企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

word文檔精品文檔分享創(chuàng)業(yè)方案書1.企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱：酸辣野味小吃店1.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)X圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及效勞為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品再自行銷售。本企業(yè)以XX師X學(xué)院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或效勞本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的效勞質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑效勞〞，我們的產(chǎn)品及效勞都離不開“XX、美味、優(yōu)質(zhì)〞的宗旨。1.4企業(yè)效勞對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在XX師X學(xué)院的社區(qū)，主要效勞對(duì)象為XX師X學(xué)院的廣闊師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。1.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求XX師X學(xué)院是一個(gè)會(huì)聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在XX師X學(xué)院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)1.6.1選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在XX師X學(xué)院的社區(qū)內(nèi)，因?yàn)閄X師X學(xué)院的社區(qū)是人流最多、會(huì)聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，本錢有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、1word文檔精品文檔分享舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。1.6.2企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套〔3001個(gè)〔181X〔2012個(gè)〔1925個(gè)〔52把〔4竹簽〔1元/1.5元/1塊〔5元〕和刀2把〔4元〕作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共550.5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)〔1002條〔30400元。2.企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的開展?jié)撃芤驗(yàn)樵赬X師X學(xué)院內(nèi)，酸野店沒有有一家，而且XX師X學(xué)院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是99％以上。2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為XX師X學(xué)院喜愛吃酸野的廣闊師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的社區(qū)，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來購(gòu)置。2.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力2.3.1相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.2相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和效勞，“綠色、XX、美味、優(yōu)質(zhì)〞是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍〞效勞是我們的效勞方略，“微笑〞是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了根底。2word文檔精品文檔分享2.3.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳②品種多樣，產(chǎn)品新鮮③規(guī)模大，價(jià)格較低④效勞態(tài)度好⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì)W：①投資較大，需要資金多②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無穩(wěn)定顧客③經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)歷缺乏④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)時(shí)機(jī)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，效勞不到位等缺點(diǎn)使我們更有時(shí)機(jī)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響，其次供給商變更價(jià)格，不按時(shí)供給也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變效勞態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3.企業(yè)的營(yíng)銷方案3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和XX。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而XX師X學(xué)院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是XX師X學(xué)院，在XX師X學(xué)院內(nèi)酸野店沒有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這3word文檔精品文檔分享樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和開展。3.1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)方案，再由采購(gòu)員進(jìn)展采購(gòu)的，我們會(huì)跟供給商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，防止供給商變更價(jià)格和不按時(shí)供給，從而就防止了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比擬新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比擬長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)憂產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)置適用的車輛來運(yùn)輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或效勞價(jià)格產(chǎn)品本錢價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤—黃瓜1.5元/斤5元/斤—辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤—其它1.3元/斤5元/斤—這些價(jià)格是在本錢的根底上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能到達(dá)提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。3.4營(yíng)銷策略3.4.1主要采取的策略①?gòu)V告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)展宣傳②效勞目標(biāo)：我們以“微笑效勞〞為目標(biāo)，為顧客提供最周到的效勞③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營(yíng)銷策略，在投入期，就要建立4word文檔精品文檔分享知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案廣告板報(bào)〔在開業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)展宣傳〕本錢預(yù)測(cè)10元給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50X公共關(guān)系本錢預(yù)測(cè)300元請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯3.5銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)80%70%60%量容售銷50%40%30%20%10%0%123456789101112月份放假期：1~2月，7~8月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期：3~5月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)開展4.企業(yè)的管理5word文檔精品文檔分享4.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)經(jīng)理會(huì)計(jì)采購(gòu)員產(chǎn)品加工員銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采購(gòu)員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名XX職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能做方案，制定目標(biāo)，監(jiān)視實(shí)施，有主見、認(rèn)真、果斷、李博經(jīng)理協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等善于應(yīng)變、容易交往單位打交道出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、認(rèn)真踏實(shí)、有條理、孫李洋會(huì)計(jì)盤點(diǎn)庫(kù)存老實(shí)、細(xì)心負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原口頭表達(dá)能力和應(yīng)變李博采購(gòu)員材料的價(jià)風(fēng)格查，與供給商搞能力都較強(qiáng)，有敏銳好關(guān)系的洞察力有責(zé)任心，有XX證，組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工工作認(rèn)真、動(dòng)手能力

蘇沖生產(chǎn)管理員具設(shè)備和技術(shù)資料強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神有良好的接待意識(shí)，文明用語(yǔ)，禮貌待客，銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持工作認(rèn)真，思路敏捷，銷售員良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提有生氣，善于與人交出促銷方法往，有談判能力，守信用，效勞周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)6word文檔精品文檔分享4.2企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處分。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶著企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理鼓勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)方法，鼓勵(lì)他們能更好地為企業(yè)效勞，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理鼓勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序：經(jīng)理制定采購(gòu)和銷售方案——采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品——銷售記錄和匯總4.3企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查在XX師X學(xué)院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費(fèi)在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在XX師X學(xué)院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20開業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5.企業(yè)財(cái)務(wù)方案5.1企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)——桌椅21X，計(jì)算器11塊，塑料籃512個(gè)，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺(tái)，燈管2條，開辦費(fèi)流動(dòng)資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備〔如竹簽、塑料袋等〕，原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。7word文檔精品文檔分享5.2銷售預(yù)測(cè)和本錢方案8word文檔精品文檔分享9word文檔精品文檔分享10word文檔精品文檔分享6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)方案本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于XX師X學(xué)院的社區(qū)，本著“XX、美味、優(yōu)質(zhì)〞的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們方案開場(chǎng)創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：1.企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2.我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)展分析。3.與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。4.根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開場(chǎng)學(xué)習(xí)腌制方法。5.對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將到工商所等部門登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證，通過國(guó)家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。6.我們將對(duì)店面進(jìn)展裝修和購(gòu)置工具設(shè)備，并開場(chǎng)招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為500元/