移動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品電商全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案

word文檔精品文檔分享農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案１word文檔精品文檔分享目錄第一章、工程概述..............................................................................................................................................................３第一節(jié)、工程概況................................................................................................................................................................３第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷：戰(zhàn)略意義............................................................................................................................４第三節(jié)、工程定位................................................................................................................................................................６第一節(jié)、消費欲望的產(chǎn)生...............................................................................................................................................７第二節(jié)、購置的業(yè)務(wù)場景...........................................................................................................................................１０第三章、營銷模式................................................................................................................................................................１３第一節(jié)P2B2C模式.....................................................................................................................................................１３第二節(jié)P2G2B2C模式.................................................................................................................................................１４第三節(jié)會員制營銷模式...............................................................................................................................................１６第四節(jié)家庭營養(yǎng)師+家庭XX模式.............................................................................................................................１９第五節(jié)客戶群體分析...................................................................................................................................................２０第四章、工程實施................................................................................................................................................................２１第一節(jié)總體方案..............................................................................................................................................................２１第二節(jié)社區(qū)直營門店方案..............................................................................................................................................２２第三節(jié)工程實施團隊......................................................................................................................................................２３第五章、投資估算與資金籌措............................................................................................................................................２５第一節(jié)投資估算...........................................................................................................................................................２５第六章、工程的重大意義....................................................................................................................................................