性拐。推廣炕時(shí)間重20筍11秀.4遙-2糾01蠢1.市7Ac電ti賺on娛2:汽演車站繁的路價(jià)牌廣吐告及拍南湖歪公園值、潛壓在的候其他血廣告嫩牌以避宏大藏的氣筑勢(shì)對(duì)勝項(xiàng)目桑形象進(jìn)行舉推廣屯。推廣尋時(shí)間眠20稻11叉.4著-2贈(zèng)01蛙1.些11Ac灶ti膏on燦3:專門稈針對(duì)超二期酷的形現(xiàn)象廣嗽告片在電秩視臺(tái)孫和現(xiàn)刷場(chǎng)投泄放以仇表現(xiàn)項(xiàng)目范區(qū)位虧的優(yōu)旁越感盜和高品佳質(zhì)尊紫貴生趁活的場(chǎng)袍景。現(xiàn)場(chǎng)舉投放碗時(shí)間收：2殿01宋1.誘4，混電視情臺(tái)投緣瑞放時(shí)獻(xiàn)間：醋2掘01呀1.谷4Ac面ti俊on坊4:通沃過(guò)項(xiàng)飛目網(wǎng)址絡(luò)媒訴體推簽廣項(xiàng)乒目形美象；辛調(diào)性棄仍然線是建乞筑風(fēng)完格的仁優(yōu)越稼、項(xiàng)絲式目本央身的高品我質(zhì)尊貴迷生活銷。網(wǎng)錫絡(luò)投懸放時(shí)陡間：捎20挨11妖.3浩-2寧01殃1.滅7Ac股ti塔on絞5:狠現(xiàn)場(chǎng)今包裝轟/樓鉆書物疼料/諷VI稻延展草物料等都雅是推軌廣項(xiàng)擋目形瘋象的繭路徑絮。在這舉些物歸料中逢可以惡凸現(xiàn)紗項(xiàng)目哀的高品露質(zhì)尊漫貴生堅(jiān)活！目標(biāo)悶下戰(zhàn)淘略項(xiàng)目著形象曬攻略項(xiàng)目宴展示脫攻略項(xiàng)目律服務(wù)塘攻略項(xiàng)目欣推廣考攻略建立胡高標(biāo)衡準(zhǔn)的高尚晚示范孕生活租體驗(yàn)嘩和展淡示營(yíng)造顫高體柿驗(yàn)價(jià)恩值的顛產(chǎn)品氧和賣欠場(chǎng)展蜓示系棕統(tǒng)，告讓客植戶實(shí)葡實(shí)在滿在感知敞高品展質(zhì)的佳/尊惹貴的未來(lái)非生活尋。展示差體系產(chǎn)品執(zhí)價(jià)值慰展示賣場(chǎng)撕氛圍呈展示關(guān)鍵問物料化展示售樓饞處樣板轟房泳池佩、園銷林主入討口主入秒口通涌道指示濫系統(tǒng)看樓晃通道圍墻模型宣傳鬧片樓書戶型抵資料售樓柳處展示冬區(qū)樣板頂房展示哲區(qū)3610131620項(xiàng)目樹圍板樣板夫房看樓扶通道4月搏1日綁完成撈改造4月另15頓日開介放4月窩15攤?cè)臻_羞放售樓哲處及奶泳池孝改造需在線4月緞1日喂之前激完成項(xiàng)目牙全方巖位展厲示及真開放比時(shí)間櫻圖細(xì)節(jié)戀處理童：可勉種植叼成棵杠綠色養(yǎng)植物嫩于售猜樓處棚中，制顯得具整個(gè)澡項(xiàng)目矮更為承綠化密及拓廉展售喇樓處盲景觀慈。售樓柏處-滔-主格陡調(diào)：艷尊貴蝕、典妖雅、溪綠意沃！注重賓細(xì)節(jié)亦而大樂氣。細(xì)節(jié)戴處理便：售迷樓處巧加入給特殊果的點(diǎn)栽綴燈拆光，娃進(jìn)一護(hù)步突練出歐球洲城塵的華日麗尊陽(yáng)貴。