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文檔簡介

課程名稱：旅行社業(yè)務制作單位：承德工業(yè)學校項目二：旅行社外聯(lián)業(yè)務旅游產品銷售一、旅游產品的定價方法

二、旅游產品成本估算

任務三

旅游產品銷售旅游產品的定價方法

1、成本導向定價法成本導向定價法是指在旅游產品成本的基礎上加上一定比例的利潤來確定該產品的價格的方法。這種定價方法不考慮市場需求方面的因素，簡單易行，是許多企業(yè)目前最基本、最常用的一種定價方法。計算公式為：

單位產品價格＝單位產品變動成本總額×(1+利潤率)＝綜合服務成本×(1+利潤率)+房費+餐費+城市間交通費+專項附加費任務三

旅游產品銷售旅游產品的定價方法2、需求導向定價法以市場需求為中心，以顧客對旅游產品價值的認識為依據(jù)的定價方法。具體分為認知價值定價法和需求差別定價法。認知價值定價法需求差別定價法采用顧客聽證的形式，邀請顧客來參與價格的制訂旅行社根據(jù)不同購買力、不同數(shù)量、不同種類、不同地點、不同時間等因素采取不同價格。任務三

旅游產品銷售旅游產品的定價方法3、競爭導向定價法這是為了應付市場競爭而采取的特殊定價方法。隨行就市法率先定價法旅行社通過對市場競爭、市場需求及旅游者反應的不斷監(jiān)測，以隨機的方式對產品價格進行相應調整以期在可能的范圍內獲得最大的利潤的定價方法。一些實力雄厚的旅行社或產品獨具特色的旅行社可以采取這種主動競爭的定價方法。任務三

旅游產品銷售旅游產品成本估算

旅游產品的成本包括營業(yè)成本、固定資產攤銷、期間費用（營業(yè)費、管理費、財務費）三大塊。此外應將稅金和附加費打入成本。①綜合服務費②房費綜合服務費=實際接待天數(shù)×綜合服務費/人天房費=實際人住天數(shù)×房費/人天任務三

旅游產品銷售旅游產品成本估算

旅游產品的成本包括營業(yè)成本、固定資產攤銷、期間費用（營業(yè)費、管理費、財務費）三大塊。此外應將稅金和附加費打入成本。③餐費④景點門票餐費=實際用餐天數(shù)×餐費/人天旅游線路中各景點門票款合計任務三

旅游產品銷售旅游產品成本估算

旅游產品的成本包括營業(yè)成本、固定資產攤銷、期間費用（營業(yè)費、管理費、財務費）三大塊。此外應將稅金和附加費打入成本。⑤交通費⑥票務費旅游目的地景點間旅游車費票務費=居住地至目的地的交通費+手續(xù)費⑦專項附加費專項附加費=（汽車超公里費累加+特殊門票費累加

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