二手車營銷概述

第7章二手車營銷主講：朱明

高級技師.工程師.經(jīng)濟師

高級汽車維修工考評員高級技能專業(yè)教師

目前一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第7章二手車營銷第一節(jié)二手車營銷與市場分析第二節(jié)二手車收購評估第三節(jié)二手車銷售定價第四節(jié)二手車拍買第五節(jié)二手車置換目前二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.1二手車市場現(xiàn)狀

7.1.1國外二手車市場現(xiàn)狀及特點1.二手車銷量和利潤大于新車目前美國、德國、瑞士和日本等二手車的銷售分別是新車銷售的3.5倍、2倍、2倍和1.4倍。2.二手車享受售后服務在國外,二手車實行規(guī)范化的售后服務標準。3.有較科學、較完善和較權威的二手車評估體系二手車的評估是由第三評估機構和評估公司來實現(xiàn)。4.按照購進與銷售之間的差價征稅5.信息現(xiàn)代化目前三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.1.2我國二手車市場現(xiàn)狀及特點

1.我國的二手車市場現(xiàn)狀1998年《二手車交易管理辦法》發(fā)布至2003年的5年多時間,我國二手車的交易量以平均高于25%的年增長速度遞增。2.我國二手車市場特點⑴我國二手車市場已具備高速發(fā)展的外部條件2005年8月29日,商務部、公安部、工商總局、稅務總局聯(lián)合發(fā)布了《二手車流通管理辦法》(以下簡稱《辦法》),對二手車經(jīng)營主體、二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票等此前一直困擾二手車市場發(fā)展的問題做了明確規(guī)定.2006年3月24日,國家商務部根據(jù)該《辦法》又公布了《二手車交易規(guī)范》(以下簡稱《規(guī)范》),對具體的二手車交易過程進行規(guī)范。目前四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.1.2我國二手車市場現(xiàn)狀及特點⑵我國二手車市場目前存在的問題①鑒定評估缺乏統(tǒng)一標準②誠信問題車輛檔案未實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,二手車交易市場不掌握車輛的檔案,消費者難以從交易市場中獲取欲購車輛的購置、使用、維修、保險理賠等檔案資料。③售后服務不到位④新車頻繁降價,增加了二手車的經(jīng)營風險⑤二手車信貸的欠缺目前五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.1.2我國二手車市場現(xiàn)狀及特點⑶多管齊下加速二手車交易市場健康發(fā)展①完善二手車評估體系,規(guī)范行業(yè)評估行為②引進新型營銷模式③加快二手車市場信息網(wǎng)絡建設④規(guī)范售后服務標準⑤完善二手車信貸體系目前六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.2二手車交易基本方式

二手車交易的基本方式包括二手車的收購、銷售、寄售、代購、代銷、租賃、拍賣和置換等。

二手車置換,就是賣車方用二手車的殘余價值折抵一部分新車的車款從品牌4S店或其他二手車經(jīng)營主體處購買新車的業(yè)務。目前七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.2.2二手車拍賣

二手車拍賣是二手車交易中非常重要的一種方式,也是不可或缺的二手車交易體系中的一環(huán)。1.二手車拍賣規(guī)范程序及要求2.二手車專業(yè)拍賣應解決的問題目前八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.2.3二手車置換的概念及意義1.二手車置換的概念及意義二手車置換就是“以舊換新”業(yè)務,即經(jīng)銷商通過二手車的收購與新車的對等銷售獲取利益。2.二手車置換應解決的問題⑴規(guī)范二手車消費環(huán)境⑵健全的二手車評價體系⑶完善的善后服務體系目前九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析一、二手車營銷內容二手車市場營銷可理解為與市場有關的企業(yè)經(jīng)營活動，即以滿足人們的某種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。1．二手車收購即對社會上的二手車進行統(tǒng)一的收購。要開展二手車的收購，首先就要建立起一個二手車的質量認證和價格評估體系。通過該體系對每一輛欲收購的二手車進行統(tǒng)一的質量認證和價格評估，從而以統(tǒng)一的價格標準收購符合質量要求的二手車。下-頁

返回目前十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析2．二手車整修翻新通過對二手車的整修翻新，可以大大地提升二手車的價值和二手車貿易公司在客戶中的影響。二手車翻新的基本步驟：1)去除雜物、洗車（圖8-1）(1)在進行車輛清洗前，應首先對車上各部位（包括發(fā)動機艙、駕駛室、后備箱）的雜物進行清理(2)為避免在車輛清洗時，車上殘存的灰塵與水混合成濕泥，應對車上各位置的灰塵、污物進行徹底的清理；(3)洗車，使車身外觀的各類污濁、損傷明顯表現(xiàn)。上-頁

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返回目前十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析2)清洗內室及后備箱（圖8-2）(1)內室有不同的織物、皮革等材質，且有大量的縫隙和接口，因此需要非常細心的進行清理；(2)內室清潔應遵循由上至下，由內至外的順序原則。3)發(fā)動機艙清洗（圖8-3）清洗過程應注意車上電器設備及其他需要防水的部件。注意事項：避免電瓶、車大燈、發(fā)動機節(jié)氣門等部位進水；建議清洗前，切斷電瓶電路。4)清洗底盤及輪胎（圖8-4）上-頁

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返回目前十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析底盤和輪胎是附著泥土、污漬較多的位置，隨不明顯影響外觀，但對翻新后的車輛品質也有很大影響。5)外觀翻新（圖8-5）(1)清潔后的車輛并不能完全稱之為美觀，一輛經(jīng)過認真、專業(yè)、細致清洗后的車輛還需要進行總體外觀的翻新，以達到美觀的效果；(2)外觀的翻新主要是對車身漆面上的一些細微瑕疵進行處理，給車身漆面進行整體養(yǎng)護，以產(chǎn)生光亮如新的效果。上-頁