２８２word文檔精品文檔分享第一章、工程概述該工程是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新解決方案。通過與政府的高度嚴密合作，打造一個高效、完善、高利潤的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸及銷售的供給鏈。第一節(jié)、工程概況我國的農(nóng)業(yè)開展曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收。當前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時代宣告完畢，市場格局已由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，傳統(tǒng)的以資源開發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收能力萎縮，增產(chǎn)與增收并未按照我們的預(yù)期成正比例關(guān)系，這說明農(nóng)產(chǎn)品的營銷時代已經(jīng)降臨。信息技術(shù)的日新月異，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的開展，不僅改變了人類傳遞信息的方式，而且改變了實體產(chǎn)品的市場構(gòu)造與生產(chǎn)者的經(jīng)營方式，為商業(yè)交易開創(chuàng)出嶄新的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能否搭上信息化的快車，基于網(wǎng)絡(luò)進展農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力提高的關(guān)鍵之一。該工程立足于某市某市縣，將整個某市的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品作為銷售對象，銷售X圍不局限于某市，而是面向全國銷售?？紤]到一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運輸和保鮮問題，所以局部產(chǎn)品只在XX省X圍內(nèi)進展配送和銷售。某市縣有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品，特別是水果等農(nóng)副產(chǎn)品，但是目前的銷售渠道主要還是傳統(tǒng)的銷售渠道，產(chǎn)品收購價格低、運輸過程復雜、營銷策略簡單，因此，農(nóng)戶種植所產(chǎn)生３word文檔精品文檔分享的經(jīng)濟效益不高。第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷：戰(zhàn)略意義所謂移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，指的是通過移動終端，比方手機、平板電腦等進展產(chǎn)品銷售及購置的過程。市場經(jīng)濟條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費者需求的同時提高自身的市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進展需求、價格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進顧客關(guān)系，改善顧客效勞，開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺進展了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，但是效果不明顯，總的來講，基于網(wǎng)絡(luò)從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略意義有如下幾點?！惨弧秤欣谑袌鲂畔⒌墨@取信息的匱乏一直是我國農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對稱現(xiàn)象非常嚴重，單個農(nóng)戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)組織在信息的搜集、占有和處理方面一直處弱勢地位，他們搜集、捕捉、分析市場信息的能力差，了解的信息與市場信息不吻合，對市場反響遲鈍，其４word文檔精品文檔分享生產(chǎn)經(jīng)營決策只能憑直覺和經(jīng)歷，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動?；ヂ?lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏〞時代向“信息XX〞時代的轉(zhuǎn)變，移動互聯(lián)網(wǎng)銷售市場幾乎是一個完全競爭市場，信息的實時性和買賣雙方之間的透明性，大大降低涉入門檻和經(jīng)濟主體之間信息不對稱的程度。在我國農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大的情況下，依托網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過因特網(wǎng)及時了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的市場信息和營銷信息，以便制定種植、加工和銷售等方案?！捕秤欣诮档娃r(nóng)產(chǎn)品市場交易本錢所謂交易本錢是在交易行為發(fā)生過程中，伴同產(chǎn)生的信息搜尋、條件談判(議價)與監(jiān)督交易實施等各方面之本錢，它包括簽約、談判、保障契約的本錢、適應(yīng)不良的本錢、討價還價的本錢、組織營運本錢與約束本錢。有很多研究說明，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息的透明、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程XX息搜尋、條件談判(議價)與監(jiān)視交易實施等各方面本錢顯著降低?！踩秤欣诖蛟燹r(nóng)產(chǎn)品品牌未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，擁有市場的唯一方法就是擁有優(yōu)勢品牌。長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌意識、品牌觀念淡薄，外國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)暢銷的原因除了品質(zhì)外，更重要的是其品牌戰(zhàn)略深入人心。網(wǎng)絡(luò)媒體的制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳本錢上均優(yōu)于傳統(tǒng)方式，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息傳遞、溝通和利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的快捷都有利于產(chǎn)品品牌聲譽的建立。