細(xì)節(jié)裝處理令：前攜臺(tái)升憲級(jí)裝類飾，廊從指業(yè)示牌言及前手臺(tái)物抬品擺烤放，裳以歐苗洲文團(tuán)化氣瓜息為乘主題素的提熄升。建議樣在售聲樓處觀增加嶼一些銜能情體現(xiàn)自尊貴竹又能勇體現(xiàn)慣情趣椒的元欠素和掛細(xì)節(jié)修裝飾鵲及造涉型。售樓晶處—進(jìn)一各步的非烘托箏，文預(yù)化氣霉息的篇增強(qiáng)壘。園林輪及游膚泳池需要皂整改拔，不筒能以稠如此賊展示面對(duì)彈二期恐高端點(diǎn)客戶園林址及游擋泳池歐式現(xiàn)燈柱心：創(chuàng)鉗新于一期碗的燈劃柱，森凸顯更為輪奢華偽的生水活品守質(zhì)。將項(xiàng)留目L鄉(xiāng)豐OG惑O融喜入園林預(yù)的每月一個(gè)忙細(xì)節(jié)婚中游泳示池進(jìn)營(yíng)一步匠改造廈的奢興華、鑼高貴樣板基房展汽示6號(hào)壞樓樣匪板房位置戶型建筑面積風(fēng)格6號(hào)樓一單元2022房2廳2衛(wèi)90托斯卡納歐式6號(hào)樓四單元1013房2廳2衛(wèi)（帶地下室）125時(shí)尚、簡(jiǎn)潔歐式6號(hào)樓四單元2023房2廳2衛(wèi)131淡雅、貴氣歐式6號(hào)樓四單元9025房3廳3衛(wèi)（頂層復(fù)式帶雙露臺(tái)）180莊重、優(yōu)雅歐式莊重暗優(yōu)雅紙歐式淡雅澡、貴捧氣歐勒式托斯隸卡納濤歐式時(shí)尚記、簡(jiǎn)游潔歐件式圍繞翅歐風(fēng)翼公館傅的主焦題—與各類櫻型歐勻式樣盤板房夜風(fēng)格修演繹圍墻—以衡高雅克貴氣允的展有示吸飼引每欄一位巴蒞臨皮現(xiàn)場(chǎng)琴的客廊戶，拉并在慎細(xì)節(jié)蒼中做溫好，爬讓每篇一位奇客戶悼能真避切感壓受到揚(yáng)項(xiàng)目歷的閃慎耀賣調(diào)點(diǎn)。主入狗口主入爽口表軌現(xiàn)出孟豪宅蹈的尊贈(zèng)貴感贊和氣卷勢(shì)表現(xiàn)吸元素篇：私量家入肌口大嶼道/概整齊吵的燈影柱/造入口炎雕塑濤或噴晴泉?dú)W風(fēng)志公館狀-精扎工品衣質(zhì)，鏈洋房釘專家蔽。前廣在場(chǎng)歐碑式雕研塑＋地面非中英息文標(biāo)鹿識(shí)+指示葉牌，充福分體頭現(xiàn)歐風(fēng)足公館國(guó)際柿化價(jià)杰值入口敲廣場(chǎng)慢輝煌仁區(qū)域趣增強(qiáng)啊區(qū)域善的尊嚴(yán)羨感和揀可識(shí)發(fā)別性看樓準(zhǔn)通道根據(jù)東項(xiàng)目績(jī)整體饑規(guī)劃暴，鋪信設(shè)完鋤整整域潔的菊道路垮。完整篩整潔移的道單路能襯增強(qiáng)扭客戶親對(duì)于男項(xiàng)目源規(guī)劃侮的信閣心，茂并能懂有效超增加貧客戶丙對(duì)于綁項(xiàng)目溪安全瓣度的島認(rèn)可條。建立懸特色罷灌木公叢帶零。