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返回目前十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析6)收尾檢查（圖8-6）(1)整個翻新工作結束后，車輛已經(jīng)變得煥然一新，但可能還存在很多細節(jié)性的小問題，因此要進行嚴格的收尾檢查；(2)主要檢查內容：內飾各接縫間是否清潔干凈，是否還存在清潔死角；通常來說，開展二手車的整修翻新工作可以有以下幾個途徑：(1)建立二手車整修翻新工廠，對所有收購來的二手車進行規(guī)?；慕y(tǒng)一整修翻新；(2)建立二手車整修翻新站，為需要對自己的二手車進行美容的二手車用戶提供其所需的整修翻新服務。上-頁

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返回目前十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析3．二手車配送配送功能的開展要分為國內和國際兩部分來進行。1)國內的配送根據(jù)保有量的不同，可以在我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如上海，和外地一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)之間開展二手車的配送業(yè)務；根據(jù)消費觀念的不同，可以在我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)2)國際的配送根據(jù)各國經(jīng)濟水平和汽車工業(yè)發(fā)展的不平衡，可以在各國間開展二手車的配送業(yè)務，以平衡國際二手車的資源分配。上-頁

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返回目前十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析4．二手車銷售在開展二手車的銷售之前，首先要對二手車銷售區(qū)域進行統(tǒng)一的規(guī)劃，在此基礎上，以各個銷售區(qū)域為單位進行二手車的銷售。主要有以下幾種銷售方式：(1)“二手車超市”銷售。(2)特許經(jīng)營銷售。(3)與新車同地銷售。(4)互聯(lián)網(wǎng)銷售。5．二手車置換即通過“以舊換新”來開展二手車貿易，簡化更新程序，并使上-頁

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返回目前十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析二手車市場和新車市場互動，共同發(fā)展。客戶既可通過支付新舊車之間的差價來一次性完成車輛的更新，也可選擇通過其原有二手車的再銷售來抵扣購買新車的分期付款。6．二手車租賃該功能可分為用戶個人租車、公司租車和長期租賃三個部分。開展二手車租賃服務規(guī)范化很重要，實行統(tǒng)一的租賃價格，可以避免二手車租賃公司各自為政而使競爭加劇、價格下降、利潤減少的情況，是保證租賃利潤的重要條件。7．二手車售后服務現(xiàn)今，貿易領域的售后服務的地位越來越重要。因而，要成功開展二手車貿易，就要充分發(fā)揮其售后服務功能?？梢酝ㄟ^形成一個統(tǒng)一的二手車售后服務體系，來提高用戶對該二手車貿易的信任度和滿意程度。上-頁

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返回目前十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析二、二手車交易市場分析1．影響二手車交易市場營銷的環(huán)境二手車流通企業(yè)的市場營銷過程中，許多因素對其發(fā)生影響，這些因素有的是企業(yè)內部的，有些是企業(yè)外部的。1)影響二手車交易市場營銷的微觀環(huán)境(1)企業(yè)本身。它的微觀環(huán)境包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層。(2)經(jīng)紀人。(3)顧客。(4)競爭者。上-頁

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返回目前十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析(5)公眾。2)影響二手車交易市場的宏觀環(huán)境(1)人口環(huán)境。由構成市場的三個主要因素可知，二手車交易市場主要是由那些想買二手車，并且有購買力的人構成，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。(2)經(jīng)濟環(huán)境。由市場因素可知，購買力是構成市場和影響市場規(guī)模大小的一個重要因素。(3)自然環(huán)境。(4)政治和法律的環(huán)境。(5)社會和文化環(huán)境。上-頁

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返回目前十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析2．二手車交易動機1)顧客買賣二手車是一種需要機動車輛具有生產(chǎn)資料和生活資料雙重屬性，隨著市場經(jīng)濟體制的建立和發(fā)展，各經(jīng)濟組織、各行政事業(yè)單位根據(jù)自己的需要將機動車輛使用于市場經(jīng)濟的各個領域。2)顧客買賣二手車的心理動機(1)求實心理動機。這種動機以注重車輛的使用價值為主要特征，他們使用購買或轉讓車輛時，重視車輛的實際效用、經(jīng)濟實惠、省錢省事。(2)求新心理動機。以這種動機為主要特征的購買者，大多數(shù)是經(jīng)濟條件較好，購買能力很強。上-頁

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返回目前二十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析(3)求名心理動機。這種動機以追求名牌、優(yōu)質車輛為主要特征。上述心理動機中，以求實心理動機為主要特征的顧客多數(shù)是二手車的購買者，當然也有許多是車輛的轉讓者。3．二手車消費者購買決策過程1)參與購買的角色人們在購買決策過程中可能扮演不同的角色，如發(fā)起者，即首先提出或有意想購買二手車的人2)購買行為當消費者購買二手車時，由于車輛品牌差異大，車輛的新舊程度與價格是否相當，購買者需要有一個學習過程上-頁

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返回目前二十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析3)購買決策過程對于二手車的復雜購買行為中，購買者的購買決策過程由引起需要、產(chǎn)生動機、收集信息、比較挑選、決定購買和購買后的感受等階段構成。比較挑選階段，是購買者決定購買的前奏。決定購買階段，顧客選定購買對象后，還沒有最后采取購買行為，他們還要根據(jù)選定對象的過戶手續(xù)的繁簡、費用大小、資金的籌措等最后作出具體決定。購買后的感受。頎客購買后，一般使用一段時間的試用后，通常要對自己的選擇進行檢驗和反省。上-頁

