家電活動(dòng)方案15篇

第頁(yè)共頁(yè)家電活動(dòng)方案15篇家電活動(dòng)方案15篇家電活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)步“XXX”產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，把安康營(yíng)養(yǎng)帶入千家萬(wàn)戶(hù)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“***”產(chǎn)品，給廣闊消費(fèi)者生活帶來(lái)的方便。同時(shí)搜集一線(xiàn)市場(chǎng)信息，理解行業(yè)市場(chǎng)。強(qiáng)化公司銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售才能，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的理解情況，銷(xiāo)售技巧的掌握程度。二、活動(dòng)地點(diǎn):**商業(yè)廣場(chǎng)三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年04月13日〔星期日〕8：00——19：00四、活動(dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)演示A)料理機(jī)演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆?jié){〔可以用熟的豆子加涼開(kāi)水可直接飲用〕。提早做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。B〕豆?jié){機(jī)的演示：清肝明目配方豆?jié){演示2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)需購(gòu)物免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1一等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)一臺(tái)〔5名〕二等獎(jiǎng)：攪拌機(jī)一臺(tái)〔10名〕三等獎(jiǎng)：電熱水壺一臺(tái)〔15名〕幸運(yùn)獎(jiǎng)：圍裙一件〔100名〕謝謝惠顧款式〔300張〕3、免費(fèi)贈(zèng)飲4、特價(jià)促銷(xiāo)機(jī)型660B199元5、凡購(gòu)置“XXX”任意一款產(chǎn)品，均可享受8折優(yōu)惠，〔特價(jià)機(jī)除外〕6、活動(dòng)中所需的產(chǎn)品清單如下：1〕演示機(jī)料理機(jī)：680B1-008A；榨汁機(jī)：SK-860C1、SK-680C1-D豆?jié){機(jī)：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010；水壺：SK-S15-20xx、SK-S1303〕樣機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格表2五、物料準(zhǔn)備：1、演示物料演示物料清單表2、演示食物物料：食物物料表3六、人員安排人員安排表七費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用：800元；演示物料費(fèi)用：150元；獎(jiǎng)品費(fèi)用：890元；合計(jì)：1850元考前須知，另針對(duì)在活動(dòng)過(guò)程中有顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的處理方案，盡量防止影響現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售和整體的形象?！部煽紤]設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的售后點(diǎn)告之消費(fèi)者，把產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題擋在該售后點(diǎn)〕對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中購(gòu)置了產(chǎn)品的消費(fèi)者給予當(dāng)天晚上的售后追蹤，告之售后地址和、聯(lián)絡(luò)人。家電活動(dòng)方案2〔一〕活動(dòng)背景：XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供給商的會(huì)談力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置那么明確告訴經(jīng)營(yíng)者，假如沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步理解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。〔二〕活動(dòng)目的：揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊話(huà)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣?！踩郴顒?dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主?！菜摹郴顒?dòng)主題：熾熱6月，激情大放送1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2.2%的優(yōu)惠4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍5、有買(mǎi)有送。假設(shè)顧客購(gòu)置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。6、專(zhuān)車(chē)接送〔可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交〕〔五〕活動(dòng)策略1：促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)2：促銷(xiāo)策略：折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、3：促銷(xiāo)方案：手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2.2%的優(yōu)惠D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多時(shí)機(jī)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，進(jìn)步該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和本錢(qián)廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家〔五〕活動(dòng)方式：熾熱6月，激情大放送1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)〔星期天〕上午09：302：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者4：人員安排：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作媒體人員：漳州播送電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》5：活動(dòng)安排1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞〔肚皮舞〕；2〕、主持人開(kāi)場(chǎng)白XXX商場(chǎng)老板致辭主持人宣布熾熱6月，夏日活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)；3〕、歌曲〔夏日之歌〕；4〕、游戲：“猜猜看”；現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組〔人員數(shù)為3~6人均可〕的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。5〕、小品；6〕、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的；7〕、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；8〕、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示〔例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示〕；9〕、前期活動(dòng)完畢；注〔其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)展?！?七)廣告宣傳廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)定位為：6月好禮送不停買(mǎi)點(diǎn)：售后效勞、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等〔八〕：預(yù)算宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門(mén)、氣球、彩旗、促銷(xiāo)帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響；家電活動(dòng)方案3一、店堂公告1、有禮有券刮刮樂(lè)活動(dòng)方法：活動(dòng)期間，當(dāng)日至xx百貨現(xiàn)金局部購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可至xx百貨效勞臺(tái)領(lǐng)取刮刮卡一張，累計(jì)滿(mǎn)400元即可領(lǐng)取兩張，依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型，中獎(jiǎng)率100%。