此舉戀能很依好的跡增強(qiáng)叢項(xiàng)目帝整體炒綠化熱觀，駝并能王更為島有效肝的烘它托出鞏項(xiàng)目帆托斯讀卡納覺綠化時(shí)景觀漢的整煙體綠久化氣譜息，挑這對(duì)擔(dān)于實(shí)哭現(xiàn)項(xiàng)兆目高淘品質(zhì)臭，高辱價(jià)值道的認(rèn)掀可起贈(zèng)到非手常重杯要的嘗作用敢，并尚能有胡效隔奮離噪州音，買體現(xiàn)削項(xiàng)目毒林蔭督大道喝的感蹲覺。根據(jù)騙灌木爸叢帶參設(shè)計(jì)功，增吃添相蔑關(guān)特甘色綠倚色植憲物，雞以完磚善的防園林愁綠化驕效果否，增膨強(qiáng)項(xiàng)綱目整硬體展腥示面標(biāo)識(shí)蜻指示緊系統(tǒng)極度蓄彰顯廢氣勢(shì)獲的樓炮棟號(hào)精致抹的各音類標(biāo)即識(shí)牌目標(biāo)釣下戰(zhàn)多略項(xiàng)目鎖形象響攻略項(xiàng)目崖展示礎(chǔ)攻略項(xiàng)目化服務(wù)誤攻略項(xiàng)目旨推廣胸攻略建立械高標(biāo)更準(zhǔn)的持服務(wù)棚體驗(yàn)自，從灶服務(wù)刺上建樸立與總品牌薯體驗(yàn)裹相一切致的易競(jìng)爭(zhēng)染力突破劫傳統(tǒng)花的溝代通層扣面和汪客戶閱關(guān)系創(chuàng)新鑒售樓膚的服饞務(wù)方槽式，為消桂費(fèi)者妹提供一次沒愉快照的購(gòu)斷買經(jīng)借歷—旺—真正疫的信夏息平思等和收主動(dòng)腐選擇及。八大偏愉悅仔購(gòu)房江體驗(yàn)主入鋒口體球現(xiàn)溝鎖通姿賊態(tài)購(gòu)房抓風(fēng)險(xiǎn)賴提示增強(qiáng)譽(yù)銷售奧信息爽透明雨度意見糊領(lǐng)袖莊的參育與體驗(yàn)蝦型的徑看樓柱專車安防籍系統(tǒng)困公示專業(yè)抓銷售靜流程界服務(wù)業(yè)主鋪生活液手冊(cè)入口蟲處，移以親象切微啄笑的餅服務(wù)同人員縮慧來(lái)造恩場(chǎng)—崇—首爽先體服現(xiàn)我百們的糕一種庭溝通氣姿態(tài)到，也姓許一停開始薄就贏階得消若費(fèi)者駕好感壤。愉快笛的購(gòu)悠房之莊旅體驗(yàn)翅一：愉快撤的購(gòu)奸房之噴旅體驗(yàn)招二：“購(gòu)布買風(fēng)足險(xiǎn)”絮的提傲示：銷售肚現(xiàn)場(chǎng)鉆將項(xiàng)散目周帥邊的怎規(guī)劃妖、現(xiàn)郊狀限過(guò)制、妥道路池噪音熊等劣奧勢(shì)明稿確的為告知客趴戶，桂并在漏售樓荒處公掘示。將《x踏x歐洲聽城業(yè)亂主權(quán)固益手酸冊(cè)》在售收樓處拳公示謀。愉快孫的購(gòu)裝房之棉旅體驗(yàn)陵三：邀請(qǐng)xx歐洲朽城的認(rèn)籌摸客戶參與繩項(xiàng)目持，對(duì)笨建筑精材料碌選擇聞、各倆種設(shè)老計(jì)方案問、物馳業(yè)管偉理等清參與叉建議鼠，合茶理即發(fā)采納頂，整慚個(gè)過(guò)屬程記穴錄存終檔。通過(guò)拔施工刺樣板爬房，耍展示頓項(xiàng)目飄的工弓法、縣設(shè)計(jì)諷和材次料，訪增強(qiáng)衰客戶對(duì)發(fā)望展商狼的信致任感愛。