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返回目前二十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析4．二手車流通企業(yè)應樹立的市場觀念二手車流通企業(yè)的經(jīng)營有其特殊性，它既不同于生產(chǎn)資料流通企業(yè)的機動車貿易公司，亦不同于提供純服務性質的中介服務企業(yè)，其經(jīng)營方式介于兩者之間。5．顧客讓渡價值在現(xiàn)代市場營銷觀念指導下，二手車交易中心企業(yè)應致力于顧客服務和顧客滿意。而要實現(xiàn)顧客滿意，需要從多方面開展丁作。1)顧客讓渡價值的含義顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值，服務價值，人員價值和形象價值等。上-頁

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返回目前二十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析2)顧客購買的總價值使顧客獲得更大顧客讓渡價值的途徑之一，是增加顧客購買的總價值。(1)二手車產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品牌等產(chǎn)生的價值。(2)服務價值。服務價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，二手車交易中心向顧客提供的各種附加服務(3)人員價值。人員價值是指二手車交易市場企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益與質量、經(jīng)營作風、應變能力等所產(chǎn)生的價值。上-頁

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返回目前二十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析(4)形象價值。形象價值是二手車交易市場及其產(chǎn)品、服務在社會公眾中的總體形象所產(chǎn)生的價值。3)顧客購買的總成本使顧客獲得更大顧客讓渡價值的途徑之二，是降低顧客購買的總成本。顧客總成本不僅包括貨幣成本，而且包括時間成本、體力成本等非貨幣成本。(1)貨幣成本。貨幣成本是指顧客購買二手車的貨幣總支出，它包括車輛自身的購置價格、運輸費、社控定編費、交易手續(xù)費、轉籍過戶的手續(xù)費等。(2)時間成本。上-頁

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返回目前二十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析時間成本是指顧客購買二手車從比較挑選階段至車輛轉籍過戶后花費的總時間，它包括本人對車輛的考察比較、挑選和成交手續(xù)的辦理、轉籍過戶手續(xù)的辦理所花費的時間。(3)精力成本。精神與體力成本。它是指顧客購買二手車時，在精神、體力方面的耗費與支出。6．不同檔次二手車型市場狀況分析1)5萬元以下二手車（圖8-7）主要代表車型：夏利、奧拓、富康、奇瑞QQ、桑塔納、高爾、北斗星、派立奧、賽歐等。上-頁

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返回目前二十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析平均周轉時間：3天。不宜周轉時間：大于14天。平均利潤率：6%-8%。風險系數(shù)：較低，適宜初步運作，行情掌握容易。主要影響因素：環(huán)保政策、汽油價格、限制行駛等。2)5萬元至10萬元二手車（圖8-8）主要代表車型：捷達、桑塔納2000、愛麗舍、POLO、福美來、伊蘭特、切諾基、飛度、威馳等。

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返回目前二十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析平均周轉時間：4天。不宜周轉時間：大約15天。平均利潤率：5%-8%。3)10萬元至20萬元二手車（圖8-9）主要代表車型：寶來、凱越、雅閣、帕薩特、別克君威、馬自達6、尼桑風度、風神藍鳥、現(xiàn)代庫派、別克GL8等。平均周轉時間：12天。不宜周轉時間：大于28天。平均利潤率：8%-10%。上-頁

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返回目前二十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析4)20萬元至50萬元二手車（圖8-10）主要代表車型：奧迪A4/A6、皇冠、天籟、奔馳C/E系列、寶馬3/5系列、沃爾沃S80、路虎發(fā)現(xiàn)2/神行者、豐田陸地巡洋艦／普拉多等。平均周轉時間：22天。不宜周轉時間：大約45天。平均利潤率：12%-15%。5)50萬元至100萬元二手車（圖8-11）主要代表車型：奔馳S、出L系列、寶馬7/X5系列、大眾途銳、保時捷卡宴、奧迪A8系列、加長林肯、萊克薩斯LS、悍馬等。=上-頁

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返回目前二十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車營銷與市場分析平均周轉時間：95天。不宜周轉時間：大約150天。平均利潤率：15%-18%。6)100萬元以上二手車（圖8-12）主要代表車型：新款、年份較近的奔馳S600、寶馬760Li、路虎覽勝、保時捷911卡雷拉、加長凱迪拉克、奔馳A出G系列、寶馬出系列、法拉利、勞斯萊斯、邁巴赫、賓利等。平均周轉時間：45天。不宜周轉時間：？平均利潤率：20%-30%。上-頁

返回目前三十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估一、二手車收購評估的思路與方法1．以清算價格的思想方法估算收購價格清算價格的特點是企業(yè)（或個人）由于破產(chǎn)或其他原因（如急于轉向投資、急還貸款等），要求在一定的期限內將車輛快速轉賣變現(xiàn)。2．以重置成本、現(xiàn)行市價折扣的思想方法估算收購價格3．以快速折舊的思想方法估算收購價格機動車輛的折舊，是根據(jù)車輛的價值采用使用年限法計算折舊額，在所有折舊方法中，使用年限法是應用最廣泛的方法。下-頁

返回目前三十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估二、二手車收購價格的計算1．二手車收購應該注意考慮的問題在二手車的收購評估中，應該著重考慮如下幾個問題：(1)二手車收購要充分考慮車輛的完全價值，即車輛實體的產(chǎn)品價值和車輛牌證、稅費等各項手續(xù)的價值。(2)二手車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境，也要關注宏觀環(huán)境，即注意國家宏觀政策、國家和地方法規(guī)的因素變化和影響導致的車輛經(jīng)濟性貶值。(3)二手車收購后應支出的費用。(4)二手車的收購要防止收購偷盜車、偽劣拼裝車，要預防收購那些偽造手續(xù)憑證、偽造車輛檔案的車輛。上-頁