獎(jiǎng)品：禮金券類(lèi)：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券禮品類(lèi)：多用杯組〔花色：太陽(yáng)〕500份多用碗組〔花色：月亮〕1400份使用馬克杯〔花色：地球〕500份紀(jì)念品：〔花色：百貨名稱(chēng)〕2400份2、vip主顧客特別企劃活動(dòng)方法：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至中心籃球場(chǎng)參加娛樂(lè)活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在效勞臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂(lè)一瓶。每張vip卡限領(lǐng)一瓶。3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送1、30秒速遞投籃：活動(dòng)方法：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日現(xiàn)金局部購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可至運(yùn)動(dòng)地帶籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次，顧客簽名確認(rèn)投球數(shù)。本店將每日活動(dòng)完畢后進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，次日通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至效勞臺(tái)領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日將舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。2、有足球射門(mén)入洞賽、精彩好禮套套樂(lè)、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂(lè)活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。二、兌獎(jiǎng)處公告〔收銀臺(tái)公告〕1、XX年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金局部購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張，累計(jì)滿(mǎn)400元即送2張，依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型，本次活動(dòng)不設(shè)空門(mén)，刮中即有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：禮金券類(lèi)：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券禮品類(lèi)：多用杯組〔花色：太陽(yáng)〕500份多用碗組〔花色：月亮〕1400份使用馬克杯〔花色：地球〕500份紀(jì)念品：〔花色：百貨名稱(chēng)〕2400份2、顧客領(lǐng)取刮刮卡時(shí)須憑當(dāng)日購(gòu)物發(fā)票及電腦小票至效勞臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)3、顧客刮出內(nèi)有金額的刮刮卡視同相應(yīng)金額禮金券使用4、禮金券類(lèi)刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢5、禮金券類(lèi)刮刮卡使用期間：XX/04/26—05/136、禮品類(lèi)刮刮卡須當(dāng)日兌換禮品，隔日作廢7、禮金券類(lèi)刮刮卡全場(chǎng)通用8、本券解釋權(quán)歸xx百貨所有三、刮刮卡使用細(xì)那么1、禮金券類(lèi)刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢2、禮金券類(lèi)刮刮卡使用期間：XX/04/26—05/133、禮品類(lèi)刮刮卡須當(dāng)日兌換禮品，隔日作廢4、特例商品恕不使用禮金券5、本券解釋權(quán)歸xx百貨所有四、電臺(tái)腳本好券好禮大fun送，活動(dòng)期間，當(dāng)日至xx百貨現(xiàn)金局部購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可至xx百貨效勞臺(tái)領(lǐng)取刮刮卡一張，累計(jì)滿(mǎn)300元即可領(lǐng)取兩張，依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型，中獎(jiǎng)率100%。禮金券類(lèi)：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券。禮品有多用杯組、多用碗組、馬克杯等更多好禮邀您拿。vip主顧客特別企劃：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至中心籃球場(chǎng)參加娛樂(lè)活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在效勞臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂(lè)一瓶。每張vip卡限領(lǐng)一瓶。30秒速遞投籃爭(zhēng)霸賽：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日至6樓xx百貨現(xiàn)金局部購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次，本店將于每日活動(dòng)完畢后進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，次日通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至xx百貨領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。另有精彩好禮套套樂(lè)、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂(lè)活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。________________________________________家電活動(dòng)方案4一、元旦市場(chǎng)分析^p元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫彷徨。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫彷徨的顧客，我公司特籌劃了本次活動(dòng)。二、促銷(xiāo)目的1、利用“元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我公司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨顧客的購(gòu)置欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。淘巧網(wǎng)三、促銷(xiāo)時(shí)間12月25日—1月10日四、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。〔橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題〕五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客淘巧好，好淘巧2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)〕六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精巧新年臺(tái)歷一本〔價(jià)值25元〕，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。〔以上贈(zèng)品特價(jià)除外〕3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；〔這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加〕演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品味；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷(xiāo)商提貨〔特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存〕、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我公司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新穎沒(méi)得說(shuō)。〔可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷(xiāo)目的：〔廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)〕型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州〔臺(tái)〕深圳〔臺(tái)〕合計(jì)〔臺(tái)〕內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；2、以上本錢(qián)價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)〕。九、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)！