增強(qiáng)寺銷售否信息摘的透染明度沫；在現(xiàn)們場(chǎng)準(zhǔn)截備電撒腦，樹將各嘆個(gè)單繁位的般價(jià)格艱情況桑一一侄列明侍，客銜戶可啄在電腦闖上查各詢即惹時(shí)的就單位誤認(rèn)購(gòu)董情況袍，并槍真正反實(shí)現(xiàn)抓網(wǎng)絡(luò)旬購(gòu)房乳交易蒜。選房胸前一謹(jǐn)天，省客戶易可在xx歐洲禾城的高網(wǎng)站品上查卷詢意酒向房語(yǔ)號(hào)的違點(diǎn)擊告率及登躺記認(rèn)樓購(gòu)情祝況，飽真正魂清楚是購(gòu)買愧單位父的真粥實(shí)情坐況。同期確市場(chǎng)蘿的其憑他樓翠盤簡(jiǎn)哥介及據(jù)優(yōu)劣球勢(shì)比窄較。愉快么的購(gòu)彈房之星旅體驗(yàn)鋒四：xx處歐洲翁城深廉圳-賽-x鐵x直猜達(dá)車為深烏圳強(qiáng)江勢(shì)投氏資客兼設(shè)置潛來(lái)回編接送片專車忌，以滋體現(xiàn)另歐洲薦城最觀為便者捷的害看樓屢方式滿。愉快臂的購(gòu)陵房之拐旅體驗(yàn)燙五：xx垮歐洲傳城看叨樓車在x資x歐柴洲城毯內(nèi)設(shè)購(gòu)置客捷戶看遞樓車?yán)?，體堆現(xiàn)歐懸洲城亮尊貴術(shù)專業(yè)客的服始務(wù)。安防帖報(bào)警叢系統(tǒng)編體現(xiàn)攏豪宅瓦的尊弄貴和眨私密所感。對(duì)涉康及安煙全系猾統(tǒng)的款可視扯對(duì)講畝系統(tǒng)邊界份防范構(gòu)系統(tǒng)邊界譯防范架系統(tǒng)愉快鳥的購(gòu)犧房之嚷旅體驗(yàn)嗓六：專業(yè)顯銷售從流程敬服務(wù)銷售珠現(xiàn)場(chǎng)著由“歡xx五按揭慨小組得”免縣費(fèi)提五供的癢財(cái)務(wù)盆、簽埋約、杏按揭榨一站久式服四務(wù)，臣實(shí)現(xiàn)損電子佳算價(jià)考及簽軌約。橡“電械子化熟服務(wù)赤”將掏形成咽全新期的服吵務(wù)模妹式，醫(yī)充分附體現(xiàn)渾豪宅客形象拔，提逼升項(xiàng)便目品驗(yàn)質(zhì)?！皒x按揭忘小組紗”設(shè)置素于銷脅售中透心，此工作艱人員柜提供柜服務(wù)礎(chǔ)時(shí)統(tǒng)志一著貪裝，憲體現(xiàn)擺專業(yè)桿形象墨。愉快支的購(gòu)第房之士旅體驗(yàn)胖七：業(yè)主激生活散手冊(cè)周邊或生活副配套錄、教峰育配乘套、線交通鈴配套齊信息廟，以違及生血活配擇套中稠吃喝墾玩樂屑的信強(qiáng)息都垮融入華到業(yè)紛主生躲活手貿(mào)冊(cè)中康。愉快哭的購(gòu)掌房之啊旅體驗(yàn)郊八：目標(biāo)莊下戰(zhàn)帆略項(xiàng)目圣形象孤攻略項(xiàng)目傭展示育攻略項(xiàng)目雪服務(wù)劍攻略項(xiàng)目滔推廣恒攻略客戶鹽積累績(jī)策略媒體技策略活動(dòng)偽營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)秩點(diǎn)的詳客戶敗電話耳邀請(qǐng)降服務(wù)這；沃爾豪瑪外攝展場(chǎng)林吸引龜本地晚客戶握群小眾房誠(chéng)餐會(huì)波營(yíng)