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返回目前三十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估2．二手車收購價格的確定1)運用重置成本法對二手車進行鑒定評估，然后根據(jù)快速變現(xiàn)的原則估定一個折扣率，將被收購車輛的估算價格乘以折扣率，即得二手車的收購價格為收購價格=評估價格×折扣率(8-1)2)運用現(xiàn)行市價法對二手車確定評估價格，再根據(jù)上述辦法計算收購價格，表達式同式(8-1)。3)運用快速折舊法。上-頁

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返回目前三十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估收購價格=重置成本全價一累計折舊額一維修費用(8-2)重置成本全價一律采用國內現(xiàn)行市場價格作為被收購車輛的重置成本全價。三、二手車收購評估與鑒定評估的區(qū)別1．二者評估的主體不同二手車收購評估的主體是買賣當事人，它是以購買者的身份與賣方進行的價格估算與洽談，根據(jù)供求價格規(guī)律可以討價還價，白由定價2．二者評估的目的不同3．二者評估的思想和方法不同4．二者評估的價值概念不同上-頁

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返回目前三十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估一.二手車的收購定價1．舊機動車的四種價格

評估價。它是指繳納二手車過戶費（也稱交易費，市場服務管理費）的基準價。收購價。如果原車主將車賣給車市，則為車市的收購價，如果賣給二手車經(jīng)紀公司，則為經(jīng)紀公司的買入價。標價。為二手車市或經(jīng)紀公司的賣出價。

交易價格。為最終成交價。

下一頁返回目前三十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車的收購價格和銷售價格的確定一.二手車的收購定價2．二手車收購定價的影響因素（1）汽車收購后應支出的費用（2）市場宏觀環(huán)境的變化。（3）市場微觀環(huán)境的變化（4）經(jīng)營的需要（5）品牌知名度和維修服務條件上一頁

下一頁目前三十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車的收購價格和銷售價格的確定一.二手車的收購定價3．舊機動車收購估價的思路和方法（1）以現(xiàn)行市價、重置成本法的思路與方法確定收購價格（2）以清算價格的思路與方法確定收購價格（3）以快速折舊的思路和方法確定收購價4．舊機動車收購估價實例（1）用重置成本加快速變現(xiàn)來估價（2）用快速折舊法計算該車的收購價格5．舊機動車收購估價與舊機動車鑒定估價的區(qū)別上一頁

下一頁目前三十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車的收購價格和銷售價格的確定5．舊機動車收購估價與舊機動車鑒定估價的區(qū)別（1）二者估價的主體不同（2）二者估價的目的不同（3）二者估價的思路和方法不同（4）二者估價的價值概念不同上一頁

下一頁目前三十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車的收購價格和銷售價格的確定6．二手車收購中的風險分析與防范二手車收購中的風險是指由于二手車收購環(huán)境的變化，給二手車的銷售帶來的各種損失。（1）二手車收購的總體原則1）要提高識別二手車收購風險的能力。2）要提高風險的防范能力，盡可能規(guī)避風險。3）在無法避免的情況下，要提高處理二手車收購風險的能力，盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負面效應和有可能派生出來的消極影響。上一頁

下一頁目前三十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車的收購價格和銷售價格的確定6．二手車收購中的風險分析與防范（2）影響二手車收購中的風險因素及其相應的防范措施。1）新車型的影響2）車市頻繁降價的影響3）折舊加快的影響4）排放標準提高的影響5）車況優(yōu)劣的影響6）品牌知名度的影響7）庫存的影響8）二手車收購合法性的影響9）宏觀環(huán)境的影響上一頁

下一頁目前四十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估四、二手車收購評估實例實例1陳先生欲轉讓一輛桑塔納99新秀轎車，經(jīng)與二手車交易中心洽談，由中心收購該車輛。該車的初次登記日期為2001年2月，轉讓日期為2004年8月，已使用3年6個月。該型號的現(xiàn)行市場購置價為8萬元，規(guī)定使用年限為15年，殘值忽略不計，用快速折舊法計算收購價格。解1．采用年份數(shù)求和法計算其累計折舊根據(jù)年份數(shù)求和法公式，其計算結果見表8-1。這里Ko=8萬元，Sv=0，N=15年，￡從2001年6月到2004年12月共四個年度。上-頁

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返回目前四十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車收購評估2．采用雙倍余額遞減折舊法計算其累計折舊根據(jù)雙倍余額遞減折舊法計算公式，其計算結果見表8-2。3．其他費用根據(jù)技術狀況鑒定，左前輪行駛偏位，右前輪的軸承失效換件，需維修費700元，變速器漏油失效換件，需維修費1200元。4．收購評估用年份數(shù)求和法計算收購評估價為80000-32000-1900=46100（元）用雙倍余額遞減法計算收購評估價為80000-27167-1900=50933上-頁

返回目前四十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價一、二手車銷售定價應考慮的因素1．成本因素企業(yè)在二手車的銷售定價時，成本是首先必須考慮的基本因素。1)固定成本費用固定成本費用是指在既定的經(jīng)營目標內，不隨收購車輛的變化而變動的成本費用。2)固定成本費用攤銷率固定成本費用攤銷率是指單位收購價值所包含的固定成本費用，即固定成本費用與收購車輛總價值之比。下-頁

返回目前四十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價3)變動成本費用變動成本費用指收購車輛隨收購價格和其他費用而相應變動的費用。由上面成本分析可知，一輛二手車收購的總成本費用是這輛車應分攤的固定成本費用與變動成本費用之和，用數(shù)學式表達為二手車的總成本費用=收購價格×固定成本費用攤銷率+變動成本費用2．供求關系在市場經(jīng)濟體系下，供求狀態(tài)也是制定銷售價格時所依據(jù)的基本因素之一。上-頁