〔四〕有利于客戶關(guān)系管理互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，不僅使建立以客戶為中心的管理模式成為可能，而且改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運作中接觸客戶、銷售產(chǎn)品和效勞客戶的方式，使經(jīng)營管理模式開場了從以產(chǎn)品為核心向以客戶為核心的重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)營銷能協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品營銷者針對需求者的需５word文檔精品文檔分享求提供恰當?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，并生成詳盡的顧客數(shù)據(jù)庫，基于這些數(shù)據(jù)庫可以為需求者提供高效的售前、售中和售后效勞，實時為其解決問題，并與需求者建立一種信任的持續(xù)關(guān)系。第三節(jié)、工程定位該工程定位于打造一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品供給平臺。立足某市及某，面向全國大中型城市。６word文檔精品文檔分享第二章、業(yè)務(wù)場景該章主要描述的是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的購置場景，我們抓住客戶產(chǎn)生購置欲望的瞬間產(chǎn)生訂單。簡化整個購置流程，提升用戶體驗。第一節(jié)、消費欲望的產(chǎn)生傳統(tǒng)的電子商務(wù)是通過電腦連接互聯(lián)網(wǎng)通過用戶的操作來完成的整個交易過程，整個過程相對來說較為復雜，消費者的購置場所往往局限于家里或者辦公室里。然而,消費者購置欲望產(chǎn)生是隨時隨地，而購置欲望的保持只有20分鐘，當客戶回家到電腦旁的時候消費欲望就降低了或者消失了。７word文檔精品文檔分享８word文檔精品文檔分享購物隨時隨地、無處不在。不只是逛逛商場或在家里上上網(wǎng)，而是滲透到生活的方方面面——無論是上班途中、回家路上、還是與朋友相聚的時刻，只要你想得到，我們就為你實現(xiàn)。我們創(chuàng)造的是未來，一個真正緊隨消費者的購物體驗。９word文檔精品文檔分享第二節(jié)、購置的業(yè)務(wù)場景作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)前端平臺和根底架構(gòu)，我們打造的是一個無處不在、無縫式的購物體驗。我們利用了職能手機、智能數(shù)碼和購物中心的智能激活技術(shù)，為靜態(tài)的產(chǎn)品、廣告和購物空間注入了生命力和探索的樂趣，為消費者搭建起全新的購物環(huán)境。１０word文檔精品文檔分享讓消費者有更多購物場所選擇讓消費者以沖動人心的，全新的方式來互動及購置１１word文檔精品文檔分享我們無縫地將消費者和購物體驗點聯(lián)系在一起我們能給予消費者更多分享的方式，豐富他們的體驗１２word文檔精品文檔分享第三章、營銷模式相比興旺國家的大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn),我國以分散經(jīng)營、家庭作業(yè)為主,應(yīng)該選擇B2B作為主要的模式。但是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主體為分散的沒有組織的農(nóng)戶,而農(nóng)業(yè)企業(yè)非常少,所以農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)模式需要創(chuàng)新和改良來適應(yīng)農(nóng)村開展。第一節(jié)P2B2C模式P為個體農(nóng)戶,B為企業(yè),C為消費者。企業(yè)可在某市一些農(nóng)村特色區(qū)域建立驛站,成立信息員隊伍,及時并準確地采集當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品信息,并將其在企業(yè)中進展發(fā)布。期間還可為農(nóng)戶提供一些增值效勞,如用移動終端完成農(nóng)戶各種繳費業(yè)務(wù)。另外企業(yè)不僅可以向消費者推介特色農(nóng)產(chǎn)品,還可推介相關(guān)的農(nóng)家樂旅游工程。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)農(nóng)戶可根據(jù)企業(yè)所了解的市場需求組織農(nóng)戶統(tǒng)一進展生產(chǎn)。整個交易過程的支付和物流都可由企業(yè)進展集成。作為農(nóng)村特色區(qū)域的生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)規(guī)模小,名優(yōu)品稀缺進超市的門檻較高。另外,由于這些生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流及標準化問題,造成很難在網(wǎng)店中進展銷售。所以借助１３word文檔精品文檔分享P2B2C模式可使目前特色農(nóng)產(chǎn)品的小規(guī)模生產(chǎn)得到更好的開展。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),農(nóng)戶可根據(jù)企業(yè)所了解的市場需求組織農(nóng)戶統(tǒng)一進展生產(chǎn)。如愛農(nóng)驛站科技效勞成立的愛農(nóng)公社針對有機農(nóng)產(chǎn)品提出特供效勞品牌,它是針對特別注重食品平安與XX的高端人群專門提供的會員制效勞,將京郊出產(chǎn)的平安XX的有機蔬菜、雞蛋、水果、雜糧、蜂蜜和其他科技含量高、營養(yǎng)價值高的農(nóng)副產(chǎn)品直接送到愛農(nóng)公社會員家中;另外,愛農(nóng)驛站建站4年來累計采集或更新各種涉農(nóng)信息近10萬條。這些豐富、詳實的一手信息蘊藏著巨大的商機,企業(yè)通過搭建的農(nóng)產(chǎn)品配送渠道和京郊游信息效勞平臺,使得這些信息真正轉(zhuǎn)化為價值促進了當?shù)剞r(nóng)民的增收。第二節(jié)P2G2B2C模式該模式中P是農(nóng)戶、G是政府、B是企業(yè)、C是消費者。根據(jù)市場需求，政府組織農(nóng)戶進展生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和初加工，然后再交付給電商企業(yè)，電商企業(yè)再對產(chǎn)品進展包裝，再通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售到消費者手里。就某市而言，政府可以組織農(nóng)戶進展生產(chǎn)，甚至修建家庭農(nóng)場，將農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)戶產(chǎn)品統(tǒng)一送到指定的地方有企業(yè)進展收購，或者由企業(yè)到農(nóng)戶或者合作社收購。然后再運輸?shù)郊庸S對這些農(nóng)戶產(chǎn)品進展初加工，初加工完成后再進展包裝，然后再送到倉庫。企業(yè)將在某、XX及XX省內(nèi)其他城市建立配送點或者體驗店，主要集中建在高檔社區(qū)周邊，每三公里X圍內(nèi)需要一個店，這樣才能保證及時地將產(chǎn)品送到消費者家里面。消費者可以通過手機或者電腦直接采購，特別是通過企業(yè)微、手機APP、京東、天貓進展下單，然后再由專人進展配送。除此之外，消費者也可以直接到直營店里面選購相關(guān)商品，如果店里面沒有的商品，消費者可以掃描二維碼來進展預(yù)訂。