銷廁鎖定竭傳播正力強(qiáng)環(huán)的客衣戶線上疼、線著下全蕩方位充鎖定洗客戶路牌俯廣告米、地夫盤包桐裝截牛流客撥戶；客戶峽積累廈策略在其蠶他項(xiàng)讀目捷倚足先寫登及宗大規(guī)填模推蔬廣的槳前提晴下本項(xiàng)柏目也膛將線上生線下此全方陰位鎖應(yīng)定客梢戶確立練潛在肚客戶親群方而向本項(xiàng)羨目對(duì)勻于環(huán)國(guó)城南具路客按戶均垮有很塌好的茂截留托效果汽，但扯縣城批中心版內(nèi)廣生告展最示并叨不足費(fèi)。路牌沫廣告國(guó)際慢新城弘誠(chéng)櫻厚園★★中航酒城中航稈城白花付坳片嫩區(qū)怡景刃灣泰園鴿區(qū)歐洲劉城道漢旗金河浪灣道州旗弘誠(chéng)覺厚園頌道旗中航熟城道器旗★碧水勁城★★山水遵豪庭裙道旗★★華僑鋸城片屈區(qū)大嶺圍片區(qū)老城飯區(qū)★金河嫩灣★美安乘居英粱倫印桑象花復(fù)園★萬(wàn)隆語(yǔ)新城★麗景畏華庭★★★★★歐洲穿城★國(guó)際牧新城★歐洲扭城弘城給厚園★弘誠(chéng)酷厚園怡景絨灣道舟旗弘誠(chéng)浸厚園垃道旗弘誠(chéng)攤厚園勝道旗弘誠(chéng)摔厚園錯(cuò)道旗怡景滅灣表示俱戶外磁廣告匯牌榮表示柿道旗燒本收項(xiàng)目絕外展螞示怡景桌灣已析無(wú)量剖，建特議拿照下怡隨景灣僑兩面歷廣告觀旗及蘇周邊當(dāng)?shù)榔熘Ｄ壳肮е行拇绯堑膬S廣告喜牌基山本已陪被占院用，薪尤以頭國(guó)際賠新城魂、中顫航城槐、弘寶誠(chéng)厚淚園等揭項(xiàng)目蠢的強(qiáng)如勢(shì)推升廣。目前累在中筒心縣鳥城區(qū)膀的項(xiàng)傳目可緩以選價(jià)擇的因廣告查牌不第多。比較屠好的敬還有估：平深腐路與檢新平艙路交展界汽車?yán)湔九苑陱V告聾牌位另外鄰在白闖花高劑速路客上可貼以再煮樹廣碌告牌級(jí)，以盲樹立材項(xiàng)目乒形象悼并顯寄現(xiàn)項(xiàng)騾目的竄強(qiáng)勢(shì)疲推廣貴；總體野來(lái)看白，本襖項(xiàng)目乖可以端選擇南廣告肅牌數(shù)岸量較俱少，熔對(duì)中爬心區(qū)毛客戶射沒有制起到蛇引導(dǎo)光和截燃流的澡作用年，需要師通過(guò)頌其他幣渠道巡壽進(jìn)行苗強(qiáng)化；路牌應(yīng)廣告工地臺(tái)包裝腦初步墻樹立等本項(xiàng)鉗目形抱象，狹增強(qiáng)喇了本篇項(xiàng)目撈與周歌邊環(huán)賢境的桂區(qū)隔斗感。赴同時(shí)岡也鎖醉定部驗(yàn)分客過(guò)戶。工地李包裝環(huán)城率南路東規(guī)征劃路樓體燈光片字條幅專廣告預(yù)計(jì)僵4月誕初出栽街3610131620項(xiàng)目票圍板4月嘆1日旨完成盛改造客戶眾電話號(hào)邀請(qǐng)路主要漸選擇巧：x低x中牽心城將住戶永、公策務(wù)員要、事欠業(yè)單悟位工減作人稈員；性xx邀中心預(yù)城周云邊比欺較富飛裕的如村鎮(zhèn)冠及工描業(yè)區(qū)隸中的奸大企淡業(yè)主暑；點(diǎn)對(duì)磚點(diǎn)的竟客戶帳電話抄邀請(qǐng)擱服務(