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返回目前四十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價1)需求與價格規(guī)律所謂需求，是指在一定價格條件下，消費者對商品和勞務具有貨幣支付能力的需要。經(jīng)濟學上的“需求”和“需要”是兩個不同的概念?！靶枰敝赶M者購買商品的愿望和欲望，而“需求”不僅要求消費者具有主觀愿望，而且還必須有購買力。2)供給與價格規(guī)律所謂供給，是指在一定時期、一定價格條件下，經(jīng)營者愿意并可能出售的商品數(shù)量。3)供求與均衡價格上面講的供給規(guī)律和需求規(guī)律只側重了一個方面，而沒有綜合考慮供求兩個方面。實際上，在競爭市場上，供求同時上-頁

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返回目前四十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價決定價格的形成。假定其他條件不變，供不應求會導致價格上升，供過于求導致價格下降。根據(jù)以上分析，可以得出這樣一個結論：需求大于供給，價格就會上升；需求小于供給，價格就會下降。價格在受供求影響而有規(guī)律性的變動過程中，不同商品的變動幅度是不一樣的。因此，在銷售定價時還要考慮需求價格彈性。所謂需求價格彈性．是指因價格變動而引起的需求相應的變動率，它反映需求變動對價格變動的敏感程度。3．競爭狀況二手車的銷售定價要考慮本地區(qū)同行業(yè)競爭對手的價格狀況，根據(jù)自己的市場地位和定價的目標，確定自己的價格水平。上-頁

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返回目前四十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價二、二手車銷售定價的目標二手車銷售定價的目標是指企業(yè)通過制定價格水平，憑借價格產(chǎn)生的效用來達到預期的目的要求。1．追求利潤最大化的定價目標這種定價目標指的是企業(yè)希望獲得最大限度的銷售利潤或投資收益，這幾乎是所有企業(yè)的共同愿望和追求的目標。2．以獲取適度利潤的定價目標適度利潤目標又稱“滿意利潤目標”，是一種使企業(yè)經(jīng)營者和股東（所有者）都感到比較滿意、比較適當?shù)睦麧櫮繕?，利潤既不太高，也不是太低。?頁

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返回目前四十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價3．以取得預期投資收益為定價目標預期投資收益目標又稱目標投資利潤目標。4．以保持或擴大市場占有率的定價目標對于二手車流通企業(yè)來說，市場占有率即該企業(yè)二手車的銷售量或銷售額在同行業(yè)市場銷售總量中的比例。三、二手車銷售定價的方法1．成本加成定價法成本加成定價法是成本導向定價法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格，其公式為二手車銷售價格=單位完全成本×（1+成本加成率）上-頁

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返回目前四十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價2．需求導向定價法這種定價方法又稱顧客導向定價法、市場導向定價法。3．競爭導向定價法這種定價方法是企業(yè)根據(jù)自身的競爭力，參考成本和供求情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現(xiàn)企業(yè)定價目標和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展的一種方法。在上述定價方法中，成本加成定價法深受企業(yè)界歡迎，主要有以下原因：(1)成本的不確定性一般比需求少，將價格緊跟單位成本，可以大大簡化企業(yè)定價程序，而不必根據(jù)需求情況的瞬息萬變而作調整。上-頁

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返回目前四十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車銷售定價(2)只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。(3)成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。上-頁

返回目前五十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點7.2二手車交易基本方式基本方式：收購、銷售、寄售、代購、代銷、租賃、拍賣、置換1、二手車收購由收購公司直接上門收購或在交易中心、4S店等收購。挑選經(jīng)評估可交易二手車（3年內）預先聯(lián)系車主，確定車況、價格等，告知買主經(jīng)營負責人聯(lián)系賣主，現(xiàn)場查勘車輛，檢查手續(xù)，評估談判，達成價格協(xié)議，簽定合同支付賣主訂金3000元，進行過戶車輛管理部門落檔，辦理所有手續(xù)目前五十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點二手車拍賣第一節(jié)二手車拍賣概述第二節(jié)二手車拍賣的相關政策法規(guī)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣第五節(jié)二手車拍賣后相關手續(xù)的辦理目前五十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述一．關于拍賣的相關知識1．拍賣中涉及到的幾個概念

拍賣：拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權利轉讓給最高應價者的買賣方式。委托人：委托人是指委托拍賣人拍賣物品或者財產(chǎn)權利的公民、法人或者其他組織。拍賣人：拍賣人是指依照《中華人民共和國拍賣法》和《中華人民共和國公司法》設立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。競買人：競買人是指參加競購標底的公民、法人或者其他組織。買受人：買受人是指以最高應價購得拍賣標的的競買人。

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返回目前五十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述

底價：底價也稱拍賣標的的保留價，指出賣拍賣標的最低價格，如果應價低于這一價格則拍賣標的不予出售。保留價應當由委托人提出。起拍價：起拍價是指拍賣時就某一標的的開始拍賣時第一次報出的價格，起拍價可能低于保留價，可以等于保留價，也可以高出保留價，因此保留價與起拍價二者屬于兩種不同的價格現(xiàn)象。上一頁下一頁目前五十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述2．參加拍賣各方當事人的權利和義務（1）拍賣人權利和義務1）拍賣人的權利：①拍賣人有權要求委托人說明拍賣標的的來源和瑕疵。②委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。未作約定時，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過拍賣成交價百分之五的傭金。2）拍賣人的義務:①拍賣人應當向競買人說明拍賣標的的瑕疵。②拍賣人對委托人交付拍賣的物品負有保管義務。③拍賣人接受委托后，未經(jīng)委托人同意，不得委托其他拍賣人拍賣。④委托人、買受人要求對其身份保密的，拍賣人應當為其保密。上一頁下一頁目前五十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述2）拍賣人的義務:

⑤拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參與自己組織的拍賣活動，并不得委托他人代為競買。⑥拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產(chǎn)權利。⑦拍賣人應于拍賣日7日前發(fā)布公告。⑧拍賣成交后，買受人和拍賣人應簽署《二手車拍賣成交確認書》。⑨拍賣成交后，拍賣人應當按照約定向委托人交付拍賣標的的價款，并按照約定將拍賣標的移交給買受人。上一頁

下一頁目前五十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述（2）委托人權利和義務1）委托人的權利：①委托人可以自行辦理委托拍賣手續(xù)，也可以由其代理人代為辦理委托拍賣手續(xù)。②委托人有權確定拍賣標的的保留價并要求拍賣人保密。2）委托人的義務：①委托人委托拍賣物品或者財產(chǎn)權利，應當提供身份證明和拍賣人要求提供的拍賣標的的所有權證明或者依法可以處分拍賣標的的證明及其他資料②委托人應當向拍賣人說明拍賣標的的來源和瑕疵。③委托人撤回拍賣標的的，應當向拍賣人支付約定的費用；未作約定的，應當向拍賣人支付為拍賣支出的合理費用。④委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買。⑤按照約定由委托人移交拍賣標的的，拍賣成交后，委托人應當將拍賣標的移交給買受人。上一頁下一頁目前五十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述（3）競買人權利和義務1）競買人的權利：①競買人是指參加競購拍賣標的的公民、法人或者其他組織。②競買人可以自行參加競買，也可以委托其代理人參加競買。③競買人有權了解拍賣標的的瑕疵，有權查驗拍賣標的和查閱有關拍賣資料。2）競買人的義務：

①法律、行政法規(guī)對拍賣標的的買賣條件有規(guī)定的，競買人應當具備規(guī)定的條件。②競買人一經(jīng)應價，不得撤回，當其他競買人有更高應價時，其應價即喪失約束力③拍賣成交后，買受人和拍賣人應當簽署成交確認書。④競買人之間、競買人與拍賣人之間不得惡意串通，損害他人利益。上一頁

下一頁目前五十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述（4）買受人權利和義務1）買受人的權利：①買受人是指以最高應價購得拍賣標的的競買人。②買受人未能按照約定取得拍賣標的的，有權要求拍賣人或者委托人承擔違約責任。③其他權利與競買人的權利相同。上一頁下一頁目前五十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述2）買受人的義務：①買受人應當按照約定支付拍賣標的的價款，未按照約定支付價款的，應當承擔違約責任，或者由拍賣人征得委托人的同意，將拍賣標的再行拍賣。②買受人未按照約定受領拍賣標的的，應當支付由此產(chǎn)生的保管費用。上一頁

返回目前六十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第一節(jié)二手車拍賣概述二．二手車拍賣概述二手車拍賣是指二手車拍賣企業(yè)以公開競價的形式將二手車轉讓給最高應價者的經(jīng)營活動。二手車交易的類型依據(jù)交易雙方行為和參與程度的差異分為：1二手車的經(jīng)銷、2拍賣3直接交易。上一頁

返回目前六十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車拍賣的相關政策法規(guī)一．二手車拍賣的相關政策介紹1．二手車流通管理辦法（1）《二手車流通管理辦法》第二十三條規(guī)定下列車輛禁止經(jīng)銷、買賣、拍賣和經(jīng)紀：已報廢或者達到國家強制報廢標準的車輛；在抵押期間或者未經(jīng)海關批準交易的海關監(jiān)管車輛；在人民法院、人民檢察院、行政執(zhí)法部門依法查封、扣押期間的車輛；通過盜竊、搶劫、詐騙等違法犯罪手段獲得的車輛；發(fā)動機號碼、車輛識別代號或者車架號碼與登記號碼不相符，或者有鑿改跡象的車輛；走私、非法拼（組）裝的車輛；

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返回目前六十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車拍賣的相關政策法規(guī)第二十二條所列證明、憑證的車輛；在本行政轄區(qū)以外的公安機關交通管理部門注冊登記的車輛；國家法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的車輛。（2）《二手車流通管理辦法》第二十四條規(guī)定，二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售、拍賣企業(yè)拍賣二手車時，應當按規(guī)定向買方開具稅務機關監(jiān)制的統(tǒng)一發(fā)票。2．《二手車交易規(guī)范》上一頁

下一頁目前六十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第二節(jié)二手車拍賣的相關政策法規(guī)二．二手車拍賣規(guī)則1．拍賣人拍賣日期與場所；2．拍賣標的及保留價；3．拍賣標的的展示的時間及場所；4．競買人權利和義務；5．保證金交納約定；6．拍賣方式；7．買受人權利和義務；8．拍賣標的清點移交；9．違約責任；10．其他上一頁

返回目前六十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程一．二手車拍賣所需資料《二手車交易規(guī)范》第二十九條規(guī)定委托拍賣時，委托人應提供身份證明、車輛所有權或處置權證明及其它相關材料。具體材料如下：1．二手車委托拍賣所需材料2．二手車參加競買所需材料（1）質量保證類別。（2）經(jīng)銷企業(yè)名稱、營業(yè)執(zhí)照號碼及地址應按照企業(yè)營業(yè)執(zhí)照所登記的內容填寫。（3）車輛基本信息按車輛登記證書所載信息填寫。