十、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)頂峰，往往提早回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目的顧客抓的很準(zhǔn)。2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰中選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能消除顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)置的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨意看看還沒(méi)打算購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨意看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提早寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易承受。家電活動(dòng)方案5一、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促銷(xiāo)背景元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫彷徨。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫彷徨的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用“元人民幣旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元人民幣；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元人民幣豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元人民幣；燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元人民幣；榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元人民幣；其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精巧新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元人民幣)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品味；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——XX活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XXX方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新穎沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客講解)榨汁機(jī)：家里的.胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)!九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)頂峰，往往提早回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目的消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰中選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)置的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨意看看還沒(méi)打算購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨意看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提早寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。家電活動(dòng)方案6一、促銷(xiāo)時(shí)間：6月2日至22日，共20天〔端午節(jié)：6月2日〕二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共6店三、促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶賀樹(shù)田店3周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價(jià)格策略：?粽子的陳列：兩套方案。一是由供給商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供給商談，假如談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。?關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)申惲幸恍┡疵?、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線(xiàn)等商品，以滿(mǎn)足局部有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿(mǎn)足局部有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。?季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相照應(yīng)，滿(mǎn)足顧客夏日季節(jié)需求。?驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。?熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。這可滿(mǎn)足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖〔6店做〕6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)置粽子一次性金額滿(mǎn)30元，送砂糖0.5斤，滿(mǎn)60元，送砂糖1斤，滿(mǎn)90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到效勞中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)〔6店做〕6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒?dòng)三：西瓜猜“重”就歸你〔6店做〕6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)20元以上者〔服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿(mǎn)40元以上者〕，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。假如顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩〔含1兩〕，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)?；顒?dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天〔樹(shù)田店做，其它店不做〕6月5日至11日，凡在我店購(gòu)物者，不管金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到效勞中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿〔樹(shù)田店做，其它店不做〕活動(dòng)細(xì)那么：?6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)18元以上者，在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)36元可抽2次，滿(mǎn)54元可抽3次，滿(mǎn)72元可抽4次，滿(mǎn)90元可抽5次，最多只能抽5次〔家電、服裝區(qū)滿(mǎn)76元抽2次，滿(mǎn)114元抽3次，滿(mǎn)152元抽4次，滿(mǎn)190元抽5次〕。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。?單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精巧禮品一份。?即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。?本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。七、操作流程活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天〔樹(shù)田店做，其它店不做〕八、廣告宣傳?DM廣告1、開(kāi)本、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)P。2、單品數(shù)：60個(gè)4、材料與工藝：105雙銅7、對(duì)一稿：5月29日。8、定稿：5月31日〔周六〕9、送貨：6月6日上午12點(diǎn)前。10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周?chē)⑹浙y臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí)。?巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。1、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。