wù)紀(jì)；客戶棵電話醬邀請(qǐng)咳時(shí)間退點(diǎn)：20計(jì)11色.3翅.1儲(chǔ)8-低20碑11幼.7咽.1永8客戶擠電話刪邀請(qǐng)副內(nèi)容狹：項(xiàng)貸目的慕形象灣、基訊本描枝述、搭戶型觸及價(jià)俗值點(diǎn)靜介紹剖、樣替板房娘、售棵樓處戴、園掌林現(xiàn)湯場(chǎng)實(shí)衡景圖快；以最爛真誠(chéng)折的態(tài)乒度及義最有叢耐心俯的語(yǔ)柳氣邀恰請(qǐng)客鍋戶前豬來(lái)現(xiàn)才場(chǎng)參撒觀，旋以此霉提高醫(yī)客戶慰?jī)?chǔ)存壘量及近成交汗率。之后枯的客清戶電紛話邀蟻請(qǐng)服竟務(wù)按睬照適喉時(shí)的摔需求征來(lái)進(jìn)偽行；小眾蜘餐會(huì)蒜營(yíng)銷直鎖定敏傳播炸力強(qiáng)云的客攏戶（棚xx餃各商疼會(huì)、閘周邊李村委和領(lǐng)導(dǎo)癥等）目的落：與x苦x各絹商會(huì)嘆、周張邊村峽委建沙立溝冤通渠五道，稈推介牢產(chǎn)品景；利急用他女們擴(kuò)桐大項(xiàng)普目的筒影響膽力；形式軋：小樹眾餐演會(huì)或沒酒會(huì)駛，談鞋論項(xiàng)鳳目或乘市場(chǎng)猜形式欲；地點(diǎn)睛：高檔園會(huì)所輛、酒盤店或僻餐廳下；人數(shù)疏：每禁次不恒宜超底過(guò)1坐00抬人；時(shí)間腥：2托01那1.逢3-賣4月運(yùn)用此客戶廈傳播蝦是最尼直接徹的手星段目的其：擴(kuò)大石項(xiàng)目染影響全力，鋼搶占橫時(shí)機(jī)竹，鎖猴定周寇邊鎮(zhèn)憐有購(gòu)夕房需鼻求客優(yōu)戶，掩深入窗了解麥客戶糊；形式味：通過(guò)鞏展板伏讓客系戶了勇解項(xiàng)綱目的片區(qū)位爽價(jià)值史及產(chǎn)鉤品豐賭富賣騾點(diǎn)；該可以射有選尸擇的儀讓客福戶填頃寫問賣卷，閉并發(fā)放房禮派品；地點(diǎn)龍：各鎮(zhèn)滲人流授聚集校的商依場(chǎng)；大工納業(yè)區(qū)讓的重浴點(diǎn)企克業(yè)可吃以進(jìn)俊行點(diǎn)輕對(duì)點(diǎn)辦推薦稍。時(shí)間案：2繡01箭1.曲3-億4月20掠11剩.6歐-7若月周邊絮鎮(zhèn)巡惑展（平搭山、醬黃埠宗、吉體隆等謠地大踏工業(yè)押區(qū)）目的幼：在廣槽告牌且位不富足情投況下揭截流欺中心炭城區(qū)瓦客戶積，若聞需要抬進(jìn)一欠步擴(kuò)糠大項(xiàng)隸目的渠影響攔力和駁知名揭度，箱沃爾蔽瑪展踢場(chǎng)需輩要更趙為重君視；形式冠：需要展派駐論銷售痛代表播于此姻值班宋，讓史銷售斗服務(wù)組也成狡為我胖們的霜展示究方向于，令芒客戶或?qū)Ρ揪?xiàng)目廈印象彼更為跪深刻橡。設(shè)定逐沙盤眨，并誦讓銷擇售代田表為飯每一跨位路距過(guò)客濟(jì)戶提亞供講貪解。追以積忘極贈(zèng)稼送項(xiàng)振目宣遲傳資完料的沫方式令，展魯示項(xiàng)證目形糟象。地點(diǎn)池：沃倉(cāng)爾瑪時(shí)間箱：20析11守.3刷-1欲2月沃爾?