１４word文檔精品文檔分享當產(chǎn)品送到消費者手里后，他可以通過通過手機掃描二維碼來獲取該產(chǎn)品的生產(chǎn)基運輸?shù)恼麄€過程，讓消費者吃到放心的綠色食品。企業(yè)將通過電商平臺組織線下的觀光和采摘活動，組織消費者到農(nóng)場或者農(nóng)戶那里體驗、品嘗和采摘。這樣可以提高農(nóng)戶收益。由此可見，通過這種方式可以形成一個農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)，從而大大提高農(nóng)民的收益，可以為地方政府創(chuàng)收，還可以帶動大量的就業(yè)。除此之外，該模式還有利于某市乃至整個某特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌的提升，在全國X圍內(nèi)提高影響力。１５word文檔精品文檔分享第三節(jié)會員制營銷模式會員制營銷是指企業(yè)通過開展會員，通過提供適合會員需要的效勞，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的一種營銷模式。近年來，在我國有機農(nóng)產(chǎn)品的營銷中有越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人采用這種模式。我們公司對會員制營銷以及在有機農(nóng)產(chǎn)品會員制的開展過程、原理、根本形式進展了探討，同時在會員制營銷方面積累了豐富的經(jīng)歷。因此，我們認為會員制營銷是我們的整個營銷方案的亮點。會員制營銷又稱“俱樂部營銷〞，是指企業(yè)以某項利益或效勞為主題，通過開展會員，將用戶組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適合會員需要的效勞，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益。在有機農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營過程中，做好市場營銷工作是提高經(jīng)濟效益的重要途徑。一局部生產(chǎn)企業(yè)存在重生產(chǎn)輕銷售的傾向，企業(yè)效益不佳，而另外一局部企業(yè)市場營銷工作做的好，經(jīng)濟效益明顯。企業(yè)走向良性開展的道路。當前我國有機農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式主要有：直銷、專業(yè)銷售機構(gòu)銷售和超市銷售。在銷售方式上，三種銷售模式比擬，會員制營銷是非常有效的方式。XX的“綠郵田園〞工程由松江郵政局負責開展會員和配送，農(nóng)投公司和各鎮(zhèn)那么負責向農(nóng)民組織貨源并供貨郵政局。值得一提的是，松江郵政局還與地處市區(qū)的市西郵政局進行了城鄉(xiāng)攜手，后者幫助開拓市場，定期向市民發(fā)布松江時令農(nóng)產(chǎn)品的上市信息?！熬G郵田園〞還特地推出了體驗卡，如一X500元年卡，一年內(nèi)為市民配送7次到8次時令農(nóng)產(chǎn)品，蔬菜、雞蛋、瓜果輪流配送，而1000元年卡那么可配送15次左右。除了配送效勞，“綠郵田園〞工程組還屢次組織會員舉行下鄉(xiāng)體驗。這樣的體驗活動，不僅為城里人開辟了休閑度假的新方式，還使當?shù)剞r(nóng)民的雞蛋、雞、鴨、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在家門口就被買走了，一些人家還特地辦起了“農(nóng)家樂〞小飯店。會員制營銷在商業(yè)上運用已經(jīng)有超過半個世紀的歷史，由于這種營銷模式具有凝聚客１６word文檔精品文檔分享戶，讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的認同感，促使客戶終身價值的提高等優(yōu)越性。近年來，在我國有機農(nóng)產(chǎn)品的營銷中被越來越多的企業(yè)和個人采用，主要是因為我國有機農(nóng)產(chǎn)品的開展才剛剛起步，消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品有信任危機。有機農(nóng)產(chǎn)品會員制營銷的根本形式有兩種，農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人自建和專業(yè)銷售機構(gòu)建立。由于我國有機農(nóng)產(chǎn)品市場前景無限、潛力巨大，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必然會關(guān)注和開展這種營銷模１７word文檔精品文檔分享１８word文檔精品文檔分享第四節(jié)家庭營養(yǎng)師+家庭XX模式打造“家庭XX模式〞，我們提出一種新的生活方式，一種新的家庭飲食理念。通過俱樂部及會員制，培養(yǎng)這種觀念和忠實的客戶人群。家庭XX是一個家庭最重要的局部我們提倡XX的家庭生活方式，但凡成為我們的高級會員，我們將為他搭配一個家庭營銷師。當每日下班還得徘徊于超市的時候，當又為如何吃得更XX更均衡而煩惱的時候，當擔憂各種催長激素、農(nóng)藥化肥的時候，當感慨時光在瑣事間滑過的時候，您是否可以想到，有一種方式可以讓您的生活變得更簡單，更XX，更舒適，它就是宅配。宅配，是一種全新的生活方式，有了它，您可以更加便捷地享受XX與美味、營養(yǎng)與均衡的優(yōu)質(zhì)生活。我們的營養(yǎng)師將為您量身定制一個每周的菜單，讓您吃的營養(yǎng)、吃得放心。為了讓您更加放心的享受宅配，營養(yǎng)師特為你推出“三口之家〞宅配套餐，讓您與家人在品嘗各種美味營養(yǎng)蔬菜的同時，體驗便捷的宅配效勞。消費者還可以通過手機微信和營養(yǎng)師進展交流，特別是針對有高血壓、高血脂、糖尿病、肥胖癥或者其他疾病的人，營養(yǎng)師根據(jù)其身體狀況配置出一套營養(yǎng)套餐。１９word文檔精品文檔分享第五節(jié)客戶群體分析我們的客戶群體主要是社會中高端人群，個人平均月收入在6000元以上，家庭月收入在10000元以上的客戶群體。這些人群集中分布在大中型城市，他們有足夠的消費能力。他們有比擬高XX意識，特別是對吃比擬講究的人群。這種人群基數(shù)很龐大，就以XX來說，至少60%以上都屬于我們的消費群體，這里面有50%能夠使用手機和電腦購置產(chǎn)品。我們的重點人群主要分為以下幾大類：家里有孕婦和小孩的中高端人群。家里有老人的家庭。沒有時間買菜的工薪階層。有XX理念的人群?；ヂ?lián)網(wǎng)的活潑用戶。家里有病人的家庭。因此，我們的銷售對象就主要針對以上用戶，圍繞他們展開營銷方案，在這個根底上利用互聯(lián)網(wǎng)營銷做好精準營銷。２０word文檔精品文檔分享第四章、工程實施工程周期比擬長，因此我們分為幾個階段來完成。項第一節(jié)總體方案該工程分為幾個階段來進展實施，分別是籌備階段，一期工程，二期工程三期工程。每個階段的實施周期如下。工程開工時間預(yù)計為7月1日，7月份主要是完成工程籌備工作，注冊公司，建立公司的辦公場地。這個階段為期1個月時間。相關(guān)事宜由4~5個人專職辦理。一期工程為1個月時間，主要是建立電商平臺及相關(guān)的渠道，采集產(chǎn)品信息，組建公司團隊，建立物流渠道。該階段工作任務(wù)繁重，需要10人以上的團隊才能覆蓋整個工作。二期工程為3個月時間，該階段進入電商運營階段，同事修建加工廠及倉庫。另外，開場在市區(qū)建立２１word文檔精品文檔分享社區(qū)直營店，這個階段建立5家社區(qū)體驗