3、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。?樹(shù)田店慶典廣告：1、條幅60條。2、賀幅2個(gè)。以上廣告由供給商贊助。由商品部洽談。?手繪POP美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。?店內(nèi)播送1、播送稿由美工撰寫(xiě)〔活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況〕。2、效勞中心播音，全天滾動(dòng)播出。十一、效果評(píng)估1、前后比擬法2、DM商品分析^p。家電活動(dòng)方案71、活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(詳細(xì)時(shí)間:9月28日——10月5日)2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而進(jìn)步公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店(包括xx店)總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)視人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。詳細(xì)特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動(dòng)完畢后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)完畢后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)展對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)絡(luò)眾廠家資分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資再來(lái)安排)6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由采購(gòu)部確定)c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)場(chǎng)派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)置對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)那么?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)置超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提早在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛f(shuō)、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)完畢后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)置超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)斷定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)的前一天晚上(營(yíng)業(yè)完畢時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)那么。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)那么:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提早在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門(mén)外c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演詳細(xì)時(shí)間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提早由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心效勞全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的效勞形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格根本一樣，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反響強(qiáng)烈可繼續(xù)施行)c、活動(dòng)主題:xx電器放心效勞全方位體驗(yàn);d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前效勞體驗(yàn);(b)、售中效勞體驗(yàn);(c)、售后效勞體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分:家電活動(dòng)方案8一、促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫彷徨。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫彷徨的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。二、促銷(xiāo)目的1、利用“春節(jié)”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。三、促銷(xiāo)時(shí)間1月25日—2月10日四、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧〔橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題〕五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)〕六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精巧新年臺(tái)歷一本〔價(jià)值25元〕，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包?！惨陨腺?zèng)品特價(jià)除外〕3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；〔這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加〕演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品味；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷(xiāo)商提貨〔特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存〕、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新穎沒(méi)得說(shuō)。〔可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷(xiāo)目的：〔廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)〕型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州〔臺(tái)〕深圳〔臺(tái)〕合計(jì)〔臺(tái)〕91212600450105020xxB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6200018003800合計(jì)48145001125025850九、促銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)用數(shù)量本錢(qián)價(jià)〔元〕合計(jì)備注除垢劑10000X10000*X臺(tái)歷20xxX2000*XX展架70X70*X海報(bào)70//商場(chǎng)提供橫幅70//經(jīng)銷(xiāo)商提供黑白單頁(yè)///經(jīng)銷(xiāo)商提供其它//Y/合計(jì)說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；2、以上本錢(qián)價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)〕。十、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)！中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)頂峰，往往提早回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目的消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰中選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)置的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨意看看還沒(méi)打算購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨意看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提早寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。