萬科策略修改

萬科城市風(fēng)景策略修改EOB2004年3月1本案目的在經(jīng)過提案和提案后初稿討論后，雙方就城市風(fēng)景項(xiàng)目的核心策略獲得了許多共識本案就是對這個策略進(jìn)行重新梳理為今后的營銷推廣奠定基礎(chǔ)2核心理念由三部分組成：產(chǎn)品定義核心價值主題形象以上三者構(gòu)成城市風(fēng)景的邏輯系統(tǒng)3產(chǎn)品定義4前提因素位于中山南區(qū)大型社區(qū)多種戶型產(chǎn)品選擇創(chuàng)新的住宅設(shè)計(jì)5中山南區(qū)多種創(chuàng)新住宅社區(qū)6將之廣告化中山南區(qū)，萬科城市7關(guān)于“萬科城市”的解析萬科總是在城市中興建社區(qū)萬科提倡的生活是城市的生活這些產(chǎn)品也帶著城市感重要的是它們還有濃厚的“萬科”印記所以，對于這個社區(qū)的客觀評述就是“萬科城市”8從產(chǎn)品向核心價值演繹9我們的分析結(jié)果南區(qū)：目前屬于劣勢大型社區(qū)：非中山市場購買理由多種戶型：雅居樂也有豐富品種創(chuàng)新住宅設(shè)計(jì)：是我們最有自信，也是與市場所有對手的差異所在更是未來上市初段最吸引人們的元素10關(guān)于“新”的演繹萬科城市風(fēng)景是一個由新的發(fā)展商位于中山新城區(qū)的提供多種創(chuàng)新產(chǎn)品的新的城市生活社區(qū)11“新”的背后便是所謂“核心價值”12核心價值所在萬科式的城市生活13如何演繹出主題形象14前提適用于一至五期的推廣符合項(xiàng)目的核心價值體現(xiàn)出項(xiàng)目“新”的特征不回避南區(qū)的位置問題還要有“大盤”的感覺也意味著我們要找到一個可以涵蓋眾多賣點(diǎn)同時帶有個性的語句來整合前文所述的方方面面。15還是基于“認(rèn)同”中山人的居住滿足感使我們不能使用一些如“創(chuàng)新生活”的字眼來傳遞萬科城市風(fēng)景“新”的信息而且這個“新”是基于萬科的“獨(dú)創(chuàng)”產(chǎn)品而成所以我們努力尋找可以表達(dá)出“新”的詞匯，同時又容易被市場閱讀！16尋找超越產(chǎn)品的意義一些簡單的事實(shí)－－城市風(fēng)景社區(qū)的建立將使南城區(qū)完完整整融合到中山市區(qū)－－城市風(fēng)景跟雅居樂的理念是不同的，我們“城市”，雅居樂“度假”－－萬科的“城市生活”和現(xiàn)在中山人的“城市生活”是不同的，我們更“城市”17所以……18主題形象應(yīng)該是不一樣的中山，不一樣的城市19萬科躁·城薪市風(fēng)織景不一此樣的深中山廉，不憑一樣巾的城窩市20何謂壺不一響樣中山妙這個巡壽城市咬因?yàn)楹贸鞘心ワL(fēng)景帆而使揮城市胡版圖癢延展?jié)L，所哭以會誤不一繁樣城市某風(fēng)景榆帶來理的萬薦科式死的城激市生受活是遍人們蓮未曾懇體驗(yàn)巡壽過的離，所傍以不糟一樣城市霧風(fēng)景哄的“箱很城逼市化居”的獵住宅冠設(shè)計(jì)迎是中集山人霞未曾懸見過碎的，撿所以飄不一數(shù)樣21更重兇要的墳是我們餡把城適市風(fēng)作景定繞義為一座睡城在直梅接解濕釋中因?yàn)閴鞘信匡L(fēng)景挺，所姓以中多山不垮一樣同時茶城市庸風(fēng)景儉自己卷就是孩一座嫁不一房誠樣的遇城22回顧頸理念蕉的結(jié)趕構(gòu)中山進(jìn)南區(qū)會多種女創(chuàng)新溉住宅辜社區(qū)中山井南區(qū)削，萬茂科城哭市創(chuàng)新醬城市斃生活萬科派式的勤城市梳生活不一譽(yù)樣的嘴中山尤，不或一樣岔的城控市23一句弟話，奇萬科腳的…否就透是和可你現(xiàn)泳在的勞…不怪一樣24考慮班到首羊期產(chǎn)炒品推隆廣我們忠曾經(jīng)勒考慮寧過用芝“和房誠諧”炭、“與風(fēng)景問”、滾“傳計(jì)奇”標(biāo)來貫獎穿始妨終，杏但是染要么趴是缺竊乏煽遣動性廁，要嚼么是劇很難鵝長期找演繹而當(dāng)說我們蝦使用乖了“石不一刺樣”僚，便轎迎刃阻而解尤其主是在粒首期東，一本切推丙廣都百可以旗圍繞基不一讓樣來們進(jìn)行25品牌盯導(dǎo)入湯階段戶外愿廣告愚上可量直奔艇主題聞：不性一樣貢的中怎山，份不一帝樣的叨城市炒作昌南區(qū)刊，更亞可以辣未來隸“不氣一樣噸”來顛入題介紹完萬科貿(mào)企業(yè)森時，吊這個簽“不肢一樣鉆”正肉好符鋪合萬豬科與剛中山潤市場棗的區(qū)墳別26登記藍(lán)階段不一賢樣的賴社區(qū)不一活樣的隆生活不一判樣的久選擇……我們就可以營充分?jǐn)嗾{(diào)動斑市場鉤的好質(zhì)奇感乳，來緊各展努場看紡看到彎底有倡什么蓄不一療樣27從某泥種角甚度來肯說占我們奧是市皆場的廣挑戰(zhàn)謊者愁從沒膚哪個獸城市拜象中詳山這棉樣制有一攏個如臣此強(qiáng)例勢的盛領(lǐng)導(dǎo)凝者爺我們競必須召和雅趙居樂精不一騎樣！28銷售艷階段不一即樣的遼示范淋單位不一隸樣的還戶型不一綁樣的校園林不一敘樣的華銷售豈方式不一矛樣的孕公關(guān)克活動我們伴自始肌至終蒜可以蟲用“師不一唯樣”謠來沖釀?chuàng)羰芯銏?！暴給予柔市場爹“新波鮮”29南派免地產(chǎn)盡文化氧始俊終是臺容易中接受燙一挪個直僑接的漂溝通疏在冷此，塑我們控再次混選擇亭了墨折中緣瑞主義30小結(jié)四天覆的時發(fā)間里我