客戶開(kāi)發(fā)談判的讓步策略_第1頁(yè)
客戶開(kāi)發(fā)談判的讓步策略_第2頁(yè)
客戶開(kāi)發(fā)談判的讓步策略_第3頁(yè)
客戶開(kāi)發(fā)談判的讓步策略_第4頁(yè)
客戶開(kāi)發(fā)談判的讓步策略_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩3頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

獵頭實(shí)務(wù)談判的讓步策略目錄CONTENTS1、情景一：你的客戶要求降低收費(fèi)。2、情境二：你的客戶要求在價(jià)格上給優(yōu)惠情景一：你的客戶要求降低收費(fèi)。01不同情景下的解決方案：解決方案：他支付全部的費(fèi)用，但可以把付款期限延長(zhǎng)到60天。發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：由于他的公司很小，主要問(wèn)題是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，而不是價(jià)格。情景一：你的客戶要求降低收費(fèi)。02情境二：你的客戶要求在價(jià)格上給優(yōu)惠不同情景下的解決方案：解決方案：向客戶陳述你的業(yè)績(jī)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。最后他同意支付全部費(fèi)用嘗試一個(gè)案子，關(guān)于優(yōu)惠的問(wèn)題等到這個(gè)案子成功完成后再談。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：沒(méi)有其他的獵頭公司為他成功訪尋過(guò)候選人，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)領(lǐng)域不熟悉。情景二：你的客戶告訴你其他的獵頭公司在價(jià)格上有優(yōu)惠，他希望你也能給他優(yōu)惠。讓步時(shí)要注意：你一定要警惕“獨(dú)家代理”的說(shuō)法，因?yàn)檫@是不能強(qiáng)求的。許多客戶許諾讓別的獵頭公司獨(dú)家代理他們的招聘業(yè)務(wù)，但事實(shí)上是我們成功為他訪尋到合格候選人。如果你決定以讓步為代價(jià)要求客戶讓你“獨(dú)家代理”，那你最好先考慮清楚后果。如果你確實(shí)想讓步，一定也要讓對(duì)方做出相應(yīng)的讓步。比如，如果你降低了

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論