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(五)目標分解方法1.剝洋蔥法(五)目標分解方法2.對應分解法(五)目標分解方法3.疊加分解法是指根據(jù)各部門的主要業(yè)務進行相關業(yè)務目標設計，相關部門所有業(yè)務疊加完成，則可完成公司總目標的方法。公司總目標部門部門目標利潤率達到20%銷售部銷售業(yè)績達標率100%研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)達標率100%采購部供貨及時率100%生產(chǎn)部完成生產(chǎn)任務100%倉儲部物資完好率100%配送中心貨物配送及時率100%(五)目標分解方法4.遞進式分解法是將公司總目標層層遞進分解，將總目標分解到相關崗位人員的方法。公司總目標銷售經(jīng)理銷售專員單人銷售額達

銷售額達

市場調(diào)研及時率達

%

新客戶增加數(shù)達

銷售額達

(五)目標分解方法5.企業(yè)目標分解實例序號一級目標二級目標三級目標1財務目標銷售收入增長率新客戶、原客戶、大客戶、新產(chǎn)品、原產(chǎn)品、出口產(chǎn)品、各分公司的銷售收入和銷售收入增長率成本費用降低率研發(fā)、采購、生產(chǎn)成本、銷售等費用降低率、預算完成率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財務結(jié)構流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率2生產(chǎn)目標技術創(chuàng)新水平新產(chǎn)品開發(fā)上市數(shù)量、新產(chǎn)品開發(fā)周期、新品銷售收入完成率供貨及時率供應商供貨及時率、采購出錯率、采購訂單延誤率3營銷目標提高市場份額新增經(jīng)銷商的數(shù)量、有效經(jīng)銷商的比例品牌市場價值企業(yè)的信譽評級市場調(diào)研次數(shù)國內(nèi)市場調(diào)研次數(shù)、國外市場調(diào)研次數(shù)4客戶目標經(jīng)銷商滿意度經(jīng)銷商滿意度評分、經(jīng)銷商流失率、經(jīng)銷商盈利率消費者滿意度消費者滿意度評分、客戶投訴次數(shù)5員工成長目標員工技能提升率員工平均培訓時間、員工培訓參與率員工滿意度員工流失率、員工建議采納率(五)目標分解方法6.部門目標分解實例工作事項績效目標目標值產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)利達到

萬元

達到

萬元

產(chǎn)品產(chǎn)值達到

萬元

達到

萬元

技術管理產(chǎn)品質(zhì)量合格率達

%

達

%

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率達

%

達

%

完成既定的技術改造任務技術改造項目達

項

及時解決生產(chǎn)中的問題問題解決率達

%

設備管理合理安排設備的使用設備使用率達

%

設備

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