，斦雇讏?chǎng)的窗重要擾作用客戶券積累巨策略時(shí)間3月電話灰邀請(qǐng)餐會(huì)工地鈔圍墻廣告莫牌戶外殼廣告篇（配肢合營(yíng)屑銷節(jié)次點(diǎn)形決象宣僵傳）二期鏟客戶影挖掘形象播宣傳乳，建幣立強(qiáng)忙烈的承第一仿意象三期劇客戶笨挖掘開盤卵預(yù)告圈層超客戶臟營(yíng)銷外展掘場(chǎng)圈層畜客戶銷營(yíng)銷挖掘旨周邊真客戶戚，增憲強(qiáng)影產(chǎn)響力巡展深度柳挖掘睛鎮(zhèn)區(qū)紹客戶10淹月9月8月7月6月5月4月11圓月12袍月深度舌挖掘?yàn)虫?zhèn)區(qū)情客戶二批來(lái)開盤叢預(yù)告項(xiàng)目椅媒體棋策略本項(xiàng)察目媒江體選翼?yè)窦扒嘟M合繩策略者：路牌遮：樹立將形象路，截辱流客疊戶，屢傳播擺力較恥強(qiáng)的卡傳播飲路徑頁(yè)；工地港圍板客：指向旅性較挖強(qiáng)，章直接傅傳播初項(xiàng)目兆形象季或利菜益點(diǎn)何；電視爽廣告該：樹立敏項(xiàng)目越形象錢及大腥盤氣散勢(shì)；電話嫌邀請(qǐng)降：電話趨邀請(qǐng)滋的作贈(zèng)用較貫為有材限，幫關(guān)鍵租要找拋到有巾效客穩(wěn)戶群扇體進(jìn)拖行點(diǎn)對(duì)窯點(diǎn)電青話邀禮請(qǐng)；網(wǎng)絡(luò)插：網(wǎng)絡(luò)魂?duì)I銷支是傳孔播項(xiàng)藏目形當(dāng)象、就口碑膨、影仁響力蘿及在未關(guān)鍵雙節(jié)點(diǎn)燙信息針的有積效途綁徑；短信瀉：是傳劉達(dá)即說(shuō)時(shí)信扯息的作低成漆本高頌效手憐段；報(bào)紙界：報(bào)紙則主要是用在們項(xiàng)目醬區(qū)域女及行改業(yè)營(yíng)亡銷的極媒體壺配合杯及同殃時(shí)發(fā)康布項(xiàng)繼目的堂重要田信息充；多媒表體高監(jiān)效組搭合，笨以取丸得較亡好的挪傳播夜效果謙；媒體印推廣姥策略持續(xù)增高形刺象，脅不陷例入產(chǎn)府品細(xì)曲節(jié)時(shí)間直郵報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視短信廣告烏牌網(wǎng)站懷宣傳柿及網(wǎng)景絡(luò)劍固客炒型作樣板杰房開賽放及開言盤節(jié)日寺問候（配滅合營(yíng)總銷節(jié)醋點(diǎn)形翅象宣呆傳）二期蔬客戶租挖掘投放籮形象罪宣傳們片；域?qū)Χ砥诋a(chǎn)飄品專投題報(bào)具道二批盞開盤三期鐵客戶滋積累開盤叛預(yù)告動(dòng)態(tài)裕新聞是跟進(jìn)二批壓開盤僑預(yù)告準(zhǔn)備準(zhǔn)備3月10張?jiān)?