湘繡市場細分

第四章湘繡市場細分和目標市場選擇湘繡市場營銷黃璜目錄CatalogPART1第一節(jié)湘繡市場細分市場細分的概念

市場細分的作用

市場細分的原則PART2第二節(jié)湘繡目標市場選擇目標市場戰(zhàn)略影響目標市場營銷策略選擇的因素湘繡目標市場的選擇

PART2第三節(jié)湘繡市場定位市場定位的含義市場定位的步驟市場定位戰(zhàn)略

湘繡市場定位

市場細分的標準

市場細分的程序湘繡市場細分市場細分的概念；市場細分的作用；市場細分的原則；市場細分的標準；市場細分的程序。PART01

一、市場細分的概念市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。消費者差異：1.需要、欲望和需求2.購買行為3.購買習慣二、市場細分的作用

1.有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場營銷機會。

2.有利于企業(yè)有效地參與市場競爭，取得良好的經(jīng)濟效益。

3.有利于企業(yè)掌握市場變化動態(tài)，有效制定及時調(diào)整市場營銷策略。

三、市場細分的原則1、有效性2、可衡量性3、可進入性有效性是指細分出來的市場，其容量或規(guī)模要達到足以使湘繡企業(yè)活力?？珊饬啃灾讣毞值氖袌鍪强梢宰R別和衡量的可進入性指細分出來的市場應是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客有一定影響的市場，4、對營銷策略反應的差異性對營銷策略反應的差異性指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案有差異性反應，四、市場細分的標準1、根據(jù)地理細分

地理細分是按照消費者所處的地理位置以及自然環(huán)境來細分市場。如中國四大名繡。江蘇的蘇繡；湖南的湘繡；廣東的粵繡及四川的蜀繡。2、根據(jù)人口細分

人口細分就是按照人口調(diào)查統(tǒng)計的內(nèi)容來細分市場。①性別②年齡③職業(yè)與教育④經(jīng)濟收入收入是引起需求差別的一個直接因素，是市場細分的重要依據(jù)。四、市場細分的標準3、根據(jù)心理變量細分

按照消費者的心理特征細分市場謂“心理細分”。心理因素十分復雜，包括生活方式、個性、購買動機、價值取向以及對商品供求局勢和銷售方式的感應程度等變量。四、市場細分的標準4、行為細分

消費行為的變量很多，包括購買時機、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等。①時機細分就是按照消費者購買湘繡的時機進行市場細分②利益細分消費者往往會因為各種不同的購買動機、追求不同的利益，而去購買不同的湘繡產(chǎn)品③態(tài)度細分企業(yè)還可以根據(jù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度來細分消費者市場四、市場細分的標準5.根據(jù)社會文化細分不同民族擁有不同的社會文化。社會文化差異是銷售人員在進行市場細分時需要認真考慮的因素。①時機細分就是按照消費者購買湘繡的時機進行市場細分②利益細分消費者往往會因為各種不同的購買動機、追求不同的利益，而去購買不同的湘繡產(chǎn)品③態(tài)度細分企業(yè)還可以根據(jù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度來細分消費者市場四、市場細分的標準地理細分心理變量細分人口細分27以上各項市場細分的標準并不是孤立存在的，而是相互結合的。市場細分的標準行為細分社會文化細分五、市場細分的程序1.確定經(jīng)營目標2.選擇細分標準3.初步細分市場4.分析篩