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返回目前六十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程（3）車輛基本信息按車輛登記證書所載信息填寫。1）行駛里程按實際行駛里程填寫。2）年檢到期日以車輛最近一次年檢證明所列日期為準。3）車輛價格按二手車經(jīng)銷企業(yè)擬賣出價格填寫，可以不是最終銷售價。4）其它信息根據(jù)車輛具體情況，符合項在□中劃√。5）使用性質按表中所列分類，符合項在□中劃√。6）交通事故記錄次數(shù)/類別/程度，應根據(jù)可查記錄或原車主的描述以及在對車輛進行技術狀況檢測過程中發(fā)現(xiàn)的，對車輛有重大損害的交通事故次數(shù)、類別及程度填寫。未發(fā)生過重大交通事故填寫“無”。7）重大維修記錄應根據(jù)可查記錄或原車主的描述以及在車輛檢上一頁

下一頁目前六十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程測過程中發(fā)現(xiàn)的更換或維修車輛重要部件部分（比如發(fā)動機大中修等）填寫有關內容。（4）法定證明、憑證等按表中所列項目，符合項在□中劃√。（5）車輛技術狀況是指車輛在展示前，二手車經(jīng)銷企業(yè)對車輛技術狀況及排放狀況進行檢測，檢測項目及檢測方式根據(jù)企業(yè)具體情況實施，并將檢測結果在表中填寫。（6）屬于質量擔保車輛的，經(jīng)銷企業(yè)根據(jù)交易車輛的實際情況，填寫質量保證部件、里程和時間。（7）當車輛實現(xiàn)銷售時，由經(jīng)銷企業(yè)及其經(jīng)辦人和買方分別在簽章欄中簽章。上一頁

下一頁目前六十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程二．二手車拍賣流程對于二手車拍賣流程沒有統(tǒng)一的標準，但拍賣業(yè)務應由拍賣師、估價師和有關業(yè)務人員組成，才能夠從事拍賣業(yè)務活動。二手車拍賣委托流程見圖7-1，二手車拍賣競買流程見圖7-2。三．天津二手車拍賣業(yè)務流程介紹1．接受委托（1）審查車輛來源的合法性（2）審查車輛的處置權。（3）審查車輛的手續(xù)、證照及繳納的各種稅費是否齊全（4）對車輛進行靜態(tài)和動態(tài)檢查（5）確定委托保留價（即拍賣底價）上一頁

下一頁目前六十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點圖7-1圖7-1二手車拍賣委托流程返回目前六十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點圖7-2圖7-2二手車拍賣競買流程返回目前七十頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程2．簽定《機動車委托拍賣合同》3．機動車拍賣公告的發(fā)布《二手車交易規(guī)范》第三十一條規(guī)定拍賣人應于拍賣日7日前發(fā)布公告。拍賣公告應通過報紙或者其他新聞媒體發(fā)布，并載明下列事項：（1）拍賣的時間、地點；（2）拍賣的車型及數(shù)量；（3）車輛的展示時間、地點；（4）參加拍賣會辦理競買的手續(xù)；（5）需要公告的其他事項。如號牌號碼、初次登記時間、拍賣咨詢電話、聯(lián)系人等詳細告之。上一頁

下一頁目前七十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程4．車輛展示（1）在機動車拍賣前必須進行至少2日的公開展示。（2）如有意參加拍賣會，經(jīng)審核符合竟買人要求，則必須提前辦理入場手續(xù)。5．拍賣實施在拍賣實施當天，競買人經(jīng)工作人員審查確認后，方可提前半小時進入會場。上一頁

下一頁目前七十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程6．收費（1）拍賣成交后，收取委托方和買受方一定的傭金（收費標準按成交價的百分比確定）并開據(jù)拍賣發(fā)票。（2）拍賣車輛在整個拍賣活動中發(fā)生的相關費用由委托人和買受人雙方分別承擔（以成交確認作為界定，成交前由委托人承擔、成交后由買受人承擔）。7．車輛移交（1）機動車拍賣成交后，買受人和拍賣人應簽署《二手車拍賣成交確認書》，在買受人付清全部貨款后，方可辦理車輛移交手續(xù)。（2）車輛移交時，應填寫《機動車拍賣車輛移交清單》。（3）車輛移交方式（含辦理過戶、轉出、轉入等相關手續(xù)）由委托人、買受人和拍賣人商議具體移交方式。上一頁

下一頁目前七十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程四．二手車拍賣注意問題1．拍賣現(xiàn)場注意事項競買人在拍賣公告規(guī)定的咨詢、展示期限內，有權了解拍賣車輛的有關情況，實地察看拍賣車輛。競買人應按拍賣公告規(guī)定的時間、地點準時出席拍賣會。拍賣成交后，買受人當場與拍賣行簽訂《拍賣成交確認書》，競投號牌立即收回，買受人保證金自動轉為定金。2．了解汽車報廢時限和價格計算3．二手車檢查拍賣二手車，現(xiàn)場察看非常重要。由外往里地從車身→發(fā)動機→傳動→底盤→試車等步驟逐項察看。上一頁

返回目前七十四頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣一．二手車網(wǎng)上拍賣介紹1．二手車網(wǎng)上拍賣由市場組織進行首先它絕非一般意義上的網(wǎng)上拍賣，而是由市場組織的針對目標競拍者的一種拍賣形式，車主在對車進行一定時間的展示后，由市場方面對車進行拍照、評估，然后面向本地及全國的其它二手車市場進行拍賣。一般情況下，一輛手續(xù)齊全的汽車，車主只要給出拍賣底價，這輛車的欲售信息就會出現(xiàn)在拍賣網(wǎng)上，只等到規(guī)定的拍賣時間進行拍賣了。2．網(wǎng)上拍賣加速二手車交易一輛各種手續(xù)齊全的二手車，一般會有兩天時間在市場進