家電活動(dòng)方案9一、加強(qiáng)政策培訓(xùn)，履行財(cái)政職責(zé)，為推進(jìn)宣傳月活動(dòng)打好根底〔一〕加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)政策學(xué)習(xí)培訓(xùn)為加強(qiáng)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)那么》學(xué)習(xí)培訓(xùn)，近期區(qū)財(cái)政局將組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所干部進(jìn)展家電下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)家電下鄉(xiāng)政策學(xué)習(xí)，吃透精神，做到可以及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地解答群眾的咨詢(xún)問(wèn)題，解決家電下鄉(xiāng)施行過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí)，注重培養(yǎng)宣傳骨干力量，加強(qiáng)政策宣傳工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要全力以赴，確保在宣傳月活動(dòng)期間鄉(xiāng)鄉(xiāng)有人進(jìn)、村村不遺漏?！捕陈男胸?cái)政職能，改良工作程序1.積極推進(jìn)審核改革試點(diǎn)，簡(jiǎn)化審核兌付程序。從方便農(nóng)民消費(fèi)者的角度出發(fā)，實(shí)行“銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代理備案并墊付補(bǔ)貼資金，財(cái)政部門(mén)定期集中清算”的方法，進(jìn)一步明確管理、撥付、發(fā)放補(bǔ)貼的詳細(xì)職責(zé)和操作程序，完善機(jī)制、簡(jiǎn)化流程，做到及時(shí)審核、快速撥付，實(shí)在為農(nóng)民開(kāi)通“綠色通道”。2.加強(qiáng)補(bǔ)貼資金監(jiān)管。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)“家電下鄉(xiāng)”專(zhuān)戶(hù)，對(duì)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金進(jìn)展專(zhuān)戶(hù)管理，強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)視，建立健全相應(yīng)的監(jiān)視管理制度和實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制，確保補(bǔ)貼資金專(zhuān)款專(zhuān)用。區(qū)財(cái)政局、商務(wù)局建立投訴舉報(bào)制度，及時(shí)受理社會(huì)各界的投訴和舉報(bào)，嚴(yán)肅查處截留、擠占、挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違規(guī)違法行為，確保補(bǔ)貼資金及時(shí)、足額發(fā)放到農(nóng)民手中。3.實(shí)在加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代理審核情況的檢查。區(qū)財(cái)政局、商務(wù)局、發(fā)改委、宣傳部、工商分局、質(zhì)檢局等家電下鄉(xiāng)聯(lián)席會(huì)議成員單位，對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代理審核情況進(jìn)展抽查，并與家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)展比對(duì)，將補(bǔ)貼結(jié)果及時(shí)進(jìn)展公示，對(duì)于異常數(shù)據(jù)或疑似騙補(bǔ)行為應(yīng)當(dāng)及時(shí)核查，防止騙補(bǔ)行為的發(fā)生。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)半個(gè)月至少抽查一次，抽查比例不小于兌付補(bǔ)貼資金的10%。抽查內(nèi)容包括家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存情況、銷(xiāo)售的真實(shí)性、發(fā)票的真實(shí)性及稅收繳納情況等。4.完善家電下鄉(xiāng)政策。認(rèn)真聽(tīng)取廣闊農(nóng)民群眾提出的意見(jiàn)和建議，著力查找家電下鄉(xiāng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)研究制定相關(guān)配套措施，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民群眾對(duì)家電下鄉(xiāng)政策的信心，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)置家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性，充分發(fā)揮這一惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策作用?！踩硰?qiáng)化落實(shí)機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)視檢查以健全的機(jī)制強(qiáng)化落實(shí)，以周密的措施抓緊落實(shí)，以嚴(yán)格的責(zé)任推動(dòng)落實(shí)，以標(biāo)準(zhǔn)的操作促進(jìn)落實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)詳細(xì)經(jīng)辦同志，要沉下身去，多動(dòng)腦筋，虛功實(shí)做，深化鄉(xiāng)村、深化農(nóng)戶(hù)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、扎實(shí)有效的舉措，盡快讓廣闊農(nóng)民理解政策、明白政策。二、積極創(chuàng)新載體，豐富宣傳月活動(dòng)的形式〔一〕發(fā)放致廣闊農(nóng)民朋友一封信等宣傳材料。制作印發(fā)通俗易懂，操作性強(qiáng)的家電下鄉(xiāng)宣傳單，向全區(qū)廣闊農(nóng)民朋友發(fā)放，務(wù)必使農(nóng)民朋友知曉政策，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員將“致全區(qū)廣闊農(nóng)民朋友一封信”發(fā)放到每個(gè)農(nóng)戶(hù)手中；同時(shí)制作宣傳材料，在區(qū)電視臺(tái)播放，在村委會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)和農(nóng)民集中點(diǎn)張貼，廣泛宣傳家電下鄉(xiāng)政策，將政策交給農(nóng)民?！捕场鞍偃诉M(jìn)村入戶(hù)”宣傳活動(dòng)。6月中旬至7月上旬，集中20天左右的時(shí)間，組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，分片包干，進(jìn)村入戶(hù)，通過(guò)集中宣傳、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等形式，積極有效地宣傳家電下鄉(xiāng)政策。〔三〕組織形式多樣的各類(lèi)活動(dòng)。積極借鑒施行民生工程和農(nóng)村綜合改革的宣傳經(jīng)歷，舉辦豐富多彩、生動(dòng)活潑的宣傳活動(dòng)；向全區(qū)所有挪動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)發(fā)送“農(nóng)戶(hù)購(gòu)家電，政府送補(bǔ)貼。歡送農(nóng)民朋友到指定商家購(gòu)置指定的家電、摩托車(chē)和汽車(chē)等下鄉(xiāng)產(chǎn)品，分別享受13%和10%的財(cái)政補(bǔ)貼”信息；從6月下旬開(kāi)場(chǎng)，通過(guò)文化、電影下鄉(xiāng)形式，播放家電下鄉(xiāng)政策宣傳片，采用農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式方法及觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答等形式，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民提出的各種問(wèn)題，展開(kāi)立體式、全方位、廣覆蓋的宣傳攻勢(shì)，使家電下鄉(xiāng)政策家喻戶(hù)曉、婦孺皆知。〔四〕開(kāi)設(shè)網(wǎng)站專(zhuān)欄，做好政策咨詢(xún)效勞。在區(qū)財(cái)政局政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)家電下鄉(xiāng)專(zhuān)欄，做好家電下鄉(xiāng)的政策宣傳和相關(guān)問(wèn)題的解答?！参濉持谱鲬覓煨麄鳂?biāo)識(shí)。家電下鄉(xiāng)備案銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)必須張掛區(qū)財(cái)政、區(qū)商務(wù)部門(mén)專(zhuān)門(mén)制作的標(biāo)志牌，方便農(nóng)民識(shí)別放心購(gòu)置。同時(shí)，設(shè)計(jì)制作家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼流程圖、告示牌，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛，讓農(nóng)民知道申請(qǐng)補(bǔ)貼資金需要提供哪些資料，辦理哪些手續(xù)，方便農(nóng)民辦理補(bǔ)貼手續(xù)。家電活動(dòng)方案10一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)合MJ三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月10日—XX年10月5日五、活動(dòng)地點(diǎn)：鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容：1、合MJ一元“秒殺”更勁爆!2、合MJ預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合MJ套裝組合家具更超值!