醫(yī)療新聞源寫法培訓(xùn)課件

如何讓軟文來咨詢演講人：徐程龍第一頁，共四十二頁。什么是軟文軟文，策劃最重要提綱寫作前寫作中寫一個好的標(biāo)題關(guān)于正文寫作后軟文寫作常犯的9個錯誤第二頁，共四十二頁。一什么是軟文●軟文，是通過特定的概念訴求、以擺事實、講道理的方式使患者走進(jìn)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播?！褴浳牡谋举|(zhì)是廣告，是一種隱蔽式廣告。第三頁，共四十二頁。軟文構(gòu)思流程圖明確文章主旨組織材料、數(shù)據(jù)理清邏輯、開始行文擬定標(biāo)題、框架粘合數(shù)據(jù)、資料完稿124536二、軟文，策劃最重要第四頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題●“人看臉，樹看皮，文章看標(biāo)題”，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。否則，即使內(nèi)容再好，也會由于長了一張“丑臉”而與讀者失之交臂?！駱?biāo)題如何寫概括起來8個字“尋求賣點，鍛造概念”。第五頁，共四十二頁。尋求賣點：我們的最終目的是為了提高銷量力，或樹立品牌。從以下幾個方面去尋求賣點：消費人群，價格及市場定位，行業(yè)特點，我們的優(yōu)勢等。

三寫一個好的標(biāo)題第六頁，共四十二頁。鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說的理念來支持，不然無法取信于患者。概念的開發(fā)過程就是市場和患者的認(rèn)識過程，發(fā)掘患者尚未被滿足的需要，并與競爭同行區(qū)別開來。

三寫一個好的標(biāo)題第七頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題標(biāo)題如果需要副標(biāo)題來補充，說明還需要推敲標(biāo)題的份量，占整個軟文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的標(biāo)題醒目吸引關(guān)聯(lián)標(biāo)題第八頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題●常見的寫法●新聞式●疑問式●祈使式●故事式●恐嚇式●炫耀式●數(shù)字式●聊天式●建議式●真理式●利益式●號召式●懸念式●反問式第九頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題常犯的錯誤

●與文章無關(guān)●與受眾無關(guān)●標(biāo)題太平●標(biāo)題太怪第十頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題常犯的錯誤（一）文不對題割裂標(biāo)題和內(nèi)文的關(guān)系文、題不同步●與文章無關(guān)第十一頁，共四十二頁。常犯的錯誤（一）●與文章無關(guān)三寫一個好的標(biāo)題第十二頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題常犯的錯誤（二）●與受眾無關(guān)標(biāo)題和內(nèi)文一樣，都是解決消費者問題的如果他在1秒鐘之內(nèi)看不到利益點，你就失去了說服他的機會沒關(guān)系沒意思第十三頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題常犯的錯誤（二）●與受眾無關(guān)沒關(guān)系沒意思第十四頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題常犯的錯誤（三）●標(biāo)題太平對比這兩個標(biāo)題第十五頁，共四十二頁。三寫一個好的標(biāo)題常犯的錯誤（四）●標(biāo)題太怪看這幾個標(biāo)題第十六頁，共四十二頁。四關(guān)于正文軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張""，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達(dá)成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。第十七頁，共四十二頁。——要說人話廣告軟文的目的是向消費者傳遞信息,并說服購買所以：廣告軟文不是玩文字游戲●寫誰都能懂的文章四關(guān)于正文第十八頁，共四十二頁?！愕奈陌福軒椭u貨嗎好看的文案不一定賣貨能有效幫助賣貨的，才是好文案●寫最有銷售力的文章四關(guān)于正文第十九頁，共四十二頁。——你的文案，能幫助賣貨嗎好看的文案不一定賣貨能有效幫助賣貨的，才是好文案女性網(wǎng)●寫最有銷售力的文章四關(guān)于正文第二十頁，共四十二頁。一個中心：感受（或者稱體驗）患病的感受、治療的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手）兩個基本點：制造需求和引導(dǎo)消費把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求。四關(guān)于正文第二十一頁，共四十二頁。一個中心：可信多元化的患者，有個共同點：懷疑一切！你的概念再誘人也沒用，你的折扣再有力度也沒用，我不看，看了也不信！所以，軟文的投放要想立竿見影，首要的問題是要獲得消費者的信任。兩個基本點：隱蔽和科學(xué)隱蔽：要用精心梳理的素材和結(jié)構(gòu)化的邏輯順序，逐步引出產(chǎn)品，使讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生向往和購買欲望?？茖W(xué)：目前的患者“久病成醫(yī)”，所以包裝技術(shù)時，如果禁不住推敲，往往不能使他們信服。四關(guān)于正文第二十二頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤假大空繁虛亂慢平淺第二十三頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（1）假不真實，沒有感染力語言不真實內(nèi)容不真實資料不真實數(shù)據(jù)不真實4點表現(xiàn)第二十四頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（1）假不真實，沒有感染力第二十五頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（2）大涉及面廣而不深抓重點分主次有份量說理深4點要求第二十六頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（2）大涉及面廣而不深第二十七頁，共四十二頁。空內(nèi)容空泛，言之無物標(biāo)題空內(nèi)容空用語空資料空4點表現(xiàn)四軟文寫作常犯的9個錯誤（3）第二十八頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（4）虛虛詞、形容詞過多刪詞語換句式換架構(gòu)換資料4種方法第二十九頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（4）虛該技術(shù)是引進(jìn)美國的新技術(shù)、很受頸、腰椎病患者喜歡和信賴。率先由美國引進(jìn)的新技術(shù)，治療頸、腰椎病，不開刀，無痛苦對比下面兩句話第三十頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（5）繁語句羅嗦，結(jié)構(gòu)復(fù)雜1個要求每句話最長不超過13個字第三十一頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（5）第三十二頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（6）亂邏輯混亂，條理不清1條主線破題提出問題分析問題解決問題強調(diào)產(chǎn)品第三十三頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（6）亂邏輯混亂，條理不清第三十四頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（7）慢入題慢，產(chǎn)品出現(xiàn)慢2點要求第1段結(jié)束前出現(xiàn)產(chǎn)品名盡可能多地重復(fù)產(chǎn)品名第三十五頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（8）平行文平平，形式平平4個方法語言創(chuàng)新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新形式創(chuàng)新資料創(chuàng)新第三十六頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（8）平行文平平，形式平平第三十七頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（9）淺立意不深，說服乏力1個要求抓住一到兩個重點，說深說透，其它信息合理安排第三十八頁，共四十二頁。四軟文寫作常犯的9個錯誤（9）淺立意不深，說服乏力第三十九頁，共四十二頁。“文無定法”，以上幾點僅供參考，關(guān)鍵在于平時多讀、多寫、多積累，這樣才能夠駕輕就熟，寫起來風(fēng)生水起。第四十頁，共四十二頁。謝謝2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17第四十一頁，共四十二頁。內(nèi)容總結(jié)如何讓軟文來咨詢?！褴浳模峭ㄟ^特定的概念訴求、以擺事實、講道理的方式使患者走進(jìn)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播。●軟文的本質(zhì)是廣告，是一種隱蔽式廣告。否則，即使內(nèi)容再好，也會由于長了一張“丑臉”而與讀者失之交臂。從以下幾個方面去尋求賣點：消