下一頁返回目前七十五頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣2．網(wǎng)上拍賣加速二手車交易一輛各種手續(xù)齊全的二手車，一般會有兩天時間在市場進行展示，同時網(wǎng)上也開始公布這輛車的所有評估資料（包含圖片），第三天開始針對目標競拍者正式拍賣，如果拍賣成功，車主在下一周就可以拿到車款，而且車輛的所有手續(xù)市場將代為辦理，車主不承擔任何風險。為了保證拍賣的高效運行，所有參與競拍的單位及個人，都需要在市場進行注冊，并交納一定數(shù)量的儲備金，然后由市場分配競買賬戶，或是利用互聯(lián)網(wǎng)或是現(xiàn)場，隨時隨地可以參加當天的競買活動。二．二手車網(wǎng)上拍賣規(guī)則（1）委托人必須向拍賣方保證其對該車輛擁有絕對的所有權，在車輛上沒有設定任何債權，車輛證件齊全合法，規(guī)費有效。上一頁下一頁目前七十六頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣二．二手車網(wǎng)上拍賣規(guī)則（1）委托人必須向拍賣方保證其對該車輛擁有絕對的所有權，在車輛上沒有設定任何債權，車輛證件齊全合法，規(guī)費有效。（2）必須經(jīng)過二手車質量認證。（3）車輛成交后由評估師統(tǒng)一辦理交易手續(xù)。上一頁

下一頁目前七十七頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣三．二手車網(wǎng)上拍賣流程1．賣車客戶在網(wǎng)上登記拍賣車輛信息。2．鑒定估價：二手車網(wǎng)認證評估師進行專業(yè)的評估檢測鑒定，詳細報告單在網(wǎng)上隨拍賣車輛介紹一同公布。3．協(xié)商底價：六方位拍照，車輛、證件交接，納入庫存二手車管理系統(tǒng)，信息上傳網(wǎng)站。4．網(wǎng)上拍賣展示5．買方出價：拍賣結束后，該拍賣車輛的評估師通知競價排名前三名者看車，與車主協(xié)商最終成交價6．辦理成交車輛轉移手續(xù)：向委托方收取500元/輛交易服務費，向買方收取600元/輛過戶服務費（該收費供大家參考）。上一頁

返回目前七十八頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣四．網(wǎng)上拍賣二手車所需資料1）機動車行駛證2）機動車登記證書3）車主證件（組織機構代碼證書或身份證）4）原始發(fā)票或過戶發(fā)票5）車輛購置附加稅6）養(yǎng)路費7）車船使用稅上一頁

返回目前七十九頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第五節(jié)二手車拍賣后相關手續(xù)的辦理一．二手車過戶手續(xù)辦理1．車輛登記證書一定要辦理車輛登記證書是車輛必要產(chǎn)權憑證，2002年之前購買的汽車大部分都沒有登記證書，在車輛交易的時候需要進行補辦登記證書。2．車輛行駛證書一定要變更車輛行駛證的車輛照片也要與車輛相符，車輛要按照規(guī)定年檢合格才允許辦理。3．車主身份證、單位代碼證書要真實有效

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車輛進行產(chǎn)權變更的時候必須出示交易雙方的身份證明，單位需要出示單位的代碼證書。4．車輛購置附加稅、養(yǎng)路費和車船使用稅須合法有效在車輛產(chǎn)權變更中，需要對車輛的購置附加稅，養(yǎng)路費和車船使用稅進行查驗，車輛的購置附加稅必須繳納，養(yǎng)路費至少繳納至車輛交易時間內的一個月，車船使用稅必須繳納至車輛交易的當年。5．簽訂車輛交易合同，相關內容要填寫清楚6．及時辦理各種相關手續(xù)的變更上一頁

下一頁目前八十一頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第五節(jié)二手車拍賣后相關手續(xù)的辦理二．拍賣服務費用支付三．辦理過戶需要手續(xù)四．不予辦理過戶的二手車1．申請車主印章與原登記車主印章不相符的。2．未經(jīng)批準擅自改裝、改型及變更載貨質量、乘員人數(shù)的。3．違章、肇事未處理結案的或公安機關對車輛有質疑的。4．達到報廢年限的(對已達到報廢使用年限，但車輛技術狀況較好，使用性質為自用的汽車，經(jīng)特殊檢驗合格后，在達到報廢使用年限后兩年內，準予申辦過戶登記，但不準轉籍)。5．未參加定期檢驗或檢驗不合格的。6．新車入戶不足三個月的(進口汽車初次登記后不滿兩年的，但法院判決的除外)。7．人民法院通知凍結或抵押期未滿的。8．屬控購車輛無《申報牌照證明章》的。9．進口汽車屬海關監(jiān)管期內，未解除監(jiān)管的。上一頁下一頁目前八十二頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第五節(jié)二手車拍賣后相關手續(xù)的辦理

五．二手車拍賣實例分析1．拍賣車輛實例分析（1）拍賣車輛：奔馳S320登記日期：1996年5月手續(xù)情況：購置附加稅：有效，養(yǎng)路費：2005年4月，車船使用稅：2005年度，其他：公安沒收，外遷未核檔,成交后立即過戶。車況簡介：車輛狀況較好，有幾處輕微碰撞劃痕，關鍵部件良好。拍賣底價：29萬元成交價格：33.65萬元車主預想價格：30萬元上一頁下一頁目前八十三頁\總數(shù)一百零四頁\編于十八點第五節(jié)二手車拍賣后相關手續(xù)的辦理

成交分析：這款老式奔馳是最受國人喜愛的一款車型，穩(wěn)重大氣的外形和可靠的性能一直受到歡迎。這款車在全國都有比較高的認知程度，購買群體比較廣泛，相對二手車比較保值。這款車由于是