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文檔簡介

獵頭實(shí)務(wù)候選人薪酬期望管理候選人動機(jī)管理是一切的前提，我們只有管理好了候選人的動機(jī)，薪酬的管理和談判就是件很簡單的事情純粹的基于數(shù)字的計(jì)算APPLETOAPPLE，把候選人的現(xiàn)有收入及客戶的整體福利了解清楚候選人薪酬期望管理

要敢于管理。候選人關(guān)注薪酬是正常的，但我們千萬不要用薪資去吸引候選人，一定要去挖掘除薪資以外的候選人對于客戶職位感興趣的點(diǎn)。在推薦之初不要輕易推薦那些只關(guān)注薪酬的。要保持對于候選人期望薪資的管理，直到正式offer出來。這樣才能和客戶配合好，后期客戶出來的offer對于候選人才更有吸引力。坦誠溝通。讓雙方都更坦誠，認(rèn)真的對待這個職位，open的溝通，是任何管理的第一步。但這并不意味著候選人的所有要求都滿足，不合理的因素，從開始就要打掉。薪酬期望管理技巧

場景一：顧問先生，您建議我提多少薪酬期望？場景三：客戶給的這個offer只比我原來增加了10%都不到，我不考慮了。場景二：我希望收入能翻倍。薪酬相關(guān)場景解答：在回答這些問題之前，我們必須要知道公司對不同崗位給薪的底線和最高上限，但是只告訴候選人給薪范圍的下限及中間值，這樣一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件級佳的候選人時，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。候選人一開始就問工資多少，轉(zhuǎn)正達(dá)到多少，該如何回答？

常見薪酬問題應(yīng)對11.面試中可問些相關(guān)問題，比如：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？你愿意降低自己的薪籌標(biāo)準(zhǔn)嗎？從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的收入目標(biāo)是什么？面試過程中對于薪資談判有什么技巧嗎？

2.要適當(dāng)給予候選人心理壓力，降低其心理期望，讓對方務(wù)實(shí)理性的看待薪酬，常見薪酬問題應(yīng)對2在開始做尋訪員的初期，要形成自己的薪資

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