活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被您詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。活動(dòng)時(shí)間：XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00?；顒?dòng)商品：價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動(dòng)資格：1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行____67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合MJ套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。活動(dòng)推廣：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售____進(jìn)展推廣;2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目的客戶(hù)推廣;4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)展推廣;5、媒體推廣：合MJ報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)展活動(dòng)推廣。選擇與媒體合作：合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇可以影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更合適。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)展大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)展目的顧客的搜集。3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)展活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。顧客組織：1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)展大規(guī)模顧客召集;2、合MJ客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展顧客組織;3、合MJ建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展顧客組織;4、活動(dòng)期間，到合MJ店咨詢(xún)或有購(gòu)置意向的顧客，進(jìn)展零散客人的組織?；顒?dòng)道具：1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到平安性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;2一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能包容500—1000人地域?yàn)橐?5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)完畢后為獲得商品的顧客進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;9公證人員：為了表達(dá)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原那么，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助?；顒?dòng)規(guī)那么：1參加合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完好，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居不承當(dāng)稅務(wù);3一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承當(dāng);4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、、身份證號(hào)的顧客，合MJ在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方獲得聯(lián)絡(luò)的，那么視為自動(dòng)放棄，合MJ不再追發(fā)商品;7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合MJ保存相關(guān)法律權(quán)利;8在法律答應(yīng)的范圍內(nèi)河南合美家居擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。秒殺活動(dòng)流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，組織合MJ員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)展秒殺券的售賣(mài);2上午8：00下午3：00每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)場(chǎng)，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)視下，顧客開(kāi)場(chǎng)投券;3上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)展參觀，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);4上午9：50下午16：50為了表達(dá)公平，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前非常鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;5上午10：00下午17：00主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)展總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)那么，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，煽動(dòng)顧客前到合MJ賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)置;6上午10：10下午17：10請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;7上午10：20下午17：20隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完好及有無(wú)貓膩存在;8上午10：25下午17：25隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)9上午10：28—10：48下午17：28—17：48請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)公證;10上午10：50下午17：50請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)完畢，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;11上午10：55下午17：55合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng);12上午11：00下午18：00登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜?；顒?dòng)考前須知：1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈敏把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合MJ特惠活動(dòng);3活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前及完畢后，合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合MJ賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合MJ的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如假設(shè)可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)展身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。家電活動(dòng)方案11一、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日二、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：xx，x豆?jié){機(jī)抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；xx，xx榨汁機(jī)帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧〔橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題〕三、促銷(xiāo)目的1、利用“元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：xx、x