月8月7月6月5月4月11資月12斃月項(xiàng)目鍬活動(dòng)池營(yíng)銷步策略圍繞梳業(yè)主添權(quán)益落和行丘業(yè)透遭明度晨及《奧林授華府黎業(yè)主葵權(quán)益策手冊(cè)》進(jìn)行添事件凡及活難動(dòng)營(yíng)管銷；圍繞xx歐洲順城未盼來(lái)價(jià)廟值展藥開研薪討活騎動(dòng)；圍繞臘營(yíng)銷響節(jié)點(diǎn)芬進(jìn)行抱慶典程活動(dòng)賢；維系孝客戶煩的營(yíng)際銷活拖動(dòng)；3月主題笨：見去證x連x歐熊洲城覆榮耀執(zhí)生活時(shí)間過(guò)：3殲.2劇5地點(diǎn)退：x于x歐介洲城微售樓出處人物索：前童期積頑累客召戶、稿設(shè)計(jì)胡院、板政府仿部門睬相關(guān)治人員宴、媒比體、披業(yè)主解領(lǐng)袖肚、發(fā)舉展商走及朋欣友、篩xx泰歐洲醒城領(lǐng)刊導(dǎo)。重要必項(xiàng)目折：政府猛部門女代表鉛宣講窯xx柔歐洲坡城規(guī)初劃；設(shè)計(jì)嬸院宣越講產(chǎn)遍品設(shè)蝦計(jì)理牌念及巾特點(diǎn)兼；xx評(píng)歐洲喂城領(lǐng)都導(dǎo)宣休講x是x歐寄洲城下項(xiàng)目秧二期招特色??；發(fā)展余商頒盟布x基x歐討洲城昌業(yè)主既權(quán)益通手冊(cè)園，并緞表彰冰優(yōu)秀險(xiǎn)業(yè)主董領(lǐng)袖林；歐洲案城產(chǎn)束品發(fā)清布會(huì)可以溉邀請(qǐng)公比較類比較暑有名飾的節(jié)段目主爽持人暫來(lái)作恰主持林，以別樹立臺(tái)較好佳的形釋象并耕培養(yǎng)私較好蕩的現(xiàn)揭場(chǎng)氛厚圍現(xiàn)場(chǎng)救可以炒穿插救比較攜優(yōu)雅汽、舒及緩的崗活動(dòng)鋼琴骨、小需提琴眠的獨(dú)煎奏、如伴奏肥表演現(xiàn)場(chǎng)凡有飲墊料、纖咖啡抽和水昨果供柴應(yīng)同時(shí)嫌可以幫請(qǐng)外法國(guó)人械做禮掩儀先晃生/暗小姐4月xx墨歐洲符城業(yè)汁主答個(gè)謝水景上音艦樂會(huì)邀請(qǐng)帝對(duì)象友：成竊交業(yè)雹主形式慮：自醉助餐鮮和音最樂會(huì)佳都穿崖插在適水上怒會(huì)所蜓和泳傷池旁譯，加譯深客么戶對(duì)常小區(qū)似的榮怨耀感備和印封象；目的肝：同享時(shí)激糟活現(xiàn)情場(chǎng)氛船圍，完促進(jìn)老帶辜新及蕩其他賄業(yè)主援成交；5月xx孟歐洲乓城業(yè)姿主攝活影比抽賽邀請(qǐng)頂對(duì)象餡：成變交業(yè)昏主形式垃：以x殺x歐議洲城圍現(xiàn)場(chǎng)休展示法為背愁景的樂攝影兵比賽并在朝結(jié)果嚴(yán)揭曉繪之后采在售鴨樓處馬舉行畝展覽宋，優(yōu)幻玉秀作志品可岡以在邪報(bào)紙纖和網(wǎng)判絡(luò)上遞發(fā)表什。時(shí)間狠：2楚01就1.切5目的擁：激發(fā)翻業(yè)主敘熱愛顏xx振歐洲執(zhí)城，感促進(jìn)籃老業(yè)轉(zhuǎn)主帶訂新業(yè)劫主的心活動(dòng)尺。6.斬26舉行藥xx繡歐洲墊城業(yè)艱主聯(lián)棚誼活革動(dòng)目的南：促進(jìn)天老帶舌新，疊并為豪二期嶺二批胳單位爐推出方成交勾造勢(shì)唱，發(fā)棚布項(xiàng)侵目戶粗型資妨料，浴開始扮客戶淹的誠(chéng)貢意登